非相篇第五
人之所以为人者何已也？曰：以其有辨也。饥而欲食，寒而欲暖，劳而欲息，好利而恶害，是人之所生而有也，是无待而然者也，是禹桀之所同也。然则人之所以为人者，非特以二足而无毛也，以其有辨也。今夫狌狌形状亦二足而无毛也，然而君子啜其羹，食其胾。故人之所以为人者，非特以其二足而无毛也，以其有辨也。夫禽兽有父子，而无父子之亲，有牝牡而无男女之别。故人道莫不有辨。
辨莫大于分，分莫大于礼，礼莫大于圣王；圣王有百，吾孰法焉？曰：文久而灭，节族久而绝，守法数之有司，极礼而褫。故曰：欲观圣王之迹，则于其粲然者矣，后王是也。彼后王者，天下之君也；舍后王而道上古，譬之是犹舍己之君，而事人之君也。故曰：欲观千岁，则数今日；欲知亿万，则审一二；欲知上世，则审周道；欲审周道，则审其人所贵君子。故曰：以近知远，以一知万，以微知明，此之谓也。
夫妄人曰："古今异情，其所以治乱者异道。"而众人惑焉。彼众人者，愚而无说，陋而无度者也。其所见焉，犹可欺也，而况于千世之传也？妄人者，门庭之间，犹可诬欺也，而况于千世之上乎？圣人何以不可欺？曰：圣人者，以己度者也。故以人度人，以情度情，以类度类，以说度功，以道观尽，古今一也。类不悖，虽久同理，故乡乎邪曲而不迷，观乎杂物而不惑，以此度之。五帝之外无传人，非无贤人也，久故也。五帝之中无传政，非无善政也，久故也。禹汤有传政而不若周之察也，非无善政也，久故也。传者久则论略，近则论详，略则举大，详则举小。愚者闻其略而不知其详，闻其详而不知其大也。是以文久而灭，节族久而绝。
凡言不合先王，不顺礼义，谓之奸言；虽辩，君子不听。法先王，顺礼义，党学者，然而不好言，不乐言，则必非诚士也。故君子之于言也，志好之，行安之，乐言之，故君子必辩。凡人莫不好言其所善，而君子为甚。故赠人以言，重于金石珠玉；观人以言，美于黼黻文章；听人以言，乐于钟鼓琴瑟。故君子之于言无厌。鄙夫反是：好其实不恤其文，是以终身不免埤污佣俗。故易曰："括囊无咎无誉。"腐儒之谓也。
凡说之难，以至高遇至卑，以至治接至乱。未可直至也，远举则病缪，近世则病佣。善者于是间也，亦必远举而不缪，近世而不佣，与时迁徙，与世偃仰，缓急嬴绌，府然若渠匽檃栝之于己也。曲得所谓焉，然而不折伤。故君子之度己则以绳，接人则用抴。度己以绳，故足以为天下法则矣；接人用抴，故能宽容，因众以成天下之大事矣。故君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂，夫是之谓兼术。诗曰："徐方既同，天子之功。"此之谓也。
谈说之术：矜庄以莅之，端诚以处之，坚强以持之，譬称以喻之，分别以明之，欣驩芬芗以送之，宝之，珍之，贵之，神之。如是则说常无不受。虽不说人，人莫不贵。夫是之谓为能贵其所贵。传曰："唯君子为能贵其所贵。"此之谓也。
君子必辩。凡人莫不好言其所善，而君子为甚焉。是以小人辩言险，而君子辩言仁也。言而非仁之中也，则其言不若其默也，其辩不若其吶也。言而仁之中也，则好言者上矣，不好言者下也。故仁言大矣：起于上所以道于下，政令是也；起于下所以忠于上，谋救是也。故君子之行仁也无厌、志好之、行安之，乐言之；故言君子必辩。小辩不如见端，见端不如见本分。小辩而察，见端而明，本分而理；圣人士君子之分具矣。有小人之辩者，有士君子之辩者，有圣人之辩者：不先虑，不早谋，发之而当，成文而类，居错迁徙，应变不穷，是圣人之辩者也。先虑之，早谋之，斯须之言而足听，文而致实，博而党正，是士君子之辩者也。听其言则辞辩而无统，用其身则多诈而无功，上不足以顺明王，下不足以和齐百姓，然而口舌之均，应唯则节，足以为奇伟偃却之属，夫是之谓奸人之雄。圣王起，所以先诛也，然后盗贼次之。盗贼得变，此不得变也。
译人之所以成为人的原因是什么呢？回答说：是因为人有辨别的能力。饿了想吃东西，冷了想取暖，累了想休息，喜好利益而厌恶祸害，这是人生来就有的，是不需要等待条件就自然如此的，这是大禹和夏桀所相同的。那么人之所以成为人，不仅仅是因为有两双脚而没有毛，而是因为人有辨别的能力。现在猩猩的形状也是两脚而没有毛，然而君子却喝它的肉汤，吃它的肉块。所以人之所以成为人，不仅仅是因为有两双脚而没有毛，而是因为人有辨别的能力。禽兽有父子，却没有父子之间的亲情；有雌雄，却没有男女之间的区别。所以人伦之道没有不包含辨别能力的。
