八观第九

译靠拼凑伪装来炫耀，是虚妄的。道听途说，长久下来就没有实据。就像池塘的水没有源头，一旦泄漏就会干涸。自我显露自己的美好，是因为内心不足。智慧不够充足，就担心别人不知道自己，从而自我夸耀。不夸耀自己的才能，是因为内心有余裕。不畏惧别人不了解自己。所以说，凡事不符合常度，必定有其原因。神色容貌与内心不符，必定有忧愁或喜悦的缘故。忧愁患难的神色，显得匮乏而且荒乱。因为忧患在心中，所以神色荒乱。疾病的神色，混乱而且污浊杂乱。黄黑色混杂，纹理多尘垢。喜悦的神色愉快而高兴，愤怒的神色严厉而张扬；嫉妒迷惑的神色，轻率冒失且没有常态。脸色忽白忽红，愤愤不平表现在脸上。等到他们的行动，往往与言辞相一致。神色既然发扬，言语也跟随其后。因此，言语非常高兴，但神色不跟从的，是内心有违背。心里怨恨而言语勉强和顺，神色容貌终究不相符合。言语有违背，但神色可信的，是言辞不够敏捷。

译言语不能充分表达内心，所以言辞虽然与心意相悖，但神色容貌却是可信的。话还没说出口，愤怒的神色就先显露出来，这是内心愤懑溢于言表。愤怒充满胸中的人，话还没说，神色容貌就已经显现出来。话将要出口，怒气随之而来，这是强行去做不合情理的事。想要强行做不合情理的事，所以怒气辅助言辞。凡是这类情况，征兆都表现在外面，不可能完全掩饰。内心欢喜却露出愤怒的神色，内心怨恨却表现出和善的面貌。虽然想要掩饰，但精神神色不会顺从。内心一动，外貌随之改变。通过观察其感应的变化来明察，即使有变化也能知晓。情感虽然在内，但感应的变化发于外，千姿百态，大致可以知晓。因此，观察其感应的变化，就可以知道其常态下的情感。观察人的言辞神色来了解其内心，事物有常态的尺度，然后才能审察明白。

什么叫观察其本质，来了解其名声？凡是偏才的品性，如果具备两种以上的极致特质，那么本质就会相互激发，美好的名声就产生了。两种极致，指的是本质和气质。本质正直、气质清朗，就会产生美好的名声。因此，骨相正直、气质清朗，就会产生美好的名声。骨相与气质相应，名声因此美好。气质清朗、力量刚劲，就会产生刚烈的名声。气质既然清朗，力量刚劲就显得刚烈。智慧刚劲、事理精微，就会产生能干的名声。智慧既然刚劲，事理精微就能称为能干。智慧正直、刚强诚实，就会产生被任用的名声。正直而且美好，因此被任用。聚集在端正的本质，那么美好的德行就能济世。本质征验端正和顺，善德才能成就。

加上学习，那么文采就显耀了。圭玉有本质，打磨就形成文采。因此，观察其极致特质的多少，不同名声的产生就可以知晓了。探寻其本质气质，阅览其清浊，虽然有或多或少的差异，不同形态的名声，断然可以知晓。

什么叫观察其缘由，来辨别似是而非？纯粹刻薄的人本性乖违，不能公正。本质气质都刻薄，哪里会有公正。依附刻薄而看似正直，用刻薄去攻击善良，用正直去刻薄，算计到良善之人。纯粹放荡的人看似通达，不能通达事理。本质气质都放荡，什么道理能通达。依附放荡而看似通达，行为傲慢超过节度。看似通达的放荡，容貌傲慢没有节制。所以说，正直的人也刻薄，刻薄的人也刻薄，他们的刻薄相同，但刻薄的缘由不同。正直之人的刻薄，是攻击邪恶、畏惧非议；纯粹刻薄的人的刻薄，是攻击善良、指责正确。通达的人也放荡，放荡的人也放荡，他们的放荡相同，但放荡的缘由不同。通达之人的放荡，是简约而通达事理。纯粹放荡，是傲慢乖僻以自我放纵。那么怎么区分呢？正直而能温和的，是德行；温和作为正直，所以是德行。正直而喜欢刻薄的，是偏才；本性正直过于刻薄，所以是偏才。刻薄而不正直的，是依附；纯粹刻薄看似正直，所以是依附。通达而能节制的，是通达；用道来节制自己，所以是通达。

