飞箝第五

译用改变的方法来求得内合，就像用管子取挞一样。用管子来取挞，挞就会离开；用改变的方法来求得内合，内合就一定会实现。谈论已经发生的事情，首先贵在言辞顺畅；游说未来的事情，则要用变通的言辞。过去的事情已经显现，所以谈论它贵在言辞顺畅；未来的事情尚未显形，所以游说它贵在通达变通。善于通变的人，审慎地知晓地势，于是通达天道；以此化育四时，使鬼神与阴阳相合。所谓善于通变，是指善于认识通达变化的道理。审慎地知晓地势，就可以知道天道，所以说“通于天”。知晓天道，就能使四时顺应道理而运行，所以说“化四时”。鬼神，是辅助阴阳以生育万物的力量。道通达天地，才能使鬼神在德性上与阴阳相合。然后牧养人民，观察他们谋划事情的方式，知晓他们的志向和意图。既能知晓地势、通达天道，使四时变化、阴阳相合，才可以牧养人民。牧养人民，必定要观察他们谋划事情，从而知晓他们的志向和意图。事情有不相合的地方，是因为还有所不知道。这是说，知道它，就会与之相合；不知道它，就不会与之相合。事情虽然相合却不能结成牢固关系，是表面亲近而内心疏远。有时虽有离合却不能结交牢固，是说表面上相亲近，内心却相疏远。事情有不相合的地方，圣人就不会为之谋划。所谓不相合，就像圆孔配方柄；所以圣人不为之谋划。所以，远离却亲近，是因为暗中有恩德；接近却疏远，是因为志向不相合。“阴德”，是指暗中私下相互施恩。接近他却不任用，是因为谋略没有得到采用；离开他却又回头寻求，是因为事情到了后来才成熟。这是说，所说的意见当时没有被采用，事情过去后才显出作用，所以说是后来才到来的事情。每天走到面前却不被接纳，是因为施行的办法不相合；远远听到声音却彼此思念，是因为谋划相合，等待决定事情。这是说，所施行的办法符合自己的谋划，于是等待着按次序处理事情，所以说“远远听到声音却彼此思念”。所以说：不了解事物的类别就去做，会遭遇抵触；没有得到对方的实情就去游说，会受到非难。这是说，没有得到对方的实情和类别就去游说，就像车头向北却想到南方的楚国，陈轸游说秦国一样，所以会遭到非难和抵触。得到对方的实情，才能制定相应的方法。掌握了实情，就像鸿雁遇上长风、鱼儿跃入大河一样，气势盛大，没有什么能够阻挡它，所以就能控制行动、推行防卫之道。这种作用可以使人出入自如，也可以打击或开启。这里所说的这种作用，就是掌握对方的实情；这样，出入都能自由，打击或开启都可以任意进行。所以圣人建立事业，凭借这一点先知先觉，然后打击和治理万物。意思是说，要依据掌握实情来建立事业，因此能够预先知道事情可行还是不可行。万事万物之所以能够凝聚坚固而不分离，都是因为掌握了实情。至于道德、仁义、礼乐、计谋，也都是由于掌握了实情，所以才能施行仁义道德以及以下所说的各种事情。先取法《诗》《书》，把各种说法会通起来，权衡得失，议论应当舍弃什么、采用什么。“混”就是相同的意思。是说先考察《诗》《书》中的言论，使它们与自己的说法相合，然后再权衡当时的事务，议论取舍。想要使其相合，就运用内在的情况；想要使其离去，就运用外在的情况。“内”是指内在的实情，“外”是指外在的实情。掌握实情自然会相合，失去实情自然会离去，这大概是常理。无论处理内在还是外在的事情，都必须明白道术的规律，预先推测未来的事情，发现疑难就加以决断。意思是说，善于辨明内外的人，明白道术及其变化的规律，预先推测未来的事情，发现疑难就能够作出决断。