内储说上七术第三十

译只听一种意见，愚者和智者就不能区分；只听一种道理，不反复参验，愚者和智者就会混同。用同一标准责求臣下，臣下就不能互相参验。若把下属的才能逐一规定并责成，臣下就不能相互掺杂。相关事例是索取郑国、魏国的土地：郑国原本是梁国的土地，所以索取郑国便能把它合并；却不考虑梁国原本也是郑国的土地，郑人也可以索取梁国来合并它，这是只听一面意见的过错。又有吹竽的故事：让人混杂着吹竽，是不逐一责求臣下，所以才让他们能够掺杂。其祸患表现在申子把赵绍、韩杳作为试探。申子替赵国请求军队，先让赵绍、韩沓试探韩君，了解他的意图后再游说，最终成就了自己的私利。又有公子泛议论割让河东，韩王想割让河东来离间三国，这不是好计策；公子汜却激励君主下令。应侯谋划放弃上党，也不是好计策，秦王却听从了。这以上三件事，都是只听一种意见的祸患。一听第四。多次召见而长期等待却不任用，奸臣就会像鹿群散开一样。意思是说，一个人多次被君主召见，或者又长期等待，即使没有被任用，外人也会认为这是得到了君主的授意，最终不敢作奸，如同鹿群散去。派人去询问其他人，他们就不敢隐瞒私情了。“鬻”，与“售”同义。庞敬因此让公大夫返回，是因为庞敬使市场上的人不敢作奸，所以让公大夫返回并警示他。戴讙假称要察看辒车。戴讙想知道是谁送竹笋，于是又派人去察看辒车。周主故意遗失玉簪，是为了求得神明的声誉。商太宰故意谈论牛粪，是为了求得善于侦察的名声。论说借助智慧第五。凭借自己知道的事情去发问，那么即使不聪明的人也会显得聪明。对一件事了解得深，众多隐秘的事情都会显露出来。对一件事能够了解得深，那么各种隐藏的事情无不变化而显现出来。这个道理表现在昭侯握住一只指甲的故事中：他握住指甲，假装丢失了，用来检验身边人的忠诚。所以只要查明南门外的牛曾践踏禾苗，三乡中犯禁的人就都会被查出实情。周主寻找弯曲的手杖，群臣因此恐惧；有人私下找到弯杖，群臣更加惊惧。卜皮侍奉庶子，使庶子亲近御史，便得以探知那人的隐秘畏惧。西门豹假装丢失车辖，谋划丢失车辖，是想取得清明善察的声誉。借助智慧第六。故意把话说反、把事情做反，来试探所怀疑的财货和奸情，便能得到实情。把话说反，把事情故意做成相反的样子，用来试探自己怀疑的事情。所以阳山君袒护樛竖，故意欺骗樛竖，以探知君主是否怀疑自己。淖齿做秦国使者，假装秦国使者来探知君主是否厌恶自己。齐人想要作乱，假装驱逐君主所宠爱的人，使君主知道，从而不怀疑他们。子之用白马一事，故意谬说有白马，以检验身边人的忠诚。子产把争讼的双方分开，使他们分别陈述，便得到了两方争讼的实情。嗣公让人经过关市，借此查知过关者是否缴纳金钱，便获得善于听察的声誉。

译故意说反话第七（右经）。一。卫灵公在位时，弥子瑕受到宠爱，专权于卫国。有个侏儒见到卫灵公，说：“我的梦很卑贱。”卫灵公问：“梦见了什么？”他回答：“梦见了灶，因为梦见了您。”卫灵公发怒说：“我听说见到人主的人梦见太阳，为什么见到寡人却梦见了灶？”他回答：“太阳的光照遍天下，没有一样东西能够遮挡它的光。就是说，没有一样东西能够遮蔽太阳的光。人君的光明照耀全国，一个人不能把它据为己有，一个人不能遮蔽君主的明察。所以将要见人主的人会梦见太阳。至于灶，一个人在那里取火，后面的人就无法看见它了。一个人在那里取火，就遮蔽了宠臣的光彩，所以后面的人看不见它。‘炀’，就是烧的意思。如今，莫非有一个人正在为君主取火，遮蔽君主的光明吗？