通达而有时过分的，是偏才；本性通达有时过分，所以是偏才。放荡而没有节制的，是依附；纯粹放荡看似通达，所以是依附。偏才与依附，志向相同但本质相违，这就是所谓的似是而非。本质相同于通达正直，有的成为偏才，有的成为依附。

因此，轻易许诺，看似刚烈却缺乏信用。不衡量自己的力量，轻易答应别人，面临危难时畏缩胆怯，不能殉难。做事容易，看似能干却无效。不顾及才能，每天说能办到，接受事务后猖狂冒进，做事没有成效。进取锐利，看似精干却退得快。精干躁进的人，不能长久任职。斥责他人，看似明察却事务烦乱。喜欢谴责任何人的人，往往多烦乱。刻薄施予，看似恩惠却无成就。当时看似给予，最终无所成就。当面顺从，看似忠诚却背后违背，阿谀顺从眼前，背后却自以为是。这是似是而非的情况。紫色扰乱朱红，圣人厌恶它。也有似非而是的情况。事情看似错误，实际功效却是正确的。大权，看似奸邪却有功绩。伊尹放逐太甲，以此成就功业。大智，看似愚笨而内心明察。

整天不违背，内心其实有分别。博爱，看似空虚而实际深厚。泛爱无私，看似空虚而实际深厚。正言，看似刻薄而情感忠诚。比如对夏桀商纣，至诚忠爱。考察似是而非，驾驭情感的反复，想要考察似是而非的类别审察，那么是非驾驭，取人情反复明察。有类似审理诉讼，其实很难辨别。所以圣人广泛询问访求，与众人共同决断。如果不是天下最精微的人，谁能得到真相。如果真相可以得到，何必担忧，何必迁怒于有苗。因此天未亮就起床，发扬光明于卑微之处，与三槐九棘商议。所以只听言辞相信外貌，有时会失去真相。

言语迟钝相貌丑陋，孔子错失了子羽。诡诈的情感驾驭反复，有时会失去贤才。怀疑不符合人情，公孙鞅错失了卜式。

贤与不贤的考察，实在在于其所依附的本质。虽然难以知晓，就应当探寻其所依附的本质来考察。因此，观察其所依附的本质，似是而非的本质就可以知晓了。虽然不能完全得到真相，但考察其所依附的似是而非，审视其体气，大致可以接近真相了。

什么叫观察其爱敬，来了解通达与阻塞？大概人道的极致，没有超过爱与敬的。爱产生于父子之间，敬确立于君臣之间。因此《孝经》以爱为至德，兴起父子之亲，所以是至德。以敬为要道。

终结君臣之义，所以是道的关键。《易经》以感应为德，气通生物，人得到它来利于养育。以谦为道。尊卑区别，道的次序。《老子》以无为德，施化没有固定方式，德的法则。

以虚为道。寂寞无为，道的伦理。《礼》以敬为本。礼由阴产生，肃然清净。

《乐》以爱为主。乐由阳而来，欢然亲爱。然而人情的本质，有爱敬的真诚，还在哺乳时，爱敬就产生了。那么与道德同体，行动获得人心，而道没有不通的。体悟道修养德，所以万物顺理通达。然而爱不可少于敬。少于敬，那么廉洁有节的人就归附他，廉洁的人喜好敬，

译因此人们归附他。

然而众人不赞同。众人喜爱仁爱，但仁爱太少，因此不赞同。如果仁爱多于恭敬，那么即使是廉洁守节的人也不高兴，而受仁爱感召的人却愿为之效死。廉洁的人少，普通的人多，众人因喜爱仁爱而愿为之效死，那么事情就能成功，事业就能成就。所以仁爱作为治国之道，是不可缺少的。为什么呢？恭敬作为治国之道，严厉而使人疏远，这种态势难以长久。举动必须严肃庄重，过度了就不能持久。旅店中的过客，来不及感受温和就离开了。仁爱作为治国之道，情感亲近、情意深厚，深刻而能感动人心。温暖宽厚、诚挚紧密，深深感动人心，因此翳桑的人倒转兵器来报答恩德。所以观察仁爱与恭敬的诚意，通达与阻塞的道理就可以由此得知。笃行慈爱，就会温和而上下之情通达。致力于礼敬，就会严肃而内外之情阻塞。然而仁爱与恭敬必须相互依存，不可片刻没有。然而实行这两种原则时，通常应当力求仁爱多于恭敬，然后肃穆的风气才可以期望得到。

