接识第七
故能识较方直之量，度在法分，故悦方直之人。而不贵变化之术。谓法分足以济业，何以术谋为也。术谋之人以思谟为度，故能成策略之奇，度在思谋，故贵策略之人。而不识遵法之良。谓思谟足以化民，何以法制为也。器能之人以辨护为度，故能识方略之规，度在辨护，故悦方计之人。而不知制度之原。谓方计足以立功，何以制度为也。智意之人以原意为度，故能识韬谞之权，度在原意，故悦韬谞之人。而不贵法教之常。谓原意足以为正，何以法理为也。伎俩之人以邀功为度，故能识进趣之功，度在邀功，故悦功能之人。
译所以，能识别方正刚直之人的度量，在于依法度来衡量，因此喜欢方正刚直的人。却不看重权变之术。认为法度足以成就事业，何必用权谋呢？
善于权谋的人以深思谋略为衡量标准，所以能成就策略的奇效，度量在于思谋，因此看重善于策略的人。却不了解遵守法度的良善。认为思谋足以教化百姓，何必用法制呢？
才能出众的人以明辨护持为衡量标准，所以能识别方略的规范，度量在于明辨护持，因此喜欢善于方计的人。却不知道制度的本源。认为方计足以建立功业，何必用制度呢？
富有智慧的人以探究本意为衡量标准，所以能识别韬略的权变，度量在于探究本意，因此喜欢善于韬略的人。却不看重法教的常规。认为探究本意足以确立正道，何必用法理呢？
擅长伎俩的人以邀取功劳为衡量标准，所以能识别进取之功，度量在于邀功，因此喜欢有功能的人。
而不通道德之化。谓伎能足以成事，何以道德为也。臧否之人以伺察为度，故能识诃砭之明，度在伺察，故悦谴诃之人。而不畅倜傥之异。谓谴诃乃成教，何以宽弘为也。言语之人以辨析为度，故能识捷给之惠，度在剖析，故悦敏给之人。而不知含章之美。谓辨论事乃理，何以含章为也。
是以互相非驳，莫肯相是。人皆自以为是，谁肯道人之是。取同体也，则接论而相得。性能苟同，则虽胡越，接响而情通。取异体也，虽历久而不知。性能苟异，则虽比肩，历年而逾踈矣。凡此之类，皆谓一流之材也。故同体则亲，异体则踈. 若二至已上，亦随其所兼，以及异数。法家兼术，故能以术辅法。故一流之人，能识一流之善。以法治者，所以举不过法。二流之人，能识二流之美。体法术者，法术兼行。尽有诸流，则亦能兼达众材。
体通八流，则八材当位，物无不理。故兼材之人与国体同。谓八材之人始进陈言，冢宰之官，察其所以。
欲观其一隅，则终朝足以识之。将究其详，则三日而后足。何谓三日而后足？夫国体之人兼有三材，故谈不三日不足以尽之。一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。在上者兼明八材，然后乃能尽其所进，用而无疑矣。
然则何以知其兼偏，而与之言乎？察言之时，何以识其偏材，何以识其兼材也。其为人也，务以流数杼人之所长，而为之名目，如是兼也。每因事类，杼尽人之所能，为之名目，言不容口。如陈以美欲人称之，己之有善，因事自说，又欲令人言常称己。不欲知人之所有，如是者偏也。人之有善，耳不乐闻，人称之，口不和也。不欲知人，则言无不疑。闻法则疑其刻削，闻术则疑其诡诈。是故以深说浅，益深益异。浅者意近，故闻深理而心逾炫。
是以商君说帝王之道不入，则以强兵之义示之。异则相返，反则相非。闻深则心炫，焉得而相是，是以李兑塞耳而不听苏秦之说。是故多陈处直，则以为见美。以其多方疑似见美也。静听不言，则以为虚空。待时来语，疑其无实。抗为高谈，则为不逊。辞护理高，疑其凌己。逊让不尽，则以为浅陋。
卑言寡气，疑其浅薄。言称一善，则以为不博。未敢多陈，疑其陋狭。历发众奇，则以为多端。偏举事类，则欲以释之，复以为多端。先意而言，则以为分美。言合其意，疑分己美。因失难之，则以为不喻。欲补其失，反不喻也。说以对反，则以为较己。欲反其事而明言，乃疑其较也。博以异杂，则以为无要。控尽所怀，谓之无要。论以同体，然后乃悦。弟兄忿肆，为陈管蔡之事，则欣畅而和悦。于是乎有亲爱之情，称举之誉，苟言之同，非徒亲爱而已，乃至誉而举之。此偏材之常失。意常婟护，欲人同己，己不必得，何由暂得。
英雄第八
自非平淡，能各有名。英为文昌，雄为武称。
夫草之精秀者为英，兽之特群者为雄。物尚有之，况于人乎。故人之文武茂异，取名于此。文以英为名，武以雄为号。是故聪明秀出谓之英，胆力过人谓之雄，此其大体之别名也。若校其分数，则互相须，英得雄分，然后成章，雄得英分，然后成刚。各以二分，取彼一分，然后乃成。胆者雄之分，智者英之分。英有聪明，须胆而后成；雄有胆力，须知而后立。
何以论其然？夫聪明者英之分也，不得雄之胆，则说不行。智而无胆，不能正言。胆力者雄之分也，不得英之智，则事不立。勇而无谋，不能立事。
