人物志卷上

译人物志卷上

钦定四库全书

人物志卷中 魏 刘劭 撰

凉 刘昞 注

材能第五【才能的大小，其标准不同；估量能力而任用，所任用的事情才能成功】

有人说：人才有能做大事而不能做小事的，就像能煮牛的鼎不能用来煮鸡一样。我认为这不是正确的说法【人才如同器具，大小不同。有的人用大鼎不能煮鸡来比喻大才不能治理小事，这是弄错了名称的含义】。“能”这个词，是已经确定的称谓【先有确定的本质，然后才能产生名称】，哪有能做大事而不能做小事的呢？凡是被说成能做大事而不能做小事的，这种说法源于人的性情有宽缓与急切的差别【宽缓，指弘大宽裕；急切，指急躁严厉】。性情有宽缓与急切的差别，所以适宜治理的范围有大有小【宽弘的人适宜治理大事，急切的人适宜治理小事】。宽弘的人，适宜担任郡国的使者，下属能够施展他们的功效而最终完成大事【急切的人则烦琐细碎，事情办不成】。急切细致的人，适宜治理百里之地，使事情由自己办理【宽弘的人则网漏疏阔，各种事务就会荒废】。那么，郡和县，是不同体制下的大与小【说明能治理大郡，就能治理小郡；能治理大县，也能治理小县】。用实际情况来推论宽缓与急切的辩论，就应当说大小适宜不同，而不应当说能做大而不能做小【如果能做大而不能做小，孔子难道不会做季氏的家臣吗？】至于鸡和牛，也是不同体制下的小与大【鼎能煮牛，也能煮鸡；小锅能煮鸡，不能煮小牛犊】。所以鼎也适宜有大有小，如果用大鼎煮小牛犊，难道就不能煮鸡吗【只有适宜与不适宜的区别，哪有能与不能的区别】。所以能治理大郡，也就能够治理小郡了。推论这个道理，人才各自有适宜的方面，不仅仅是大小的区别【文官治理百官，武官治理军队】。人的才能不同，能力各有差异：有自我约束的能力【修养自身，防范过失，统领百官】；有制定法令使人服从的能力【法令悬挂，人们畏惧，不敢违犯】；有审察辨别、防范未然的能力【智慧意趣明辨，周旋应对合乎节度】；有道德教化、教导他人的能力【道术深明，举动成为事物的典范】；有处理事务、使人谴责责备的能力【行为合乎道理，义理与时势和谐】；有监察纠举、揭发过错的能力【督察是非，没有不加以区别的】；有权变奇谋的能力【致力于用奇计成事立功】；有威严猛烈的能力【猛毅昭著，震慑敌国】。能力出于材质，材质不同，衡量才能既然不同，任用政务也各异。因此，自我约束的能力，是清高节操的材质，所以在朝廷中担任冡宰的职务，在国家则施行矫正偏邪的政令【自身端正，所以掌管天官而总领百官】；制定法令的能力，是治理家庭的材质，所以在朝廷中担任司寇的职务，在国家则施行公正的政令【法令无私，所以掌管秋官而查究奸暴】；计谋策略的能力，是术数的材质，所以在朝廷中担任三孤的职务，在国家则施行变化的政令【计虑明达，所以辅佐三槐而协助论道】；处理人事的能力，是智慧意趣的材质，所以在朝廷中担任冡宰的助手，在国家则施行和谐融洽的政令【智慧意趣审慎，所以辅佐天官而协调内外】；处理事务的能力，是谴责责备的材质，所以在朝廷中担任司寇的助手，在国家则施行督责的政令【辨别众事，所以辅佐秋官而督责傲慢】；权变奇谋的能力，是技巧的材质，所以在朝廷中担任司空的职务，在国家则施行技艺事务的政令【技巧灵巧，所以担任冬官而成就技艺事务】；监察纠举的能力，是褒贬的材质，所以在朝廷中担任师氏的助手，在国家则施行刻削的政令【是非彰明，所以辅佐师氏而察验善恶】；威严猛烈的能力，是豪杰的材质，所以在朝廷中担任将帅的职务，在国家则施行严厉的政令【体貌果毅，所以统领六军而振作威武】。凡是偏才的人，都只有一种味道的美【譬如饴糖以甘甜为名，酒以苦味为实】。所以擅长办理一个官职【弓匠揉制木材而有余力】，而不擅长治理一个国家【兼管陶冶，器物就造不成了】。为什么呢？一个官职的任用，是用一种味道协调五种味道【盐人调配盐，醯人调配醋，那么五味就调和了。譬如椊里治理木材，土官治理墙壁，那么大厦就建成了】；一个国家的政治，是用无味调和五味【水因为无味，所以五味得以调和。如同君主平淡，那么百官就能施展他们的作用】。又因为国家有风俗教化，百姓有艰难与简易的区别【五方不同，风俗各异。土地有刚柔，百姓有艰难与简易】，而人才不同，所以政治有得失【用简略治理简易，就成功；治理烦乱就失败】。因此，王道教化的政治，适宜于统御大局【简易而天下之理就得到了】，用它来治理小事，就迂阔【网疏而吞舟的大鱼就漏掉了】；审察防范的政治，适宜于治理烦乱【事情都加以审察防范，烦乱就治理好了】，用它来治理简易，就没有简易【过于督促，百姓不便】；策略术数的政治，适宜于治理危难【权略没有定法，解释患难】，用它来治理太平，就没有奇效【术数烦杂众多，百姓不安】；矫正偏邪的政治，适宜于治理奢侈【矫正偏邪超过正常，以警戒奢侈】，用它来治理弊病，就残暴【风俗败坏治理严厉，那么百姓就残害了】；和谐的政治，适宜于治理新国【国家新立礼制简略，苟且合宜而已】，用它来治理旧国，就空虚【苟且合宜的教化，不是礼制的实质】；公正刻削的政治，适宜于纠举奸邪【刻削不深，奸乱不止】，用它来治理边疆就失去民心【众民畏惧法律容易逃叛】；威严猛烈的政治适宜于讨伐叛乱【叛乱百姓桀骜逆反，非威严不能服从】，用它来治理善良就暴虐【政治猛烈百姓残害，滥杀良善】；技巧的政治适宜于治理富强【国家强盛百姓用以富饶】，用它来治理贫困就劳苦而下属困顿【改变货物改铸货币，百姓失业】。所以估量才能授予官职不可不审慎。凡是这些能力都是偏才的人。所以有的人能言而不能行，有的人能行而不能言【智慧胜过就能言，才能胜过就能行】。至于国体之人能言能行，所以是众才中的俊杰。君主的才能与此不同【平淡无为以任用众才】。所以臣子以自我约束为能【竭力建功以获取爵位】，君主以用人为能【任用贤能，国家自然治理】；臣子以能言为能【各自陈述其能而接受其官职】，君主以能听为能【听言观行而授予其官职】；臣子以能行为能【必定实行其所言】，君主以能赏罚为能【必定符合其功过】。所能不同【君主无为而臣子有事】，所以能统领众才【如果君主以有为代替大匠砍削，那么众才就失去技巧，功业就不成了】。

