沉谋篇第十四

译权术有《阴谋篇》第八

经文说：古代善于用兵的人，一定重视天下的权势，并揣度诸侯的思虑。如果不审慎地权衡权势，就不知道轻重强弱的比例；如果不审慎地揣度情势，就不知道隐藏和变化的动向。权衡权势没有比全面了解更难的，揣度情势没有比详尽列举更难的，做事没有比必定成功更难的。这三件事，圣人能够胜任，所以用兵有百战百胜的方法，但这并不是最好的；不如不战而使敌人屈服，这才是最好的。最高明的君主使用计谋，次一等的君主使用人事，最下等的君主使用战争。使用计谋的，迷惑敌国的君主，暗中转移谄媚的臣子，来辅佐他们；用巫师神汉迷惑他们，使他们尊崇鬼神、侍奉神灵；加重彩色刺绣的喜好，使他们轻视粮食，导致粮仓空虚；送给他们美好的女子，使他们心志迷乱；送给他们能工巧匠，使他们建造宫室高台，来耗尽他们的财力、役使他们的人力；改变他们的本性，使他们改变淫乱的习俗；奢侈暴虐、骄横放纵，贤臣闭口不言，没有人愿意匡正辅佐，滥施赏赐、滥用刑罚，任凭自己的喜怒，政令不能施行，相信占卜祭祀鬼神，违背忠言、进用谄媚，请托公行，而没有圣人的政治，凭喜爱就授予官职，没有功劳就封爵，没有辛劳就赏赐；高兴就赦免罪人，愤怒就滥杀无辜；法律摆在那里却自然顺从，命令发出却不能执行，相信蓍龟、卜筮、鬼神、祷祠、谗佞、奇技，混乱的行为在门户间横行，他们认为是的，都是错的；认为错的，都是对的。离间君臣的关系，堵塞忠直的道路，然后用美色淫乱他们，用利益攻取他们，用音乐娱乐他们，用美味滋养他们。把诚信当作欺骗，把欺骗当作诚信，把忠诚当作背叛，把背叛当作忠诚。忠诚进谏的人被杀，谄媚奸佞的人受赏。使得君子在民间，小人在朝位，急令暴刑，人民无法忍受，这就是所谓未战先用阴谋倾覆他们，他们的国家已经破败了。

再用军队跟随其后，他们的君主可以被俘虏，他们的国家可以被毁灭，他们的城池可以被攻取，他们的军队可以被击溃。所以商汤使用这种方法而夏桀被流放，周武王使用这种方法而商纣被杀，越国使用这种方法而吴国成为废墟，楚国使用这种方法而陈蔡被攻取，三家使用这种方法而鲁国削弱，韩魏使用这种方法而东周分裂。儒生的言论都说：“兵力强大的一定胜利，弱小的一定灭亡。”如果是这样，那么小国的君主就没有称霸称王的功业，万乘之国的君主也没有破亡的征兆；从前夏朝广阔而商汤狭小，殷朝强大而周朝弱小，越国弱小而吴国强大，所谓不战而胜的，是暗中倾覆的权术，夜间行动的方法，文治武功的教化。圣人清楚地独自看见，欢欣地独自快乐，大概就在这里吧！

权术有《探心篇》第九

经文说：古代，邻国烽火相望，鸡犬相闻，但足迹不踏入诸侯的边境，车轨不延伸到千里之外，凭借道义保存生命，凭借德行安定形体，人民乐于居住。后世浇薄的风气兴起而淳朴散失，权谋智巧使用而诡诈产生，邻国往来使用间谍；纵横捭阖的事情，使用约束控制的人了。

徐国坚守仁义，国家成为废墟。鲁国尊崇儒墨，宗庙灭绝。如果不通达奥妙、知晓细微，就不能抵御敌人；如果不劳心苦思，就不能推究事理；如果不详尽看清真情与虚伪，就不能成就名声；才能智慧不明了，就不能用兵；忠实不真诚，就不能了解人。因此，鬼谷先生论述《捭阖》、《揣摩》、《飞箝》、《抵巇》等篇章，来教导苏秦、张仪在六国游说并探知诸侯的心意，于是这种权术得以施行。使用探心权术的人，先用道德、仁义、礼乐、忠信、诗书、经传、子史、谋略、成败混杂在一起谈论，包容并罗织它们，澄清他们的心，平静他们的意志，伺察人的情态，有所爱憎、去留，顺着欲望去攻取他们，暗中思虑、公开发动，这是虚言而去，对方实心而来，顺着他们的心，观察他们的容貌，倾听他们的声音，考察他们的言辞。言辞不合的，反过来探求它，他们的回应必定出现，既然得到了他们的心，就反射他们的意图，符应没有失误，契合没有二致，像胶漆一样粘合，不让他们反复，就像养由基操弓、逢蒙挟箭，百发百中无不正中，就像设置罗网，来捕获鱼兔，张开它的枢纽，撕裂它的腰部，胁迫它的虚弱处，必定冲撞纲绳而挂住网眼，哪里还有遗漏的呢！

