材能第五
易逃叛矣。威猛之政宜于讨乱，乱民桀逆，非威不服。以之治善，则暴。政猛民残，滥良善矣。伎俩之政宜于治富，以国强民以使。以之治贫，则劳而下困。易货改铸，民失业矣。故量能授官，不可不审也。凡此之能，皆偏材之人也。故或能言而不能行，或能行而不能言。智胜则能言，材胜则能行。至于国体之人，能言能行，故为众材之隽也。
译容易引发逃亡和叛乱。威严猛烈的政令适合用来讨伐叛乱，因为叛乱之民桀骜不驯，不用威严就不能使他们服从。如果用这种政令来治理安分守己的百姓，就会显得暴虐。政令严猛，百姓就会遭受残害，从而滥伤良善之人。权术机巧的政令适合用来治理富庶的国家，凭借国力强盛来驱使百姓。如果用这种政令来治理贫困的国家，百姓就会劳苦而底层陷入困境。改变货币制度、改铸钱币，百姓就会失去生计。因此，根据才能授予官职，不能不审慎考察。凡是上述这些才能，都属于偏才之人。所以有的人能言善辩却难以付诸行动，有的人能付诸行动却不善言辞。智谋胜过则善于言辞，才能胜过则善于行动。至于具备治国根本才能的人，既能言善辩又能付诸行动，因此是各种人才中的杰出者。
人君之能，异于此。平淡无为，以任众能。故臣以自任为能，竭力致功，以取爵位。君以用人为能，任贤使能，国家自理。臣以能言为能，各言其能，而受其官。君以能听为能，听言观行，而授其官。臣以能行为能，必行其所言。君以能赏罚为能。必当其功过也。所能不同，君无为而臣有事。故能君众材也。若君以有为，代大匠斫，则众能失巧，功不成矣。
利害第六
建法陈术，以利国家。及其弊也，害归于已。
盖人业之流，各有利害。流渐失源，故利害生。夫节清之业著于仪容，发于德行，心清意正，则德容外著。未用而章，其道顺而有化。德辉昭著，故不试而效。效理于人，故物无不化。故其未达也，为众人之所进，理顺则众人乐进之。既达也，为上下之所敬。德和理顺，谁能慢之。其功足以激浊扬清，师范僚友。其为业也无弊而常显。非徒不弊，存而有显。故为世之所贵。德信有常，人不能贱。
法家之业，本于制度，待乎成功而效。法以禁奸，奸止乃效。其道前苦而后治，严而为众。初布威严，是以劳苦，终以道化，是以民治。故其未达也，为众人之所忌。奸党乐乱，忌法者众。已试也，为上下之所惮。宪防肃然，内外振悚。其功足以立法成治，民不为非，治道乃成。其弊也，为群枉之所仇法行宠贵，终受其害。其为业也，有敝而不常用，明君乃能用之强，明不继世，故法不常用。故功大而不终。是以商君车裂，吴起支解。
术家之业，出于聪思，待于谋得而章。断于未行，人无信者，功成事效而后乃彰也。其道先微而后著，精而且玄。计谋微妙，其始至精，终始合符，是以道著。其未达也，为众人之所不识。谋在功前，众何由识。其用也，为明主之所珍。暗主昧然。岂能贵之。其功足以运筹通变。变以求通，故能成其功。其退也，藏于隐微。计出微密，是以不露。其为业也，奇而希用，主计神奇，用之者希也。故或沈微而不章。世希能用，道何由章。
智意之业，本于原度，其道顺而不忤。将顺时宜，何忤之有。故其未达也，为众人之所容矣。庶事不逆，善者来亲。已达也，为宠爱之所嘉。与众同和，内外美之。其功足以赞明计虑，媚顺于时，言计是信也。其敝也，知进而不退，不见忌害，是以慕进也。或离正以自全。用心多媚，故违于正。
其为业也，谞而难持。韬情谞智，非雅正之伦也。故或先利而后害。知进忘退，取悔之道。
