卷二十九 燕一
卷二十九 燕一○苏秦将为从北说燕文侯苏秦将为从，北说燕文侯曰：“燕东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有呼沱、易水。地方二千余里，带甲数十万，车七百乘，骑六千匹，粟支十年。南有碣石、雁门之饶，北有枣粟之利，民虽不由田作，枣粟之实足食与民矣。此所谓天府也。夫安乐无事，不见覆军杀将之忧，无无过燕矣。大王知其所以然乎？夫燕之所以不犯寇被兵者，以赵之为蔽于南也。秦、赵五战，秦再胜而赵三胜。秦、赵相弊，而王以全燕制其后，此燕之所以不犯难也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，过代、上谷，弥埊踵道数千里，虽得燕城，秦计固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今赵之攻燕也，发兴号令，不至十日，而数十万之众，军于东垣矣。度呼沱，涉易水，不至四五日距国都矣。故曰，秦之攻燕也，战于千里之外，赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。是故愿大王与赵从亲，天下为一，则国必无患矣。”燕王曰：“寡人国小，西迫强秦，南近齐、赵。齐、赵，强国也，今主君幸教诏之，合从以安燕，敬以国从。”于是赍苏秦车马金帛以至赵。○奉阳君李兑甚不取于苏秦奉阳君李兑甚不取于苏秦。苏秦在燕，李兑因为苏秦谓奉阳君曰：“齐、燕离则赵重，齐、燕合则赵轻。今君之齐，非赵之利也，臣窃为君不取也。”奉阳君曰：“何吾合燕于齐？”对曰：“夫制于燕者苏子也，而燕弱国也，东不如齐，西不如赵，岂能东无齐、西无赵哉？而君甚不善苏秦，苏秦能抱弱燕而孤于天下哉？是驱燕而使合于齐也。且燕亡国之余也。其以权立，以重外，以事贵。故为君计，善苏秦则取，不善亦取之，以疑燕、齐。燕，齐疑，则赵重矣。齐王疑苏秦，则君多资。”奉阳君曰：“善。”乃使与苏秦结交。○权之难燕再战不胜权之难，燕再战不胜，赵弗救。哙子谓文公曰：“不如以埊请合于齐，赵必救我。若不吾救，不得不事。”文公曰：“善。”令郭任以埊请讲于齐。赵闻之，遂出兵救燕。○燕文公时燕文公时，秦惠王以其女为燕太子妇。文公卒，易王立。齐宣王因燕丧攻之，取十城。武安君苏秦为燕说齐王，再拜而贺，因仰而吊。齐王桉戈而却曰：“此一何庆吊相随之速也？”对曰：“人之饥所以不食乌喙者，以为虽偷充腹而与死同患也。今燕虽弱小，强秦之少婿也。王利其十城而深与强秦为仇。今使弱燕为雁行，而强秦制其后，以招天下之精兵，此食乌喙之类也。”齐王曰：“然则奈何？”对曰：“圣人之制事也，转祸而为福，因败而为功。故桓公负妇人而名益尊，韩相献开罪而交愈固，此皆转祸而为福、因败而为功者也。王能听臣，莫如归燕之十城，卑辞以谢秦。秦知王以己之故归燕城也。秦必德王；燕无故而得十城，燕亦德王。是弃强仇而立厚交也。且夫燕、秦之仅事齐，则大王号令天下皆从。是王以虚辞附秦，而以十城取天下也。此霸王之业矣。所谓转祸为福，因败成功者也。”齐王大说，乃归燕城，以金千斤谢其后，顿首涂中，愿为兄弟而请罪于秦。○人有恶苏秦于燕王者人有恶苏秦于燕王者，曰：“武安君，天下不信人也。王以万乘下之，尊之于廷，示天下与小人群也。”武安君从齐来，而燕王不馆也。谓燕王曰：“臣东周之鄙人也，见足下，身无咫尺之功，而足下迎臣于郊，显臣于廷。今臣为足下使，利得十城，功存危燕，足下不听臣者，人必有言臣不信，伤臣于王者。臣之不信，是足下之福也。使臣信如尾生，廉如伯夷，孝如曾参，三者天下之高行，而以事足下，不可乎？”燕王曰：“可。”曰：“有此，臣亦不事足下矣。”苏秦曰：“且夫孝如曾参，义不离亲一夕宿于外，足下安得使之之齐？廉如伯夷，不取素飡，污武王之义而不臣焉，辞孤竹之君，饿而死于首阳之山。廉如此者，何肯步行数千里，而事弱燕之危主乎？信如尾生，期而不来，抱梁柱而死。信至如此，何肯杨燕、秦之威于齐而取大功乎哉？且夫信行者，所以自为也，非所以为人也，皆自覆之术，非进取之道也。且夫三王代兴，五霸迭盛，皆不自覆也。君以自覆为可乎？则齐不益于营丘，足下不逾楚境，不窥于边城之外。且臣有老母于周，离老母而事足下，去自覆之术而谋进取之道，臣之趣固不与足下合者。足下皆自覆之君也，仆者进取之臣也，所谓以忠信得罪于君者也。”
译卷二十九 燕一 ○苏秦将要实行合纵，向北游说燕文侯说：“燕国东面有朝鲜、辽东，北面有林胡、楼烦，西面有云中、九原，南面有呼沱、易水。国土方圆二千多里，有带甲士卒数十万，战车七百辆，骑兵六千匹，粮食可以供给十年。南面有碣石、雁门的富饶，北面有枣、粟的收益，百姓即使不从事耕田，枣和粟的果实也足以供给百姓食用。这就是所说的天府。安逸快乐而没有战事，不遭遇军队覆没、将领被杀的忧患，没有比燕国更好的了。大王知道其中的原因吗？燕国之所以不遭受敌寇侵扰、不遭遇战争，是因为赵国在南面替它作屏障。秦、赵交战五次，秦国两次获胜，赵国三次获胜。秦、赵两国彼此疲惫，而大王凭完整的燕国牵制它们的后方，这就是燕国不遭遇祸难的原因。况且秦国攻打燕国，要越过云中、九原，经过代、上谷，绵延沿着道路行进数千里；即使攻下燕国城池，秦国按其谋划本来也不能守住。