七缪第十

译他们厌恶那些与自己相同的人，忘记了对方的一百个过错，把矫正驾驭马匹的行为当作极致的孝道，把残杀桃子当作极致的忠诚。善良的人虽然善良，仍然有所欠缺。即使有一百个优点，也可能有一个短处。因为对方有所欠缺，就不明白自己的长处。善良人的一个短处，与自己的长处不同。凭借自己的长处，轻视自己的短处，就不会意识到自己的志向乖张、意气违背，忽然忘记了善良人的优点，因为对方与自己不同，就把一百个优点都抛弃了，把弯曲的手杖当作匕首，把安葬用的盾牌当作反叛的器具吗？

译这是被爱憎情感所迷惑的人。资质昏暗不明的人，他们在接触外物时，常常因为爱憎之情而扰乱自己的正道。

人的精神应当深奥精微，本质应当美好厚重，志向应当宏大宽广，心胸应当谦逊狭小。精神精微，是用来进入神妙境界的。柔弱就会失去精神。本质厚重，是用来崇高德行的。浮躁就会失去自身。志向宏大，是用来战胜外物、承担重任的。志向狭小就不能胜任。心胸狭小，是用来谨慎避免过错悔恨的。心胸宽大就会骄傲凌人。所以《诗经》歌颂文王，“小心翼翼”，“不靠大声色来表现”，这就是心胸狭小的表现。意思是说不贪求大的名声，名声不显露在脸色上。“王赫斯怒”，“用来应对天下”，这就是志向宏大的表现。所以能够诛杀纣王，平定天下，从而达到太平。由此推论，心胸狭小而志向宏大的人，是圣贤一类的人。心胸狭小，所以以臣子身份侍奉殷商；志向宏大，所以天下三分而占有其二。心胸宽大且志向宏大的人，是豪杰中杰出的人。志向宏大而且心胸宽大，所以称为豪杰中的俊才。心胸宽大而志向狭小的人，是傲慢放荡一类的人。志向狭小而心胸旷远，所以成为傲慢放荡的流辈。心胸狭小而志向狭小的人，是拘谨懦弱的人。心胸狭隘志向短浅，怎么能宏大呢。

众人的观察，有的鄙薄心胸狭小，看到汉高祖烧毁断绝栈道，就认为他不能平定天下。有的赞赏志向宏大，看到项羽号称强大的楚国，就认为足以匡正诸侯。这是被小大所误导。由于智慧不能洞察其限度，内心常常被小大所误导。

人的才能不同，成就有早有晚。有早年聪慧而迅速成就的人，本质清朗，生来就秀异出众，所以童乌、苍舒，在童年时就显露奇异。有晚年聪慧而晚成的人，本质厚重气息迟缓，所以很久才成为器用，所以公孙弘蕴含道义，年老后才显扬。有年少时无智慧而最终无所成就的人，本质浑浊气息昏暗，到老也无成就，所以原壤年老，圣人敲击他的胫骨也不能感化他。有年少时有美好才能最终成为杰出器用的人。幼年通晓事理，长大后更加明达，所以平常的才能应在宾客时显露奇异，在公卿宰相时效验德行。这四种情况的道理，不可不考察。应当考察其早晚，随时而加以任用。

那些幼年聪慧的人，才能智慧精妙通达，然而他们在童年时都有端倪。孔子小时候游戏时摆弄俎豆，邓艾小时候指着地图谈论军旅。所以文章本来辞藻繁富，起初辞藻繁富的人，长大后必定文辞华丽。辩论始于口齿伶俐。幼年口齿伶俐的人，长大后必定善于辩论。

仁爱出于慈爱体恤，幼年慈爱体恤的人，长大后必定怜悯他人。施舍发端于过度给予。幼年过度给予的人，长大后必定喜好施舍。谨慎产生于畏惧，幼年多畏惧的人，长大后必定谨慎。廉洁起于不取。幼年少妄取的人，长大后必定清廉。早慧的人浅显而见效快，见到小事就能通达其表象。晚成的人见识奇特而舒缓迟滞，智慧虽然舒缓，却能识得其妙处。始终昏暗的人共同困于不足，事务无论难易，心意都昏昧不明。最终成就的人周遍通达而有余力。事情无论大小，都能穷尽其理。而众人的观察，不考虑其变化，常常用一种标准，要求始终如一。这是被早晚所怀疑。有的因早成而怀疑晚慧，有的因晚慧而怀疑早成，所以在品质上，常常有精妙与失误。