谋划没有失误，就能建立功业、树立德行。既然能够明白道术及其变化的规律，所以谋划就不会失误；谋划没有失误，才可以建立功业、树立德行。治理百姓，使他们从事产业，就是打击并使内外相合。理顺君臣的名分，使上下有秩序；安排赋税和产业，使远近没有差别。上下有秩序，职分就明确；远近没有差别，徭役就简省。这样就是建立国家的根基，所以说是“打击并使内外相合”。上位昏暗而不能治理，下位混乱而不能觉醒，就要打击并使其反转。上位昏暗，不能履行自己的职责；下位混乱，不能觉察祸乱的萌芽。这样一来，天下就没有国家，境内空有君主，兼具昏昧的人便可以推行自己的事情，欺侮自己的人也会因此兴起。所以说要打击，并使其反转。内心倾向于自己所得到的，外在又不肯接纳别人，就要用称誉使他飞扬。意思是说，自以为贤明的君主，自认为自己的行为正确，却不肯接纳外来的贤者之言。对于这样的人，就替他制造声誉，使他声名飞扬，以此诱导并观察他的内心。如果诏命自己来到，就迎接它并驾驭它，君主的心意已经认可，自己又有诏命前来召唤，于是便迎接并驾驭这个机会，以实现自己的志愿。如果想要离去，就趁机以危险相加。像鸟儿盘旋之后才落下，如果心意想要离去，就趁机用危险的话语相拒。反复周旋，顺应变化，不让别人知道自己的作为；退身而去，这是高明的法则。在取舍进退之际，反复衡量是否适宜，如同圆环转动一样，顺应对方的变化，即使在旁边的人也不知道他究竟在做什么。这样退身而去，可以说是保全自身的高明法则。“仪”就是法则。《抵巇》第四 “抵”是击实、抵塞的意思；“巇”是裂缝、间隙的意思。墙将要崩塌，是因为有了缝隙；器物将要损坏，是因为有了裂隙，所以要在裂隙出现时加以堵塞。这样墙和器物就不会败坏；如果已经无法挽救，就趁机除掉它，再另作营建。安置和处理人事也遵循这个道理。万物各有其自然规律，事情各有相合和分离。这里说的相合和分离，是自然的道理。有的事情近在眼前却看不见，有的事情相距很远却可以知道。近在眼前却看不见，是因为没有考察言辞；相距很远却可以知道，是因为反观往事来验证未来。考察言辞、观察行动，近处的实情就可以看见；反观往事、验证未来，遥远的事情就可以知道。“古”与“今”相通，所以反过来考察往古，就可以验证未来。因此说要反观往事来验证未来。“巇”就是裂缝；裂缝就是间隙；间隙就是形成大裂缝。裂缝一旦扩大，崩毁就将到来，所以应当设法抵塞它。裂缝刚开始显现端倪时，可以抵塞，可以抵拒，可以抵止，可以抵藏，也可以抵取得利。这就是抵御裂缝的道理。“巇”是裂缝将要显现征兆，指它还很微小。由内部形成的，可以抵塞；从外部来的，可以抵拒；从下方产生的，可以抵止；刚刚萌发、尚且微小的，可以抵藏；完全无法治理的，可以抵而取得它。深知这五种情况，才算真正懂得抵御裂缝的道理。事情将要发生危险时，圣人能够知道，只是独自保全这种作用；顺应变化来说明事情，通达计谋，以便识别细微之处。形而上的道理称为圣人之道，所以危险的征兆刚一显现，圣人就能明白地预先觉察，既明智又贤哲。因此能够独自保全这种作用。顺应变化来论说事情，随机施展权变，通达计谋，用来安排处理事务，识别细微之处并预先防范。事业从秋毫的末端开始，却能够撼动泰山的根基。汉高祖以平民身份登上皇帝之位，殷汤从方圆百里的土地起步而驾驭万国。“经”是开始的意思，“挥”是发动的意思。