八说第四十七

译害怕死亡、遇难便投降逃跑的，是降北的民众，世人却尊称他们为“珍惜生命的人”。学习道术、制定方术，是脱离法令的民众，世人却尊称他们为“文学之士”。游荡闲居、享受优厚供养，是贪求食物的民众，世人却尊称他们为“有才能的人”。言辞曲折、卖弄小聪明，是虚伪欺诈的民众，世人却尊称他们为“善于辩论、聪明的人”。佩剑行刺、攻击杀人，是凶暴好斗的民众，世人却尊称他们为“勇武廉悍的人”。使盗贼活命、包庇奸邪，是本应处死的民众，世人却尊称他们为“任凭声誉的人”。这六类人，是世人所称誉的。奔赴险境、殉守诚信，是为节义而死的民众，世人却轻视他们，说他们是“失算的人”。见闻少而服从命令，是完全遵守法令的民众，世人却轻视他们，说他们是“朴实鄙陋的人”。努力劳作、靠劳动糊口，是创造生活利益的民众，世人却轻视他们，说他们是“没有多少才能的人”。美好厚重、纯正精粹，是整治谷物的民众，世人却轻视他们，说他们是“愚蠢的人”。重视命令、思考政事，是尊奉君上的民众，世人却轻视他们，说他们是“怯懦畏惧的人”。挫败盗贼、遏止奸邪，是彰明君上的民众，世人却轻视他们，说他们是“谄媚进谗的人”。这六类人，是世人所诋毁的。奸诈虚伪而无益的六类人，世人却像那样称誉他们；耕作和作战而有益的六类人，世人却像这样诋毁他们。这就叫“六反”。平民按照私利行事而称誉这些人，世间君主听信虚假的声誉而以礼相待；凡是受到礼遇的地方，利益必定随之增加。百姓按照私利行事而诋毁那些有益的人，世间君主被世俗风气蒙蔽而轻视他们；凡是受到轻视的地方，祸害必定随之增加。所以，名声和赏赐落在那些因私恶而应当获罪的人身上，而诋毁和祸害落在那些因公善而应当受赏的士人身上，要寻求国家的富强，是不可能得到的。古代有谚语说：治理政事就像洗头，即使有掉落的头发，也一定要为它洗净。只爱惜洗去头发的损失，却忘记留长头发的利益，是不懂得权衡的人。用弹丸击破疖子会疼，喝药会苦；正因为怕痛苦劳累，如果不击破疖子、不喝药，身体就不能存活，疾病也不能停止。如今君上和臣下相互接触，并没有父子之间的恩泽，却想用推行仁义来禁止臣下，那么彼此之间一定会产生隔阂。况且父母对于子女，生男孩就彼此庆贺，生女孩却把她杀掉。这两种孩子都出自父母的怀抱，可是男孩受到庆贺、女孩被杀，是因为考虑到将来的便利，盘算长远的利益。因此父母对待子女，尚且还用计较得失的心来相待，难道君上和臣下反而会有父子般的恩泽吗？如今学者游说君主，都要去掉求取利益的心，提出彼此相爱的道路，这是要求君主超过父母对待子女的亲爱。这些人不熟悉讨论恩惠和诈术的道理，属于欺骗，所以明主不接受。圣人治理国家，慎重对待法令禁制；法令禁制明确彰显，官吏就会依法办事。对于赏罚一定严格执行；赏罚不偏私，百姓就会听用。各级官吏都能治理好，国家就会富裕；富裕了，军队就会强大，于是霸王之业就能成就。霸王之业，是君主最大的利益。君主掌握最大的利益来治理，所以任用官吏应当看其才能，赏罚不能有私心。使士人和百姓明白这一点，竭尽力量、拼死效命，那么功业就能建立，爵禄就能取得；爵禄到手，富贵的事业就成就了。富贵，是臣下最大的利益。臣下掌握最大的利益来做事，所以即使处于危险、直到死亡，也会尽其力量而不存侥幸。这就叫君主不仁、臣下不忠，就不能成就霸王之业。