议兵篇第十五

译汤，发读作“斾”，防敬，遏止的意思。汤树起旗帜兴师动众，根本上出于仁义，虽然使用武力，却仍以恭敬为先，所以能像火势一样旺盛，没有人能够阻止它。】孝成王对临武君说：“好，请问王者用兵，制定什么制度、施行什么行为才可以？【设，指制定；道，指论说教令；行，指行动运用。】”荀卿说：“凡是大王所关注的，将帅之事不过是末节罢了，请让我接着阐述王者诸侯强弱存亡的效验和安危的形势。【率与帅同，音所类；道，说也；效，验也。孝成王见荀卿论兵，认为王者以用兵为急，所以接着询问用兵的方法。荀卿想要陈述王道，因此不直接回答他的问题，所以说凡是大王所务，将帅只是末事，所急的是教化，于是广泛论述汤、武、五霸以及战国诸侯的事情。】君主贤明，国家就治理得好；君主无能，国家就混乱；尊崇礼制、看重道义，国家就治理得好；简慢礼制、轻视道义，国家就混乱；治理得好就强大，混乱就弱小，这是强弱的根本。上位者值得下位者敬仰，下位者就可以被任用；上位者不值得下位者敬仰，下位者就不可以被任用。【卭，古“仰”字，不仰即不值得敬仰。下位者依托上位者称为仰，音宜向；能够教化并养育他们，就是值得敬仰。】下位者可以被任用就强大，不可以被任用就弱小，这是强弱的常规。尊崇礼制、考核战功，这是上等；重视俸禄、看重节义，这是中等；看重战功、轻视节义，这是下等，这是强弱的总纲。【效，验也；功，战功也。效功，指不让赏赐僭越；重禄，指慎重对待俸禄，不让不劳而获；节，忠义也。如果能尊崇礼制、考核战功，国家就强大；如果看重战功而轻视忠义，国家就弱小，大抵如此。】喜好贤士的国家就强大，不喜好贤士的国家就弱小。【士，指贤士。】爱护百姓的国家就强大，不爱护百姓的国家就弱小。政令可信的国家就强大，政令不可信的国家就弱小。【信，指让下位者可以信任。】百姓齐心协力的国家就强大，不齐心协力的国家就弱小。【齐，指同心协力。】赏赐厚重的国家就强大，赏赐轻薄的国家就弱小。【重，指慎重对待赏赐，确保必定兑现。】有功就强大，轻易对待赏赐就弱小。刑罚威严的国家就强大，刑罚被人轻侮的国家就弱小。【刑罚得当，让百姓畏惧就强大；刑罚不当，人们就会轻侮，所以弱小。】器械、兵器、铠甲精良坚固、便于使用的国家就强大。【攻，当作“功”，指精工制作。器械牢固，便于使用就强大。】器械、兵器、铠甲粗劣不坚固、不便于使用的国家就弱小。【窳，器物粗劣，音瘐；楛，粗劣，指不坚固。】慎重用兵的国家就强大，轻率用兵的国家就弱小。【重，指慎重用兵。】权力出自一处的国家就强大，权力出自两处的国家就弱小。【政出多门就弱小。】这是强弱的常规。齐国人崇尚技击。【技，指技力。齐国人以勇力击杀敌人的，称为技击。孟康说：“兵家的技巧，技巧者，练习手脚熟练器械，积累机关以建立攻守的胜利。”】他们的技击之术，斩得一个首级就赐给锱金作为赎金，没有基本的赏赐。【八两称为锱，本赏，指有功者共同受赏。他们的技击之术，斩得一个首级，官府就赐给锱金赎回。斩首即使战败也赏赐，不斩首即使战胜也不赏赐，这就是没有基本赏赐。】对付小股敌人或脆弱的敌人，就可以苟且使用；【可以偷偷使用。毳，读作脆，《史记》聂政对严仲子说：“屠夫可以早晚得到甘脆来供养亲人。”】