探求仁人的心，一定要用诚信，不要用财物；探求勇士的心，一定要用道义，不要用恐惧；探求智士的心，一定要用忠诚，不要用欺骗；探求愚人的心，一定要用蒙蔽，不要用明白；探求不肖之人的心，一定要用恐惧，不要用常规；探求贪财之人的心，一定要用贿赂，不要用廉洁。与智者交谈，要依据广博，智慧有边际而广博无边际，那么智慧就不能测度广博；与广博者交谈，要依据辩才，广博者师法古代而辩才应对当今，那么古代就不能应对辩才。与尊贵者交谈，要依据权势，尊贵者地位高而权势制约地位，那么地位就不能禁止权势。与富贵者交谈，要依据物品，富贵者积累财物而物品可宝贵，那么财物不足以交换宝物。与贫穷者交谈，要依据利益，贫穷者匮乏而利益丰足，那么匮乏不能救济丰足。与卑贱者交谈，要依据谦卑，卑贱者地位低下而谦卑降就低下，那么卑贱者不可以谈论谦卑。与勇者交谈，要依据果敢，勇者不惧而果敢刚毅，那么勇者就不能慑服刚毅。与愚者交谈，要依据锐利，愚者质朴而锐利聪明，那么质朴就不能察觉聪明。这八种情况，都根本相同于道，而末节不同于表象。相同于道，人们愿意听；不同于表象，听了却不明白。这样，就不测浅、不测深，我就能出无间隙、入无痕迹，独自前往而独自归来，有时放纵有时横断；就像压倒枯草，让它向东就向东，让它向西就向西；就像引导静止的水，决开它就流动；堵塞它就停止，谋划还担心什么不服从呢！

道贵在控制别人，不贵在被别人控制。控制别人的人，掌握权势；被别人控制的人，遵从命令。控制别人的权术，避开别人的长处，攻击别人的短处；看见自己的长处，掩盖自己的短处。所以野兽行动，一定先使用爪牙；飞禽行动，一定先使用嘴距；毒虫行动，一定使用毒液；甲虫行动，一定使用甲壳。鸟兽虫豸，尚且使用长处来控制万物，何况智者呢！喜欢谈论道德的人，一定用仁义折服他；喜欢谈论儒墨的人，一定用纵横之术抵御他；喜欢谈论法律的人，一定用权术挫败他。一定要乘其开始、合其终结、摧毁他的牙、脱落他的角，不让他超出我的右边。慢慢用庆吊的言语，使他的心忧喜，使他的精神不能成为心的主宰。长生、安乐、富贵、尊荣、声色、喜悦，是庆言；死亡、忧患、贫贱、苦辱、刑戮、诛罚，是吊言。与尊贵者交谈，说吊言就悲伤；与卑贱者交谈，说庆言就喜悦。驾驭他的心，迎合他的意，有时庆有时吊，来迷惑他的意志，情态在内变化，形态在外变化，常用所见来观察所隐藏，这就是所谓测隐探心的权术。虽然有先王的道，圣智的权术，但没有这个的，不足以成就称霸称王的功业。

译政有诛强篇第十

经文说：国家军队出现混乱，士卒怯懦软弱，兵器柔弱钝劣，政令不统一，赏罚不明确，这都不是预先打算的！所谓扰乱军队的人，是豪强之家、权臣、宦官宠幸之人，让他们担任军吏，掌握军队的权势，擅自行使将领的威严，把公家的政令当作私事来执行，把私人的门第当作公事来拜谒。上级发布谋略，下级阻挠议论；上级申明法令，下级不执行。凶猛如虎、凶狠如狼，强大到无法控制的人，都称为扰乱军队的人，各自都应当诛杀他们。文宣王在两观诛杀少正卯，鲁国因此清明；田穰苴在军旗下斩首庄贾，军容因此严肃；魏绛杀死杨干，诸侯因此臣服；项羽斩杀宋义，天下因此恐惧。诛杀豪强的人，会增加他的威严；诛杀强者的人，会增强他的权力。威严和权力产生于豪强之人的身上，而不在于平庸的士卒身上。豪强之人如果有兼备才能的，就驾驭并控制他，教导并引导他，就像饲养猛禽，像养育猛虎，一定要节制他的饥渴，剪除他的爪牙，束缚他的脚，剪断他的舌头，呼唤他就跟随，驱使他他就奔跑，牢笼他的心使他驯服。我身边的豪强如果没有兼备才能的，就助长他的恶行，积累他的凶险，放纵他的心志，横肆他的意志，祸患充满三军，怨恨集结于万人。然后诛杀他们，以壮大我的士气。所以说：“不善的人，是善人的凭借。”作为将帅的人，是国家的表率，不诛杀豪强，怎么能成就三军的威严呢！