奸邪一旦被发现，就会有所防备；一旦必定受到诛罚，就会停止。若不被发现，奸邪就会放纵；若不诛罚，奸邪就会横行。把轻便贵重的财物放在幽暗隐蔽处，即使曾参、史鱼也会令人怀疑；把百金悬挂在市场上，即使大盗也不会拿取。不被发现时，即使曾参、史鱼在幽暗隐蔽处也会令人怀疑；一旦必定被发现，即使大盗也不会取走悬挂在市场上的金钱。所以明主治理国家，使守法的人多，使罪罚加重，让百姓因为法令禁制而停止犯罪，而不是因为廉耻而停止。母亲爱子女胜过父亲十倍，父亲的命令施行于子女，比母亲的命令强十倍。官吏对于百姓没有爱，而官吏的命令施行于百姓，比父亲的命令强万倍。母亲积累爱意而命令反而穷困无效，官吏使用威严而百姓听从，严厉和爱护的策略也就可以判定了。况且父母向子女所要求的，是子女行动时希望他们安全有利，立身行事时希望他们远离罪过。君上对于百姓，有难时要他们拼死，安定太平时要他们竭尽力量。亲近的人凭深厚的爱护来使子女处于安全有利之地，子女尚且不听从；君主凭没有爱护的利益来要求百姓拼死效力，命令却能施行。明主懂得这一点，所以不培养恩爱之心，而增强威严的势力。因此母亲过分厚爱，处处迁就，子女多有败坏，这是推行爱护的结果。“推”就是施行。父亲爱护较少，用教诫和鞭笞约束，子女多能向善，这是使用严厉的结果。如今一家人治理产业，彼此忍受饥寒，互相勉励承受辛苦劳作，即使遭遇军旅的灾难、饥荒的祸患，仍能穿暖衣、吃美食的，一定是这样的家庭。彼此怜惜，用衣食相互供给，用安逸享乐相互优待，遇到天灾饥荒、年成荒歉时，嫁妻卖子的，一定是这样的家庭。所以法治的道路，开始艰苦而长远有利；仁爱的道路，暂时享乐而后来穷困。圣人权衡轻重，取其最大的利益，因此采用法治下彼此忍耐的办法，舍弃仁人之间彼此怜爱的方法。学者的言论都说应当减轻刑罚，这是导致混乱灭亡的方法。凡是赏罚坚决实行，都是为了劝善禁恶。赏赐优厚，想得到它的人就会迅速行动；刑罚严重，想得到利益的行为就会迅速受到禁止。想求取利益的人必定厌恶祸害；祸害是利益的反面，和所欲相反，怎么会不厌恶呢？想求得治理的人必定厌恶混乱；混乱是治理的反面。因此，越想治理好，赏赐就越应当优厚；越厌恶混乱，刑罚就越应当严厉。如今主张减轻刑罚的人，他们厌恶混乱并不深，想求治理也并不强；这不只是没有治国方法，还是没有实际行动。因此，贤与不肖、愚与智的优劣，表现在赏罚的轻重上。况且实行重刑，并不是为了专门惩治罪人。明主的法，是用来衡量和裁断的。治理盗贼，不是只治理那些已经受刑的人；如果只治理已经受刑的人，那就等于治理死人。刑罚盗贼，不是只治理那些已经受刑的人；如果只治理已经受刑的人，那就等于治理被役使的罪徒。所以说，加重一个奸人的罪罚，就能制止境内的邪恶，这才是治理的方法。重罚所针对的是盗贼，而因此感到恐惧的是良民。想求得治理的人，对重刑有什么可疑虑的？至于优厚赏赐，也不只是赏一个人的功劳，更是在劝勉全国。受赏的人甘心于利益，尚未受赏的人羡慕功业；这是酬报一个人的功劳，却劝勉境内众人。想求得治理的人，对优厚赏赐有什么可疑虑的？如今不懂得治理的人都说：重刑会伤害百姓，轻刑可以制止奸邪，何必一定要重刑呢？这是没有考察治理道理的说法。用重刑才能制止的，未必用轻刑也能制止；用轻刑就能制止的，必定用重刑也能制止。因此君上设置重刑，奸邪全都停止；奸邪全都停止了，这对百姓又有什么伤害呢？所谓重刑，是奸邪所获的利益很小，而君上施加的刑罚很大。百姓不因为小利而蒙受大罪，所以奸邪必定停止。所谓轻刑，是奸邪所获的利益很大，而君上施加的刑罚很小。百姓羡慕那利益而轻视罪罚，所以奸邪不能停止。因此先圣有谚语说：不是被大山绊倒，却被小土堆绊倒。山很大，所以人们顺着它避开；土堆细小，所以人们容易轻视它。如今刑罚轻，百姓一定会轻视它。