对付大股敌人或坚固的敌人，就会涣散离散。【《易·说卦》说：“涣者，离也。”】像飞鸟一样，倾侧反复，不到一天。【像飞鸟一样，说没有依托且容易变动；不到一天，说倾侧反复之快，不能维持一天。】这是亡国之兵，没有比这更弱的了。这就像雇佣市场上的佣工来作战，相差无几。魏国的武卒，按标准选拔。【武卒，选择武勇的士兵，称为武卒；度取之，指选取身材材力符合标准的人。】穿着三层连接的铠甲。【如淳说：“上身一件，护腿一件，护胫一件，共三层。衣，音于气反；属，音之欲反。”】手持十二石的弩，背负五十支箭，把戈放在上面。【把戈放在身上，指扛着戈。】头戴头盔，腰佩剑。【防与胄同，《汉书》作胄；带剑，颜师古说：“戴着兜鍪而又佩剑。”】携带三天的粮食，半天跑完百里。【赢，负担；日中，半天。】通过考核就免除其家庭的徭役，给予其田宅的便利。【复其户，不征徭役；利其田宅，不征赋税。颜师古说：“利，指给予便利之处；中，音丁仲反；复，音复方目反。”】这样几年后体力衰退，也不能剥夺他们的优待，否则他们会怨恨；重新选拔，又不容易周全。【这些通过考核的人，几年后筋力衰退，也不能剥夺他们的优待，剥夺了优待，他们都会怨恨；重新选拔，又像以前一样。】所以土地虽然广大，赋税必然很少，这是危国之兵。【优待免除徭役的人太多，赋税就少，资用贫乏，所以国家危险。】秦国人，其民众生存环境狭隘，其役使民众严酷。【生民，所生之民；狭隘，指秦地险固；酷烈，指严刑峻法。地险固则防御不能受害，严刑峻法则人都拼死效力。】用威势胁迫他们。【指用威势胁迫他们，让他们出战。】用险隘隐蔽他们。【指隐蔽在险隘中，让敌人不能伤害，郑氏说：秦地多险隘，隐藏民众在险隘中。】用庆赏惯习他们。【忸与狃同，串习；战胜就给予赏庆，让他们习以为常；忸，音女九反。】用刑罚防范他们。【防，借也；不胜就用刑罚凌借他们；《庄子·风》谓蛇曰防我，音秋，或作防；七由反。】让天下百姓想要从君主那里获得利益，除了战斗没有别的途径，在险隘中役使他们，得到战果后给予功勋。【守险隘而

译使用军队，要在取得胜利之后才奖赏他们的功劳，因此人们各自奋力作战而建立功勋的人很多。功劳与奖赏相互促进，斩获五名披甲敌人的首级，就免除五户乡里的徭役。这是使民众强大、国家长久、领土扩大且合乎正道的做法，所以秦国四代君主都能取得胜利，这不是侥幸，而是必然的规律。因此，齐国的技击之士抵挡不住魏国的武卒，魏国的武卒抵挡不住秦国的锐士，秦国的锐士抵挡不住齐桓公、晋文公的节制之师，齐桓公、晋文公的节制之师抵挡不住商汤、周武王的仁义之师，遇到这种情况，就像把焦枯的物体投向石头一样。这几国的军队，都是追求奖赏、贪求利益的军队，是雇佣奴隶出卖劳力的做法，没有尊尚君主、安守制度、极尽节义的道理。诸侯中如果有谁能精微细致地以仁义节制军队，那么就能兴起而没有危险，兼并这些国家。所以招延近人、招募选拔、推崇威势欺诈、崇尚功利，这是逐渐接近法治但尚未达到治理境界的做法。礼义教化才是使人心归服、整齐划一的方法。所以用欺诈对抗欺诈，还有巧妙与笨拙的区别；用欺诈对抗整齐划一的军队，就像用锥刀去毁坏泰山一样。不是天下的愚人都敢尝试，所以王者的军队不需要尝试。