这是讥刺弥子瑕专擅其宠、遮蔽君主的明察。那么我即使梦见灶，不也可以吗？” 鲁哀公问孔子说：“鄙俗的谚语说：‘人多反而会迷惑。’办事不与众人商量，就一定会迷惑。如今寡人办事，都和群臣共同谋划，可是国家却更加混乱，这是什么缘故？”孔子回答说：“明主询问臣下时，应当让一个人知道，另一个人不知道。一个人知道，另一个人不知道，这样才能反复详细地考察和辨别。像这样，明主在上，群臣才能在下直言议论。如今群臣没有一个不与季孙说同样的话，整个鲁国都变成了一个声音；全国既然变成了一个声音，您还能议论什么是非呢？即使您询问国内所有人，也仍然不能免除混乱。国内的人也都与季孙同声，所以询问他们没有益处。” 一种说法是：晏子出使鲁国，鲁哀公问道：“古语说：‘不满三个人商量就会迷惑。’办事不与三个人商量，就一定会迷惑。如今寡人与全国人共同谋划，鲁国却不能免于混乱，为什么呢？”晏子说：“古人所谓‘不满三人就会迷惑’，是说一个人有所失误，两个人能够得到正确意见，三个人就足以称为众人，所以说不满三人就会迷惑。如今鲁国的群臣数以千百计，但他们都只对季氏的私意说同一种话，人数并非不多，所说的却只是一个人的意见，哪里算得上三个人呢？” 齐国有人对齐王说：“河伯是大神，君王为什么不试着与他相遇呢？臣请求让君王遇见他。”于是他在大水之上筑起坛场，让齐王站在那里。过了一会儿，一条大鱼游动，他便说：“这就是河伯。”只相信一个人的话，所以才会有这样的弊端。张仪想借秦、韩和魏的势力攻打齐国、楚国，惠施则想让齐国、楚国停止战争。把齐、楚作为援助，秦、韩就不敢出兵，所以可以停止战争。两人争论此事，群臣和左右近臣都替张仪说话，认为攻打齐、楚有利，没有人为惠施说话，魏王果然听信张仪，认为惠施的话不可取。攻打齐、楚的事情已经决定，惠施进见，魏王说：“先生不要再说了。攻打齐、楚果然有利，全国都认为是这样。”惠施于是劝说道：“不可不仔细考察。攻打齐、楚如果确实有利，全国都认为有利，那么聪明人为什么这样多？如果确实没有利处，全国都认为有利，那么愚蠢人为什么这样多？凡是谋划，都是因为有疑虑；有疑虑以后才会谋划。所谓疑虑，是真正有所疑虑，认为可行的占一半，认为不可行的也占一半。如果确实有疑虑，就应当是一半可行、一半不可行。如今全国都认为可行，这是君王失去了那一半的意见。没有人提出疑虑，所以失去了那一半。劫持君主的人，本来就是使君主失去那一半意见的人。没有人提出疑虑，大盗就能任意施展阴谋。田成、赵高能够实现他们篡夺和杀戮的计划，正是因为没有人怀疑他们。叔孙在鲁国任相，地位尊贵而且掌握决断权。他所宠爱的人叫竖牛，也擅自使用叔孙的命令。” 叔孙有个儿子叫壬，竖牛嫉妒他，想杀掉他，于是带壬到鲁君那里游玩。鲁君赐给壬玉环，壬拜谢接受，却不敢佩戴，便让竖牛替他向叔孙请示。竖牛骗他说：“我已经替你请示过了，让你佩戴。”壬于是佩戴起来。竖牛又对叔孙说：“您为什么不让壬来见君主呢？”叔孙说：“小孩子有什么值得见的？”竖牛说：“壬本来已经多次见过君主了。君主赐给他玉环，他已经佩戴了。”叔孙召壬来见，果然看见他佩戴玉环，叔孙发怒，杀了壬。壬的哥哥叫丙，竖牛又嫉妒他，想杀掉他。叔孙替丙铸造钟，钟铸成后，丙不敢敲击，便让竖牛替他向叔孙请示。竖牛没有替他请示，却又骗他说：“我已经替你请示过了，让你敲击。”丙于是敲了钟。叔孙听说后说：“丙没有请示就擅自敲钟。”