秦国不能伤害燕国，这一点也很清楚。如今赵国攻打燕国，发出号令后不到十天，数十万军队就驻扎在东垣了。渡过呼沱河，涉过易水，不到四五天就能抵达国都。所以说，秦国攻打燕国，是在千里之外作战；赵国攻打燕国，是在百里之内作战。不担忧百里以内的祸患，却重视千里以外的威胁，没有比这更错误的谋划了。因此希望大王同赵国实行合纵亲善，天下合为一体，那么国家一定不会有祸患。” 燕王说：“寡人的国家很小，西面逼近强大的秦国，南面靠近齐、赵。齐、赵都是强国，如今主君幸而教导我，使各国合纵来安定燕国，我恭敬地率领全国参加合纵。”于是赠送给苏秦车马、金钱和丝帛，让他前往赵国。○奉阳君李兑非常不喜欢苏秦。苏秦在燕国时，李兑于是通过苏秦对奉阳君说：“齐、燕分离，赵国的地位就重要；齐、燕联合，赵国的地位就轻。如今您使齐、燕联合，并不是赵国的利益，我私下认为您不该这样做。”奉阳君说：“为什么要让我使燕国同齐国联合？”回答说：“控制燕国的人是苏秦，而燕国是弱国，东面比不上齐国，西面比不上赵国，难道能东面没有齐国、西面没有赵国吗？可是您很不喜欢苏秦，难道苏秦能扶持弱小的燕国，使它在天下孤立吗？这等于把燕国赶去同齐国联合。况且燕国是一个差点亡国的国家，它依靠权谋立国，依靠外部势力增强声势，依靠事奉显贵来维持。所以替您谋划，善待苏秦是有利的，即使不善待他，也应当利用他来使燕、齐互相猜疑。燕、齐互相猜疑，赵国就更重要了。齐王如果猜疑苏秦，您就会得到更多资助。”奉阳君说：“好。”于是派人同苏秦结交。○权之难攻打燕国，交战两次都没有取胜，赵国没有救援。哙子的儿子对文公说：“不如割让土地请求同齐国讲和，赵国一定会救我们。如果赵国不救我们，就不得不事奉齐国。”文公说：“好。”于是命郭任割地请求同齐国讲和。赵国听到这件事，便出兵救援燕国。○燕文公在位时，秦惠王把自己的女儿嫁给燕太子做妻子。文公去世，易王即位。齐宣王趁燕国办丧事攻打燕国，夺取十座城。武安君苏秦替燕国游说齐王，拜了两拜向齐王道贺，接着又抬头表示哀悼。齐王按住戈退后说：“为什么庆贺和吊唁接连得这样快？”苏秦回答：“人们饥饿时之所以不吃乌喙，是因为认为即使暂时填饱肚子，也会同死亡一样遭受祸患。如今燕国虽然弱小，却是强大秦国的女婿之国。大王贪图那十座城，却深深同强大的秦国结仇。现在假如让弱小的燕国排列在前，而强大的秦国控制它的后方，就会招来天下的精锐军队，这就像吃乌喙一样。”齐王说：“那么应该怎么办？”苏秦回答：“圣人处理事情，能把祸患转化为福分，凭借失败转化为成功。所以齐桓公曾经背负妇人的名声，声望却更加尊贵；韩国相国通过献出开罪自己的办法，反而使交往更加牢固，这些都是把祸患转化为福分、凭借失败取得成功的例子。大王如果听从我的话，不如归还燕国的十座城，用谦卑的言辞向秦国谢罪。秦国知道大王是因为它的缘故才归还燕国城池，一定会感激大王；燕国无缘无故得到十座城，也一定会感激大王。这就是舍弃强大的仇敌而建立深厚的交情。况且燕、秦两国只要侍奉齐国，大王号令天下，诸侯就都会听从。这是大王用空泛的言辞依附秦国，却用十座城取得天下，正是霸王的功业。这就是所说的把祸患转化为福分、凭借失败取得成功。”齐王非常高兴，于是归还燕国城池，又用千斤黄金答谢苏秦；在道路上叩头行礼，希望同秦国结为兄弟，并请求秦国原谅自己的罪过。○有人在燕王面前诋毁苏秦，说：“武安君是天下不讲信用的人。大王以万乘之国降低身份礼敬他，在朝廷上尊重他，这是向天下显示自己同小人结交。”武安君从齐国回来，燕王却没有让他住在宾馆。苏秦对燕王说：“我是东周的鄙陋之人，拜见您时，身上没有一尺一寸的功劳，您却到郊外迎接我，在朝廷上显扬我。如今我替您出使，使您获得十座城，功劳足以保全危急的燕国，您却不听我的话，一定有人说我不守信用，向大王中伤我。我的不守信用，其实是您的福气。假如我像尾生那样守信，像伯夷那样廉洁，像曾参那样孝顺，这三种品行都是天下最高的品行，而让我凭这些品行来事奉您，难道不可以吗？”燕王说：“可以。”苏秦说：“如果真是这样，我也不会事奉您了。”苏秦说：“像曾参那样孝顺，就会因义理而不肯离开父母，在外面过一夜，您怎么能让这样的人出使齐国？像伯夷那样廉洁，不接受白吃的饭，认为这会玷污周武王的义行，因而不肯向他称臣；他辞去孤竹君的职位，最后饿死在首阳山。这样廉洁的人，怎么肯步行数千里，来事奉处在危难中的弱小燕国君主呢？像尾生那样守信，约定时间对方不来，便抱着桥柱而死。守信到了这种程度的人，怎么肯在齐国面前宣扬燕、秦的威势，来取得大功呢？况且守信守义这种行为，是用来自我保全的，不是用来为别人办事的；这都是自我覆灭的办法，不是进取的道路。况且三王相继兴起，五霸轮流强盛，都没有采取自我覆灭的做法。您认为自我覆灭是可以的吗？如果这样，那么齐国就不会在营丘得到发展，您也不会越过楚国边境，更不会窥伺边城以外的地方。况且我在东周有老母亲，离开老母亲来事奉您，舍弃自我覆灭的办法而谋求进取的道路，我的志趣本来就不可能同您相合。您是只知道自我覆灭的君主，我是谋求进取的臣子，这就是所谓因为忠信而获罪于君主的人。”