商汤、周武王讨伐夏桀、商纣王时，拱手作揖、指挥调度，而强大的暴虐国家没有不趋附听命的。讨伐夏桀、商纣王就像讨伐独夫一样，所以《泰誓》说“独夫纣”，说的就是这个道理。所以军队大整齐就能制服天下，小整齐就能治理邻国敌人。至于招延近人、招募选拔、推崇威势欺诈、尚功利之兵，那么胜败没有常理，时而收敛时而扩张，时而生存时而灭亡，相互争夺雌雄罢了。这就叫做盗兵，君子不采用。所以齐国的田单、楚国的庄蹻、秦国的卫鞅、燕国的缪虮，这些都是世俗所谓善于用兵的人。他们的巧妙笨拙、强大弱小并没有相似之处，但如果他们的道理是一样的，都未能达到和齐人心的境界。掎摭伺诈、权谋倾覆，未免还是盗兵。齐桓公、晋文公、楚庄王、吴阖闾、越勾践，这些都是和齐之兵，可以说进入了礼义教化的领域。然而没有根本的统绪。所以可以称霸而不能称王，这是强大与弱小的效验。孝成王、临武君说：“好，请问做将领的道理。”孙卿子说：“智慧没有比抛弃疑虑更大的，行为没有比没有过失更大的，事情没有比没有后悔更大的，达到没有后悔就停止了，成功是不可必得的。所以制定号令政令，要严厉而有威严；奖赏刑罚，要必定而有信用；驻扎收藏，要周密而牢固；迁徙进退，要安稳而慎重，要迅速而快捷；窥探敌人观察变化，要潜隐而深入，要参伍错杂；遇到敌人决战，一定要走我所明白的路，不要走我所疑虑的路。这就叫做六术。不要想当将领而厌恶被罢免，不要急于求胜而忘记失败，不要在内

译轻视外部，不要看到利益而不顾其危害（强行让人出战而轻敌）。凡是考虑事情要精密审慎，使用财物要宽厚大方（精密审慎指精细详审，宽厚大方指不吝惜赏赐）。这就叫做五种权变（这五种是将领的机变权谋）。不接受君主命令的情况有三种：宁可被杀，也不愿处于不完美的境地；宁可被杀，也不愿去攻击打不赢的敌人；宁可被杀，也不愿欺骗百姓。这就叫做三种极致（极致，指坚守不变）。凡是接受君主的命令，统领三军，三军已经安定，各级官吏各得其所，万事万物都归于正道（各级军吏各得其所，各自胜任其职），那么君主不能因私意而喜悦，敌人不能因欺诈而愤怒（不随意迎合上意，所以君主不能因私意而喜悦；不玩弄诡诈，所以敌人不能因欺诈而愤怒）。这就叫做极致的臣子（为臣的极致恰当）。谋划必须事先进行，并以恭敬之心加以申述（谋虑必在事先，以恭敬之心加重，常怀戒惧而有准备）。慎终如始，始终如一，这就叫做大吉（说必定没有覆败的祸患）。凡是百事的成功，一定在于恭敬；其失败，一定在于轻慢。所以恭敬胜过懈怠则吉祥，懈怠胜过恭敬则灭亡；计谋胜过欲望则顺从，欲望胜过计谋则凶险。作战像防守一样（不务求越级追逐，《尚书》说：“不超过五步六步就停止，整齐一致”）。行军像作战一样，有功像侥幸一样（不务求骄矜）。恭敬谋划没有疏忽（没有疏忽，说不敢片刻不恭敬，疏忽与旷同）。恭敬行事没有疏忽，恭敬官吏没有疏忽，恭敬众人没有疏忽，恭敬敌人没有疏忽。这就叫做五种没有疏忽。谨慎实行这六种术数、五种权变、三种极致，并以恭敬没有疏忽的态度来处理，这就叫做天下的将领，就能通于神明了（天下莫及的将领）。临武君说：“好。请问王者军队的制度。”荀子说：“将领战死在战鼓旁（战死，指不抛弃战鼓而奔逃，《左传》说：“军队的耳目在我的旗鼓上”）。