他发怒，把丙赶走。丙逃到齐国，住了一年。竖牛替丙向叔孙道歉，叔孙让竖牛召回丙，竖牛又没有召回，却回报说：“我已经召他了，但丙非常愤怒，不肯回来。”叔孙大怒，派人杀了丙。两个儿子都死后，叔孙生病，竖牛便独自照料他，遣走身边的人，不让任何人进入，说：“叔孙不想听到人的声音。”于是不给叔孙进食，把他饿死了。叔孙死后，竖牛因此没有发丧，把他的府库和贵重财物全部搬空，逃奔齐国。听信自己所信任之人的话，以致儿子和父亲被人羞辱，这就是不互相参验的祸患。江乞出使楚国，对楚王说：“臣进入大王的国境，听说贵国的风俗有句话：‘君子不遮蔽别人的美德，不谈论别人的恶行。’确实有这种说法吗？”楚王说：“有。”江乞说：“既然如此，像白公之乱那样的事情，难道不会造成危险吗？不谈论别人的恶行，白公就能实现他的奸谋，所以会有危险。如果确实能这样做，臣就可以免死了。有人有恶行却不说，臣有什么罪呢？” 嗣君重视如耳，宠爱世姬，又担心他们都因自己的宠爱和尊重而堵塞自己的视听，于是抬高薄疑来与如耳抗衡，尊崇魏姬来与世姬相匹敌，说：“这样就可以互相参验了。”嗣君知道自己想要不受蒙蔽，却还没有得到正确的方法。不能让卑贱者议论尊贵者，卑贱者就不能参与对尊贵者的议论。下级一定会因上级而获罪，下级获罪，必定是因为参与了对上级的议论；而且必须等到双方的权势相等，然后才能让他们相互议论。如今两边都受到宠信，权势已经相等，正好可以相互议论。这样反而增设了堵塞君主视听的臣子。两边共同谋划，蒙蔽就更加严重了，这就是嗣君没有掌握正确方法的地方。嗣君受蒙蔽，就是从这里开始的。箭射来是有方向的。既然知道它从某个方向射来，就聚集铁甲来防备一个方向，这就是甲胄不完整。箭射来没有固定方向，就应当制成铁屋来全部防备，这就是说完整的铠甲，从头到脚无处没有铁，所以称为铁屋。这样防备，身体就不会受伤。因此，对方因为全面防备而不受伤；君主也应当把臣下的一切都作为敌情加以防备，处处防范和怀疑，那么奸邪就会断绝。

译庞恭陪太子到邯郸做人质，对魏王说：“如今有一个人说市场上有老虎，大王相信吗？”魏王说：“不相信。”“两个人说市场上有老虎，大王相信吗？”魏王说：“不相信。”“三个人说市场上有老虎，大王相信吗？”魏王说：“寡人相信。”庞恭说：“市场上没有老虎，这是明摆着的事；然而三个人一说，就变成有老虎了。如今邯郸距离魏国，比市场距离您远得多，议论臣的人超过三个，希望大王明察。”庞恭从邯郸回来，最终没有能够见到魏王。二。董阏于担任赵国上地郡守，巡视石邑山中，见山涧深而陡峭，像墙一样，高深达八仞，于是问旁边乡里的居民：“曾经有人进入这里吗？”回答说：“没有。”“婴儿、痴呆、聋子、狂乱悖逆的人，曾经有进入这里的吗？”回答说：“没有。”“牛、马、狗、猪曾经有进入这里的吗？”回答说：“没有。”董阏于长叹一声说：“我能够治理好这里了。假如我的法令严厉到没有赦免，即使进入山涧也必死，那么人们就没有谁敢触犯，为什么会治理不好呢？” 子产任郑国相，病重将死，对游吉说：“我死以后，您一定会治理郑国，必须用严厉的态度对待人民。火的形势猛烈，所以人很少被灼伤；水的形势柔弱，所以人多被淹死。您一定要严厉执行刑法，不要让人因您的柔弱而陷溺。”子产死后，游吉不忍心实行严刑，郑国的年轻人相继做盗贼，聚集在灌泽，最终将成为郑国的祸患。游吉率领车骑与他们交战一天一夜，才勉强取胜。