他们施行政治、对外显露征兆、在祸乱萌芽时筹划谋略，都由于懂得抵御裂缝；抵御裂缝，是建立道术防卫的途径。意思是说，施行政治、对外显露征兆、祸乱萌芽的时候，依托圣人的谋略而开始筹划，大概都是由于懂得抵御裂缝的道理，所以能够不失去时机。然而，裂缝既然已经显现，才可以施行道术防卫。因此说，抵御裂缝是建立道术变化的途径。天下分裂混乱，君上没有贤明的主人，公侯没有道德，于是小人进谗言、行贼害，贤人得不到任用，圣人逃避隐藏，贪图利益、欺诈虚伪的人纷纷出现。君臣彼此迷惑，国家像土崩瓦解一样互相攻伐射击；父子离散，乖乱而反目。这就叫作祸乱的萌芽和裂缝。这就是说，混乱政治的萌芽就是国家的裂缝。“伐射”是指相互攻伐并互相激射。

译圣人看见祸乱的萌芽和裂缝，就用法度来抵御它。世道还可以治理，就抵御并堵塞它；已经不能治理，就抵御并取得它。有时这样抵御，有时那样抵御；有时反过来抵御，有时彻底颠覆。像这样叫作抵御并堵塞它，像那样叫作抵御并取得它；“反之”是指帮助它治理，“覆之”是指趁机取得它的国家。五帝的政治，采取抵御并堵塞的办法；三王的事业，采取抵御并取得的办法。五帝的政治，世道还可以治理，所以说抵御并堵塞，因此有禅让之事。三王的事业，世道已经不能治理，所以说抵御并取得，因此有征伐之事。诸侯相互抵御，数也数不清。在这种时候，能够抵御的一方就占优势。这是说五霸的时代；“右”是居上的意思。从天地相合、相离以及终始变化来看，必然会有裂缝，不能不加以考察。“合离”是指否泰，意思是说，天地的规律，即使从正常情况观察，也还有否与泰的变化，成为裂缝，更何况在人事中呢？所以说不能不考察。用“抵巇”来考察它，能够运用这一道理的，就是圣人。“抵巇”也就是否泰。能够体察大道来处理人事的，就是圣人。圣人是天地的使者。圣人先于天时而行动，却奉行天时，所以说是天地的使者。世道没有可以抵御的地方，就深深隐藏起来等待时机；时机有可以抵御的地方，就为此谋划。可以向上与之相合，也可以向下将其收取，“向上相合”，是指抵御并堵塞它，帮助时世实现治理；“向下收取”，是指抵御并取得它，把它束手归于自己。能够顺应并沿循这种道理，就能替天地守护其神明。意思是说，能够顺应并沿循这套道理，就可以居有大宝之位。因此能够替天地守护其神祀。《鬼谷子》卷上完。“名”字原本脱漏，根据嘉庆本补入。“朕”字，原文作“边也”，原本脱漏，根据嘉庆本补入。“以”字，嘉庆本作“与”。“而”字，嘉庆本作“谓”。“遵”字，原本作“道”，根据嘉庆本改。“吉凶击焉”，嘉庆本作“吉凶，大命系焉”。“亡”字原本脱漏，根据嘉庆本补入。“者”字原本脱漏，根据嘉庆本补入。“来”字，嘉庆本作“于”。“犹”字原本脱漏，根据嘉庆本补入。“不”字原本脱漏，根据嘉庆本补入。“勇”字，嘉庆本作“象”。“微”字，嘉庆本作“彼”。“见”字原本脱漏，根据嘉庆本补入。“道”字，嘉庆本作“得”。从“欲说者务隐度”到这里，原本脱漏，根据嘉庆本补入。第１７条原文写作“以钓观其心也”，《嘉庆本》则写作“以钓其欢心也”。“傍”字，嘉庆本作“优”。嘉庆本在“而击实之”之前还有“方其衅隙”。“若”字，嘉庆本作“者”。“抵巇隙为道卫”，嘉庆本作“抵巇之隙的马道卫用”。本句嘉庆本作“言乱政施外，兆萌牙药之时，香谋因此而起”。“束”字，嘉庆本作“使”。“祀”字，嘉庆本作“化”。《鬼谷子》卷中 《飞箝》第五 “飞”是指制造声誉，使其声名飞扬；“箝”是指牵制、持守、缄束，使其不能脱离。