译犯罪而不诛罚，这是把国家赶出去、抛弃掉。犯罪而诛罚，又像是给百姓设置陷阱。因此，轻罪就是百姓眼中的小土堆。把轻罪作为治理百姓的道路，不是会扰乱国家，就是会给百姓设置陷阱；这就可以说是伤害百姓了。如今学者都只讲书籍策论中的颂扬之辞，不考察当代的实际事务，说：君上不爱百姓，赋税征敛总是沉重，于是财用不足，下民恐惧君上，所以天下大乱。有人据此认为，只要使财用充足并增加爱护，即使刑罚轻，也可以治理。这种说法不对。凡是人采取重赏重罚，本来就是在财用已经充足之后的事。即使财用充足，然后再厚加爱护，刑罚轻仍然会造成混乱。比如当家长的爱护子女，财物足以使用，财物足用就会轻易耗费，轻易耗费就会奢侈。亲爱子女就不忍惩罚，不忍惩罚就会骄纵放肆。奢侈会使家庭贫穷，骄纵会使行为暴虐；这就是财用虽足、爱护深厚、轻视利益约束所造成的祸患。凡人生活，财用一充足，就会懈怠于用力劳作；君上治理懦弱，就会放纵地做坏事。财用充足而仍努力劳作的，是神农；君上治理懦弱而仍能修养德行的，是曾、史。百姓不如神农、曾、史，已经很明显了。老聃说过：知道满足就不会受辱，知道停止就不会遭遇危险。老聃是因为害怕危险和耻辱，所以不在满足之外继续求取；如今却认为使百姓满足就可以治理，这是把百姓都看成老聃一样。因此桀贵为天子，仍不满足于尊贵；富有四海之内，仍不满足于财宝。做君主的人即使使百姓满足，也不能满足到使自己成为天子；而桀未必因为已经成为天子就认为满足，那么即使使百姓满足，又怎么能够用来治理国家呢？所以明主治理国家，顺应时势和事务以取得财物，评定赋税以调节贫富，厚给爵禄以使贤能之人尽其才能，加重刑罚以禁止奸邪，使百姓凭力量劳动而致富，凭办事立功而取得尊贵，因过错受罪，因功劳受赏，而不寄希望于慈惠的赏赐；这就是帝王的政治。所有人都在睡觉，盲人就无法被发现；所有人都沉默，聋人就无法被发现。让人醒来使他观看，询问他使他回答，那么聋盲之人的缺陷就暴露了。不听他的言论，就不知道没有方法的人；不任用他的本人，就不知道不肖的人。听取他的言论而要求它切合实际，任用他的本人而责求他的功劳，那么没有方法的人和不肖之人的缺陷就暴露了。想得到大力士，却只听他自己说，连普通人和乌获也无法区别；把鼎俎交给他使用，强弱能否胜任就显现出来了。所以官职就是能士施展能力的鼎俎；任用他办理事务，愚者和智者就分明了。无术之人因不被任用而获利，不肖之人因不被任职而获利；他们不采用自己的言论，却自我文饰说成善于辩论；自己没有被任用，却自我粉饰说成品格高尚。世间君主被他们的辩说迷惑，把他们虚夸的高尚当真而尊贵他们，这就像不必观看便判定明暗、不必等候回答便判定辩才，使聋盲之人得利。明主听取言论，必定责求实际功用；观察行为，必定要求实际功劳。这样，空虚陈旧的学说就不会被谈论，矜夸欺骗的行为也不会被粉饰。《八说》第四十七。