游吉长叹说：“我若早些实行先生的教诲，一定不会后悔到这种地步。” 鲁哀公问孔子说：“《春秋》记载：‘冬十二月，降霜却没有杀死豆类。’为什么要记这件事？”孔子回答说：“这是说本来可以杀死它，却没有杀死。应该杀死却没有杀死，梅、李就在冬天结果。上天失去常道，草木尚且违犯它，更何况统治人民的君主呢？君主失去正道，臣下凌驾于他之上，是理所当然的。” 殷国的法令规定，因在街上弃灰而受刑。子贡认为刑罚太重，便询问孔子。孔子说：“这是懂得治理之道的做法。在街上弃灰，必然会遮掩行人；灰尘飞扬，很容易遮蔽人的视线。遮掩别人，别人一定会发怒；发怒就会争斗，争斗必然使三族互相残杀。因争斗而互相伤害，这就是残害三族的根由，所以即使因此判刑也可以。况且重罪是人们所厌恶的，而弃灰是人们容易做的事。让人遵行容易做到的事情，却不使他们触犯所厌恶的重罪，这就是治理之道。” 一种说法是：殷国的法令规定，在公共道路上弃灰的人砍断其手。子贡说：“弃灰的罪很轻，砍手的刑罚很重，古人为什么这样严酷？”“严酷，就是残酷。弃灰是容易做的事，砍手是人所厌恶的事；实行容易的事，就不会触犯所厌恶的刑罚，古人认为这样容易治理，所以实行了它。” 中山国的相国乐池派遣车百乘出使赵国，选取门客中有才智的人担任将行，负责统率出行道路上的人，作为出行的首领。走到中途发生混乱，乐池说：“我认为您有才智，所以让您担任将行，如今走到半路却发生混乱，为什么？”门客于是辞去职务离开，说：“您不懂得治理。对于有威势足以使人服从的人，应当用威势；对于有利益足以劝勉的人，应当用利益，这样才能治理好。如今我是您的年轻门客，地位在门客中又低。让地位低的人统率年长者，让卑贱者治理尊贵者，却不能掌握赏罚利害的权柄来控制他们，这就是发生混乱的原因。假如让我做得好的人可以任命为卿相，做得不好的人可以砍掉他的头，还有什么理由治理不好呢？” 公孙鞅的法令重罚轻罪。重罪是人们难以触犯的，小过错却是人们容易改掉的；让人去掉容易去掉的过错，又不触犯难以触犯的重罪，这就是治理之道。小过错不发生，大罪就不会到来，这样人们没有罪，混乱也不会发生。如今重罪处罚轻，轻罪反而被躲避，所以能够使人没有罪，也不发生混乱。一种说法是：公孙鞅说：“施行刑罚，要加重对轻罪的处罚；轻罪不发生，重罪也不会出现。不触犯轻罪，自然就没有重罪。这叫作用刑罚消除刑罚，即用轻刑消除重刑。”刻南的土地上、丽水之中出产金子，很多人偷偷采金。采金的禁令规定，抓到就立即在市上肢解示众，受刑的人很多，堵塞了水道；又设置防禁阻拦，让人不能接近水道。然而人们偷采金子仍没有停止。罪罚没有比在市上肢解示众更重的了，却仍然不能制止，是因为不一定能抓到。就是说，犯罪的人不一定个个都能被捕获，总会有人逃脱；人们因此只看到能够逃脱的一面，便轻易触犯重罪。所以现在假设有这样的事：有人说‘把天下给你，却杀死你的身体’，普通人也不会答应。拥有天下是最大的利益，尚且不答应，是因为知道自己必死。不一定能抓到，那么即使偷采金子会被肢解示众，人们也不会停止；如果知道必死，就连天下也没有人愿意要。” 鲁国人焚烧积水的沼泽，天刮北风，火向南依靠，火势向南蔓延，所以说“倚”。他们担心火烧到国都，鲁哀公很害怕，亲自率领人催促他们救火；可是身边没有人，大家全都追赶野兽去了，火却没有人救。鲁哀公于是召见孔子询问。孔子说：“追逐野兽的人快乐而且没有惩罚，救火的人辛苦而且没有奖赏，这就是火没有人救的原因。”