意思是说，取用人才的方法，是先制造声誉使其声名飞扬；对方一定会显露实情、竭尽心志而不再隐藏，然后再根据他的爱好加以牵制、缄束，使他不能改变。凡是衡量权势、估量才能，都是为了从远处招来人才、使近处的人前来。大致考察他的权略，衡量他的才能；制造声誉，是为了从远处招来人才、使近处的人前来。意思是说，贤者所在之处有远有近，要用这种方法招引他们前来，例如燕昭王尊重郭隗，就是这样的事情。树立形势来制约事情，必须先考察同党之间的同异，辨别是非的关键，意思是说，远近的人既然到来，就树立赏罚的形势，制约事情的成败。事情的形势既已确立，必须先考察党与之间的同异，辨别言语的是非。看清内外的言辞，知道有无的规律，“外”是指浮虚，“内”是指真实的实情；“有无”是指道术及其才能的有无。又必须观察他真伪的言辞，知道他的才能高下。决定安危的计策，确定亲疏的关系。既已考察同异、辨别是非、看清内外、知道有无，然后就与他谋划安危的计策，确定亲疏的关系，这样贤能与不肖就可以辨明。然后再衡量他的权势和才能；如果加以规整取直，就可以征召，可以寻求，也可以任用。衡量权势，是为了知道轻重；估量才能，是为了知道长短。轻重既已分明，长短既已显现，再施行规整取直的方法来辅助其曲直。这样，征召他可以，求取他可以，任用他也可以。引导使用钩箝的言辞，使其声名飞扬并加以钳制。“钩”是指诱导以取得他的实情。人的才性各有差等，所以钩箝的言辞也有等级。于是运用钩箝之辞：从内在迷惑他而取得实情，叫作“钩”；从外在称誉他而取得实情，叫作“飞”。取得实情后便加以箝制，使他不能逃脱或改变，所以叫作“钩箝”，也叫作“飞钩箝”。钩箝的言语，就是游说的辞说，有时相同，有时不同。意思是说，使用钩箝的言辞，有时附和而使它相同，有时会合而使它不同，所以说有时相同、有时不同。对于那些不能用善言打动的人，有时先征召他，然后再反复称说、加以重叠铺陈，“不可善”是指不能被钩箝言辞打动。对于这样的人，就先下令征召他。“重累”是指这个人到来以后，再陈述他所拥有的才能。这个人到来以后，再全面陈述他的才能，了解他所能做的事情，有的人会因此受到感化。有时先反复称说、加以重叠铺陈，然后再诋毁他，有的人即使已经全面陈述了他的才能，仍然没有受到感化，于是就针对他的才能和才术的短处加以诋毁；有的人会因而改过从善，这就是说不知感化的人。有时把反复称说、重叠铺陈作为诋毁，有时把诋毁作为反复称说、重叠铺陈。有的人一经陈述其才能，短处自然显现，这就是把重叠铺陈作为诋毁；有的人反复说明他的短处，他的才能反而显著，这就是把诋毁作为重叠铺陈。因为那个人难以打动，所以有时反复称说他的才能，有时诋毁他的短处，都是为了驱使诱导他，使其受到感化。至于具体运用，有时称说财货、琦璋、珠玉、璧玉、文采色泽等来侍奉他，这里说的“运用”，是指人已经受到感化，将要任用他时，必须先了解他的性情、品行和好恶，用财货、文采色泽等打动他，是想知道这个人的食欲和嗜好。有时衡量他的才能，树立形势来诱导他，衡量他的才能优劣，然后树立进退取舍的形势，以诱导他的实情，从而了解他的智谋。有时伺察他的行动，见到裂隙就加以箝制。意思是伺察他的行事，见到他的裂隙就加以箝制，以了解他的勇敢或怯弱。这些事情都运用了抵巇之术，意思是说，上面这些事情都是运用抵巇的道术来做的。将要把这种方法用于天下，必须衡量权势、估量才能，观察天时的盛衰，考察地形的广狭，判断进退的难易，了解人民和财货的多少，以及诸侯之间的交往谁亲谁疏、谁爱谁憎。