译利害第六【建立法制、陈述权术以利于国家，但其弊端在于，祸害最终会归于自身】

大凡人的事业流派，各自都有利有弊【因为逐渐偏离本源，所以利害产生】。保持节操、清正廉洁的事业，体现在仪容举止上，发扬于道德品行中【内心清静、意念端正，所以道德和仪容在外显现】。在未被任用时就彰显其道，顺应情理就能感化他人【道德的光辉显著，所以不必试用就能见效；道理合乎人心，所以万物没有不被感化的】。因此，他们在未显达时，受到众人的推举【道理顺畅，众人乐于推举他们】；在显达之后，受到上下级官员的敬重【道德和谐、道理顺畅，谁能轻慢他们呢？】。他们的功绩足以激浊扬清，成为同僚朋友的表率；他们的事业没有弊端而常常显扬【不仅没有弊端，存在时还显扬】。因此被世人所珍视【道德诚信是恒常的，常人不能轻视】。

法家学派的事业，根本在于制度，依赖成功才见效【法律用来禁止奸邪，奸邪停止才见效】。他们的道路起初艰苦而后治理有序，严厉而能统御众人【起初颁布威严所以劳苦，最终用道义教化所以百姓治理】。因此，他们在未显达时，被众人所忌惮【奸党喜欢混乱，忌惮法律的人很多】；在试用之后，被上下级官员所畏惧【宪令肃然，内外震动恐惧】。他们的功绩足以建立法制、成就治世【百姓不做坏事，治世之道才成就】。他们的弊端在于，成为众邪人的仇敌【法律执行，宠信权贵最终受害】。他们的事业有弊端而不能常用【只有英明的君主才能使用，如果英明不能延续，所以法律不能常用】。因此功业宏大而不能善终【所以商鞅被车裂，吴起被肢解】。

术家学派的事业，源于聪明智慧，依赖谋略得逞才彰显【在事情未发生前防备，无人相信；功成事效之后才彰显】。他们的道路起初隐蔽而后显著，精微而且深奥【计谋精妙，其开始达到精微，最终符合实际，所以道路显著】。他们在未显达时，不被众人所认识【谋略在功业之前，众人从何认识？】；在被使用时，被英明君主所珍视【昏庸君主糊涂，怎能珍视他们？】。他们的功绩足以运筹谋划、通达变化【变化以求通达，所以能成就功业】；在退隐时，藏于隐秘之处【计谋出自隐秘，所以不显露】。他们的事业奇特而很少被使用【君主计谋神奇，使用的人很少】。因此有时沉潜隐蔽而不彰显【世间很少能使用，道义从何彰显？】。

智意学派的事业，根本在于推原思度，他们的道路顺从而不抵触【顺应时宜，有什么抵触的呢？】。因此，他们在未显达时，被众人所容纳【万事不逆，善者亲近】；在显达之后，被宠爱者所嘉奖【与众人和睦，内外赞美】。他们的功绩足以赞颂明察的计虑【谄媚顺从时宜，言论计谋被认为是可信的】。他们的弊端在于，知道进取而不知道退守【不见忌恨祸害，所以羡慕进取】；有时背离正道以保全自己【用心多谄媚，所以违背正道】。他们的事业狡诈而难以持守【隐藏真情、狡诈机智，不是雅正一类的人】。因此有时先得利而后受害【知道进取忘