译什么叫观察人的情感机制，来辨别宽恕与疑惑呢？人的情感有六种机制：顺遂他想要的，就会欢喜。为有力气的人称赞乌获，他的心里没有不高兴的。不顺遂他能做的，就会怨恨。为能言善辩的人称赞“三缄其口”，他的心里没有不愤然的。用自我夸耀的方式去经历，就会厌恶。夸耀自己所能的来经历众人，是众人所厌恶的。用谦虚退让的态度去对待，就会喜悦。谦卑退让对待下人，人们都会喜悦。触犯他缺乏的，就会恼怒。人们都喜欢自己的长处，厌恶自己的短处。所以称赞他的短处，就会恼怒愤恨放肆。用厌恶触犯恼怒，就会嫉妒。自我夸耀才能，是人们所厌恶的；称赞别人的短处，是人们所恼怒的。现在夸耀自己所能的，触犯人们所恼怒的，就会产生嫉妒祸害。这是人性的六种机制。人的情感没有不想实现自己的志向的。志向想要的，想要实现并已经完成。所以烈士乐于奋发的功业，遭遇危难而力士奋发。善士乐于督促政事的训导，政治修明而善士被任用。能士乐于治理乱世的事，治理乱世而寻求贤能。术士乐于计谋的策略，广泛计算而寻求他的策略。辩士乐于凌驾审讯的言辞，宾客赞颂而寻求能言善辩。贪婪的人乐于财货的积聚，财货积聚，贪婪的人就容纳他的追求。侥幸的人乐于权势的极致。权势达到极致，侥幸的人就窃取权柄。如果赞许他的志向，就没有不欣然的。这就是所说的顺遂他想要的，就会欢喜。想要的内心顺遂尽了，还有什么怨恨呢？如果不顺遂他能做的，就不能实现他的志向。不能实现志向，就会忧伤。担忧自己的才能不能施展。所以功业没有建立，烈士就愤慨。愤慨，是愤慨不能尽展他的才能。德行没有训导，正人就悲哀。悲哀，是悲哀不能推行他的教化。政治混乱不治理，能人就叹息。叹息，是叹息不能运用他的才能。敌对的能力没有消除，术人就思考。思考，是思考不能运用他的奇谋。财货没有积聚，贪婪的人就担忧。担忧，是担忧没有地方收取他的利益。权势没有达到极致，侥幸的人就悲伤。悲伤，是悲伤不能玩弄他的权柄。这就是所说的不顺遂他能做的，就会怨恨。所怨恨的是不顺遂他的才能喜悦。人的情感没有不想处在前面的，所以厌恶别人自我夸耀。都想居于事物之先，所以厌恶别人自我夸耀。自我夸耀，都是想要胜过别人的同类。所以自我夸耀自己的善，就没有不厌恶的。厌恶他有胜过自己的心。这就是所说的自我夸耀经历，就会厌恶。所以通达的人始终不自我夸耀。人的情感都想求胜，所以喜欢别人的谦虚。谦虚是用来退让的。退让有推让给予的意思，所以人无论贤愚，用谦虚对待，就没有不脸色喜悦的。不问能否，都想胜过别人。这就是所说的用谦虚退让对待，就会喜悦。所以君子整天谦虚。人的情感都想掩盖自己的短处，显露自己的长处。称赞他的长处就喜悦，称赞他的短处就恼怒。所以别人驳斥他的短处，好像被物体覆盖一样。情感的愤闷，好像被覆盖堵塞。这就是所说的驳斥他缺乏的，就会恼怒。覆盖堵塞，内心恼怒愤恨。人的情感是凌驾于上位的。看见别人胜过自己都想凌驾他。凌驾触犯他所厌恶的，虽然被憎恨，还没有祸害。虽然厌恶我自我夸耀，还没有非常疾恨祸害。如果用长处驳斥短处，这就是所说的用厌恶触犯恼怒，那么嫉妒恶念就产生了。用自己的长处，驳斥别人的短处，而招取祸害，所以通达的人不这样做。这六种机制，它们的归结都是想要处在上面。事物自大，人人都是这样。所以君子待人接物，被冒犯也不计较。知道物情好胜，虽然有人用小过冒犯自己，终究不计较抗拒。不计较，就没有不尊敬下位的，这是用来避开祸害的。致力于实行谦虚恭敬，谁祸害他呢。小人就不是这样。既看不见机制，不通达嫉妒祸害的机制。而想要别人顺从自己，说是想要别人不违背自己。把假装爱敬当作看见不同，孔光退让，董贤欣喜。把偶然邀会当作轻视，说是非本心愤恨他轻视自己。如果触犯他的机制，就深深认为是怨恨。小人容易喜悦而难以侍奉。所以观察他的情感机制，贤明鄙劣的志向就可以知道了。贤明志向在于退让下位，鄙劣志向在于凌驾上位。所以平淡的君主，用正道驾驭，训导贪婪的人所担忧的，告诫侥幸的人所悲伤的。然后万物不自我夸耀，下位不凌驾上位，贤能与否各居其位，治理之道有序。