燕王曰：“夫忠信又何罪之有也？”对曰：“足下不知也。臣邻家有远为吏者，其妻私人。其夫且归，其私之者忧之。其妻曰：‘公勿忧也，吾已为药酒以待之矣。’后二日夫至。妻使妾奉卮酒进之，妾知其药酒也，进之则杀主父，言之则逐主母，乃阳僵弃酒。主父大怒而笞之。故妾一僵而弃酒，上以活主父，下以存主母也。忠至如此，然不免于笞，此以忠信得罪者也。臣之事，适不幸而有类妾之弃酒也。且臣之事足下，亢义益国，今乃得罪，臣恐天下后事足下者，莫敢自必也。且臣之说齐，曾不欺之也。使之说齐者莫如臣之言也，虽尧、舜之智，不敢取也。”○张仪为秦破从连横谓燕王张仪为秦破从连横，谓燕王曰：“大王之所亲莫如赵。昔赵王以其姊为代王妻，欲并代，约与代王遇于句注之塞。乃令工人作为金斗，长其尾，令之可以击人。与代王饮，而阴告厨人曰：‘即酒酣乐，进热歠，即因反斗击之。’于是酒酣乐，进取热歠。厨人进斟羹，因反斗而击之，代王脑涂地。其姊闻之，摩笄自自刺也。故至今有摩笄之山，天下莫不闻。“夫赵王之狼戾无亲，大王之所明见知也。且以赵王为可亲邪？赵兴兵而攻燕，再围燕都而劫大王，大王割十城乃却以谢。今赵王已人朝渑池，效河间以事秦。大王不事秦，秦下甲云中、九原，驱赵而攻燕，则易水、长城非王之有也。且今时赵之于秦犹郡县也。不敢妄兴师以征伐。今大王事秦，秦王必喜，而赵不敢妄动矣。是西有强秦之援，而南无齐、赵之患，是故愿大王之熟计之也。”燕王曰：“寡人蛮夷辟处，虽大男子，裁如婴儿，言不足以求正，谋不足以决事。今大客幸而教之，请奉社稷西面而事秦，献常山之尾五城。”○宫他为燕使魏宫他为燕使魏，魏不听，留之数月。客谓魏王曰：“不听燕使何也？”曰：“以其乱也。”对曰：“汤之伐桀，欲其乱也。故大乱者可得其地，小乱者可得其宝。今燕客之言曰：‘事苟可听，虽尽宝、地犹微之也。’王何为不见？”魏说，因见燕客而遣之。○苏秦死苏秦死其弟苏代欲继之乃北见燕王哙曰：“臣东周之鄙人也，窃闻王义甚高甚顺，鄙人不敏，窃释鉏耨而干大王。至于邯郸，所闻于邯郸者又高于所闻东周。臣窃负其志，乃至燕廷，观王之群臣下吏，大王天下之明主也。”王曰：“子之所谓天下之明主者，何如者也？”对曰：“臣闻之，明主者务闻其过，不欲闻其善。臣请谒王之过。夫齐、赵者，王之仇雠也；楚、魏者，王之援国也。今王奉仇雠以伐援国，非所以利燕也。王自虑此则计过，无以谏者，非忠臣也。”王曰：“寡人之于齐、赵也，非所敢欲伐也。”曰：“夫无谋人之心而令人疑之，殆；有谋人之心而令人知之，拙；谋未发而闻于外，则危。今臣闻王居处不安，食饮不甘，思念报齐，身自削甲紥，曰有大数矣，妻自组甲絣，曰有大数矣，有之乎？”王曰：“子闻之，寡人不敢隐也。我有深怨积怒于齐，而欲报之二年矣。齐者，我雠国也，故寡人之所于伐也，直患国弊，力不足矣，子能以燕敌齐，则寡人奉国而委之于子矣。”对曰：“凡天下之战国七，而燕处弱焉。独战则不能，有所附则无不重。南附楚则楚重，西附秦则秦重，中附韩、魏则韩、魏重。且苟所附之国重，此必使王重矣。今夫齐王长主也，而自用也。南攻楚五年，畜积散；西困于秦三年，民憔瘁，士罢弊；北与燕战，覆三军，获二将。而又以其余兵南面而举五千乘之劲宋，而包十二诸侯。此其君之欲得也，其民力竭也，安敢取哉？且臣闻之，数战则民劳，久师则兵弊。”王曰：“吾闻之齐有清济浊河可以为固，有长城、钜防足以为塞诚有之乎？”对曰：“天时不与，虽有清济浊河，何足以为固？民力穷弊，虽有长城、钜防，何足以为塞？且异日也，济西不役，所以备赵也；河北不师，所以备燕也。今济西、河北尽以下降矣，封内弊矣。夫骄主必不好计，而亡国之臣贪于财。王诚毋爱宠子母弟以为质，宝珠玉帛以事其左右，彼且德燕而轻亡宋，则齐可亡已。”王曰：“吾终以子受命于天矣。”曰：“内寇不与，五敌不可距。王自治其外，臣自报其内，此乃亡之之势也。”○燕王哙既立燕王哙既立，苏秦死于齐。苏秦之在燕也，与其相子之为婚，而苏代与子之交。及苏秦死，而齐宣王复用苏代。燕哙三年，与楚、三晋攻秦，不胜而还。子之相燕，贵重主断。苏代为齐使于燕，燕王问之曰：“齐宣王何如？”对曰：“必不霸。”燕王曰：“何也？”对曰：“不信其臣。”苏代欲以激燕王以厚任子之也。于是燕王大信子之。子之因遣苏代百金，听其所使。
译燕王说：“忠诚守信又有什么罪呢？”张仪回答说：“您不知道。我的邻居有个长期在外做官的人，他的妻子私下有情人。她丈夫将要回来，那个情人很担忧。妻子说：‘您不要担心，我已经准备好药酒等着他了。’过了两天，丈夫到了。妻子让侍妾捧着酒杯把酒送给他。侍妾知道那是毒酒：送上去就会杀死男主人，说出来就会被女主人赶走，于是故意装作僵硬，把酒丢在地上。男主人非常愤怒，鞭打她。所以侍妾只是装僵把酒丢掉，上可以使男主人活命，下可以保全女主人。她忠诚到了这种程度，却仍免不了挨打，这就是因为忠诚守信而获罪的人。臣侍奉您，正好不幸也类似于侍妾丢弃毒酒这件事。况且臣侍奉您，是为了伸张义理、使国家获益，如今却反而获罪，臣担心今后天下侍奉您的人，都不敢再自信能够保全自己了。况且臣劝说齐国时，丝毫没有欺骗它；假使劝说齐国的人没有谁比臣的话更好，即使是尧、舜那样的智慧，也不敢采用。” 张仪替秦国破坏合纵、推行连横，游说燕王说：“大王所亲近的国家，没有比赵国更亲近的了。