鲁哀公说：“好。”孔子说：“事情紧急，来不及用赏赐；如果救火的人都赏赐，国库就不足以赏赐所有人，请只实行惩罚。”鲁哀公说：“好。”于是孔子下令：“不救火的人，按投降逃跑的罪论处；追逐野兽的人，按闯入禁地的罪论处。”命令还没有传遍，火已经被扑灭了。成欢对齐王说：“大王太仁慈，太不忍心伤害人。”齐王说：“太仁慈、太不忍心伤害人，难道不是好名声吗？”成欢回答：“这是臣下的优点，不是君主应当实行的品德。臣下必须仁慈，然后才可以同他谋划；必须不忍伤害人，然后才可以亲近。不仁慈，就不能同他谋划；太能忍心伤害人，就不能亲近。”齐王说：“那么寡人在哪些地方太仁慈，哪些地方太不忍人？”成欢回答：“大王对薛公太仁慈，对诸田又太不忍人。对薛公太仁慈，大臣就没有威重；太仁慈，就放纵他骄奢，不修养德义，众人一定轻视他，所以威势不能尊重。对诸田太不忍心，于是父兄犯法。大臣没有威重，军队在外就会削弱；父兄犯法，政治在内就会混乱。外部军队削弱，内部政治混乱，这就是亡国的根本。” 魏惠王对卜皮说：“你听到别人谈论寡人的声望，认为怎么样？”卜皮回答：“臣听说大王慈爱而施惠。”魏王欣然喜悦，说：“既然如此，那么功业将达到什么程度？”卜皮回答：“大王的功业将达到亡国的程度。”魏王说：“慈爱就是行善，实行善行却会亡国，为什么？”卜皮回答：“慈爱的人不忍心惩罚，施惠的人喜欢给予。不忍心惩罚，就不诛罚有过错的人；喜欢给予，就不等到有功劳便赏赐。有人有过错却不受罪，有人没有功劳却得到赏赐，即使亡国，不也可以吗？”

译齐国崇尚厚葬，布帛全用来制作衣衾，木材全用来制作棺椁。齐桓公为此忧虑，把情况告诉管仲说：“布帛用尽，就没有东西遮蔽身体；木材用尽，就没有东西作为守备，可是人们厚葬不止，禁止它该怎么办？”管仲回答：“凡是人有所作为，不是为了名声，就是为了利益。”于是下令说：“棺椁超过规定的，戮尸，并治罪于主持丧事的人。”戮尸没有名声，治主持丧事者的罪又没有利益，人们为什么还要这样做呢？” 卫嗣君时期，有个胥靡逃到魏国，后来替魏襄王的王后治病。卫嗣君听说后，派人请求用五十金赎买他，五次反复请求，魏王仍不答应，于是卫嗣君用左氏交换。左氏，是都邑的名称。群臣和左右近臣进谏说：“用一个都邑交换一个胥靡，可以吗？”魏王说：“这不是你们所知道的道理。治理没有小事，混乱也没有大事之分。如果不治理小事，大混乱就会发生。法令不能树立，诛罚也不能必行；该诛罚却不诛罚，所以说不能必行。即使有十个左氏也没有益处。法令树立而诛罚必行，即使失去十个左氏也没有害处。”魏王听说后说：“君主想要治理国家，我却不听从，这是不祥。”于是把胥靡装载送去，只把他献出。徒然献出一个胥靡，并不能得到一个都邑的金钱。三。齐王问文子：“治理国家怎么样？”文子回答：“赏罚作为治理方法，是锋利的武器。君主应当牢牢掌握，不能把它显露给别人。像臣这样的人，就好比野兽和鹿，只要有草料就会靠近；臣下归附厚重的赏赐，也是这样。所以赏罚这种锋利的武器，不能显露给人。” 越王问大夫文种：“我想攻打吴国，可以吗？”文种回答：“可以。我的赏赐丰厚而且守信，刑罚严厉而且必定执行。君王想知道，不如试着焚烧宫室。”于是越王果然焚烧宫室，没有人去救火，便下令说：“救火的人处死，按战死敌人的赏赐标准奖赏；救火而没有死的人，按战胜敌人的赏赐标准奖赏；不救火的人，按投降逃跑的罪处罚。”