译记退守，是招致悔恨的道路】。

臧否学派的事业，根本在于辨别是非，他们的道路清廉而且像砭石一样尖锐【清而不杂，砭石去除细微的毛病】。因此，他们在未显达时，被众人所认识【清廉不污，在幽暗中也明亮】；在显达之后，被众人所称颂【事业常明白，出仕就受赞誉】。他们的功绩足以明察是非【理清正道，是非不乱】。他们的弊端在于，成为诋毁者的怨恨对象【诋毁的人，不喜欢听过错】。他们的事业峭直而不宽裕【峭直地考察事物，怎能宽裕？】。因此有时先获得赞誉而后脱离众人【清亮被时人称颂，峭直被众人畏惧】。

伎俩学派的事业，根本在于事能，他们的道路明辨而且迅速【伎俩计谋如神，所以迅速明辨】。他们在未显达时，被众人所奇异看待【伎能出众，所以虽然隐蔽但显扬】；在显达之后，被官府所任用【完成事情成功，是政务所追求的】。他们的功绩足以处理烦杂、纠正邪曲【解除烦杂、纠正邪曲，也需要伎俩】。他们的弊端在于，百姓劳苦而下层困顿【上层不端正而下层困顿】。他们的事业细微而不宏大，所以是治世的末流【道不平正，怎能宏大？】。

接识第七【推己及物，共同认识同体兼能之士，才能通达各类人才】

大凡人初识很难了解【外表厚重、情深难得知】。而士人无论多少，都自以为能识人，所以用自己的标准观察别人，就认为可以了解【自己崇尚清节，那么凡清节的人都是自己所知的】。观察别人、考察别人，就认为别人不识人。为什么呢？【因为自己所崇尚的是清节，别人所喜好的是利欲，曲直不同，就认为别人不识物】。因此能认识同体之善【性长思谋，就善于策略之士】，而有时失去异量之美【遵法者虽美，却是思谋者所不取的】。怎么论述这样呢？

清节之人以正直为尺度，所以他们经历各种人才时，能认识性行之常【尺度在正直，所以喜欢有恒心的人】，而有时怀疑法术之诡【认为守正足以治世，为什么要法术呢？】。法制之人以分数为尺度，所以能认识方直之量【尺度在法分，所以喜欢方直的人】，而不贵重变化之术【认为法分足以济业，为什么要术谋呢？】。术谋之人以思谋为尺度，所以能成就策略之奇【尺度在思谋，所以贵重策略之人】，而不认识遵法之良【认为思谋足以化民，为什么要法制呢？】。器能之人以明辨为尺度，所以能职掌方略之规【尺度在明辨，所以喜欢方计之人】，而不知制度之原【认为方计足以立功，为什么要制度呢？】。智意之人以原意为尺度，所以能认识韬谞之权【尺度在原意，所以喜欢韬谞之人】，而不贵重法教之常【认为原意足以为正，为什么要法理呢？】。伎俩之人以邀功为尺度，所以能认识进趣之功【尺度在邀功，所以喜欢功能之人】，而不通道德之化【认为伎能足以成事，为什么要道德呢？】。臧否之人以伺察为尺度，所以能认识诃砭之明【尺度在伺察，所以喜欢谴诃之人】，而不畅倜傥之异【认为谴诃乃成教，为什么要宽宏呢？】。言语之人以辨析为尺度，所以能认识敏给之惠【尺度在剖析，所以喜欢敏给之人】，而不知含章之美【认为辩论事乃理，为什么要含章呢？】。

因此互相非议驳斥，不肯承认对方是对的。选取同体的人，就接洽交谈而相得【性能苟同，那么虽然胡越接响而情通】。选取异体的人，即使经历长久也不知道【性能苟异，那么虽然比肩历年而逾疏矣】。凡此之类，都称为一流之材【所以同体则亲，异体则疏】。如果二至以上，也随其所兼以及异数【法家兼术，所以能以术辅法】。因此一流之人能识一流之善【以法治者，所以举不过法】。二流之人能识二流之美【体法术者，法术兼行】。尽有诸流，则也能兼达众材【体通八流，则八材当位，物无不理】。所以兼材之