从前赵王把自己的姐姐嫁给代王为妻，想要兼并代国，便约代王在句注山的关塞相会。赵王于是命工匠制作金属斗，把斗柄加长，使它可以用来击打人。他和代王饮酒时，暗中告诉厨师说：‘等酒喝得高兴时，端上热羹，趁机把斗翻过来击打他。’于是酒喝得高兴了，便端上热羹。厨师进来斟羹，趁机把斗翻过来击打代王，代王的脑浆流满地面。他的姐姐听说后，抚摸着笄自刺而死。因此直到今天还有摩笄山，天下没有人不知道。赵王凶暴残忍、没有亲情，这是大王明白知道的。况且，难道大王认为赵王可以亲近吗？赵国出兵攻打燕国，两次包围燕都并劫持大王，大王割让十座城才使赵军退兵，以此谢罪。如今赵王已经入朝渑池，把河间献给秦国来侍奉秦国。大王如果不侍奉秦国，秦国出兵云中、九原，驱使赵国来攻打燕国，那么易水、长城就不再属于大王了。况且现在赵国对于秦国来说还如同郡县一样，不敢任意兴兵征伐。如今大王侍奉秦国，秦王一定高兴，而赵国也不敢轻举妄动了。这样，西面有强秦援助，南面又没有齐国、赵国的祸患，所以希望大王仔细考虑这件事。” 燕王说：“寡人居住在偏僻的蛮夷之地，即使是个大丈夫，也简直像婴儿一样，言语不足以求得正确意见，谋略不足以决定事情。如今幸蒙大客教诲，请允许我捧着国家向西面侍奉秦国，献出常山以南的五座城。” 张仪替燕国出使魏国，魏王不听从，扣留了他几个月。有个门客问魏王：“为什么不听燕国使者的话？”魏王说：“因为燕国混乱。”门客回答说：“商汤讨伐夏桀，就是因为夏桀混乱。所以，大乱的国家可以取得它的土地，小乱的国家可以取得它的财宝。如今燕国使者说：‘事情如果值得采纳，即使把财宝和土地全部拿出来，也还算很少。’大王为什么不见他？”魏王听后高兴了，于是接见燕国使者并把他送走。苏秦死后，他的弟弟苏代想要继承苏秦的事业，于是向北去拜见燕王哙，说：“我是东周的鄙陋之人，私下听说大王的义行非常高尚、待人非常谦和。我不聪敏，私下放下农具来求见大王。到了邯郸，我在邯郸听到的对大王的称誉，又比在东周听到的更高。臣私下以为自己的志向很大，于是来到燕国朝廷，观察大王的群臣和属吏，才知道大王是天下的明主。”燕王说：“你所说的天下明主，是什么样的人？”苏代回答说：“臣听说，明主致力于听取自己的过错，不愿意听别人说自己的好处。请允许臣说明大王的过错。齐国、赵国，是大王的仇敌；楚国、魏国，是大王的援助国。如今大王却奉承仇敌，去攻打援助国，这不是使燕国获利的办法。大王自己考虑这件事，就会知道计策错了；如果没有人进谏，那就不是忠臣。”燕王说：“寡人对于齐国、赵国，并不是敢于想要攻打它们。”苏代说：“没有谋害别人之心，却让别人怀疑自己，这是危险；有谋害别人之心，却让别人知道，这是笨拙；谋划还没有发动就传到外面，这是危险。如今臣听说大王居处不安，饮食不香，想着报复齐国，亲自削制铠甲，说‘已经有很多了’，王后亲自编织铠甲带子，也说‘已经有很多了’，有这回事吗？”燕王说：“既然你已经听说了，寡人也不敢隐瞒。我对齐国积有深深的怨恨和愤怒，想要报复它已经两年了。” 齐国是我的仇国，所以正是寡人想要攻打的国家；只是担心国家疲敝、力量不足。你如果能让燕国抵抗齐国，寡人就把国家交给你来处置。” 苏代回答说：“天下的战国一共有七个，而燕国处在弱势。单独作战就不能取胜，有所依附就能使所依附的国家更加显重。向南依附楚国，楚国就显得重要；向西依附秦国，秦国就显得重要；居中依附韩国、魏国，韩国、魏国就显得重要。况且，只要所依附的国家显重，就一定会使大王也显重。如今齐王在位已久，而且刚愎自用。他向南攻打楚国五年，积蓄耗散；向西被秦国困扰三年，百姓困苦，士卒疲惫；向北与燕国交战，三军覆没，俘获两名将领。后来又凭剩余军队向南攻取拥有五千辆兵车的强国宋国，并吞并十二诸侯。这是齐王的欲望得到满足，而他的民力已经耗尽，怎么还敢再取呢？况且臣听说，多次作战就会使百姓劳苦，长期用兵就会使军队疲敝。”燕王说：“我听说齐国有清济、浊河可以作为险固，有长城、钜防足以作为边塞，确实如此吗？”苏代回答说：“天时不帮助齐国，即使有清济、浊河，又怎么足以作为险固？民力已经穷困疲敝，即使有长城、钜防，又怎么足以作为边塞？况且过去济水以西没有出兵，是为了防备赵国；黄河以北没有用兵，是为了防备燕国。如今济水以西、黄河以北都已经归降，国境以内已经疲敝。骄横的君主一定不喜欢谋略，而亡国之臣又贪图财物。大王如果确实不吝惜把宠爱的儿子、同母弟弟送去做人质，再拿珍珠玉帛去侍奉齐王左右的人，他们就会感念燕国，轻视灭亡宋国这件事，那么齐国就可以灭亡了。”燕王说：“我最终是因为你而接受了上天的命令。”苏代说：“如果内部没有敌人，五个敌人也不能抵挡。大王在外部自行治理，臣在内部自行报仇，这正是灭亡齐国的形势。” 燕王哙即位后，苏秦在齐国去世。苏秦在燕国时，曾与燕相子之结为婚姻关系，苏代又和子之交好。苏秦死后，齐宣王重新任用苏代。燕王哙三年，燕国与楚国、三晋联合攻打秦国，没有取胜而返回。子之担任燕相，地位尊贵，权力很重，专断国政。苏代作为齐国使者出使燕国，燕王问他：“齐宣王这个人怎么样？”苏代回答：“一定不能成就霸业。”燕王问：“为什么？”苏代回答：“因为他不信任臣下。”苏代想借此激怒燕王，使燕王更加重用子之。于是燕王非常信任子之。子之便送给苏代百金，任凭他使用。”