人们涂抹身体、穿着湿衣服奔赴火场，左边三千人，右边三千人。这就是知道必胜的形势。吴起担任魏武侯的西河守。有个秦国的小亭靠近魏国边境，吴起想攻取它；如果不除掉它，就会严重危害农田。就是说，这个亭能够危害农田，应当除掉它；但除掉它又不足以征发兵甲。亭只是小事。于是吴起把一根车辕靠在北门外，下令说：“有谁能把它搬到南门外，赏给上等田地和上等住宅。”没有人搬它。等到有人把它搬走，回来后，便按命令赏赐他。很快又在东门外放置一块重石和红豆，下令说：“有谁能把它搬到西门外，赏赐同前。”人们争着搬运。于是吴起下令对大夫说：“明天将要攻打亭，有谁能首先登上城，就任命为国大夫，赏给上等田地和住宅。”人们争相奔赴，于是一天之内就攻下了亭。李悝担任魏文侯的上地守，想使人善于射箭，于是下令说：“凡有人发生疑难诉讼，就命令他射靶。靶，就是射箭的目标。射中者胜，射不中者负。”命令下达后，人们都赶快练习射箭，日夜不停。等到与秦人交战时，大败秦军，凭借的是人们善于作战和射箭。宋国崇门巷有个人服丧，因哀毁而非常瘦弱，上级认为他对亲人慈爱，就提拔他担任官师。第二年，人们因哀毁而死去的，每年有十多人。儿子为父母服丧，是因为爱他们，尚且可以用赏赐来劝勉，何况君主对百姓呢？君主如果没有赏赐，功业就无法建立。越王谋划攻打吴国，想让人轻视死亡，出门见到发怒的青蛙，就为它扶轼行礼。随从说：“为什么向这种东西表示敬意？”越王说：“因为它有勇气。”第二年，请求砍下自己的头献给越王的人，每年有十多人。由此看来，赞誉足以使人送命；赞誉勇敢，人们就会砍头献上。一种说法是：越王勾践见到发怒的青蛙，便扶轼行礼。御者说：“为什么要扶轼行礼？”越王说：“青蛙尚且有这样的气势，难道不可以向它行礼吗？”士人听说后说：“青蛙有气势，越王尚且为它扶轼行礼，何况有勇气的士人呢？”这一年，有人亲自请求赴死，把自己的头献给越王。“颈”，就是可以割下的部位。所以越王将要再次攻打吴国时，试验他的教化：焚烧高台并击鼓，使百姓奔赴火场，赏赐就在火中。火虽然会杀人，但奔赴火场一定能得到赏赐，所以人们奔赴时并不害怕。到了江边击鼓，使人奔赴水中，赏赐就在水中。临战时，使人砍头剖腹而毫不顾惜自己，赏赐就在战场上。何况依据法令而进用贤能，那种助力更超过这些。进用贤能可以得到赏赐，又没有水火之灾，人们怎么会不去做呢？他们不进用贤能，只是因为君主不赏赐罢了。” 韩昭侯让人把破旧的裤子收藏起来，侍者说：“君主也太不仁慈了，破裤子不拿来赏给左右近臣，反而把它收藏起来。”昭侯说：“这不是你所知道的。我听说明主的爱惜，即使一颦一笑，也一定担心它不适当，劝勉它合乎善道，不随意而为。皱眉有皱眉的作用，微笑有微笑的作用。如今裤子哪里只是皱眉和微笑可比呢？皱眉和微笑尚且不应当随意，何况破裤子，怎么可以无功而赏赐呢？裤子与皱眉微笑相差很远，我一定要等到有功劳的人才赏赐，所以把它收藏起来，还没有赏给谁。” 鳣鱼像蛇，蚕像蜡烛。人看见蛇就惊恐，看见蜡烛却会汗毛竖起。然而妇人会拾取蚕，渔人会握住鳣鱼；利益所在，就忘记了自己所厌恶的东西，人人都成了孟贲。因为鳣鱼和蚕能带来利益，所以人们敢于握取和拾取，都有了孟贲那样的勇气。四。魏王对郑王说：“起初郑国、梁国是一个国家，后来分开了。如今我希望重新得到郑国，把它同梁国合并。”郑君为此忧虑，召集群臣商量应对魏国的办法。郑国公子对郑君说：“这很容易回答。您对魏王说：‘如果认为郑国原本属于魏国，所以可以合并，那么敝国也希望得到梁国，把它同郑国合并。’”魏王于是停止了这件事。齐宣王让人吹竽，必须三百人。南郭处士请求替宣王吹竽，宣王很高兴，像供给数百人那样供给他粮食。宣王死后，愍王即位，喜欢一个一个地听吹竽，南郭处士便逃走了。一种说法是：韩昭侯说：“吹竽的人很多，我没有办法知道谁吹得好。”田严回答：“一个一个地听。”