善师篇第十一

经文说：军队如果不具备道德仁义，即使称霸天下，君子也不取法。周朝德行衰微，诸侯自己制定礼乐，专断征伐，始于鲁隐公，齐国凭借技击变得强大，魏国凭借武卒奋起，秦国凭借锐士取胜。谈论的人以孙武、吴起为宗师，只有荀子明白王道而反对他们。认为：齐国的技击是亡国的军队，魏国的武卒是危国的军队，秦国的锐士是追求奖赏、蹈赴利禄的军队。至于齐桓公、晋文公的军队，可以说是进入其领域而有节制了。所以齐国的技击，不能遭遇魏国的武卒；魏国的武卒，不能抵挡秦国的锐士；秦国的锐士，不能抵挡齐桓公、晋文公的节制；齐桓公、晋文公的节制，不能抵挡商汤、周武王的仁义。所以说：“善于用师的人不列阵，善于列阵的人不交战，善于交战的人不失败，善于失败的人不灭亡。”

黄帝独立于中央而战胜四帝，这就是所谓善于用师的人不列阵。商汤、周武王征伐，陈列军队向众人宣誓，放逐夏桀擒获商纣，这就是所谓善于列阵的人不交战。齐桓公向南制服强大的楚国，让它向周王室进贡；向北讨伐山戎，为燕国开辟道路，这就是所谓善于交战的人不失败。楚昭王遭遇阖闾的祸患，国家灭亡出逃，父兄一起奔往秦国请求救援，秦国出兵，楚王返回国家，这就是所谓善于失败的人不灭亡。大凡用兵，是用来保存灭亡的国家、延续断绝的世系、拯救混乱、消除祸害的，所以伊尹、吕尚的将帅，子孙拥有国家，与殷、周并存，下到末代，如果任用欺诈、暴力、贪婪、残忍，孙武、吴起、韩信、白起之类的人，都自身遭受诛杀，子孙不能传承给后代。大概用兵是凶险的器具，作战是危险的事情。阴谋违背道德，喜好使用凶险的器具，没有道德、忠信就不能用兵来平定天下的灾祸、消除百姓的祸害。

贵和篇第十二

经文说：先王的道理，以和为贵。重视和，人们就不崇尚战争了。《春秋左氏传》说：“君主如果用德行安抚诸侯，谁敢不服从君主；如果用武力，楚国以方城山作为城墙，以汉水作为护城河，即使军队众多，也没有用处。因此，晋悼公派遣魏绛与戎人讲和，以此端正中原各国，八年之间，九次会合诸侯，像音乐的和谐，没有不协调的，羌戎也归顺；晋惠国内部有不侵犯、不背叛的臣子，于是有了崤山的战役。就像捕捉鹿，晋人抓住它的角，戎人拉住它的腿。”

有道的君主，能够用德行使人服从；有仁德的君主，能够用义理使人和谐；有智慧的君主，能够用谋略战胜别人；有权势的君主，能够用权势控制别人。看见胜利容易，知道胜利难。俗话说：“先王炫耀德行不炫耀武力，武力收敛而适时行动，行动就有威严，炫耀就玩忽，玩忽就没有震慑。”所以有穿着礼服的会盟，未曾有过歃血为盟；有兵车的会盟，未曾有过战阵的事情。用兵，是不吉利的器具，不得已才使用它。古代先王之所以举兵战胜别人，成功出于众人的，先用文德来安抚他们；不服从，装饰玉帛来诱骗他们；诱骗他们不来，然后任命上将训练军马、磨砺甲兵，攻击他们没有防备的地方，出乎他们的意料。所谓背叛就必定讨伐，服从就必定怀柔。已经安抚已经怀柔，可以展示德行。《尚书》说：“用休美来警戒，用威严来督察。”像这样，那么四方夷狄不足以吞并，八方戎狄不足以在朝廷朝见。