鹿毛寿谓燕王曰：“不如以国让子之。人谓尧贤者，以其让天下于许由，由必不受，有让天下之名，实不失天下。今王以国让相子之，子之必不敢受，是王与尧同行也。”燕王因举国属子之，子之大重。或曰：“禹授益而以启为吏，及老，而以启为不足任天下，傅之益也。启与支党委公益而夺之天下，是禹名传天下于益，其实令启自取之。今王言属国子之，而吏无非太子人者，是名属子之，而太子用事。”王因收印自三百石吏而效之子之。子之南面行王事，而哙老不听政，顾为臣，国事皆决子之。子之三年，燕国大乱，百姓恫怨，将军市被、太子平谋，将攻子之。储子谓齐宣王：“因而仆之，破燕必矣。”王因令人谓太子平曰：“寡人闻太子之义，将废私而立公，饬君臣之义，正父子之位。寡人之国小，不足先后。虽然，则唯太子所以令之。”太子因数党聚众，将军市被围公宫，攻子之，不克；将军市被及百姓乃反攻，太子平、将军市被死，已殉，国构难数月，死者数万众，燕人恫怨，百姓离意。孟轲谓齐宣王曰：“今伐燕，此文、武之时，不可失也。”王因令章子将五都之兵，以因北地之众以伐燕。士卒不战，城门不闭，燕王哙死。齐大胜燕，子之亡。二年，燕人立公子平，是为燕昭王。○初苏秦弟厉因燕质子而求见齐王初，苏秦弟厉因燕质子而求见齐王。齐王怨苏秦，欲囚厉，燕质子为谢乃已，遂委质为臣。燕相子之与苏代婚，而欲得燕权，乃使苏代持质子于齐。齐使代报燕，燕王哙问曰：“齐王其伯也乎？”曰：“不能。”曰：“何也？”曰：“不信其臣。”于是燕王专任子之，已而让位燕大乱。齐伐燕，杀王哙、子之。燕立昭王。而苏代、厉遂不敢入燕，皆终归齐，齐善待之。○苏代过魏苏代过魏，魏为燕执代。齐使人谓魏王曰：“齐请以宋封泾阳君，秦不受。秦非不利有齐而得宋埊也，不信齐王与苏子也。今齐、魏不和如此其甚，则齐不欺秦。秦信齐，齐、秦合，泾阳君有宋地，非魏之利也。故王不如东苏子，秦必疑而不信苏子矣。齐、秦不和，天下无变，伐齐之形成矣。”于是出苏代，之宋，宋善待之。○燕昭王收破燕后即位燕昭王收破燕后即位，卑身厚币以招贤者，欲将以报雠。故往见郭隗先生曰：“齐因孤国之乱而袭破燕，孤极知燕小力少不足以报。然得贤士与共国，以雪先王之耻，孤之愿也。敢问以国报雠者奈何？”郭隗先生对曰：“帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国与役处。诎指而事者，北面而受学，则百己者至；先趋而后息，先问而后嘿，则什己者至；人趋己趋，则若己者至；冯几据杖，眄视指使，则厮役之人至；若恣睢奋击，呴籍叱咄，则徒隶之人至矣。此古服道致士之法也。王诚博选国中之贤者而朝其门下，天下闻王朝其贤者，天下之士必趋于燕矣。”昭王曰：“寡人将谁朝而可？”郭隗先生曰：“臣闻古之君人有以千金求千里马者，三年不能得。涓人言于君曰：‘请求之。’君遣之。三月得千里马，马已死。买其首五百金，反以报君。君大怒曰：‘所求者生马，安事死马而捐五百金？’涓人对曰：‘死马且买之五百金，况生马乎？天下必以王为能市马，马今至矣。’于是不能期年，千里之马至者三。今王诚欲致士，先从隗始。隗且见事，况贤于隗者乎？岂远千里哉？”于是昭王为隗筑宫而师之。乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往，士争凑燕。燕王吊死问生，与百姓同其甘苦。二十八年，燕国殷富，士卒乐佚轻战。于是遂以乐毅为上将军，与秦、楚、三晋合谋以伐齐。齐兵败，闵王出走于外。燕兵独追北，入至临淄，尽取齐宝，烧其宫室宗庙。齐城之不下者，唯独莒、即墨。○齐伐宋宋急齐伐宋，宋急。苏代乃遗燕昭王书曰：“夫列在万乘而寄质于齐，名卑而权轻；秦齐助之伐宋，民劳而实费；破宋，残楚淮北，肥大齐，雠强而国弱也。此三者皆国之大败也，而足下行之，将欲以除害取信于齐也。而齐未加信于足下，而忌燕也愈甚矣。然则足下之事齐也，失所为矣。夫民劳而实费，又无尺寸之功，破宋肥雠，而世负其祸矣。足下以宋加淮北，强万乘之国也，而齐并之，是益一齐也。北夷方七百里，加之以鲁、卫，此所谓强万乘之国也，而齐并之，是益二齐也。夫一齐之强，而燕犹不能支也，今乃以三齐临燕，其祸必大矣。
译鹿毛寿对燕王说：“不如把国家让给子之。人们称尧贤明，是因为他把天下让给许由；许由一定不会接受，但尧有了把天下让人的名声，实际上又没有失去天下。如今大王把国家让给相国子之，子之一定不敢接受，这样大王就和尧做了一样的事。”燕王于是把全国交给子之，子之的地位更加尊贵。有人说：“禹把王位传给益，却让启担任官吏。到年老时，他认为启不足以承担天下，便把天下托付给益。启和支党共同谋划，杀死益而夺取天下。这样，禹在名义上是把天下传给益，实际上却使启自己夺取天下。如今大王说把国家交给子之，但官吏没有不是太子一党的人，这就是名义上把国家交给子之，实际上却由太子掌权。”燕王于是把俸禄三百石以下官吏的官印收来交给子之。子之面向南行使君王权力，而燕王哙年老不再听政，反而自居为臣，国事全由子之决定。子之执政三年，燕国大乱，百姓恐惧怨恨。