车夫战死在缰绳旁，各级官吏战死在职责旁，士大夫战死在行列旁。听到鼓声就前进，听到金声就后退，顺从命令的有功，其次也有功（军队所重在顺从命令，所以有功其次也有功）。命令不前进却前进，如同命令不退却后退，他们的罪过相同（命令，指教令。说使之不前进却前进，如同命令不退却后退，罪过相同）。不杀害老弱，不践踏庄稼（践踏与践同，践踏）。投降的不被擒获，抵抗的不被赦免，奔走来归顺的不被俘获（投降，指不战而退的人，不追擒他们；抵抗，指相互抵御的人；奔命，指奔走来归顺的人，不被俘获为囚俘。奔与奔同）。凡是诛杀，不是诛杀百姓，而是诛杀扰乱百姓的人。百姓有庇护贼人的，那么这也是贼人（庇护贼人，指为贼人庇护）。因此顺从刀刃的生存，面向刀刃的死亡，奔走来归顺的献出（顺从刀刃，指不战背之而走的人；面向，读为傃，傃向，指相向格斗的人；献出，指取归命者献于上将）。微子开封于宋（纣王的庶兄）。名启归周后封于宋，这里说开，大概是汉景帝讳，刘向改的。曹触龙在军中受刑（《说苑》说：桀贵为天子，富有四海，他的臣子有左师触龙，谄谀不正，这里说纣臣，当是《说苑》误，《战国策》防赵左师触龙说太后，请长安君质于秦，岂复与古人同官名乎）。殷商安抚百姓，是用来养育他们的，与周人没有不同，所以近处的人歌唱而快乐，远处的人匍匐而趋附（匍匐颠什，犹言匍匐，《新序》作竭走而趋之）。没有幽暗偏僻的国家，无不趋附而使安乐，四海之内像一家，通达的属国无不顺从，这就叫做人师（师长）。《诗经》说：自西自东，自南自北，无不思慕顺从，说的就是这个（《诗经·大雅·文王有声》篇）。王者有诛杀而无战争，城守不攻，兵格不击（德义未加，所以敌人不服，故不攻击，且恐伤我之士卒）。上下相喜则庆贺（敌人上下相爱悦，则庆贺，岂尚侵伐乎）。不屠城（屠指毁其城，杀其民，像屠夫一样）。不偷袭军队，不滞留众人（不久留暴露于外）。军队不逾越时节（古者行役不逾时）。所以乱者乐其政，不安其上，欲其到来（东征西怨之比）。临武君说：好。陈嚣问荀子说：先生议兵，常以仁义为本（陈嚣，荀卿弟子，说先生之议常言兵以仁义为本）。仁者爱人，义者循理，那么又何必用兵呢（爱人则惧其杀伤，循理则不欲争夺，怎肯抗兵相加乎）。凡所以有兵者，是为了争夺（非谓爱人循理）。荀子说：不是你所能知道的。那仁者爱人，爱人所以厌恶别人害他；义者循理，循理所以厌恶别人扰乱他。那兵者是用来禁暴除害的，不是争夺。所以仁人之兵，所存之处神，所过之处化（所存止之处，畏之如神；所过往之国，无不从化）。像时雨之降，无不喜悦，所以尧伐驩兜（伐亦诛也，《尚书》说：放驩兜于崇山）。舜伐有苗（命禹伐之，《尚书》说：帝曰咨禹，惟时有苗弗率，汝徂征之）。禹伐共工（《尚书》说：流共工于幽州，皆尧之事，这里说禹伐共工，未详）。汤伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，这二帝四王（夏、殷或称王，或称