什么叫观察他的短处，来知道他的长处呢？偏才的人，都有短处。智慧不能周全。所以直率的过失，是揭发。揭发伤害义理，所以他的父亲偷羊，他的儿子作证。刚强的过失，是严厉。刚切伤害事理，所以劝谏君主不听，接着用剑。和顺的过失，是懦弱。懦弱不及道义，所以宫之奇被人胁迫，不能强谏。耿介的过失，是拘泥。拘泥愚钝不通事理，尾生守信，死在桥下。直率的人不揭发，无法成就他的直率。既然喜欢他的直率，不可以非议他的揭发。使用人的直率，宽恕他的揭发。揭发，是直率的征验。不揭发就不能直率。刚强的人不严厉，无法成就他的刚强。既然喜欢他的刚强，不可以非议他的严厉。使用人的刚强，宽恕他的严厉。严厉，是刚强的征验。不严厉就不能刚强。和顺的人不懦弱，无法保持他的和顺。既然喜欢他的和顺，不可以非议他的懦弱。使用人的和顺，宽恕他的拘泥。拘泥，是和顺的征验。不懦弱就不能和顺。耿介的人不拘泥，无法坚守他的耿介。既然喜欢他的耿介，不可以非议他的拘泥。使用人的耿介，宽恕他的拘泥。拘泥，是耿介的征验。不拘泥就不能耿介。然而有短处的，未必有长处。纯揭发的人，未能正直。有长处的，必定以短处为征验。纯和顺的人，征验必定懦弱。所以观察征验的短处，他的才能的长处就可以知道了。想要使用他的刚强，必定从严厉中选取。

什么叫

译观察他的聪慧，来了解他能达到的境界吗？仁，是德行的基础。承载着德行而行动。义，是德行的节制。制定德行所适宜的标准。礼，是德行的文采。礼，是德行的条理与规范。信，是德行的稳固。

译固，是德所执守的准则。智者，是德的统帅。没有智，德就不能成就。智产生于明，明通达才能成就智。

明对于人，就像白天依赖太阳，夜晚依赖烛火。火和太阳用来照亮昼夜，智和通达用来阐明事物的道理。

明越盛的人，所见越远。火和太阳越明亮，照得越远；智和通达越明，道理通晓得越深。能照见远方的明，是难得的，圣人也有照不到的地方。因此，坚守学业、勤奋学习，未必能比得上有才能的人。天生就懂的人是上等，通过学习而能的人是次一等。

技艺精巧，未必能比得上通晓事理。通过练习而变得精巧，对至理的理解是浅薄的。事理义理辨析敏捷，未必能比得上智慧。事理成就事业，对玄妙的智慧是蒙昧的。智慧能处理事务，未必能比得上道。运用智慧处理政务，离道已经很远了。道思玄远，然后才能周全，道无所不载，所以无所不周全。这就叫学习比不上才能，才能比不上事理，事理比不上智慧，智慧比不上道。道和智慧玄妙细微，所以要经过四个层次的递进才能到达。道，是回复变通的。事理不局限于一端，所以要用变通来适应。

因此，分别论述它们，各自单独施行，那么仁是胜出的。仁是救济万物的资本，明只是看见事理罢了。合并起来一起使用，那么明是统帅。仁等待明的指引，功效才能成就。所以用明来统帅仁，就没有不被感怀的。用威严来驱使，用仁来体恤。用明来统帅义，就没有不胜利的。展示决断割舍的适宜。用明来统帅理，就没有不通达的。事理如果明练，万事就能通达。然而，如果没有聪明，就没有办法成功。昏暗的人蒙昧于时势，怎么能成就事务、获得成功。