将军市被和太子平谋划将要攻打子之。储子对齐宣王说：“趁此机会推倒子之，攻破燕国一定可以成功。”齐宣王于是派人对太子平说：“寡人听说太子崇尚正义，将要废除私情而确立公义，整顿君臣关系，端正父子名分。寡人的国家弱小，不足以决定先后。即使如此，只要是太子想要我做的，我都听从。”太子于是多次召集党羽，聚集民众。将军市被包围王宫，攻打子之，没有成功；将军市被和百姓后来反过来攻击，太子平、将军市被战死。此后国家陷入战乱数月，死者达数万人，燕人恐惧怨恨，百姓离心离德。孟轲对齐宣王说：“如今攻打燕国，正是文王、武王那样的时机，不能错过。”齐宣王于是命章子率领五都的军队，借助北方地区的民众攻打燕国。燕国士卒不作战，城门也没有关闭，燕王哙死去。齐国大胜燕国，子之逃亡。两年后，燕人拥立公子平，这就是燕昭王。起初，苏秦的弟弟苏厉借燕国人质的关系求见齐王。齐王怨恨苏秦，想囚禁苏厉；燕国人质替他谢罪，这才作罢，苏厉于是交出人质身份，成为齐王的臣下。燕相子之与苏代结为婚姻关系，又想取得燕国的权力，于是派苏代带着人质到齐国。齐国派苏代回燕国，燕王哙问：“齐王能够成就霸业吗？”苏代说：“不能。”燕王问：“为什么？”苏代说：“因为他不信任臣下。”于是燕王专门任用子之，不久便把王位让给他，燕国大乱。齐国攻打燕国，杀死燕王哙和子之。燕国拥立昭王。苏代、苏厉于是都不敢进入燕国，最终都回到齐国，齐国很好地待他们。苏代经过魏国时，魏国替燕国拘捕了苏代。齐国派人对魏王说：“齐国请求把宋国封给泾阳君，秦国不接受。秦国并不是不想得到齐国并取得宋国土地，而是不相信齐王和苏代。如今齐、魏两国关系恶化到这种程度，那么齐国就不会欺骗秦国。秦国信任齐国，齐、秦联合，泾阳君得到宋国土地，这对魏国没有好处。所以大王不如把苏代送到东方去，秦国一定会怀疑他而不再信任苏代。齐、秦不和，天下就不会发生变化，攻打齐国的形势就形成了。”于是魏国放出苏代，苏代前往宋国，宋国很好地接待了他。燕昭王即位后收拾破败的燕国，降低自己的身份、增加礼物来招纳贤士，想要借此报仇。因此他前去拜见郭隗先生，说：“齐国趁我国发生内乱，袭击并攻破燕国。寡人非常清楚燕国弱小、力量不足以报仇。然而，如果能得到贤士，与他们共同治理国家，以洗雪先王的耻辱，这是寡人的愿望。请问要凭借国家报仇，应当怎么办？”郭隗先生回答说：“成就帝业的君主与老师相处，成就王业的君主与朋友相处，成就霸业的君主与臣下相处，亡国之君与供役使的人相处。屈身低头侍奉他，面向北接受他的教导，那么比自己才能高百倍的人就会到来；自己先快步走、后停下来休息，先询问、后默然，那么比自己才能高十倍的人就会到来；别人快走自己也快走，那么和自己才能相当的人就会到来；倚靠几案、拄着手杖，斜眼看人、指手画脚，那么供人驱使的仆役就会到来；如果放纵暴戾、奋力击打，怒骂呵斥，那么徒隶一类的人就会到来。这是古代遵循道义、招致贤士的方法。大王如果确实能广泛选取国内贤者，亲自到他们门下朝见，天下听说大王朝见贤者，天下的士人一定会争相奔赴燕国。” 昭王说：“寡人应当先朝见谁才好？”郭隗先生说：“臣听说古代有位君主用千金求购千里马，三年也没有得到。涓人对君主说：‘请让我去求取。’君主派他去了。三个月后，他得到了一匹千里马，但马已经死了。他用五百金买下马头，回来向君主复命。君主大怒说：‘我要的是活马，买死马有什么用，还白白花掉五百金？’涓人回答说：‘死马尚且用五百金买下，何况活马呢？天下一定认为大王善于买马，千里马就会到来了。’于是不到一年，千里马来了三匹。如今大王如果确实想招致贤士，就请先从我郭隗开始。郭隗尚且被重用，何况才能超过我的人呢？他们难道还会嫌路远千里吗？”于是昭王为郭隗修筑宫室，拜他为师。乐毅从魏国前往，邹衍从齐国前往，剧辛从赵国前往，士人争相聚集到燕国。燕王慰问死者，问候生者，与百姓共同承担甘苦。二十八年，燕国富足，士卒安乐而轻视战斗。于是燕王任用乐毅为上将军，与秦国、楚国、三晋共同谋划攻打齐国。齐军战败，齐闵王逃到国外。燕军独自追击败军，进入临淄，把齐国的珍宝全部夺走，烧毁齐国的宫室和宗庙。齐国没有攻下的城邑，只有莒和即墨。齐国攻打宋国，宋国形势危急。苏代于是写信给燕昭王说：“位列万乘之国，却把人质寄托在齐国，名分降低而权势减轻；秦、齐帮助齐国攻打宋国，使百姓劳苦、国库耗费；攻破宋国，残害楚国淮北之地，使齐国壮大，仇敌强大而本国弱小。这三件事都是国家的大败，而大王却去做了，想借此消除祸害、取得齐国的信任。然而齐国没有因此更加信任大王，反而更加忌惮燕国。这样看来，大王侍奉齐国，已经失去了原本的意义。百姓劳苦、国库耗费，又没有取得丝毫功劳，反而攻破宋国、使仇敌壮大，后世将永远承担这场祸患。大王如果把宋国连同淮北之地交给齐国，就会增强一个万乘之国，而齐国兼并它，就等于增加了一个齐国。北方夷地纵横七百里，再加上鲁国、卫国，这就是所谓强大的万乘之国，而齐国兼并它，就等于增加了两个齐国。一个齐国的强大，燕国尚且不能抵挡，如今却让三个齐国逼临燕国，灾祸一定更大。