庙胜篇第十三

经文说：天贵在保持盈满而不丧失，阴阳四时的纲纪；地贵在稳定倾覆而不丧失，生长均平的土宜。人贵在节制事务，调和阴阳，布告时令，事情来了就应对，万物来了就知晓，天下竭尽忠信、服从政令。所以说：“天道没有灾祸，不可以先发动；地道没有祸殃，不可以先倡导；人事没有过失，不可以先征伐。”四季相互侵凌，水旱失调，冬天打雷夏天降霜，飞虫啃食禾苗，这是天灾。山崩河流干涸，土地不能耕种，水流不能下涧，五种果实不生长，八种谷物不成熟，这是地殃。重赋苛政，高台深池，兴修劳役过度，纵酒荒淫好色，疏远忠臣亲近佞臣，穷兵黩武，这是人的过失。上面看见天灾，下面目睹地殃，旁边观察人的过失。

用兵不效法天，不可以行动；军队不取法地，不可以行进；征伐不和于人，不可以成功。天赞助其时机，地资助其财物，人确定其谋略。静止时看见其阳，行动时观察其阴，先观察其迹象，后知晓其内心。所谓胜利的军队，先具备胜利的条件然后寻求交战；失败的军队，先交战然后寻求胜利。所以说：“未交战而在庙堂上计算胜利的人，得到的胜算多。未交战而在庙堂上计算不能胜利的人，得到的胜算少。胜算多就胜利，胜算少就不胜利，何况没有胜算呢！由此观察，胜负就显现了。”

译沉谋篇第十四

经说：善于用兵的人，不凭借信义就不能确立威信，不顺应阴阳变化就不能取胜，不运用奇正变化就不能布阵，不采取诡诈手段就不能作战；谋略藏在心中，事情显露在迹象上。内心与迹象相同就会失败，内心与迹象不同就会胜利。用兵，就是诡诈逆反。有能力却装作没有能力，要使用却装作不使用。内心谋划宏大，迹象却显示微小；内心谋取利益，迹象却显示给予。迷惑对方的真实意图，怀疑对方的欺诈手段；真假难以决断，那么强弱就无法分辨。深沉得像玄元大道那样没有形象，深奥得像沧海那样不可测度。像这样，阴阳变化无法推算，鬼神无法知晓，方术数术无法穷尽，占卜无法预测，更何况是将领呢！善于作战的人，胜负产生在两军对阵之间；他的谋略，策略不足以验证；他的胜利，形势不足以观察。能说而不能做的人，是国家的祸害；能做而不能说的人，是国家的栋梁。所以说：“最高的谋略不宣扬，最大的用兵不声张，微妙啊！神奇啊！所以能通达天地的道理，具备万物的实情。”因此，对贪婪的人给予利益，使他难以满足；对强大的人表示谦卑，使他骄傲自大；对亲近的人进行离间，使他产生二心。难以满足就会缺失公正，骄傲自大就会疏忽防守，产生二心就会谋臣离去。

周文王使殷商获利，而商纣王被杀；勾践对吴国谦卑，而夫差被杀；汉高祖离间楚国，而项羽灭亡。因此，使诸侯屈服靠的是言语，役使诸侯靠的是策略。善于用兵的人，攻击敌人所珍爱的，敌人必定跟随；打击敌人的空虚之处，敌人必定追随；增加敌人的应对方向，敌人必定分散兵力；使敌人怀疑我方行动，敌人必定处处防备。跟随和追随不能固守城池，分散和防备不能集中兵力，那么我就安逸而敌人劳累，敌人兵力少而我方兵力多。以安逸打击劳累，是军事上的顺势；以劳累打击安逸，是军事上的逆势；以多击少，是军事上的胜利；以少击多，是军事上的失败。能够以多击少，以逸击劳，这就是我获得全胜的原因。耗尽三军的士气、夺取将领的心志、疲惫万人的体力、切断千里的粮草，不在于武夫行军的阵势，而在于智者的权谋计算。柔弱啊柔弱，卷起来装不满怀袖；深沉啊严密，展开可以涵盖寰海。五寸的钥匙，能控制门的开合；方寸的心，能改变成败。智慧周遍万物而不危险，曲折成就万物而不遗漏。顺应天道信任人心，观察开始就知道结局，那么谋略何愁不听从呢！