译赵国派人通过申子向韩国请求出兵，准备攻打魏国。申子想把这件事告诉韩君，却担心韩君怀疑自己在外面做交易；因为替外国请求出兵、收取财物利益，所以称为“市”。但如果不这样做，又担心得罪赵国，于是让赵绍、韩杳先试探韩君的神色动静，然后再说此事。答应与否的神色必然会有变化，可以由此知晓，所以称为“动貌”。这样，对内可以知道昭侯的意图，对外又能获得替赵国办事的功劳。既然已经替赵国请求，假如韩君答应，赵国的恩情本来就已经形成；如果不答应，毕竟也已经替赵国请求过了，同样不敢接受韩君的恩惠，这就稳固了赵国的功劳。三国军队到来，韩王对楼缓说：“三国的军队深入了，寡人想割让河东来讲和，怎么样？”“讲”，是说有急难时暂且给予，日后安定了再设法收回；事情暂且保存，最终反复处理，像讲论一样，所以称为“讲”。楼缓回答：“割让河东，是很大的损失；使国家免除祸患，是很大的功劳。这是父兄的责任，大王为什么不召公子汜来询问呢？”韩王召见公子汜，把这件事告诉他。公子汜回答：“讲和也会后悔，不讲和也会后悔。大王如今割让河东讲和，三国退兵后，大王一定会说：‘三国本来就将要离开，我只是用三座城送给他们。’三国自行退兵，您又给他们城邑，这只是白白用三座城送行，这是后悔的话。不讲和，三国进入韩国，国家一定会大举动员，大王必然大为后悔，会说：‘当初不该不献出三座城。’” “如果不讲和，三国进入韩国，韩国一定会大举动员，大王一定会后悔说：‘都是因为我没有献出三座城。’所以臣说，大王讲和也会后悔，不讲和也会后悔。”韩王说：“替我消除后悔吧！我宁愿失去三座城也不愿后悔，到了危险时才后悔。”寡人决定讲和了。”这是说讲和的事情已经决定。应侯对秦王说：“大王得到宛、叶、蓝田、阳夏，截断河内，使梁国、郑国困窘；之所以还没有称王，是因为赵国没有降服。放松上党，只不过失去一个郡；放弃上党，就能让军队逼近东阳，那么邯郸就像口中的虱子一样危险。让守卫上党的军队逼近东阳，邯郸就危险了。大王拱手就可以使天下来朝，后来者还能用军队中伤您。然而上党安乐，那里形势又很复杂，臣担心大王想放松对它的控制而您不听从，怎么办？”秦王说：“一定要调换它。”这是说把上党的军队调移来逼近东阳，我已经决定了。” 五。庞敬是县令，派市场管理者出行，却又召回公大夫，让公大夫也派人到市场去。两边站在那里互相窥伺，没有给出任何命令，最终却又都派人出行。没有下令，最终却派人离开，双方都不能测知其中缘故。市场管理者以为县令和公大夫已经商量过，两边并不互相信任，因此不敢作奸。大夫虽然告诉他自己没有下令，他反而也不相信，所以更不敢作奸。戴欢是宋国太宰，夜里派人说：“我听说连续几夜有人乘辒车来到李史门前，请替我仔细侦察。”派人回报说：“没有看见辒车，只看见有人拿着竹笋和李史说话，过了一会儿，李史收下了竹笋。”他原本派人侦察辒车，实际是要侦察送竹笋的人；对方本来应当更改说辞。周主丢失玉簪，下令官吏寻找，三天仍没有找到。