臧否之业，本乎是非。其道廉而且砭。清而混杂，砭去纤芥。故其未达也，为众人之所识。清洁不污，在幽而明。已达也，为众人之所称。业常明白，出则受誉。其功足以变察是非。理清道洁，是非不乱。其敝也，为诋诃之所怨。诋诃之徒，不乐闻过。其为业也，峭而不裕。峭察于物，何能宽裕。
故或先得而后离众。清亮为时所称，理峭为众所惮。
伎俩之业，本于事能，其道辨而且速。伎计如神，是以速辨。其未达也，为众人之所异。伎能出众，故虽微而显。已达也，为官司之所任。遂事成功，政之所务。其功足以理烦纠邪。释烦理邪，亦须伎俩。其敝也，民劳而下困。
上不端而下困。其为业也，细而不泰，故为治之末也。道不平弘，其能太乎。
接识第七
推己接物，俱识同体。兼能之士，乃达群材。
夫人初甚难知，貌厚情深，难得知也。而士无众寡皆自以为知人。故以己观人，则以为可知也。己尚清节，则凡清节者皆己之所知。观人之察人，则以为不识也。夫何哉？由己之所尚，在于清节；人之所好，在于利欲。曲直不同于他，便谓人不识物也。是故能识同体之善，性长思谋，则善策略之士。而或失异量之美。遵法者虽美，乃思谋之所不取。何以论其然？夫清节之人以正直为度，故其历众材也能识性行之常，度在正直，故悦有恒之人。
而或疑法术之诡。谓守正足以致治，何以法术为也。法制之人以分数为度，
译君主的才能，与臣子不同。君主平淡无为，依靠众人的才能来治理国家。所以臣子以自我担当为才能，竭尽全力建立功业，以此获取爵位。君主以善于用人作为才能，任用贤良、驱使能人，国家自然治理有序。臣子以善于言辞为才能，各自陈述自己的才能，从而接受官职。君主以善于听取意见为才能，听取言论并观察行为，然后授予官职。臣子以善于行动为才能，必定践行自己所说的话。君主以善于赏罚为才能，必定使赏罚符合功劳与过错。君臣的才能不同，君主无为而臣子有事。因此君主能够统领众多人才。如果君主有所作为，代替大匠去砍削木材，那么众人的才能就会失去技巧，功业也就无法成就了。
利害第六
建立法度、陈述术数，是为了有利于国家。等到这些法度术数产生弊端时，祸害就会归于君主自身。
大凡人的事业流派，各自都有利有弊。流派逐渐偏离本源，所以利害由此产生。崇尚节操清廉的事业，体现在仪容上，发源于德行，内心清净意念端正，那么德行和仪容就会在外表彰显。尚未被任用时就已显扬，其道理顺畅并能教化他人。德行光辉显著，所以无需试用就能见效。效法治理他人，所以万物没有不被教化的。因此在他尚未显达时，被众人所推举，道理顺畅，众人就乐于推举他。在他显达之后，被上下所尊敬。德行和谐、道理顺畅，谁能轻慢他呢。他的功业足以激浊扬清，成为僚友的表率。他的事业没有弊端而常常显扬。不仅没有弊端，存在就能显扬。所以被世人所珍视。德行诚信有常，人们不能轻视他。
法家的事业，根本在于制度，等待成功才见效。法律用来禁止奸邪，奸邪停止才见效。它的道理是先苦后治，严厉而面向大众。起初颁布威严，因此劳苦；最终用道理教化，因此百姓得到治理。所以在他尚未显达时，被众人所忌惮。奸邪之党喜欢混乱，忌惮法律的人很多。在他被任用后，被上下所畏惧。宪法防范肃然，内外震动惊恐。他的功业足以建立法制成就治理，百姓不做坏事，治理之道才成就。它的弊端在于，被群小所仇视，法律施行宠信权贵，最终遭受祸害。他的事业，有弊端而不常使用，只有英明的君主才能任用他，英明不能世代延续，所以法制不常使用。因此功业巨大而不能善终。所以商鞅被车裂，吴起被肢解。