译英雄第八【如果不是平淡无奇，就能各自有名；英是文治的称号，雄是武功的称号】

草木中精华秀美的称为英，兽类中杰出超群的称为雄【万物尚且如此，何况是人呢】所以人的文武才能出众特异，就从这里取名【文以英为名，武以雄为号】因此，聪明才智超群出众，称为英；胆识力量超过常人，称为雄。这是大体上的不同名称。如果比较它们的成分比例，则两者必须相互依存【英得到雄的成分，然后才能成就章法；雄得到英的成分，然后才能成就刚强】各自用两分去获取对方的一分，然后才能形成【胆是雄的成分，智是英的成分；英有聪明，需要胆识然后才能成就；雄有胆力，需要智识然后才能确立】为什么这样说呢？聪明是英的成分，如果没有雄的胆识，那么言论就不能实行【有智而无胆，不能正直地表达】胆力是雄的成分，如果没有英的智慧，那么事情就不能建立【有勇而无谋，不能建立功业】所以英凭借聪明来谋划开端，凭借明察来洞察先机【智慧用来谋划事情的开端，明察用来洞察事情的先机】等待雄的胆识去实行【不果断就不能实行】雄凭借力量使众人信服，凭借勇气排除困难【没有力量众人不服，没有勇气困难不能排除】等待英的智慧来成就【智慧用来制定适宜的措施，巧妙才能成功】然后才能各自发挥他们的长处【好比金属等待水来成就锋利的功效，万物得到水然后成就养育的功效】如果聪明能谋划开端而明察不能洞察先机，那么只可以坐着议论而不可以处理事务【智能坐论，而明不见机，何事务之能处】聪明能谋划开端，明察能洞察先机，而勇气不能实行，可以遵循常规而不考虑变化【明能循常，勇不能行，何应变之能为】如果力量能超过常人而勇气不能实行，可以做力大之人，不能做先锋【力虽絶羣，胆雄不决，何先锋之能为】力量能超过常人，勇气能实行，而智慧不能决断事情，可以做先锋，不足以做将帅【力能先登，临事无谋，何将帅之能为】必须聪明能谋划开端，明察能洞察先机，胆识能决断，然后才可以称为英，张良就是这样的人；气力超过常人，勇气能实行，智慧足以决断事情，然后才可以称为雄，韩信就是这样的人。体质成分不同，以多的一方作为名称，所以英雄名称不同【张良英智多，韩信雄胆胜】然而都是偏才，是人臣的职责。所以英可以做宰相【制胜于近】雄可以做将领【扬威于逺】如果一个人身上兼具英雄，就能长久统治天下，高祖项羽就是这样的人。然而英的成分多于雄，而英不可以缺少。

发挥智慧，智慧能够驱使勇猛，这怎么可以缺少呢？英明分量少，那么有智慧的人就会离开他。所以项羽气力冠绝当世，明智能够顺应时变，胆略刚烈无人能挡，渡江时焚烧粮草，却不能听取采纳奇异的计谋，有一个范增却不任用，因此陈平这类人都逃往高祖那里。英明分量多，所以各路英雄臣服于他，杰出的人才归附于他，两者都能得到任用，既然勇猛的人已经臣服，杰出的人才又归附，所以能够吞并秦国、击败楚国，占有天下。然而英雄数量的多寡，是能够自我制胜的关键，自身具备制胜的条件，就能战胜外物。只有英明而没有勇猛，那么勇猛的人才就不会臣服，内心没有主宰，外物从何进入呢？只有勇猛而没有英明，那么有智慧的人就不会归附，没有明智来接待他们，有智慧的人从何前往呢？所以勇猛的人能得到勇猛的人，不能得到英明的人，犀牛老虎自然成群；英明的人能得到英明的人，不能得到勇猛的人，鸾凤自然相亲。所以一个人身上，兼具英明和勇猛，才能驱使英明和勇猛的人，所以能够成就大业，用武力使他们臣服，用文德使他们安定，那么功业在当世显赫，福泽流传给后世。