是故英以其聪谋始，以其明见机，智以谋事之始，明以见事之机。待雄之胆行之。不决则不能行。雄以其力服众，以其勇排难，非力众不服，非勇难不排。待英之智成之。智以制宜，巧乃可成。然后乃能各济其所长也。譬金待水而成利功，物得水然后成养功。若聪能谋始，而明不见机，乃可以坐论，而不可以处事。智能坐论，而明不见机，何事务之能处。聪能谋始，明能见机，而勇不能
译却不通晓道德的教化。认为技艺才能足以成就事业，何必需要道德呢？臧否之人以伺察为准则，所以能识别诃责砭刺的明察，准则在于伺察，所以喜欢谴呵之人。却不通达倜傥的异才。认为谴呵才是成就教化，何必需要宽弘呢？言语之人以辨析为准则，所以能识别敏捷辩给的好处，准则在于剖析，所以喜欢敏给之人。却不知道含章的美德。认为辩论事理才是道理，何必需要含章呢？
因此互相非难驳斥，没有人肯承认对方是对的。人人都自以为是，谁肯说别人的对呢？如果选取同类的人，那么交谈议论就能相投契合。性情如果苟且相同，那么即使是胡人和越人，一有声响就能情感相通。如果选取异类的人，即使经历长久也不相知。性情如果苟且相异，那么即使是比肩而立，历经多年也会更加疏远。像这类人，都称为一流的人才。所以同类就亲近，异类就疏远。如果达到二流以上，也随着他们所兼有的才能，以及不同的类别。法家兼有术，所以能用术来辅助法。所以一流的人，能识别一流的善。以法治的人，所举荐的都不超过法度。二流的人，能识别二流的美。体察法术的人，法术兼行。如果具备所有流派，那么也能兼通各种人才。
体通八流，那么八种人才各居其位，万物没有不治理的。所以兼材的人与国家体制相同。说的是八种人才开始进言陈说，冢宰之官，考察他们的缘由。
想要观察他的一角，那么整个早晨就足以识别他。想要探究他的详情，那么三天之后才足够。为什么说三天之后才足够？因为国体之人兼有三种才能，所以谈论不到三天不足以穷尽他。一是论述道德，二是论述法制，三是论述策术，然后才能竭尽他的长处，而举荐他毫不怀疑。在上位的人兼明八种才能，然后才能尽数他所举荐的人，任用他们毫不怀疑。
然而怎么知道他是兼材还是偏材，而与他交谈呢？考察言语的时候，怎么识别他的偏材，怎么识别他的兼材呢？他的为人，务必以流数梳理别人的长处，并为之命名，这样就是兼材。每因事类，梳理尽别人的所能，为之命名，言语不容出口。如果陈述美好希望别人称赞他，自己有善，因事自说，又希望别人常常称赞自己。不愿意知道别人的所有，这样就是偏材。别人有善，耳朵不喜欢听，别人称赞他，嘴巴不附和。不愿意知道别人，那么言语没有不怀疑的。听到法就怀疑它刻薄，听到术就怀疑它诡诈。所以用深奥的道理去说服浅显的人，越深奥越相异。浅显的人心意近，所以听到深奥的道理而心更加迷惑。
所以商君陈述帝王之道不被接受，就用强兵的道理展示给他。相异就相反，相反就相非。听到深奥的就心迷惑，怎么能相是，所以李兑塞住耳朵不听苏秦的游说。所以多陈述处直，就认为他见美。因为他多方疑似见美。静听不言，就认为他虚空。等待时机说话，怀疑他没有实质。高谈阔论，就认为他不谦逊。言辞理高，怀疑他凌驾自己。谦逊不尽，就认为他浅陋。
言语卑下气弱，怀疑他浅薄。言语称道一种善，就认为他不广博。不敢多陈述，怀疑他陋狭。历发众奇，就认为他多端。偏举事类，想要以此解释，又认为他多端。先意而言，就认为他分美。言语符合他的心意，怀疑分走自己的美。因失难之，就认为他不理解。想要补他的过失，反而不理解。用对反来说，就认为他较己。想要反其事而明言，就怀疑他较己。广博而杂，就认为他没有要点。控尽所怀，称为没有要点。论述同类，然后才喜悦。弟兄忿怒，陈述管蔡之事，就欣畅而和悦。于是有亲爱之情，称举之誉，如果言语相同，不仅仅是亲爱而已，甚至赞誉而举荐他。这是偏材的常失。心意常常护短，希望别人同自己，自己不一定得到，怎么暂时得到。
英雄第八
如果不是平淡，能各有名。英为文昌，雄为武称。
草中精秀的为英，兽中特群的为雄。物尚且有，何况人呢。所以人的文武茂异，取名于此。文以英为名，武以雄为号。所以聪明秀出称为英，胆力过人称为雄，这是大体的别名。如果比较他们的分数，那么互相需要，英得到雄的分数，然后成章，雄得到英的分数，然后成刚。各以二分，取彼一分，然后才成。胆是雄的分数，智是英的分数。英有聪明，需要胆然后成；雄有胆力，需要知然后立。
怎么论述它的这样？聪明是英的分数，得不到雄的胆，那么说不行。智而无胆，不能正言。胆力是雄的分数，得不到英的智，那么事不立。勇而无谋，不能立事。
所以英以他的聪谋始，以他的明见机，智以谋事之始，明以见事之机。等待雄的胆行之。不决则不能行。雄以他的力服众，以他的勇排难，非力众不服，非勇难不排。等待英的智成之。智以制宜，巧乃可成。然后才能各济其所长。譬如金等待水而成利功，物得水然后成养功。如果聪能谋始，而明不见机，乃可以坐论，而不可以处事。智能坐论，而明不见机，何事务之能处。聪能谋始，明能见机，而勇不能