替故人徇私办事，称作不抛弃朋友；把公家财物分散施舍，称作仁人；轻视俸禄、看重自身，称作君子；枉曲法令、偏袒亲属，称作有操行；抛弃官职、宠爱交游，称作有侠义；离开世俗、逃避君上，称作高傲；互相争斗、违抗命令，称作刚强有才；施行恩惠、取得众人拥护，称作得民心。不抛弃朋友，官吏就会有奸私；仁人，公家财物就会受损；君子，百姓就难以驱使；有操行，法制就会毁坏；有侠义，官职就会空缺；高傲，百姓就不会侍奉君上；刚强有才，命令就不会施行；得民心，君上就会孤立。这八种称誉，是普通人的私下赞誉，却是君主的重大失败。与这八种相反的，虽然是普通人的私下诋毁，却是君主的公共利益。君主不察看国家社稷的利害，却采用普通人的私下赞誉，要想国家没有危乱，是不可能的。把人任用于事务，是国家存亡、治乱的关键。没有方法来任用人，任用谁都不会不失败。君主所任用的，不是能言善辩、聪明的人，就是修身洁行的人。任用人，就是使他拥有权势；聪明的人未必可信。正因为他聪明太多，反而会使君主疑惑其是否可信。若采用聪明人的计策，又给他乘势行事的资本，使他去办理对自己有利的急务，君主一定会被他欺骗。由于聪明人不可信，所以任用修身之人，就让他裁决事务；但修身之人未必聪明。正因为他品行洁白，反而使君主疑惑他的智慧。若把愚人的昏昧放在治理事务的官职上，任凭他做自己认为对的事，事务必定混乱。所以没有方法来用人，任用聪明人君主就会被欺骗，任用修身人事务就会混乱；这就是没有方法的祸患。明君的原则，是轻视空泛的德义，重视实际功效；下属必须受制于君上，以决断事实来互相参验，听取意见不设门户偏见，使人无法窥测君主。因此聪明人不能欺诈。根据功劳实行赏赐，按才能授予事务，察看事情的端绪、观察过失；有过错的治罪，有才能的获用，所以愚人不能任事。聪明人不敢欺骗，愚人不能擅自决断，事务就不会有差错。明察的人固然能够认识这些道理，却不能把他们的做法用来制定命令，因为百姓并不全都明察。贤者然后去实行，也不能把他们的做法制定为法，因为百姓并不全都贤能。杨朱、墨翟，是天下公认的明察之人，然而千世混乱，最终仍未能解决问题；即使明察，也不能把他们的做法作为官职上的命令。鲍焦、华角，是天下公认的贤者；鲍焦因树木枯死而站着死去，正像树木枯死一样；华角投河而死，他们的做法却不能用来要求耕作和作战的士卒。因此，君主若以明察考察臣下，聪明人就会竭尽其辩说；君主所尊崇的若是贤能，能干的人就会竭尽其行为。如今世间君主考察无用的辩说，尊崇对国家功业无益的行为，要想国家富强，是不可能的。广泛学习辩才智慧，像孔、墨一样；但孔、墨不耕作，国家能得到什么呢？修养孝行、减少欲望，像曾、史一样；但曾、史不参加战攻，国家能得到什么利益呢？普通人有私人的便利，君主有公共的利益。不劳作却能衣食充足，不做官却能名声显赫，这是私人的便利。停止空谈文学而彰明法度，堵塞私人的便利而统一功劳，这是公共的利益。既以法令引导百姓，又尊崇文学，那么百姓所应当师法的东西就会疑惑；用赏赐功劳来劝勉百姓，又尊崇修身之行，尊崇修身之行，百姓谋求产业利益就会懈怠。把文学看得尊贵来使法令受到怀疑，尊崇修身之行来使功劳标准分裂，要想国家富强，是不可能的。