“虽然，臣闻知者之举事也，转祸而为福，因败而成功者也。齐人紫败素也，而贾十倍；越王勾践栖于会稽，而后残吴霸天下。此皆转祸而为福，因败而为功者也。今王若欲转祸而为福，因败而为功乎；则莫如遥伯齐而厚尊之，使使盟于周室，尽焚天下之秦符，约曰：‘夫上计破秦，其次长宾之秦。’秦挟宾客以待破，秦王必患之。秦五世以结诸侯，今为齐下，秦王之志，苟得穷齐，不惮以一国都为功。然而王何不使布衣之人以穷齐之说说秦，谓秦王曰：‘燕、赵破宋肥齐尊齐而为之下者，燕、赵非利之也。弗利而势为之者，何也？以不信秦王也。今王何不使可以信者接收燕、赵？今泾阳君若高陵君先于燕、赵：“秦有变，因以为质”，则燕、赵信秦矣。秦为西帝，赵为中帝，燕为北帝，立为三帝而以令诸侯。韩、魏不听则秦伐之。齐不听则燕、赵伐之，天下孰敢不听？天下服听，因驱韩、魏以攻齐，曰：“必反宋地，而归楚之淮北。”夫反宋地，归楚之淮北，燕、赵之所同利也；并立三帝，燕、赵之所同愿也。夫实得所利，名得所愿，则燕、赵之弃齐也犹释弊躧。今王之不收燕、赵，则齐伯必成矣。诸侯戴齐而王独弗从也，是国伐也；诸侯戴齐而王从之，是名卑也。王不受燕、赵，名卑而国危；王收燕、赵，名尊而国宁。夫去尊宁而就卑危，知者不为也。’秦王闻若说也，必如刺心。然则王何不务使知士以若此言说秦？秦伐齐必矣。夫取秦，上交也；伐齐，正利也。尊上交，务正利，圣王之事也。”燕昭王善其书，曰：“先人尝有德苏氏，子之之乱，而苏氏去燕。燕欲报仇于齐，非苏氏莫可。”乃召苏氏，复善待之。与谋伐齐，竟破齐，闵王出走。○苏代谓燕昭王苏代谓燕昭王曰：“今有人于此，孝若曾参、孝己，信如尾生高，廉如鲍焦、史▯，兼此三行以事王，奚如？”王曰：“如是足矣。”对曰：“足下以为足，则臣不事足下矣。臣且处无为之事，归耕乎周之上埊，耕而食之，织而衣之。”王曰：“何故也？”对曰：“孝如曾参、孝己，则不过养其亲其；信如尾生高，则不过不欺人耳；廉如鲍焦、史▯，则不过不窃人之财耳。今臣为进取者也。臣以为廉不与身俱达，义不与生俱立。仁义者，自完之道也，非进取之术也。”王曰：“自忧不足乎？”对曰：“以自忧为足，则秦不出崤塞，齐不出营丘，楚不出疏、章。三王代位，五伯改政，皆以不自忧故也。若自忧而足，则亦之周负笼而且，何为烦大王之廷耶？昔者楚取章武，诸侯北面而朝。秦取西山，诸侯西面而朝。曩者使燕毋去周室之上，则诸侯不为别马而朝矣。臣闻之，善为事者，先量其国之大小，而揆其兵之强弱，故功可成而名可立也；不能为事者，不先量其国之大小，不揆其兵之强弱，故功不可成而名不可立也。今王有东向伐齐之心，而愚臣知之。”王曰：“子何以知之？”对曰：“矜戟砥剑，登丘东向而叹，是以愚臣知之。今夫乌获举千钧之重，行年八十而求扶持。故齐虽强国也，西劳于宋，南罢于楚，则齐军可败，而河间可取。”燕王曰：“善。吾请拜子为上卿，奉子车百乘，子以此为寡人东游于齐，何如？”对曰：“足下以爱之故与，则何不与爱子与诸舅、叔父、负床之孙，不得，而乃以与无能之臣，何也？王之论臣，何如人哉？今臣之所以事足下者，忠信也。恐以忠信之故见罪于左右。”王曰：“安有为人臣尽其力竭其能而得罪者乎？”对曰：“臣请为王譬。昔周之上地尝有之。其丈夫官三年不归，其妻爱人。其所爱者曰：‘子之丈夫来，则且奈何乎？’其妻曰：‘勿忧也，吾已为药酒而待其来矣。’已而其丈夫果来，于是因令其妾酌药酒而进之。其妾知之，半道而立。虑曰：‘吾以此饮吾主父，则杀吾主父；以此事告吾主父，则逐吾主母。与杀吾父、逐吾主母者，宁佯踬而覆之。’于是因佯僵而仆之。其妻曰：‘为子远行来之，故为美酒，今妾奉而仆之。’其丈夫不知，缚其妾而笞之。故妾所以笞者，忠信也。今臣为足下使于齐，恐忠信不谕于左右也。臣闻之曰：万乘之主不制于人臣。十乘之家不制于众人，匹夫徒步之士不制于妻妾，而又况于当世之贤主乎？臣请行矣，愿足下之无制于群臣也。”○燕王谓苏代燕王谓苏代曰：“寡人甚不喜訑者言也。”苏代对曰：“周埊贱媒，为其两誉也。之男家曰女美，之女家曰男富。然而周之俗不自为取妻。且夫处女无媒，老且不嫁；舍媒而自衒，弊而不售。顺而无败，售而不弊者，唯媒而已矣。且事非权不立，非势不成。夫使人坐受成事者，唯訑者耳。”王曰：“善矣。”
译“即使如此，臣听说聪明人办事，能够把祸患转化为福祉，凭借失败取得成功。齐人把紫色染坏的白绢当作白绢的十倍价格出售；越王勾践退守会稽，后来却灭掉吴国、称霸天下。这些都是把祸患转化为福祉、凭借失败取得成功的事。如今大王如果想把祸患转化为福祉、凭借失败取得成功，那么不如遥尊齐国为霸主，并厚厚地尊崇它，派使者到周王室盟誓，把天下各国的秦国符信全部烧掉，约定说：‘上策是攻破秦国，次策是长期拘留秦国的宾客。’秦国挟持宾客等待被攻破，秦王一定为此忧患。秦国五代以来一直用结交诸侯来成就霸业，如今却成为齐国的下属，秦王的心愿是，只要能使齐国困穷，即使把秦国都城作为功业也在所不惜。然而大王为什么不派平民去用困穷齐国的策略游说秦王，对秦王说：‘燕国、赵国攻破宋国，使齐国富强，尊奉齐国而成为它的下属，并不是燕国、赵国认为这样有利。既然无利而形势却迫使它们这样做，为什么呢？因为它们不信任秦王。如今大王为什么不派可信任的人去接触燕国、赵国？如果泾阳君或高陵君先对燕国、赵国说：‘秦国一旦发生变故，就把我们作为人质’，那么燕国、赵国就会信任秦国。