八观第九【众人的才能品质不同，志向归宿各异，观察其是否通达，所受到的阻碍有八种】

八种观察方法：第一，观察其被剥夺与救助的情况，以明了其品质的混杂【有的人慈爱想要救济抚恤，却因吝啬而剥夺了其仁德；有的人救济广博深厚，却把施予一点醋当作恩惠】

第二，观察其情感的变化，以审察其常态【观察其愤怒与羞惭的表现，就能审察其常态】

第三，观察其志向与本质，以知晓其名声【征象与本质相应，看到神色就能知晓其名声】

第四，观察其行为缘由，以辨别似是而非【依附于揭发他人看似正直，在仓促间难以明了，考察其内心安于什么，就清晰可辨】

第五，观察其爱与敬的态度，以知晓其通达或阻塞【纯粹的爱使万物亲近而情感通达，纯粹的敬使道理疏远而情感阻塞】

第六，观察其情感机制，以辨别宽恕与迷惑【得到其所想要的就宽恕，违背其所想要的就迷惑】

第七，观察其短处，以知晓其长处【揭发指责虽是短处，但长处在于正直】

第八，观察其聪明才智，以知晓其所能达成的境界【虽然具备多种才能，但才能不聪明，事事蔽塞，怎么能达成目标呢】

什么叫观察其被剥夺与救助的情况，以明了其品质的混杂？人的本质有极致与违背【刚强的本质没有欲望，所以称为极致；贪婪的情欲有时占上风，所以称为违背】

如果极致胜过违背，那么邪恶的情欲就会剥夺正道。如果表面如此而实际不然【用欲望胜过刚强，以此看似刚强而实则不刚强】

所以仁德出于慈爱，有慈爱却

译不仁德的人；仁德必然包含抚恤，有仁德却不抚恤的人；严厉必然包含刚强，有严厉却不刚强的人。

至于看到可怜的人就流泪【慈心发自内心】，将要分给财物时却吝啬，这是慈爱却不仁德的人【行仁德的人必然救济抚恤】；

看到危急的情况就产生恻隐之心【仁情动于内心】，将要赴难救助时却畏惧祸患，这是仁德却不抚恤的人【行抚恤的人必然赴危救难】；

面对虚妄的道义时神色严厉【精厉表现在面貌上】，顾及利欲时内心软弱，这是严厉却不刚强的人【刚强的人必然没有欲望】。

那么，慈爱却不仁德的人，是被吝啬剥夺了【爱财伤害了慈爱】；

仁德却不抚恤的人，是被恐惧剥夺了【怯懦损害了仁德】；

严厉却不刚强的人，是被欲望剥夺了【利欲害了刚强】。

所以说：慈爱不能胜过吝啬，就不能必然做到仁德【爱而不施予，怎么能做到仁德呢】；

仁德不能胜过恐惧，就不能必然做到抚恤【畏缩不果断，怎么能实行抚恤呢】；

严厉不能胜过欲望，就不能必然做到刚强【心中存有欲望，怎么能成就刚强呢】。

因此，不仁的本质占了上风，那么技能力量就会成为害人的器具【仁德的品质既弱，而有技能力量，这是害自己的器具】；

贪婪的本性占了上风，那么强猛就会成为招祸的阶梯【廉洁的品质既弱，而性情强猛，这是招祸的阶梯】；

也有善良的情欲救助邪恶，不至于造成危害【邪恶的事物应当剪除，纯善的人怜悯而救助他，这是厚道的人，不是大害】；

爱惠分笃

即使傲慢轻慢，也不背离（平生结交，情谊深厚，即使像原壤那样傲慢无礼也不相弃，没有大过错）；帮助善行使其显明，即使憎恶邪恶也没有害处（如同诛杀无道之人以成就有道之世，憎恶虽甚，并无大错）；救济他人过于丰厚，即使索取他人财物也不贪婪（索取他人之物用于救济，即使被讥讽为乞求醋，也不是大贪）；因此观察其夺取与救济的行为，就能明白其中夹杂的真情，是可以得知的（有的人吝啬而夺取慈仁，有的人救济过度而超出本分，而平淡的主君则顺从且宽恕）。

什么叫观察其感应变化，以审察常规法度？人外表厚重而内心深情，想要探求他，必须观察他言辞的防备，考察他应对的恰当与否（观看发言的趋向，观察应对是否得当）。观察言辞的防备，就像听声音的美丑（声音唱出，美丑便分别）；考察应对的恰当，就像看智慧的能否（声音和谐，能否便分别）。所以观察言辞、考察应对，足以互相辨别认识（彼唱此和，是非相互显扬）。

那么论述显明，就是正直明白（言辞显明唱和正直，叫做明白）；不善言辞应对，就是沉默（沉默而记在心中，叫做沉默）；经纬分明，就是通达（明辨是非，可谓通晓事理）；变动无常没有定准，就是杂乱（道理没有统一依据，言语意念混杂）；事先认识未发生的事，是圣明；追思已发生的事，是睿智；见识超过常人，是明察；以明察为晦暗，是智慧（内心虽然明察，却常像不足一样）；防备疏忽必定能识别，是精妙（道理虽然极细微而能察觉）；美好精妙而不昏暗，是疏朗（心志昭然，叫做疏朗）；探测它更加深入，是充实（心中有真实的智慧，探求它愈精细，就像泉水从中涌出，探测它愈深）；假借结合炫耀，是空虚（道听途说，久而无实，就像池水没有源头，泄漏而空虚枯竭）；自见其美，是不足（智慧不充足，怕别人不知道，而自我夸耀）；不夸耀其才能，是有余（不害怕别人不知道）。

所以说凡事不揣度，必定有其缘故（神色面貌失实，必定有忧喜的缘故）；忧患的神色，匮乏而且荒废（忧患在心，所以形色荒废）；疾病的神色，紊乱而且污浊杂乱（黄黑色杂，纹理多尘垢）；喜悦的神色愉悦而高兴，恼怒的神色严厉而……，嫉妒迷惑的神色，冒失无常（粗白粗赤，愤愤在面）；等到他们的动作，大概都伴随言辞（神色既已发出，言语也随之而来）。

因此言辞非常高兴而精细，神色不跟从的，内心有违背（心中怨恨而言语强作和悦，神色终究不相从）；言辞有违背而神色可信的，是言辞不敏捷（言语不能尽意，所以言辞虽然违背而神色可信）；言语未发出而怒色先见的，是心意愤怒溢出（愤怒填胸的人，未言语而神色已作）；言语将发出而怒

气所推动的，是强行去做那些本不该做的事【想要强行去做不合宜的事，所以怒气助长了言辞】。凡是这类情况，细微地表现在外面，不可能完全掩饰【心里欢喜却露出愤怒的神色，内心怨恨却表现出和善的面容】。即使想要掩饰，精神神色也不会顺从【内心一动，容貌就随之变化】。通过感受其惊愕来明了，虽然变化多样，但也可以知晓【情感虽然在内，惊愕发于外，千姿万态，大致可以知晓】。因此，观察他的情感变化，而通常的性情就可以知晓【观察人的言辞神色而了解他的内心，事物有常规尺度，然后才能审察清楚】。

什么叫观察他的极致本质来知晓他的名声？凡是偏颇才能的性情，两种极致以上，那么极致本质相互激发，美好的名声就产生了【两种极致是指本质和气质，本质正直、气质清朗，那么善名就产生了】。因此，骨相正直、气质清朗，那么美好的名声就产生了【骨相与气质相应，名声因此美好】。气质清朗、力量刚劲，那么刚烈的名声就产生了【气质既已清朗，力量刚劲就显出刚烈】。刚劲智慧、精研事理，那么能干的