辨别没有比职分等级更重要的，职分等级没有比礼制更重要的，礼制没有比圣王更重要的；圣王有上百位，我效法谁呢？回答说：文献年代久远就会消亡，礼乐制度年代久远就会断绝，掌管法律条文的官吏，到了极盛时期也会丧失。所以说：想要观察圣王的遗迹，就去看那些清晰明显的，那就是后王。那后王，是天下的君主；舍弃后王而崇尚上古，这好比舍弃自己的君主，去侍奉别人的君主。所以说：想要了解千年前的情况，就考察今天；想要知道亿万的事物，就审察一两个；想要了解上古的情况，就审察周代的道；想要审察周代的道，就审察他们所尊重的君子。所以说：用近的事了解远的事，用一个了解万个，用细微的了解显著的，说的就是这个道理。
狂妄的人说：“古代和现代情况不同，治理和混乱的方法也不同。”而众人都被迷惑了。那些众人，愚蠢而没有道理，浅陋而没有法度。他们亲眼所见，尚且可以被欺骗，何况是千年流传下来的呢？狂妄的人，在门庭之间，尚且可以诬陷欺骗，何况是千年之前的事呢？圣人为什么不能被欺骗？回答说：圣人，是用自己的标准去衡量的人。所以用人来衡量人，用情理来衡量情理，用同类来衡量同类，用道理来衡量功效，用大道来观察万物，古今是一样的。类别不违背，即使时间久远道理也相同，所以身处邪曲之中而不迷惑，观察杂乱的事物而不困惑，就是用这个标准去衡量的。五帝之外没有流传下来的人，不是没有贤人，是因为年代久远。五帝之中没有流传下来的政事，不是没有善政，是因为年代久远。禹汤有流传下来的政事但不如周代详细，不是没有善政，是因为年代久远。流传的时间久远就论述简略，时间近就论述详细，简略就列举大的方面，详细就列举小的方面。愚昧的人听到简略的不知道详细的，听到详细的不知道大的方面。所以文献年代久远就消亡，礼乐制度年代久远就断绝。
凡是言论不符合先王之道，不顺从礼义，叫做奸邪之言；即使善辩，君子也不听。效法先王，顺从礼义，亲近学者，然而不喜欢说话，不乐意说话，那就一定不是真诚的人。所以君子对于言论，内心喜好它，行为安于它，乐意谈论它，所以君子一定善辩。一般人没有不喜欢谈论自己认为好的东西的，而君子更是如此。所以赠给别人言语，比金石珠玉更贵重；观察别人的言语，比绣有花纹的礼服更美丽；听别人的言语，比钟鼓琴瑟更快乐。所以君子对于言语没有厌倦。鄙陋的人与此相反：喜好实质而不顾形式，因此终身不能摆脱卑下污浊、庸俗的地位。所以《易经》说：“扎紧口袋，没有灾祸也没有荣誉。”说的就是腐儒。
凡是游说的困难，在于用最高的道理去迎合最低下的人，用大治的道理去接触大乱的局面。不能直接到达，远举例子就错误，近世例子就庸俗。善于游说的人在这种情况下，也一定要远举例子而不错误，近世例子而不庸俗，随着时代变迁，随着世事起伏，根据缓急增减，像水渠、规矩那样自然地适应自己。曲折地得到所说的道理，然而不伤害。所以君子衡量自己用墨线，接待别人用引绳。衡量自己用墨线，所以足以成为天下的法则；接待别人用引绳，所以能够宽容，依靠众人来成就天下的大事。所以君子贤能而能容纳无能，智慧而能容纳愚昧，广博而能容纳浅薄，纯粹而能容纳混杂，这就叫做兼术。《诗经》说：“徐方已经统一，这是天子的功绩。”说的就是这个意思。
游说的方法：庄重严肃地面对它，端正诚恳地处理它，坚定顽强地坚持它，比喻称引地说明它，分别清楚地阐明它，欢欣芬芳地送别它，珍视它，珍惜它，尊重它，神化它。这样游说常常没有不被接受的。即使不游说别人，别人没有不尊重的。这就叫做能够尊重他所尊重的。传文说：“只有君子能够尊重他所尊重的。”说的就是这个意思。
君子一定善辩。一般人没有不喜欢谈论自己认为好的东西的，而君子更是如此。所以小人善辩的话险恶，而君子善辩的话仁爱。言语不符合仁爱的中道，那么他的言语不如沉默，他的善辩不如笨拙。言语符合仁爱的中道，那么喜欢说话的人就高尚，不喜欢说话的人就卑下。所以仁爱的言语太重要了：从上面发起用来引导下面，政令就是这样；从下面发起用来效忠上面，谋略救急就是这样。所以君子实行仁爱没有厌倦，内心喜好它，行为安于它，乐意谈论它；所以说君子一定善辩。小辩不如见到端绪，见到端绪不如见到根本职分。小辩而明察，见到端绪而明白，根本职分而条理；圣人和士君子的职分就具备了。有小人的善辩，有士君子的善辩，有圣人的善辩：不预先考虑，不提前谋划，发言恰当，形成文辞而有类别，居处行动变迁，应变不穷，这是圣人的善辩。预先考虑，提前谋划，片刻的言语就足以听取，文辞而切实，广博而纯正，这是士君子的善辩。听他的言语则辞藻华丽而没有统绪，使用他的身体则多诈而没有功效，对上不足以顺从明王，对下不足以和睦百姓，然而口舌的均衡，应答有节，足以成为奇特伟大、屈伸自如的一类，这就叫做奸人的首领。圣王兴起，首先诛杀的就是这种人，然后才是盗贼。盗贼可以改变，这种人不能改变。