译帝王。《曲礼》说：“安放在宗庙，树立神主，称为帝。”四王指的是夏、殷两代。到了周朝，周天子自贬身份，不再称帝而称王，所以将文王、武王称为两位王】这都是凭借仁义的军队在天下推行。所以近处的人亲近他们的善政，远方的人仰慕他们的德行，兵器不沾血刃，远近的人都来归服，德行在此兴盛，恩泽施及四方极远之地。《诗经》说：“善良的君子，他的仪态没有差错。”说的就是这个意思【《曹风·鸣鸠》篇】李斯问荀子说【李斯是荀子的弟子，后来担任秦相】秦国四代都有胜利，兵力强大，在诸侯中威势横行，这并不是因为施行仁义，而是因为行事便利罢了【指顺从其便利之事，比如以权势胁迫，以险要隐伏，以庆赏诱惑，以刑罚防范之类】荀子说：“这不是你所知道的。你所说的便利，是不便利的便利【你认为对人不便利才是便利】我所说的仁义，是大便利的便利【我认为对人大便利才是便利】那仁义，是用来修明政治的。政治修明，百姓就亲近上级，乐意效忠君主，并且甘愿为其赴死。”所以说：“凡是关于军队将领的事，都是末节之事【荀子以前对赵孝成王说过这话，弟子知道，所以引用它来回答】秦国四代都有胜利，却惶恐不安，常常担心天下诸侯一旦联合起来就会践踏自己【《汉书》中“諰”作“鳃”，苏林说：“读音如同‘愼而无礼则葸’中的‘葸’，‘鳃’是恐惧的样子。”先礼反，张晏说：“轧，是践踏的意思”】这就是所谓的末世之兵，没有根本的统绪【根本统绪，指先前一贯的修养】所以商汤放逐夏桀，并不是在鸣条追逐他时才成功的。周武王诛杀商纣，也不是在甲子日早晨才战胜他的，这都是先前一贯修养的结果。这就是所谓的仁义之兵【先前一贯修养，指先前已经施行，向来已经修习的德行，按本字读音】现在你不从根本去寻求，却从末节去探求，这就是天下混乱的原因【根本指仁义，末节指权变诈术，天下之所以混乱，也是因为不从根本寻求而从末节探求，就像李斯所说的】礼，是治理分辨的极致，是强国的根本，是威势施行的途径，是功名的总括【辩，是分辨；揔，是总括；强国，指使国家强大】王公遵循它就能得到天下，不遵循它就会丧失社稷。所以坚固的铠甲和锋利的兵器不足以保证胜利，高峻的城墙和深邃的护城河不足以保证稳固，严厉的政令和繁多的刑罚不足以树立威势。遵循这条道就能施行，不遵循这条道就会废弛【由，是用；道，就是礼；用礼就能施行，不用礼，即使有坚甲严刑也都不可依赖】楚国人用鲨鱼皮和犀牛皮制作铠甲，坚硬如同金石【鞈，坚硬的样子；用鲨鱼皮和犀牛皮做铠甲，坚硬如同金石不可穿透；《史记》作“坚如金石”；鞈，古洽反；《管子》说：“犯重罪的穿兵甲犀胁两层，犯轻罪的穿兰盾鞈革两层，犀牛皮坚硬如同金石的样子”】宛地出产巨大的铁矛，锐利如同蜂虿【宛，地名，属于南阳；徐广说：“大钢曰钜，釶与鍦同，是矛”；《方言》说：“从关以西称为矛，吴越之间称为鍦”；意思是宛地出产这种刚铁做的矛，锐利如同蜂虿，说它刺中人的毒性如同蜂虿；鍦，音啻】轻快敏捷的士兵如同飘风【说楚人的兵器锋利；僄，也是轻的意思；匹妙反；或者应当是“嫖姚”的“嫖”，嫖指骁勇；遫与速同】然而在垂沙之战中军队危亡，唐昧战死【殆，指危亡；垂沙，地名，不详所在；《汉地理志》沛国有垂乡，难道就是垂沙吗？《史记》楚怀王二十八年，秦与齐、韩、魏共同攻打楚国，杀死楚将唐昧，夺取重丘后离去；昧与蔑同】庄蹻在楚国起事，楚国分裂为三四部分【司马贞《史记索隐》说：“庄蹻是楚将，说他起事作乱，后来楚国就分裂为四；《韩非子》说：楚王想攻打越国，庄子说：‘我担心大王眼睛能看清百步之外，却看不见自己的睫毛；大王的军队败于齐、晋，庄蹻在国内作盗，官吏不能禁止，却想攻打越国，这智慧就像眼睛一样’；庄蹻起初作盗，后来成为楚将”】这难道是没有坚固铠甲和锋利兵器吗？