译名声就产生了【智慧既已刚劲，精研事理就称得起能干】。智慧事理强固笃实，那么被任用的名声就产生了【正直而又美好，因此被任用】。聚集在端正的本质，那么美好的德行就成就了【本质端正和顺，善德才形成】。加上学习，那么文采就显耀了【圭玉有本质，磨莹就形成文采】。因此，观察他所达到的极致多少，而不同名声的产生就可以知晓了【探寻他的本质气质，阅览他的清浊，虽然有或多或少的差异，不同状貌的名声，断然可以知晓】。

什么叫观察他所凭借的途径来辨别相似的情况？纯粹的诘难，性情违背，不能公正【本质和气质都诘难，哪有公正可言】。依附诘难，看似正直，用诘难来诘难善人【用正直的诘难，诘难及良善之人】。纯粹的放荡，看似通达，不能贯通大道【本质和气质都放荡，什么道能贯通】。依附放荡，看似通行，傲慢超过节度【看似通达的放荡，容许傲慢无节】。所以说，正直的人也有诘难，诘难的人也有诘难，他们的诘难相同，但他们之所以诘难的原因不同【正直之人的诘难，是诘难恶行、揭发奸非，不是纯粹诘难之人的诘难善人、刺是】。通达的人也有放荡，放荡的人也有放荡，他们的放荡相同，但他们之所以放荡的原因不同【通达之人的放荡，是简略而通达大道；纯粹放荡之人，是傲慢偏僻以自我放纵】。

那么怎么区别他们呢？正直而能温和的是德行【温和为正直，所以为德行】。正直而喜好诘难的是偏颇【性情正直而过于诘难，所以为偏颇】。诘难而不正直的是依附【纯粹诘难看似正直，所以为依附】。通达而能节制的是通达【用大道自我节制，所以为通达】。通达而时常过分的，是偏颇【性情通达而时常过分，所以为偏颇】。放荡而不节制的，是依附【纯粹放荡看似通达，所以为依附】。偏颇与依附，志向相同而本质违背，这就是所谓的似是而非【本质相同于通达正直，有的偏颇有的依附】。因此，轻易许诺看似刚烈，却缺乏信用【不衡量自己的力量，轻易许诺，临难畏怯，不能殉命】。多做事看似能干，却无效验【不顾材能，自谓能办，接受事务猖獗，做事没有效验】。进取锐利看似精干，却退去迅速【性情急躁之人，】

【不能久任】呵责的人看似明察，但政事烦乱【被呵责的人，大多烦乱不安】；揭发他人看似施惠，但终无成就【当时看似给予，最终却无所成】；当面顺从看似忠诚，但背后违背【阿谀顺从眼前，背后却自以为是】。这些是似是而非的情况【紫色扰乱朱色，圣人厌恶它】。也有似非而是的情况【事情看似不对，其实功效却是正确的】：掌握大权看似奸邪，但能建功【伊尹放逐太甲，以此成就功业】；拥有大智看似愚笨，但内心明澈【整天不违背，内心实则分辨清楚】；博爱看似空虚，但实际深厚【泛爱无私，看似空虚却实际深厚】；正直之言看似揭短，但情感忠诚【譬如面对桀纣，至诚忠爱】。

明察看似明智，并非驾驭人情反复的方法【想要明察看似类似审慎，但这并非驾驭取用人情反复明察的方法】；有似于审理诉讼，其实难以辨别【所以圣人广泛讯问访求，与众人共同决断】。如果不是天下极其精微的人，谁能得到真相【如果真相容易得到，何必担忧欢兜，何必迁徙有苗，因此昧旦晨兴，发扬光明，侧身访求隐逸，在三槐之下商议，在九棘之下咨询】。所以只听言语、相信外貌，有时会失去真相【言语迟钝、相貌丑陋，孔子在子羽身上失误】；以诡诈之情驾驭反复，有时会失去贤才【怀疑不符合人情，公孙弘在卜式身上失误】。贤与不贤的考察，关键在于所依据的标准【虽然难以知晓，就应当寻找其所依据的标准来考察】。因此观察其所依据的标准，似是而非的本质就可以知晓【虽然不能完全得到真相，但考察其所依据的标准，大致可以接近其体气】。

什么是观察他的爱与敬，以此知道通达或阻塞？大概人道的极致，没有超过爱与敬的【爱产生于父子之间，敬确立于君臣之间】。所以《孝经》以爱为至德【兴起父子之亲，所以是至德】；以敬为要道【终结君臣之义，所以是道的关键】。《易经》以感应为德【气通生物，人得到它利于滋养】；以谦为道【尊卑有别，道的次序】。老子以无为为德【施化没有固定方式，是德的准则】；以虚为道【寂寞无为，是道的

译伦理】。礼以敬为本【礼由阴产生，肃然清净】；乐以爱为主【乐由阳产生，欢然亲爱】。

那么人情的本质有爱与敬的真诚【刚在哺乳时，爱与敬就产生了】，就与道德同体，行动就能获得人心，而道没有不通的【体道修德，所以万物顺理通达】。然而爱不可少于敬，少于敬则廉洁有节的人归附【廉洁的人喜好敬，所以归附】，而众人不跟随【众人乐于爱，爱少了所以不跟随】。爱多于敬，则虽然廉洁有节的人不喜悦，但受爱接引的人愿为之死【廉洁的人少，众人多，众人乐于爱，致其死力，则事情成功、事业济成，所以爱作为道不可少了】。为什么呢？