译手执笏板、舞动干戚，却不适合使用方形铁铦。这里说的是，持笏而议论，与手执干戚而舞，和使用方盾、铁铦并不相称。上下进退、周旋往来，赶不上在正午演奏百遍；射狸首之乐所配的箭靶，也不适合强弩迅速发射。用干戚守城、抵挡冲车，不如填塞洞穴、伏藏在櫜中。古人专注于德行，中世追求智谋，当今争逐力量。古代事务少而防备简略，质朴鄙陋而不完备，所以有用珧做成的锄、推车的人。珧，就是蜃；用蜃制作锄。这里指推动车轮，上古时磨蜃壳来作耕具。古代人口少而彼此亲近，物产多而轻视利益、容易谦让，所以有以揖让而把天下相传的人。既然如此，实行揖让、崇尚慈惠、遵循仁厚，都是推行这种政治。在事务繁多的时代，却使用适合事务少时的器具，不是智者的防备；处在大争之世，却沿袭揖让的轨道，不是圣人的治理。所以智者不乘推车，圣人不实行推行揖让的政治。法令是用来制御事务的，事务是用来彰明功劳的。法令确立后会有困难，就权衡困难；如果事务能够成功，就确立法令。事务成功后可能有祸害，就权衡祸害；如果功劳多，就去实行。没有困难的法令、没有祸害的功劳，天下是不存在的。因此，即使攻拔千丈之城，夺取十万人的军队，死伤也只是军队的一半；“乘”就是一半。铠甲兵器折损，士卒死伤，却庆贺战胜、取得土地，是因为计算了小的损害而估量到大的利益。洗头的人会有头发掉落，剃除的人会伤及血肉；如果因为让人看见困难，便放弃事业，这是没有方法的行为。先圣说过：圆规会有磨损，水面会有波纹；我想改变它，又有什么办法呢？这就是通达权变的说法。因此，有些言论虽然必须确立，却脱离实际；有些言论辞采笨拙，却急于实际使用。所以圣人不寻求毫无损害的言论，而致力于不可轻易改变的事业。人们不去使用秤和砝码，并不是因为他们正直廉洁、远离利益，而是因为石砝码不能替人增减多少，秤不能替人决定轻重；有所求取也不能得到，所以人们不使用它们。明主治理的国家，官吏不敢枉曲法令，不能以私利行事，货赂不能流通，于是境内一切事务都像用秤石衡量一样公平。这种情况下，臣下有奸邪就一定会被发现，发现了就一定诛罚。因此有道的君主，不寻求清廉洁白的官吏，而致力于必定发现奸邪的方法。慈母对于弱小的孩子，爱护也不能代替一切，不能只先用爱护来养育他。弱小的孩子若有偏邪行为，就要让他跟随老师学习；若有严重疾病，就要让他接受医治。不跟随老师，就会陷入刑罚；不接受医治，就可能接近死亡。慈母虽然爱他，却不能靠爱护来避免刑罚、挽救死亡。可见保全孩子的不是爱护。子女之间是天性的爱，臣下和君主之间则是权术策略。母亲不能凭爱护保全家庭，君主怎么能凭爱护守持国家？明主通晓使国家富强的道理，就可以实现自己的欲望。所以谨慎地听理政事，是使国家富强的方法。彰明法令禁制，察考谋划计策；法令明确，国内就没有变乱的祸患；计策得当，国外就没有死亡被俘的祸患。因此保全国家，靠的不是仁义。仁人慈惠而轻视财物；暴人内心刚强而容易诛杀。慈惠就不忍心，轻财就喜好施予；内心刚强就把憎恶显露给下属，容易诛杀就会妄加杀人。不忍心就多有宽赦，喜好施予就多有无功之赏。憎恶显露，下属就怨恨君上；妄加诛杀，百姓就将背叛。因此仁人居位，下属就放纵轻慢、轻易触犯禁法，侥幸偷安而等待君上的恩惠；暴人居位，法令就会任意施行，君臣关系离异，百姓怨恨而产生乱心。所以说，仁人和暴人都会使国家灭亡。不能准备美食来劝饥饿的人吃饭，就不能算是能使饥饿者活命的人；不能开辟荒草、生产粮食，却劝人借贷、施舍、赏赐，就不能算是能使百姓富裕的人。