人的情感没有不追求名利、躲避损害的。名利的道路，在于获得正当的东西。正当的东西在自己身上，名利就与之俱来。损害的根源，在于失去不当的东西。不当的东西在自己身上，损害就攻击自己。所以人无论贤愚，都想让正当的东西在自己身上。贤者尚且如此，何况愚者呢。能明白自己正当的，莫过于与自己同类的人。同类与我相同，就能明白自己。

因此，偏才之人，交往游历、进取趋时之类的人，都亲近喜爱同类并赞誉他们，同类能明白自己，所以亲近并赞誉他们。憎恶对立面并诋毁他们。与己同类相反，所以厌恶并疏远他们。排序不同类且混杂的，不推崇他们。不与己同类，也不与己异类，那么虽然不憎恶，也不推崇他们。推而广之，没有其他缘故。赞誉同类，诋毁对立面，是为了证明别人的错误并彰显自己的正确。因为与己同类，所以证明别人的错误，而彰显自己的正确。至于不同类且混杂的人，对别人无益，对自己无害，就排序而不推崇。不把别人当作正确，也不把自己当作错误，完全没有损益，有什么可推崇的呢。所以同类的人，常常患于过度赞誉，譬如害怕成为有力气的人，那么力气小的羡慕力气大的，力气大的提携力气小的，所以他们相互赞誉，常常失去真实。等到名声相当，就很少能相互谦让。如果都能负鼎，那么争胜之心就产生了，所以不能相互谦让。所以正直的人性格奋发，喜欢对别人行正直。见到别人正直，就心里喜欢。但不能接受别人的揭发。刺探自己的错误，就揭发而不接受。尽露的人情感外露，喜欢对别人行尽露，见到别人颖露，就心里喜欢。但不能接纳别人的直率。说自己直率尽露，就违背而不接纳。追求名声的人喜欢别人进取趋时超过常人，见到别人超越别人，就喜悦其进取趋时。但不能落后于凌驾自己的人。

别人凌驾于自己，就愤怒而不屈服。所以性格相同而才能倾斜，就相互援引而相互依赖。都有旅力，那么大的能奖掖小的。性格相同而势力均等，就相互竞争而相互伤害。害怕别人胜过自己，就嫉妒善的心产生了。这又是同类的变化。所以有的帮助正直而诋毁正直。别人正直超过自己正直，就非毁之心产生了。有的给予光明而诋毁光明。别人光明超过自己光明，就妒害之心动了。而众人的观察不能辨别其规律，这是被同类所怀疑。

同类尚且如此，何况异类呢。

人所处的形势不同，形势有伸展和压抑。富贵通达，是形势的伸展。身处富贵，外物不能屈辱，所以佩戴六国的印信，父母在百里之外迎接。贫贱穷困，是形势的压抑。身在贫贱，志向怎能伸展，所以黑貂的皮衣

译弊病在于，妻子和嫂子在闺门之内失德。上等才能的人，能够做别人做不到的事。

译大凡云气的动静变化，本来就不是普通人所能企及的。因此，通达显贵的人有勤劳谦逊的美称，困顿穷厄的人有彰显光明的节操。才能出众的人，得势进用时便能损有余而补不足，以勤劳谦逊济世；退隐时则践行正道，平坦安稳，幽居之人守正吉祥；中等才能的人，则随着时势的变迁而增减。

坚守常道的智慧，在时势压抑时得以施展，所以时势来时便增益，时势去时便减损。因此，凭借富贵地位，财富便充盈于内，恩惠便周遍于外。资财有余，便恣意周济他人。那些受到赡养的人，寻求可称道的地方来赞誉他。感激他的恩情纪纲，匡正补救他的恶行，所以朱建接受金钱，却为食其出谋划策。那些受到援引的人，便宣扬他的小优点而将其夸大。

感激他的援引，顺承他的美德，所以曹丘被接待，为季布扬名。即使没有特殊的才能，也能成就德行而建立名声。富贵难道不值得欣喜吗？甚至能做到没有善行却成就德行，没有智慧却建立名声。因此，富贵能使妻嫂恭敬，何况其他人呢？处于贫贱，则想施舍却没有财物，想援引却没有权势。有慈爱之心却无力拯救，识别奇特的人才却不能援引。亲戚不能体恤，朋友得不到救济。内无粗茶淡饭的馈赠，外无旧棉袍的赠送。情分道义不再确立，恩爱逐渐疏离。意气都变得空薄，情分道义从何确立？怨恨的人纷纷到来，归咎非议的人日益增多。

