长短经卷七
长短经卷七
<子部,杂家类,杂学之属,长短经》>
钦定四库全书
长短经卷八 唐 赵防 撰
钓情 诡信 忠疑 用无用
恩生怨 诡顺 难必 运命
大私 败功 昏智 卑政
善亡 诡俗 息辩 量过
势运 傲礼 定名
钓情第二十二
孔子曰：未见顔色而言，谓之瞽。又曰：未信则以为谤已。孙卿曰：语而当，智也；黙而当，知也。尸子曰：听言，耳目不惧；视听不深，则善言不徃焉。是知将语者，必先钓于人情，自古然矣。故韩子曰：夫说之难也，在知所说之心，可以吾说当之。说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃逺矣【所说实为厚利，则隂用其言而显弃其身，此不可不知也】说之以名髙，则见无心而逺事情，必不収矣【所说实为名髙，则阳収其身而实防之，此不可不知也】事以宻，成语以泄，败未必其身泄之也，而说及其所匿之事，如是者身危【周泽未渥也，而语极知，说行而有功，则徳亡；说不行而有败，则见疑，如是者身危】贵人有过端，而说者明言善议，以推其恶者，身危。贵人得计，而欲自以为功，说者与知焉，则身危。强之以其所不为，止之以其所不能已者，身危。又曰：与之论大人，则以为间已；与之论细人，则以为粥权；论其所爱，则以为借资；论其所憎，则以为甞已；顺事陈意，则曰怯懦而不尽虑；事广肆，则曰草野而倨侮，此不可不知也。彼自知其计，则无以其失穷之；自勇其断，则无以其敌怒之【凡说须旷日弥久，而周泽既渥，深计而不疑，交争而不罪，乃明计利害以致其功，直指是非以饰其身，以此相持，此说之成也】荀悦曰：夫臣下之所以难言者，何也？言出乎身，则咎悔及之矣。故曰：举过掲非，则有干忤之咎；劝励教诲，则有侠上之议；言而当，则耻其胜已也；言而不当，则贱其愚也；先已而同，则恶其夺已明也；后已而同，则以为从顺也；违下从上，则以为謟谀也；违上从下，则以为雷同也；与众共言，则以为顺负也；违众独言，则以为专美也；言而浅露，则简而薄之；深妙▯逺，则不知而非之；特见独智，则众恶其盖之也；虽是而不见称；与众同智，则以为附随也。虽得之，不以为功，谦让不争，则以为易穷；言而不尽，则以为怀隐；进说竭情，则以为不知量；言而不效，则受其怨责；言而事效，则以为固当。利于上，不利于下；或便于左，则不便于右；或合于前，而忤于后。此下情所以常不通。仲尼发愤，称「予欲无言」者，盖为语之难也。何以明其难也？昔宋有富人，天雨墙坏，其子曰：「不筑且有盗。
译《长短经》卷七
（子部，杂家类，杂学之属，《长短经》）
钦定四库全书
《长短经》卷八 唐 赵蕤 撰
钓情 诡信 忠疑 用无用
恩生怨 诡顺 难必 运命
大私 败功 昏智 卑政
善亡 诡俗 息辩 量过
势运 傲礼 定名
钓情第二十二
孔子说：“没有观察对方的脸色就说话，叫做瞎子。”又说：“对方还没有信任你，就会认为你在诽谤自己。”荀子说：“说话恰当，是智慧；沉默恰当，也是智慧。”尸子说：“听人说话，如果耳朵和眼睛不专注；视听不深入，那么善意的言论就无法传达。由此可知，将要说话的人，必须先试探对方的心意，自古以来都是这样。所以韩非说：“游说的困难，在于了解对方内心的想法，以便用我的说辞去迎合他。如果用厚利去游说，对方就会认为你节操低下而遭遇卑贱，必定会抛弃并疏远你【如果对方实际上追求厚利，就会暗中使用你的建议而表面上疏远你，这一点不可不知道】如果用高名去游说，对方就会认为你无心于实际事务而远离现实，必定不会采纳【如果对方实际上追求高名，就会表面上接纳你而实际上防备你，这一点不可不知道】事情因为保密而成功，言论因为泄露而失败，失败未必是你自己泄露的，但如果你谈到了对方隐藏的事情，像这样就会危及自身【君王的恩泽还没有深厚，而你却极尽所知，如果游说成功且有功效，就会失去恩德；如果游说不成功且有败绩，就会受到猜疑，像这样就会危及自身】贵人有过错，而游说者明言善议，以此推究他的恶行，就会危及自身。贵人有了计谋，想要自以为功，游说者如果知道这个计谋，就会危及自身。强迫对方做他不愿做的事，阻止对方做他不能停止的事，就会危及自身。又说：“和他谈论大人，他就认为你在离间自己；和他谈论小人，他就认为你在卖弄权术；谈论他所爱的人，他就认为你在借机抬高自己；谈论他所恨的人，他就认为你在试探自己；顺从事情陈述心意，他就说你是怯懦而不尽思虑；行事广泛放肆，他就说你是粗野而傲慢无礼，这些不可不知道。对方如果自知其计谋，就不要用他的失误去穷究他；对方如果自勇其决断，就不要用他的敌意去激怒他【凡是游说必须旷日持久，而君王的恩泽已经深厚，深思熟虑而不怀疑，交争而不怪罪，然后阐明利害以成就功业，直指是非以修饰其身，以此相互维持，这才是游说的成功】荀悦说：“臣下之所以难以进言，为什么呢？话从口中说出，就会招致灾祸和悔恨。所以说：列举过错揭发是非，就有冒犯违逆的灾祸；劝勉激励教诲，就有挟制君上的议论；说话恰当，就羞耻于胜过自己；说话不恰当，就轻视你的愚蠢；先于自己而意见相同，就厌恶你夺取自己的英明；后于自己而意见相同，就认为你是顺从；违背下属顺从君上，就认为你是谄媚；违背君上顺从下属，就认为你是雷同；与众人共同进言，就认为你是顺从附和；违背众人独自进言，就认为你是独占美名；言论浅显露骨，就轻视并薄待你；言论深妙弘远