周主私下派人寻找，没过一天就找到了。周主于是对官吏说：“我知道你们没有尽到臣下的职责。寻找玉簪三天都找不到，我派人寻找，不到一天就找到了，怎么能说是忠臣呢？”于是官吏都惊恐不安，认为君主神明莫测。商太宰派少庶子到市场去，回来后问他：“你在市场看见了什么？”少庶子回答：“什么也没看见。”太宰说：“即使这样，你到底看见了什么？”少庶子回答：“市场南门外牛车很多，几乎只能通行。”太宰于是告诫使者，不准把自己向你询问的事告诉别人；接着召来市场官吏，责问他说：“市场门外为什么有那么多牛粪？”市场官吏非常奇怪太宰怎么这么快就知道了，便对自己的所作所为感到惊惧。六。韩昭侯握住一只指甲，假装丢失了一片，急切地寻找。左右近臣于是割下自己的指甲来冒充，昭侯因此察知左右的忠诚与否；割下指甲，是不忠诚。韩昭侯派人骑马到县里，使者回来报告。昭侯问：“看见了什么？”使者回答：“什么也没看见。”昭侯说：“即使这样，到底看见了什么？”使者说：“南门外有一头黄牛犊在道路左边吃禾苗。”昭侯对使者说，不准泄露自己所询问的事；于是下令：“禾苗生长时，禁止牛马进入他人的田地；这条禁令已经下达，但官吏不把它当回事，牛马大量进入田地。赶快统计数量上报，不得隐瞒，否则将加重罪罚。”于是三乡都把犯禁情况上报，昭侯说：“还没有查尽。”他又派人前去详细查验，才查出南门外的黄牛犊。官吏认为昭侯明察秋毫，都惊惧自己的行为，不敢作非分之事。周主下令寻找弯曲的手杖，官吏寻找了几天也没有找到。周主私下派人寻找，不到一天就找到了，于是对官吏说：“我知道你们没有尽到职责。弯曲的手杖很容易找到，官吏却找不到；我派人寻找，不到一天就找到了，难道可以说你们忠诚吗？”官吏于是都惊惧自己的行为，认为君主神明莫测。卜皮担任县令，他的御吏品行污秽，而且有一个宠妾。卜皮便派少庶子假装宠爱这个妾，以此探知御吏的隐秘情况。西门豹担任邺县令，假装丢失车辖，下令官吏寻找却找不到，又派人寻找，便在一家人的屋里找到了。阳山君任卫国相，听说卫王怀疑自己，于是假意诋毁樛竖来探知此事。樛竖是卫王所宠爱的人；命人假意诋毁他，他一定会愤怒，并说出卫王怀疑自己的事。淳齿听说齐文王厌恶自己，便假装成为秦国使者来探知情况。齐王既然不怀疑秦国使者，就一定会把这件事说出来。齐国有人想要作乱，担心被齐王知道，于是假装驱逐君王所宠爱的人，让他逃走，使齐王知道。齐王知道他们驱逐了所宠爱的人，就不会怀疑他们想要作乱。子之担任燕国相，坐着假装说道：“跑出门去的是什么白马？”左右近臣都说没看见。有一个人跑出去追赶，回来报告说：“有白马。”子之因此知道左右是否诚信。假报有白马的人，就是不诚信。有两个人互相争讼，子产把他们分开，不让他们互相通报言辞；再把一方的话倒过来告诉另一方，便能知道争讼者的实情。就是说，把甲方的话告诉乙方，再把乙方的话告诉甲方，就能知道双方争讼的真实情况。卫嗣公派人假扮客商经过关市，关市官吏百般刁难他；他便借故把钱给关吏，关吏才放他通过。嗣公对关吏说：“某时有客人经过你们那里，给了你们钱，你们因此放他过去。”关市官吏大为恐惧，认为嗣公明察。《韩非子》卷第九完。“言”字显然是“信”字的错误，应当改正。此处脱漏“竖牛曰”三字，据陈奇猷说补入。此处脱漏“重罪”二字，据陈奇猷说补入。“赏”字应当是“罚”字，据陈奇猷说改正。“今”显然是“令”字的错误，应当改正。“越”误写成“曰”，据张榜本、赵用贤本改正。