不仅仅是轻视自己，于是产生怨恨诽谤的言论。即使没有罪过，也如同无故被废弃一样。贫贱难道不值得畏惧吗？甚至导致没有缘由而产生诽谤，没有罪过而被废弃，所以贫贱会使妻子儿女轻慢，何况其他人呢。

因此，世间有奢侈与节俭之分，名声由进退决定。行为虽然在于自己，但名声却在于世间。所以，善于耕种的农夫，未必善于收割。如果天下都富裕，那么清贫的人虽然辛苦，必定没有困顿的忧虑。家家富足，路人都会馈赠。而且有推辞施舍的高尚行为，以此获得荣耀名声的利益。得到推辞施舍的高尚名声，享受余光的善利。如果都贫穷，那么请求借贷无处可告，家家贫困，粮食贵如珠玉。而有贫乏的忧患，且产生鄙吝的诉讼。乞求借贷没有剩余，与嫂子叔伯争夺糟糠。

因此，才能相同而有人提携，那么身体便更加茂盛顺利。自己已经自足，又需要赏赐，那么名声美好德行成就，所做的事便顺利通达。私理卑微压抑而有牵累的人。自己已经不足，亲戚一同困顿。那么便微微下降而稍退。上等的人不援引，下等的人不推举。而众人的观察，不探究根本，各自指出其所在，认为显达的人有才能，压抑的人愚笨短浅。这是对显达与压抑的疑惑。

才智虽然相同，贵贱却走不同的道路，显达与压抑的变化，在于贫富。清雅的美德，显现在形质上，观察它很少失误。形色外在显现，所以可以观察。失误的原因，常在两个极端。这两个极端的产生，与事物不同类。所以不是普通人所能看见的。所以极其精妙的人，内含精华于内，外表没有修饰的姿态。譬如金冰内明而不外朗，所以冯唐白发苍苍屈居郎署。极其虚浮的人，言辞宏大姿态瑰丽，内心却相反。如同烛火外照，灰烬内暗，所以主父偃言辞华丽，一年四次升迁。

而人追求奇特，不能用精微来测度其玄机，明异稀少。其极其奇异，不精微不能察觉。有的以貌少为不足，看到鬷蔑貌丑，便怀疑他浅陋。有的以瑰丽姿态为巨大伟大。看到江充貌美，便认为他巨大伟大。有的以直露为虚华，因为他诚恳尽致，怀疑没有厚实。有的以巧饰为真实。巧言如流，悦目而观之。所以早拔多有错误，不如顺次。有的以甘罗为早成而任用他，在早年，有的错误又想顺次。夫顺次，是常度。如果不考察其实，又到哪里去而不失误。征验实质不明，不能识别奇特，所以即使顺次，也不能得到。所以遗漏贤人而贤人有济世之才，则遗憾在于不早拔。所以郑伯向烛武道歉。拔用奇特而奇特有败，则忧患在于不素别。所以光武帝对朱浮后悔。任意而独自错误，则后悔在于不广问。秦穆公不听蹇叔，虽然追誓而无及。广问而误己，则怨恨自己不自信。隗嚣心存于汉，而被王元所误。所以骥子发足，众士乃误。韩信立功，淮阴乃震。夫岂恶奇而好疑哉。乃尤物不世见，而奇逸美异也。故非常人之所识也。所以张良体弱，而精强为众智之隽也。不以质弱而伤于智。荆叔色平，而神勇为众勇之杰也。不以色和而伤于勇。然则隽杰者，众人之尤也。

奇逸超过众人，所以众人不能及。圣人者，众尤之尤也。通达超过众奇，所以众奇不能逮。其尤弥出者，其道弥远。非天下之至精，其孰能与于此。所以一国之隽，于州为辈，未得为第也。郡国之所隽异，比于州郡，未及其第目。一州之第，于天下为椳。州郡之所第目，以比天下之隽，椳而不可及。椳，一回反，枢也。天下之椳，世有优劣。英人不世继，所以伊、召、管、齐，应运乃出。所以众人之所贵，各贵其出己之尤，智材胜己，则以为贵。而不贵尤之所尤。尤之尤者，非众人之所识。所以众人之明，能知辈士之数，众人明者，粗知郡国出辈之士而已。而不能知第目之度。乃未识郡国品第之隽。

辈士之明，能知第目之度，出辈明者，粗

译只知道郡国对人才品评的优劣。不能识别出特别优秀的人才。尚且不能识别出特别奇异的人才的道理。特别优秀的人才，能够懂得圣人的教诲，看着好像在前面，忽然间又好像在后面。