如今学者的言论，不致力于根本的生产劳动，却喜好末节事务，讲说虚假的圣人之道来取悦百姓，这就是劝人吃饭的说法。劝人吃饭的说法，明主不接受。书籍简约而弟子争辩，法令简略而百姓诉讼就多。因此圣人的书必定著明论说，明主的法必定详尽说明事务。穷尽思虑、揣度得失，是智者所难；不思考、不忧虑，只拿前人的话来要求后来的功劳，是愚者所容易做到的。明主考虑到愚者容易做到的事情，用它来要求智者难以做到的事情，所以不必使智者劳心劳力，国家也能得到治理。酸、甜、咸、淡，不由君主亲口判断而由宰尹决定，厨人就会轻视君主而重视宰尹。上下、清浊，不由君主亲耳判断而由乐正决定，盲乐师就会轻视君主而重视乐正。治理国家的是非，不由君主用方法判断而由受宠之人决定，臣下就会轻视君主而重视受宠之人。君主不亲自观察听取，却把裁断权交在下属手中，这是把食禄寄托在国家上的人。假使人不穿衣、不吃饭，却不感到饥饿寒冷，也不厌恶死亡，那么他就没有侍奉君上的意愿。人的意愿如果不受君主支配，就不能役使他。如今生杀的大权在大臣手中，而君主的命令能够施行，从来没有这种事。虎豹若不用爪牙，却想与鼷鼠拥有同样的威势；拥有万金的家庭若不用其财富厚势，却想与看门人拥有同样的资本，这都是不可能的。拥有土地的君主，如果不能使人因利益而来，也不能使人因害怕而离开，要想使人畏惧、尊重自己，是不可能的。臣下放纵心意陈说欲望，叫作侠；君主放纵心意陈说欲望，叫作乱。臣下轻视君上，叫作骄；君主轻视下民，叫作暴。同样的实际行为，下属因此获得称誉，君上因此得到非议；臣下大有所得，君主大为灭亡。明主治理的国家，有尊贵的大臣，却没有权重的大臣。尊贵的大臣，是爵位尊、官职大的大臣；权重的大臣，是言论能够被听从、力量很多的大臣。明主治理的国家，升迁官职、承袭等级，都以功劳授予，所以有尊贵的大臣。言论不合尺度、行为虚伪，必定诛罚，所以没有权重的大臣。《八经》第四十八。一。凡是治理天下，必定依据人的情性。人的情性有喜好和厌恶，所以可以使用赏罚。赏罚可以使用，禁令就能确立；禁令确立，治理的方法就完备了。君主掌握权柄、处于权势之中，所以命令施行、禁止有效。权柄，是决定生杀的制度；权势，是胜过众人的资本。废置任免没有尺度，权柄就会被轻慢；赏罚由下属共同掌握，威势就会分散。因此明主不怀私爱而听取意见，不停留在游说而谋划。听取言论不互相参验，权柄就会分给奸臣；智谋和力量不被使用，君主就会受制于臣下。所以明主施行制度像天一样，无法测度；使用人像鬼一样，幽暗隐密。天不会被非议，既高远又不可测，谁能非议它？鬼不会被困住，既幽暗又秘密，谁能困住它？权势施行、教化严明，逆之也不能违抗；即使违逆天下，也不敢违背君主，这就是权势的作用。毁誉一经决定，就不再议论；毁誉一经决定，天下就不敢议论。因此赏贤罚暴，是举善到了极点；赏暴罚贤，是举恶到了极点。这叫作赏罚标准相同而对象相反。赏赐没有比优厚更好的，要使百姓以得到它为利益；称誉没有比美好更好的，要使百姓以得到它为荣耀；诛罚没有比严重更好的，要使百姓畏惧；毁谤没有比恶劣更好的，要使百姓羞耻。这样以后统一施行法令，禁止私自诛罚。各家不妨害功过的判定，赏罚必定能被人知晓。认识这些道理的方法已经完备了。依据情性。