是因为统领他们的不是正道啊。汝水、颍水作为险阻，长江、汉水作为护城河，以邓林为界限，以方城为边缘【邓林，北界邓地的山林；缘，环绕；方城，楚北界的山名】然而秦军一到，鄢、郢就被攻取，如同摇落枯叶一样【举，指攻取；鄢、郢，楚国都城；振，击打；槁，枯叶；指白起伐楚，一战就攻取了鄢、郢】这难道是没有坚固的关塞和险阻吗？是因为统领他们的不是正道啊。商纣剖开比干的胸膛，囚禁箕子，设置炮烙之刑【《列女传》说：“炮烙是在铜柱上涂油，下面加炭火，让有罪的人在上面走，随即坠入火中；纣王和妲己大笑”；烙，古责反】杀戮没有定时，臣下恐惧战栗，没有人能保全性命【凛然，恐惧战栗的样子；莫，没有人；自谓，自己认为；必，一定；全，保全；命，性命】然而周军一到，政令就不能在下层施行，不能役使百姓，这难道是因为政令不严厉、刑罚不繁多吗？是因为统领他们的不是正道啊。古代的兵器只有戈、矛、弓、箭罢了。然而敌国不待试用就屈服【试，是用；诎，是屈服】城墙不修筑【辨，是治理，或音办】护城河不挖掘【拑，古“掘”字；《史记》作“城郭不集，沟城不掘也”；《文子》说：“不砍伐树木，不挖掘坟墓”，钳也音掘；有人说“拑”应当是“相”，篆文“相”字与“拑字相近，于是误写】关塞不树立，器械变化不张扬【固塞，指使边境险固，如同现在的边城；树，是树立；塞，先代反；机变，指器械变化攻击敌人】然而国家安然不惧外敌而内部稳固，没有别的原因【内，应当是“固”；《史记》作“晏然不畏外而固”】明晓正道而公平

译在那个时候，如果君主真诚地爱护臣下，臣下和顺地侍奉君主，就像影子随形一样，如果有不听从命令的人，然后再用刑罚来诛杀他。所以惩罚一个人而天下人都顺服，犯罪的人不怨恨他的君主，知道罪责在于自己。因此刑罚简省而威德流行，没有其他原因，是因为遵循了正确的道理。古代帝尧治理天下，大概只杀了一个人，刑罚了两个人，而天下就治理好了。传书说：“威严严厉而不轻易使用，刑罚搁置而不用”，说的就是这个道理。大凡人的行动，是为了奖赏和喜庆，如果做这件事就会遭受祸害和伤害，就会停止。所以奖赏、喜庆、刑罚、权势和欺诈不足以穷尽人的力量，招致人的死命，这是作为君主对待臣下的方法。他用来对待下层百姓的，没有礼义、忠信，大概只是运用奖赏、喜庆、刑罚、权势和欺诈，驱迫压制他的臣下，获取他们的功用罢了。大的寇贼到来，让他们处于危险境地，城池就一定会背叛；遇到敌人处于战斗状态就一定会败逃；劳苦烦扰侮辱就一定会逃跑。迅速离散罢了，下层反而控制上层。所以奖赏、喜庆、刑罚、权势和欺诈作为治理的方法，是雇佣奴隶买卖的方法，不足以团结大众，美化国家。所以古代的人以此为羞耻而不谈论它。所以用深厚的道德来引导他们，用明确的礼义来教化他们，用极致的忠信来爱护他们，奖赏贤能的人并依次任用他们，用爵位、服饰、奖赏和喜庆来重申他们的功劳。按时安排事务，减轻他们的劳役，以此来调和齐整他们，养育他们，就像保护婴儿一样。政令因此安定，风俗因此统一。