术家的事业，出于聪慧思虑，等待谋略得逞才显扬。在事情未发生前就做出决断，没有人相信，功业成就、事情见效后才彰显。它的道理是先微后著，精深而且玄妙。计谋微妙，其开始极为精微，始终符合符契，因此道理彰显。在他尚未显达时，被众人所不认识。谋略在功业之前，众人从何认识。他被任用时，被英明的君主所珍视。昏庸的君主糊涂，怎能珍视他呢。他的功业足以运筹谋划、通达变化。通过变化以求通达，所以能成就功业。他退隐时，藏于隐微之处。计策出自微密，因此不显露。他的事业，奇特而很少被使用，君主计策神奇，使用他的人很少。所以有时沉没微隐而不彰显。世间很少能任用他，道理从何彰显。
智意之业，根本在于推原揣度，它的道理顺畅而不违逆。顺应时宜，有什么违逆的呢。所以在他尚未显达时，被众人所容纳。万事不逆，善良的人来亲近。在他显达之后，被宠爱所嘉奖。与众人和睦，内外都赞美他。他的功业足以辅佐明察计虑，谄媚顺从时势，所说的计策是可信的。它的弊端在于，知道进取而不知道退守，不见忌恨祸害，因此羡慕进取。有时背离正道以保全自己。用心多谄媚，所以违背正道。
他的事业，狡诈而难以持守。隐藏真情、狡诈智巧，不是雅正的一类。所以有时先有利而后有害。知道进取忘记退守，是招致悔恨的道理。
臧否之业，根本在于是非。它的道理廉洁而且像石针一样刺人。清廉而混杂，石针去除细微的杂质。所以在他尚未显达时，被众人所认识。清洁不污，在幽暗中也明亮。在他显达之后，被众人所称颂。事业常常明白，出仕就受到赞誉。他的功业足以辨别是非。理清道洁，是非不乱。它的弊端在于，被诋毁斥责的人所怨恨。诋毁斥责之徒，不喜欢听到过错。他的事业，陡峭而不宽裕。对事物考察陡峭，怎能宽裕。
所以有时先得到赞誉而后疏远众人。清亮被时人称颂，理峭被众人畏惧。
伎俩之业，根本在于事能，它的道理明辨而且迅速。伎俩计谋如神，所以迅速明辨。在他尚未显达时，被众人所奇异。伎能出众，所以虽然微贱也显扬。在他显达之后，被官府所任用。成就事情成功，是政事所致力。他的功业足以处理烦乱、纠正邪恶。解除烦乱、治理邪恶，也需要伎俩。它的弊端在于，百姓劳苦而下属困顿。
上面不端正而下面困顿。他的事业，细碎而不宏大，所以是治理的末节。道理不平坦宏大，他的才能能太宏大吗。
接识第七
推己及物，都认识同一本体。兼具多种才能的人，才能通达各类人才。
大凡人起初很难了解，外表厚重内心情深，很难了解。而士人无论多少，都自以为了解人。所以用自己观察别人，就以为可以了解。自己崇尚清高节操，那么凡是清高节操的人都是自己所能了解的。观察别人、察验别人，就以为不了解。为什么呢？因为自己所崇尚的，在于清高节操；别人所喜欢的，在于利欲。曲直不同于他人，就认为别人不识事物。所以能认识同体之善，本性擅长思谋，就是善于策略的士人。而有时失去异量之美。遵循法度的人虽然美好，却是思谋者所不取的。为什么这样说呢？清高节操的人以正直为尺度，所以他在经历各类人才时，能认识性行之常，尺度在于正直，所以喜欢有恒心的人。
而有时怀疑法术的诡诈。认为守正足以成就治理，为什么要法术呢。法制之人以分数为尺度，