译无法探究那进入内室的深奥道理。就像孔子那样卓然独立，虽然想要追随他，却找不到途径。由此说来，人物的道理，精妙得无法穷尽。应当是比拟其形容，象征其物宜，观察其会通，只举其一隅罢了。

效难第十一

人才精微，实在难以了解，了解难以审察，举荐难以见效。

大概了解人的举荐有两难。有难以了解的难，因为奇特游杂，所以难以了解。有了解了却没有途径得以举荐的难。自己虽然了解了，却没有途径得以举荐。什么叫难以了解的难？人物精微，智慧没有形状，奇特飘逸精妙。能够神妙而明达，想要进入其神妙，而明察其智慧。其道非常艰难，固然是难以了解的难。了解人就是明智，只有帝王觉得难，何况常人呢。因此众人的考察不能完备。各自坚守一方罢了。所以各自确立标准，来互相观察采择。用自己所能，遍观众才。有的观察其形容，以貌状取人。有的等候其动作，以进趋取人。有的揣度其终始，以发正取人。有的揣度其比拟形象，以旨意取人。有的推究其细微，以情理取人。有的担心其过误，以简恕取人。有的遵循其言论，以辞旨取人。有的稽查其行事，以功效取人。这八种游杂，各自以心意所可为标准，所以杂乱而没有条理。因此得到的少，失去的多。只取与自己相同的，而失去与自己不同的，自己不一定兼有，所以失去的多。因此必然有草创信形的错误，或者以色貌取人而行为违背。又有居止变化的谬误。或者身在江海，心存魏阙。所以接待观察人，随行信名，失去其中情。因此圣人听言观行，如果有赞誉，必定有所试验。所以浅薄的美显露，就认为有异。智慧浅薄容易看见，状似异美。深沉明达沉漠，就认为空虚。智慧深内明，状似无实。分别妙理，就认为离娄。研精至理，状似离娄。口传甲乙，就认为义理。强指物类，状似有理。好说是非，就认为臧否。妄说是非，似明善否。讲目成名，就认为人物。强议贤愚，似明人物。平道政事，就认为国体，妄论时事，似识国体。

还像听有声之类，名随其音。七者不能明，物皆随行而为之名，犹听猫音而谓之猫，听雀音而谓之雀，不知二虫竟谓何名也。世之疑惑，皆此类也。因此鲁国穿儒服的人，众人都称之为儒，立而问之，一人而已。夫名非实，用之不效。

南箕不可以簸扬，北斗不可挹酒浆。所以说，名犹口进，而实从事退。众睹形而名之，故用而不验也。中情之人，名不副实，用之有效。真智在中，众不能见，故无外名而有内实。故名由众退，而实从事章，效立则名章。此草创之常失也。浅智无终，深智无始，故众人之察物，常失之于初。故必待居止，然后识之，视其所止，观其所居，而焉不知。故居，视其所安。安其旧者，敦于仁。达，视其所举。举刚直者，厚于义。富，视其所与。与严壮者，明于礼。穷，视其所为。为经术者，勤于智。贫，视其所取。取其分者，存于信。然后乃能知贤否。行此者贤，反此者否。此又已试，非始相也。试而知之，岂相也哉。所以知质，未足以知其略。略在变通，不可常准。且天下之人，不可得皆与游处。故视其外状，可以得一，未足尽知。或志趣变易，随物而化。是以世祖失之庞萌，曹公失之董卓。或未至而悬欲，或已至而易顾。

李轶始专心于光武，终改顾于圣公。或穷约而力行，或得志而从欲。王莽初则布衣折节，卒则穷奢极侈。此又居止之所失也。情变如此，谁能定之。由是论之，能两得其要，是难知之难。既知其情，又察其变，故非常人之所审。

什么叫无由得效之难？上材已莫知，已难识知。或所识者在幼贱之中，未达而丧。未及进达，其人已丧。或所识者未拔而先没。未及拔举，已先没世。

或曲高和寡，唱不见赞。公叔座荐商鞅，而魏王不能用。或身卑力微，言不见亮。禽息举百里奚，首足皆碎。或器非时好，不见信贵。窦后方好黄老，儒者何由见进。或不在其位，无由得拔。卞和非因匠，所以抱璞泣。或在其位以有所屈迫。何武举公孙录，而为王氏所推。是以良材识真，万不一遇也。

材能虽良，当遇知己。知己虽遇，当值明王。三者之遭，万不一会。须识真在位，识百不一有也。虽识己直，或不在位。以位势值可荐致之，宜十不一合也。识己须在位，智达复须宜。或明足识真，有所