恭敬作为一种道理，严厉而使人疏远，这种形势难以长久维持。（行动必定严肃庄重，超过了温和的程度，就像对待过客一样，无法回归温和。）

关爱作为一种道理，情感亲近，情意深厚，深刻地感化事物。（温暖笃实，感化事物非常深刻，因此翳桑的人倒戈回报恩德。）

因此，观察他们关爱与恭敬的真诚程度，通达与阻塞的道理就可以知道了。（笃行慈爱则温和，上下之间的情意就能通达；致力于礼敬则严肃，内外之间的情意就会阻塞。然而，关爱与恭敬必须相互依存，不能一时缺少其中任何一个。实行这两种原则的人，常常应当力求关爱多于恭敬，然后肃穆的风气才可以期待。）

什么是观察人的情感机制来辨别宽恕与疑惑？人的情感有六种机制：抒发他想要的，他就高兴。（为有力气的人赞誉乌获，他的内心没有不欣喜的。）

不抒发他所能做的，他就怨恨。（为善于言辞的人称赞“三缄其口”，他的内心没有不愤然的。）

用自我夸耀来凌驾于他，他就厌恶。（夸耀自己的才能来凌驾众人，众人所厌恶的。）

用谦逊退让来对待他，他就喜悦。（谦卑退让，人人都喜悦。）

触犯他所欠缺的，他就恼怒。（人都喜欢自己的长处，厌恶自己的短处，所以指出他的短处，他就恼怒愤恨。）

用厌恶来触犯恼怒，就产生嫉妒。（夸耀自己的才能，是人们所厌恶的；指出别人的短处，是人们所恼怒的。现在夸耀自己的才能，触犯人们所恼怒的地方，就产生嫉妒害人的心理。）

这就是人性的六种机制。人的情感没有不想实现自己的志向的。（志向所想要的，想要实现并达成。）

所以，烈士乐于发挥力量的功效。（遭遇危难，力士奋起。）

善士乐于督促政事的训导。（政治修明，善士被任用。）

能士乐于治理混乱的事务。（治理乱世，寻求贤能之人。）

术士乐于计谋策略的谋划。（广泛计算，寻求他的策略。）

辩士乐于凌驾审讯的言辞。（宾客赞颂，寻求善于言辞的人。）

贪婪的人乐于积累货财。（货财积累，贪婪的人容纳他的请求。）

侥幸的人乐于权势的极致。（权势达到极致，侥幸的人窃取权柄。）

如果顺从士人的心意，就没有不高兴的，这就是所说的抒发他想要的，他就高兴。（想要的内心完全抒发，还有什么可怨恨的呢？）

如果不抒发他所能做的，就不能实现他的志向；不能实现他的志向，就忧愁。（忧愁自己的才能无法施展。）

所以，功业力量不能建立，烈士就愤慨。（愤慨不能尽展自己的才能。）

德行不能训导，正直的人就悲哀。（悲哀不能推行他的教化。）

政治混乱不能治理，能人就会叹息。（叹息不能运用他的才能。）

敌人不能平息，术士就会思考。（思考不能运用他的奇谋。）

货财不能积累，贪婪的人就会忧虑。（忧虑无处收取他的利益。）

权势不能达到极致，侥幸的人就会悲伤。（悲伤不能玩弄他的权柄。）

这就是所说的不抒发他所能做的，他就怨恨。（才能不能抒发，他能高兴吗？）

人的情感没有不想处在前面的，所以厌恶别人自我夸耀。（都想居于事物之前，所以厌恶别人自我夸耀。）

自我夸耀都是想要胜过别人的同类。所以自我夸耀自己的善行，就没有不厌恶的。（厌恶他有胜过自己的心思。）

这就是所说的自我夸耀凌驾于他，他就厌恶。（所以通达的人最终

不自夸耀：人的本性都想要胜过别人，所以喜欢别人的谦让；谦让之所以能处于下位，是因为有推让给予的意思。因此，人无论贤能还是愚笨，用谦让的态度对待他，就没有不脸色喜悦的（不问对方能力如何，都想要胜过别人）。这就

译是所说的用谦让处于下位，别人就会喜悦（所以君子整天保持谦让）。

人的本性都想要掩盖自己的短处，显露自己的长处（称赞他的长处就会喜悦，称赞他的短处就会恼怒）。因此，当别人驳斥他的短处时，他好像被东西覆盖一样（内心的愤闷如同被遮盖）。这就是所说的驳斥他的缺失，就会使他怨恨（覆盖堵塞他的内心，使他乖戾）。

人的本性是凌驾于上位者的（看见别人胜过自己，都想要凌驾于他）。凌犯他所厌恶的，即使被憎恨，也没有大害（虽然厌恶我，但我自夸，他也不会非常痛恨我）。如果用长处去驳斥短处，这就是所说的以恶行触犯怨恨，嫉妒和厌恶就产生了（用自己的长处比较别人的短处而招致祸害，所以通达的人不这样做）。

大凡这六种心理机制，其归宿都是想要处于上位（万物自高自大，人人都是这样）。所以君子待人接物，即使被冒犯也不计较（知道人的性情喜好争胜，即使有人以小过失冒犯自己，最终也不计较拒绝）。不计较就没有不尊敬下级的，这是用来避免祸害的方法（致力于实行谦敬，谁会害他呢？）。