秦国称西帝，赵国称中帝，燕国称北帝，确立三帝的名号来号令诸侯。韩国、魏国不听从，秦国就攻打它们；齐国不听从，燕国、赵国就攻打它。天下谁敢不听？天下顺服听命后，就趁势驱使韩国、魏国攻打齐国，并说：‘一定要归还宋国土地，把楚国的淮北归还给楚国。’归还宋国土地、把楚国淮北归还给楚国，是燕国、赵国共同有利的事；并立三帝，是燕国、赵国共同的愿望。实际上得到利益，名义上又实现愿望，那么燕国、赵国抛弃齐国，就像脱掉破鞋一样容易。如今大王不招纳燕国、赵国，齐国称霸就一定会成功。诸侯拥戴齐国，大王独自不服从，这是国家将遭讨伐；诸侯拥戴齐国，大王也跟从，这是名分低下。大王不接纳燕国、赵国，名分低下而国家危险；大王接纳燕国、赵国，名分尊贵而国家安宁。舍弃尊贵安宁而趋向卑下危险，聪明人是不会这样做的。’秦王听到这种说法，一定会感到如同刺入心中。既然如此，大王为什么不努力派有见识的人用这些话去游说秦王？秦国一定会攻打齐国。取得秦国，是与强国结交；攻打齐国，是获得正当利益。尊重与强国的交往，努力谋求正当利益，这是圣王所做的事。” 燕昭王认为这封信说得好，说：“先人曾经对苏氏有恩。子之作乱时，苏氏离开了燕国。燕国想向齐国报仇，除了苏氏没有人能够做到。”于是召回苏氏，重新优厚地对待他们。燕昭王与他们共同谋划攻打齐国，最终攻破齐国，齐闵王逃走。苏代对燕昭王说：“现在有这样一个人，像曾参、孝己一样孝顺，像尾生高一样守信，像鲍焦、史▯一样廉洁；把这三种品行都具备起来侍奉大王，怎么样？” 燕王说：“这样就足够了。”苏代回答说：“您认为这样就足够，那么臣就不侍奉您了。臣将安处于无所作为的事情，回到周的上埊耕种；耕种来获得食物，织布来获得衣服。” 燕王说：“为什么？”苏代回答说：“像曾参、孝己那样孝顺，不过是奉养自己的父母；像尾生高那样守信，不过是不欺骗别人；像鲍焦、史▯那样廉洁，不过是不窃取别人的财物。如今臣是希望求取功名、进取仕途的人。臣认为，廉洁不会随着自身一同显达，义行也不会随着生命一同树立。仁义，是使自己完善的道路，不是求取功名、谋求进取的手段。” 燕王说：“只忧虑自己还不够吗？”苏代回答说：“如果只以忧虑自己为满足，那么秦国就不会越过崤塞，齐国就不会越过营丘，楚国就不会越过疏、章。三王相继登位，五伯改变政事，都是因为不只忧虑自己，所以才有那样的作为。如果只忧虑自己就满足了，那么您也不过是背着笼子到周地去罢了，何必来烦劳大王的朝廷呢？从前楚国夺取章武，诸侯都面向北方朝见楚王；秦国夺取西山，诸侯都面向西方朝见秦王。先前假如让燕国不要离开周室之上，那么诸侯就不会各自带着马匹来朝见了。我听说，善于做事的人，先衡量本国的大小，再估量军队的强弱，所以功业能够完成，声名能够树立；不善于做事的人，不先衡量本国大小，也不估量军队强弱，所以功业不能完成，声名不能树立。如今大王有向东攻打齐国的心意，而愚臣已经知道了。” 燕王说：“你凭什么知道？”苏代回答说：“您手持戟剑，登上山丘向东而叹息，因此愚臣知道了。” “如今乌获能举起千钧重物，到了八十岁却还要寻求扶持。所以齐国虽然是强国，但西面被宋国劳困，南面被楚国疲敝，那么齐军就可以击败，河间就可以夺取。” 燕王说：“好。我请任命您为上卿，供给您车百乘，您凭这些替寡人向东游说齐国，怎么样？”苏代回答说：“您如果因为疼爱它而给出这些东西，为什么不把它给您的爱子以及舅父、叔父和背床孙辈，反而给我这个无能之臣呢？大王把我看作什么样的人呢？如今臣之所以侍奉您，是因为忠信。我恐怕反而会因忠信而被您的近臣怪罪。” 我恐怕会因为忠信而被您的近臣怪罪。” 燕王说：“哪有做臣子的竭尽力量、发挥才能，反而获罪的呢？”苏代回答说：“请允许臣给大王打个比方。从前周地曾发生过这样一件事：有个男子在外做官，三年没有回家，他的妻子爱上了别人。她所爱的人说：‘你的丈夫回来了，那将怎么办呢？’妻子说：‘不要担心，我已经准备好药酒等他回来。’不久，她的丈夫果然回来了，于是妻子让她的妾斟上药酒送去。妾知道其中的缘故，走到半路停了下来，心想：‘我把这酒给我的主人喝，就会杀死主人；把这件事告诉主人，就会使主母被赶走。与其杀死主人、赶走主母，不如假装跌倒把酒打翻。’于是她假装僵硬跌倒，把酒打翻了。妻子说：‘这是因为你远行回来，所以特意做了美酒，如今妾却把它打翻了。’她的丈夫不知道实情，便把妾捆起来鞭打。因此，这个妾受鞭打的原因，正是忠信。如今臣替您出使齐国，恐怕忠信不能被您的近臣理解。我听说：拥有万辆兵车的君主不受臣下控制；拥有十辆兵车的家族不受众人控制；一个徒步的平民之士尚且不受妻妾控制，更何况当世的贤明君主呢？臣请求出行，希望您不要受群臣控制。” ○燕王对苏代燕王对苏代说：“寡人很不喜欢说谗言的人。” 苏代回答说：“周地鄙视媒人，是因为媒人对双方都夸赞：到男方家就说女子美貌，到女方家就说男子富有。然而周地的风俗是不由自己娶妻。处女没有媒人，年老了还不能出嫁；舍弃媒人而自行夸耀自己，容貌衰败了也卖不出去。能使婚事顺利而不失败、婚姻成功而不受损的，只有媒人罢了。况且事情没有权变就不能成立，没有势力就不能成功。能让别人坐享事情成功的，只有善于巧言的人罢了。”燕王说：“说得好。”