译所谓将它用于天下，是说运用飞箝之术来辅佐帝王。衡量权势、估量才能，是想知道帝王的才能是否足以辅佐并成就大业；观察天时盛衰、地形广狭、人民多少，是想知道天时、地利、人和是否相合，以及形势是泰还是否；考察诸侯之间的交往、亲疏、爱憎，是想知道愿意服从的人数多寡。考察内心的意念和思虑，审察他的心意，知道他的好恶，然后就顺着他所看重的事去游说，用飞箝的言辞诱导他的爱好，再借此箝制并求取他。既已审察他的思虑和内心，知道他的喜好与厌恶，然后就他最看重的事情去游说他。又用“飞箝”的言辞，钩取他所喜好的东西。既已知道他的喜好，便用箝制的方法求取它。他所喜好的不受违逆，那么还有什么游说不能实行呢？把这种方法用在人身上，就要衡量他的才智，权察他的才能和力量，估量他的气势，为他设置枢机；用迎合或跟随来接近他，用箝制使他协调，用他的心意使事情适宜。这就是运用飞箝的连续方法。“用在人身上”，是说把飞箝的策略运用于诸侯。衡量才智、估量气势，也是想知道他的智谋和能力。枢，是掌握门开合动静的东西；机，是掌握弩发射的东西。意思是既已知道诸侯的智谋和能力，就制定方法，镇定他的动静，控制他的行动，如同枢控制门、机控制弩一样；有时在前面迎接他，有时在后面跟随他，都是箝制他的实情使之协调，顺着他的心意使之适宜。这样就能取得诸侯的权力，并且使自己施加的恩惠更加稳固。所以说“这是飞箝的连续方法”，意思是运用飞箝的策略把人与人联系起来。把这种方法用在人身上，就能空着手前往而带着实际收获回来；既已联系他，就不会失去他。穷究他的言辞之后，可以箝制他使他顺从，可以箝制他使他纵横，可以引导他加以约束，可以引导他向西，可以引导他向南，可以引导他向北，可以引导他返回，可以引导他反转。“用在人身上”，是说用飞箝的策略来任使他人。只用声誉来抬高他，所以说“空往”。对方于是敞开心扉，把实情显露出来而归附自己，所以说“实来”。既已取得他的实情，就应当不断联系而不要失去他。又让他陈述进言，以穷究他的言辞。这样，他无论顺从、纵横、受约束，还是向东南西北、反转覆返，都只在自己箝制和引导之中，没有什么心思不服从。即使遭到覆败，也能重新恢复，不失去应有的尺度。即使有覆败，也一定能够重新振作，不失去节度；这就是箝制方法的终结。《作合篇》第六 大道已经隐没，正道不能平坦地推行，所以将要与这里相合，必先在那里制造行动，使人不产生疑心，然后才能实行自己的意图；这就是伊尹、吕尚离去的事例。凡是趋向联合、背离反转，计谋都有适合的安排。意思是，趋向联合或背离反转，虽然彼此参差不齐，施用计谋以后，道理就能相互适合。变化转移如连环相属，各自都有形势；反复进退，都是因事情而制定方法。意思是，背离反转的道理随着变化而转移，如同连环相属。但它的去留进退各有形势，有时反转，有时覆返。道理自然彼此相求，无不依据对方的事情来制定方法。因此圣人处在天地之间，立身处世，施行教化、宣扬声名、彰显名望，必定依据事物相会的时机，观察天时是否适宜，根据政教中哪些应当增加、哪些应当减少，用这些来预先知道情况，并随之转化。“所多所少”，是说政教中哪些应当多施、哪些应当少施。既已知道多少以及什么适宜，然后为之增加或减少。