如果有背离风俗不顺从君主的人，那么百姓没有不深恶痛绝的，没有不视其为毒害妖孽而像祓除不祥一样对待的。然后刑罚才在这种情况下兴起，这是大刑所施加的，耻辱还有比这更大的吗？如果认为这是有利的吗？那么大刑就施加在他身上。身体如果不疯狂迷惑愚笨浅陋，谁看到这种情况而不改正呢？然后百姓清楚地知道，都懂得修习君主制定的法度，效法君主的意志而感到安乐。于是有能够自我修养向善，端正行为积累礼义，尊重道德的人，百姓没有不尊贵敬重的，没有不亲近赞誉的。然后奖赏才在这种情况下兴起，这是高爵厚禄所施加的，荣耀还有比这更大的吗？如果认为这是有害的吗？那么高爵厚禄就用来供养他。百姓之中，谁不愿意呢？鲜明地，把高贵的爵位和厚重的奖赏悬挂在他们前面，把明确的刑罚和巨大的耻辱悬挂在他们后面。即使想要不改变，能吗？所以百姓归附他像流水一样，他所到的地方人们敬畏他像神明一样，他所施行的事情百姓都顺从教化。而顺从暴悍勇力之类的人，他们被教化而变得善良；偏颇邪僻私利之类的人，他们被教化而变得公正；夸耀挑剔掠美委曲之类的人，他们被教化而变得调和。这就叫做最大的教化达到极致的统一。《诗经》说：“王的道路确实充实，徐方的人前来归附。”说的就是这个道理。大凡兼并别人有三种方法：有用道德兼并别人的，有用武力兼并别人的，有用财富兼并别人的。他们看重我的名声，赞美我的德行，愿意做我的百姓，所以打开城门清除道路来迎接我进入。依靠他们的百姓，占据他们的地方，而百姓都安定。制定法律施行命令，没有不顺从亲附的。所以得到土地而权力更加重，兼并别人而军队更加强大。这是用道德兼并别人的。不是看重我的名声，不是赞美我的德行，他们畏惧我的威势，被我的权势胁迫。所以百姓虽然有离心，不敢有背叛的念头。像这样，那么军队就更多，供养必定耗费。所以得到土地而权力更加轻，兼并别人而军队更加弱。这是用武力兼并别人的。不是看重我的名声，不是赞美我的德行。用贫穷追求富裕，用饥饿追求饱足，空腹张口来归附我寻求食物。像这样，那么必定发放掌管仓库的粮食来喂养他们，给予他们财物来使他们富裕，设立温和善良的主管官员来接待他们。经过一两年，然后百姓才可以信任。所以得到土地而权力更加轻，兼并别人而国家更加贫困。这是用财富兼并别人的。所以说：用道德兼并别人的人称王，用武力兼并别人的人衰弱，用财富兼并别人的人贫困。古今是一样的。兼并别人容易做到，只有巩固安定很难。齐国能够兼并宋国而不能巩固，所以魏国夺取了它。燕国能够兼并齐国而不能巩固，所以田单夺取了它。韩国的上地方圆几百里，

译完全富具而趋赵，赵不能凝也，所以秦国夺取了它。因此，能够兼并它却不能使其安定，就一定会被夺取；不能兼并它，又不能使其拥有者安定，就一定会灭亡；能够使对方安定，就一定能兼并它了。得到它就能使其安定，那么兼并就没有不可战胜的强敌了。古时候商汤凭借亳地，周武王凭借镐京，都只有百里之地，却能使天下统一，诸侯称臣。没有别的原因，就是因为他们能使人心安定。所以，用礼义来凝聚士人，用政治来凝聚百姓。礼义修明，士人就会顺服；政治公平，百姓就会安定。士人顺服，百姓安定，这就叫做“大凝”。用它来防守就坚固，用它来征伐就强大。命令能推行，禁令能制止，王者的大事就完成了。