喜好名声而实际不能胜任，就会虚夸。虚夸迂远于实际。喜好辩论而道理不能到达，就会烦琐。言辞烦琐而没有正理。

喜好法度而思考不深，就会苛刻。苛刻超过了事理。喜好权术而计谋不足，就会虚伪。虚伪就是诡诈诬妄。因此，才能相当而好学，明达的人为师。力量相比而争斗，智慧的人为雄。德行相等而齐平，通达的人被称为圣。圣这个称呼，是明智的极致。所以行动成为天下的法则，言语成为万世的典范，处于上位而不高傲，处于下位而不苦闷。因此，观察他的聪明，他所通达的才能就可以知道了。

七缪第十

人物事理，微妙而难以明了，用情感去鉴察，谬误还有七种。

七种谬误：第一，考察声誉，有偏颇的谬误。细微的本质不明，所以听信有偏颇。第二，接触事物，有爱恶的迷惑。有时情感相同，就忘记了他的恶；有时心意不同，就违背了他的善。第三，揣度人心，有小大的错误。有时小处有知而大处无成，有时小处昏暗而大处不明。第四，品质，有早晚的疑惑。有早慧而速成的，有晚慧而晚成的。第五，变类，有同体的嫌疑。才能相同势力均等，就相互竞争；才能相同势力倾斜，就相互敬重。第六，论断才能，有申压的诡诈。凭借富贵就施惠而名声显扬，处于贫贱就乞求而名声压抑。第七，观察奇异，有两尤的过失。妙尤含藏，直尤虚瑰，所以考察难以中肯。

采访的要领，不在于多少。事情无论巨细，关键在于得到正理。然而征验本质不明的人，相信耳朵而不敢相信眼睛。眼睛不能察明而相信耳朵。所以别人认为是，心就随之而明；别人认为非，意就转而化。相信别人的毁誉，所以以前认为是的，就化而为非。虽然没有嫌疑，心意却像不怀疑一样。相信毁誉的人，心里虽然没有嫌疑，心意本来就已经怀疑了。况且人察物，也自有错误。爱憎兼有，其情万端。

明既不能察明，加上爱恶是非，这疑惑哪里可以计算。不畅通其根本，怎么可以必定相信。去掉爱憎之情，那么实理就得到了。因此，了解人的人，用眼睛来校正耳朵。虽然听人说话，常常用眼睛来校正。不了解人的人，用耳朵败坏眼睛。亲眼见到他的真诚，还相信毁谤而抛弃他。所以州闾之士，都赞誉都毁谤，不能作为正理。有的众人依附结党，有的独立不群。交游的人赞誉不超过三次，未必可信。交结致誉，不超过三次，凭面貌取人，而行为违背。那些实质敦厚的人，在交游之间，必定每处都称赞。

言语忠信，行为笃敬，即使在蛮貊之邦也行得通。上等的人援引他，下等的人推举他，蛮貊的人推举他，何况州里呢。如果不能周全，必定有咎毁。行为不笃敬的人，有的谄谀得上而失于下，有的阿党得下而失于上。所以偏上失下，那么最终有毁。非议的人多，所以不能终。偏下失上，那么其进不杰出。众人虽然推举他，上位者不信任他。所以诚能三周，就为国家所利。这是正直的交游。因为正直，所以名声有利。所以都符合而认为是，也有违背结党的。有的违背正理结党，所以符合而认为是。都符合而认为非，有的在其中。有的特立不群，所以符合而认为非。如果有奇异之才，就不是众人所能见的。奇逸绝众，众人怎么识别，而耳朵所听采，以多为信。不能审查其才能，只相信众人的话。这是考察声誉的谬误。相信言语察物，必定多有谬误。所以圣人如果有赞誉，必定有所试验。

喜爱善厌恶恶，是人情所常。不问贤愚，情感都相同。如果不明本质，或者疏远善，善非。非者见善，善者见疏，难道是故意这样吗，是由于心意不明。怎么论述呢。那些善非的人，虽然非也还有所是。既然有百非，必有一是。用他所是，顺己所长，厌恶人一是，与己所长同。那么不自觉情通意亲，忽忘