所以说“用这些来预先知道”，是说用背离反转的道理来了解它。所谓“转化”，是说转变自身以顺从变化。世上没有永恒尊贵的事物，事情也没有永恒不变的准则。能够施行仁爱就尊贵，所以没有永恒尊贵的事物；树立善行作为准则，所以没有永恒不变的准则。圣人常常有所作为而没有什么不作为，所听取的也没有什么不能听取。善于作为，所以没有什么不作为；没有根据的话不听，所以没有什么该听取的。事情能够成功，计谋又相合，就让谋划与他共同主持。事情能够成功，谋划也相合。遇到这种人，就和众人一起拥立他，推举他作为主事者。与那一方相合，就会同这一方分离；计谋不能同时忠于双方。既然与那一方相合，又同这一方分离，就说明忠诚的谋划不能同时施用于双方。必然要有反间之事：表面反对这一方，实际上倾向那一方；表面倾向这一方，实际上反对那一方。这就是它的方法。既然两方面不能同时施行，就应当实行反间的策略。所谓“反杵”，是意图反过来与这一方联合，却一定要在那一方施行反间。“反间”，就是对事情设置疑点，使蒙昧的人察觉不到事情的真相。把它用于天下，就必须衡量天下的情况而亲近相应的人；用于一国，就必须衡量一国的情况而亲近相应的人；用于一家，就必须衡量一家的情况而亲近相应的人；用于自身，就必须衡量自身的才干、能力和气势而采取相应做法。无论大小进退，运用的原则是一样的。“用之”，是说运用反间的策略；“量”，是说考察他的事业有无；“与”，是说同他亲近。凡是实行反间的人，必须根据对方已有的事业来称许并亲近讨好他，这样昏暗的君主就无法察觉，所以能够实行这种策略。所施行的策略虽有大小进退的不同，但归根到底都是称许其事业、表示亲近，因此说“运用的原则是一样的”。必须先谋划思考、确定计策，然后再用飞箝的策略实行。将要实行反间策略时，一定要先确定计谋，然后实行它，再用飞箝的策略加以弥缝。古代善于运用背离和趋向的人，于是协调四海，包容诸侯，在背离与联合的处所推动变化，然后借此谋求联合。意思是，古代深知背离与趋向之理的人，能够联合四海，兼并诸侯，把他们驱置于背离或联合的处境，然后设法变化转移。众人的心既已归顺，才寻找真正的君主与他联合。所以伊尹五次投奔汤，五次投奔桀，后来才与汤联合；吕尚三次投奔文王，三次进入殷地而不能有所显明，后来才与文王联合。伊尹之所以投奔桀、纣，是因为用反间使他们不疑；他们既然不疑，伊尹然后才能与真正的君主联合。这是懂得天命之箝制，所以归附时能够使对方不疑。因为把天命系属于殷、汤、文王，所以两位臣子归附两位君主时能够使他们不疑。不是达到圣人的境界、通晓深奥道理，就不能驾驭世事；不是劳心苦思，就不能探究事理；不能尽心察见实情，就不能成就名声；才质不聪慧，就不能用兵；没有忠实而真实的品德，就不能知人。所以实行背离与联合之道，自己一定要先衡量自己的才干和能力，知道智慧、见识、器量以及长处短处，远近之人中谁不如自己。背离与联合的道理，不能用来对付胜过自己的人，却可以用来对付不如自己的人，所以要先知道谁不如自己，然后才能实行。这样才可以进，可以退，可以纵，可以横。既然把背离与联合之道用于不如自己的人，那么进退纵横就全凭自己的意愿了。《揣篇》第七 古代善于运用天下的人，一定衡量天下的权势，揣度诸侯的实情。衡量权势不审慎，就不知道强弱轻重的程度；揣度实情不审慎，就不知道隐蔽变化的动静。什么叫衡量权势？就是考察大小。谋划众寡，衡量财货有无。