子卒篇第十五

经说：古代，使用民力，一年不超过三天，赋税不超过十分之一。公刘喜爱财物，居住的人有积蓄的粮仓，出行的人有携带的干粮。太王喜爱美色，宫内没有怨恨的女子，宫外没有未婚的男子。文王制定刑罚，国家没有冤案。武王出兵，士兵乐于效死。古代善于率领人的人，没有不得到人心而得到民力的，也没有不得到民力而得到死力的。所以国家必须有礼义、诚信、亲爱的情义，然后人们才愿意以饥饿换取饱足；国家必须有孝顺、慈爱、廉洁、羞耻的风俗，然后人们才愿意以死亡换取生存。人们之所以守战至死而不衰竭，是因为上级施予的恩惠深厚。上级施予深厚，那么人们报答的也深厚。况且士兵对于将领，没有骨肉亲情，让他们冒着箭矢、冲入刀阵、死不回头的原因，是用恩惠和信用养育他们，用礼义和宽恕引导他们，用小恩小惠逐渐感化他们，就像慈父养育爱子一样。所以能拯救他们于危难，把他们从水火中救出，降低身份尊重士人，共同勉励甘苦，亲自探视疾病，天冷不穿皮衣，天热不拿扇子，登山不骑马，下雨不撑伞。军营帐篷没搭好，将领不说坐；军营水井没打通，将领不说渴。妻子儿女在军营中缝补衣物，将领亲自分担劳役。一壶酒的馈赠，必定倒入河中；一句温暖的话语，必定巡视全军。因此，人们喜欢金铎的声音、勇猛鼓声的气势，不是厌恶生活而喜欢死亡，而是想要效死来报答将领。所以说：“看待士兵像婴儿，就可以和他们一起奔赴深溪；看待士兵像爱子，就可以和他们一起赴死。厚待而不能驱使，爱护而不能命令，混乱而不能治理，就像骄纵的孩子，不可使用。因此，用文德来教导，用武备来整齐，这就叫做必胜。”俗话说：夫妻和谐，可以攻打齐国；小丈夫发怒，可以攻打鲁国。王翦、李牧、吴起、田穰苴最终就是这样而使军队强于诸侯的。

选士篇第十六

经说：统领六军之众，率领百万军队，如果没有选拔精锐，混杂使用，那么智者无法施展谋略，辩者无法施展口才，勇者无法奋起勇敢，力者无法展现强壮，无异于独自在中原行走，胜负又能取什么结果呢！所以孙子说：“军队没有选拔精锐，叫做败北。”

选拔士兵用奖赏，奖赏得当他们就前进；使用士兵用刑罚，刑罚慎重他们就后退。古代善于选拔士兵的人，在中军门上悬挂奖赏，有深沉谋略超出常人的人，用最高奖赏录用，名叫“智能之士”。有言辞纵横、飞箝捭阖，能改变人的性情、夺取人心的人，用最高奖赏礼遇，名叫“辩说之士”。有能探知敌国君臣询问、请托情况的人，用最高奖赏礼遇，名叫“间谍之士”。有了解山川水草驻扎、道路曲折的人，用最高奖赏礼遇，名叫“乡导之士”。有制造五种兵器、攻守利器，奇变诡诈的人，用最高奖赏得到并厚待，名叫“技巧之士”。有能拉开五石弓矢穿透重甲，戈矛剑戟便于使用，陆上搏击犀牛，水中捕捉鼋鼍，轻身捕虏，拔旗夺鼓的人，用最高奖赏得到并安抚，名叫“猛毅之士”。有站立骑奔马，左右跳跃，逾越城堡，出入庐舍，没有形迹的人，用最高奖赏得到并聚集，名叫“蹻捷之士”。有往返三百里不到傍晚的人，用最高奖赏得到并聚集，名叫“疾足之士”。有力气背负六百三十斤行走五十步的人，用最高奖赏得到并聚集；或者背负二百四十斤的人，用次等奖赏得到并聚集，名叫“巨力之士”。有步五行、运三式，多谈论天道、阴阳、诡诈的人，用下等奖赏得到并留存，名叫“技术之士”。这十种士兵的使用，必须尽其才能、任其道。计谋使用智能之士，谈说使用辩说之士，离间亲疏使用间谍之士，深入诸侯境内使用乡导之士，建造五种兵器使用技巧之士，摧锋捕虏、守危攻强使用猛毅之士，掩袭侵掠使用蹻捷之士，探报计期使用疾足之士，破坚陷刚使用巨力之士，诳愚惑痴使用技术之士，这就是任用才能的道理、选拔士兵的方法。三王之后，五霸之君，得到这个道理就兴盛，失去这个道理就灭亡。兴亡的道理不在于君主聪明文思，而在于选拔能人符合其才能。