小人就不是这样，既不能察觉这些心理机制（不通达嫉妒祸害的机理），却想要别人顺从自己（意思是想要别人不违背自己），把别人的爱敬看作是见异思迁（孔光谨慎退让，董贤欣喜迎合），把偶尔的迎合防范看作是轻视（意思是认为不是出于本心，愤恨他轻视自己）。一旦触犯了他们的心理机制，就深深地认为是怨恨（小人容易取悦却难以侍奉）。所以观察他们的心理机制，贤良与鄙劣的志向就可以知道了（贤明的人志向在于退让处下，鄙劣的人志向在于凌驾上位，所以平庸的君主用正道驾驭他们，告诫贪婪者的忧患，警戒侥幸者的悲哀，然

译后万物不自夸，下级不凌驾上级，贤能与不贤能各得其位，治理之道就有秩序了）。

什么叫观察他的短处，来了解他的长处？大凡偏才的人，都有短处（智慧不能周全）。所以正直的过失是揭发（揭发刺伤道义，所以父亲偷羊，儿子作证）；刚强的过失是严厉（刚切伤害事理，所以劝谏君主不听，就献上剑）；温和的过失是懦弱（懦弱不及道义，所以宫之奇为人懦弱，不能强谏）；耿介的过失是拘泥（拘泥愚钝不通事理，尾生守信，死在桥下）。

正直的人如果不揭发，就无法成就他的正直；既然喜欢他的正直，就不能非议他的揭发（使用人的正直，就要宽恕他的揭发）。揭发，是正直的征兆（不揭发就不能成为正直）。刚强的人如果不严厉，就无法成就他的刚强；既然喜欢他的刚强，就不能非议他的严厉（使用人的刚强，就要宽恕他的严厉）。严厉，是刚强的征兆（不严厉就不能成为刚强）。温和的人如果不懦弱，就无法保持他的温和；既然喜欢他的温和，就不能非议他的懦弱（使用人的温和，就要宽恕

他的柔弱，是温和的征兆；如果不柔弱，就不能达到温和。刚直的人不自我约束，就无法坚守他的刚直；既然喜欢他的刚直，就不应非议他的拘谨；使用人的刚直，就要宽恕他的拘谨。拘谨，是刚直的征兆；如果不拘谨，就不能做到刚直。然而，有短处的人未必有长处；纯粹刻薄的人未能做到正直。有长处的人，必定以短处作为征兆；纯粹温和的人，其征兆必定是柔弱。因此，观察其征兆中的短处，就可以知道其才能中的长处；想要使用他的刚强，必须从严厉中选取。

什么是观察他的聪敏，从而知道他的通达？仁，是德行的基础；承载德行并付诸行动。义，是德行的节制；制约德行使其适宜。礼，是德行的文采；礼仪是德行的条理。信，是德行的稳固；巩固德行所坚持的。智，是德行的统帅；没有智慧就不能成就德行。智慧出于明达；明达才能成就智慧。明达对于人，就像白天等待太阳，夜晚等待烛火；火和太阳用来照亮昼夜，智慧通达用来明了事物的道理。明达更加旺盛的人，所见所及更加深远；火和太阳越明亮，照亮的地方越远，智慧通达越明澈，道理贯通越深刻。能够深远的明达很难；圣人还有不及的地方。因此，安守基业、勤奋学习的人，未必能及有才能的人；生来就知道的人，上等；通过学习才能的人，次一等。才艺精巧的人，未必能及通晓事理的人；因习惯而成巧，浅于至理。事理分明、言辞敏捷的人，未必能及有智慧的人；事理成就事业，却昧于智慧。智能处理事务的人，未必能及得道的人；役使智慧处理事务，离道就远了。道思考深远，然后才能周全；道无所不载，所以无所不周。这就叫做学习不及才能，才能不及事理，事理不及智慧，智慧不及道；道和智慧微妙，所以经过四次变化然后才能到达。道，是反复变通的；道理不系于一端，所以变通。因此，分别论述，各自独立施行，那么仁为胜；仁者济助万物，明者只是看见万物。合起来一起使用，那么明为统帅；仁者等待明达，其功才能成就。所以用明达统帅仁，就没有不被感化的；用威严来驱使，用仁爱来体恤。用明达统帅义，就没有不胜的；展示断割的适宜。用明达统帅理，就没有不通的；事理如果明练，万事才能通达。那么，如果没有聪敏，就无法成功；昏暗的人蒙蔽时势，怎能成就事务？喜好名声而实际不充实，就会虚夸；虚夸迂远于实际。喜好辩论而事理不到，就会烦琐；言辞烦琐而没有正理。喜好法度而思考不深，就会苛刻；苛刻超过了事理。喜好权术而计谋不足，就会虚伪；虚伪就是欺诈。因此，才能相同而好学明达的人为老师，力量相当而争胜智慧的人为英雄，德行相等而齐备通达的人称为圣人；圣人的称呼，是明智的极致名称；因此行动成为天下的法则，言论成为万世的典范，居上位而不高傲，在下位而不苦闷。因此，观察他的聪敏，从而知道他的通达。

他的才能是可以知道的