说难第十二
其数不胜也。数，理也。以新旅与习故争，其数不胜也。以反主意与同好争，重人与君同好。其数不胜也。以轻贱与贵重争，其数不胜也。以一口与一国争，重人与一国为朋党。其数不胜也。法术之士，操五不胜之势，以岁数而又不得见。所经时岁已至於数，犹不得见君。当涂之人，乘五胜之资，而旦暮独说於前。法术之士既不得见，故当涂之人独讼而称冤。故法术之士奚道得进，而人主奚时得悟乎？法术之士既不得进，则人主何从而悟乎？故资必不胜而势不两存，法术之士焉得不危？法术之士，既资必不可胜之数，而又重人势不两存，则法术之士必危而见陷。其可以罪过诬者，公法而诛之。法术之士有过失可诬罔者，重人则举以为罪而诛之。其不可被以罪过者，以私剑而穷之。若无过失可诬者，则使侠客以剑刺之，以穷其命也。是明法术而逆主上者，不憀於吏诛，必死於私剑矣。朋党比周以弊主，言曲以便私者，必信於重人矣。故其可以功伐借者，以官爵贵之。彼有功伐重人借为己用者，则官爵贵其人也。其不可借以美名者，以外权重之。彼虽无功伐，可使近权令者威重之。是以弊主上而趋於私门者，不显於官爵，必重於外权矣。趋，向也。今人主不合参验而行诛，谓於法术之士，不参验以知其真伪即行诛罚。不待见功而爵禄，重人所进，虽未见功，先与之爵禄也。故法术之士安能蒙死亡而进其说，奸邪之臣安肯乘利而退其身？故主上愈卑，私门益尊。夫越虽国富兵强，中国之主皆知无益於己也，曰：非吾所得制也。越国为异国，即敌国也。今有国者虽地广人众，然而人主壅蔽，大臣专权，是国为越也。大臣专国，常有谋君之心，即己国还为越国，故曰是国为越也。智不类越，而不智不类其国，不察其类者也。纵臣专权，国变成越，是不自知己国即与越国不异，所以然者，良以不察知己国类於越国故也。人主所以谓齐亡者，非地与城亡也，吕氏弗制，而田氏用之也。所以谓晋亡者，亦非地与城亡也，姬氏不制，而六卿专之也。今大臣执柄独断，而上弗知收，是人主不明也。不知收取其柄而自执之，令臣於上独断，此主之不明也。今，谓秦也。与死人同病者不可生也，与亡国同事者不可存也。今袭迹於齐、晋，欲国安存，不可得也。袭，重也。凡法术之难行也，不独万乘，千乘亦然。人主之左右不必智也，人主於人有所智而听之，因与左右论其言，是与愚人论智也。人主之左右不必贤也，人主於人有所贤而礼之，因与左右论其行，是与不肖论贤也。智者决策於愚人，贤士程行於不肖，则贤智之士羞而人主之论悖矣。人臣之欲得官者，其修士且以精絜固身，修士，谓修身之士#3但精絜自固其身。其智士且以治辩进业。智者，谓智谋之士也。其修士不能以货赂事人，既修身，故不以货事人也。恃其精絜，而更不能以枉法为治，既精絜，故不能枉法为治。智士不重说，似阙文也。则修智之士不事左右，不听请谒矣。左右谓财货修智之士不肯听从也。人主之左右，行非伯夷也，求索不得，货赂不至，则精辩之功息，而毁诬之言起矣。精，谓修士精絜也。辩，谓智士辞辩也。治乱之功制於近习，治乱，谓智士材辩能治於乱也。精絜之行决於毁誉，则修智之吏废，则人主之明塞矣。修智之士，能发人主之聪明，今既废而不用，则主明自塞矣。不以功伐决智行，决智行当以功伐。积功曰伐也。不以参伍审罪过，审罪过当参伍之。参，比验也。伍，偶会也。而听左右近习之言，则无能之士在廷，而愚污之吏处官矣。近习之臣既皆小人，同气相求，同声相应，故所亲者无能之人，所爱者愚污之人，亦既亲爱，必用之在廷，举之处官矣。万乘之患，大臣太重，千乘之患，左右大信，此人主之所公患也。公，正也。正当以此当患也。且人臣有罪，人主#4有大失，臣主之利与相异者也。何以明之哉？曰：主利在有能者任官，臣利在无能而得事；主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵；主利在豪杰使能，豪杰之人，有材能然后使之矣。臣利在朋党用私。是以国地削而私家富，主上卑而大臣重。故主失势而臣得国，主更称蕃臣，君臣易位，故主称蕃臣於其臣。而相室剖符，相室，家臣也。剖符，言得专投人官与之剖符也。此人臣之所以谲主便私也。谲，诳也。设诈谋以诳误於主也。故当世之重臣，主变势而得固宠者，十无二三。变，谓行谲诳以移主意，十中但有二三，故曰十无二三也。是其故何也？人臣之罪大也。臣有大罪者，其行欺主也，其罪当死亡也。
译他们所处的道理本来就不能取胜。数，是道理的意思。以新近来的人同长期亲近的旧臣争，按道理不能取胜；以违背君主意愿的人同迎合君主好恶的人争，权贵正同君主有相同的好恶，按道理不能取胜；以轻贱的人同尊贵的人争，按道理不能取胜；以一个人的言论同整个国家争，权贵同整个国家结成朋党，按道理不能取胜。法术之士处在这五种必败的形势中，即使经过多年，也还是不能被君主召见。当权之人凭借五种必胜的条件，早晚都能独自在君主面前进言。法术之士既然不能被召见，当权之人便独自申诉并称说自己受到冤屈。因此，法术之士凭什么道路能够得到进用，君主又要到什么时候才能觉悟呢？法术之士既然不能得到进用，君主又从哪里能够觉悟呢？所以，资势必定不能取胜，双方又不能同时存在，法术之士怎么能不危险呢？法术之士既处在必定不能取胜的条件下，又处在权贵与自己不能共存的形势中，因此一定危险而被陷害。对于可以用过错诬陷的，就借助公法杀掉他。法术之士如果有过失可以被诬陷，权贵就把它列为罪状而杀掉他。对于不能加以罪过的，就用私下豢养的刺客困杀他。如果没有过失可以诬陷，就派侠客用剑刺杀他，使他丧命。〔原文数字、纪年保留：一口〕 所以，明白法术而违逆君主的人，不死在官吏的诛罚下，也一定死在私下的剑刺之下。结党营私来蒙蔽君主、歪曲言论来便利私利的人，一定会得到权贵的信任。因此，对于可以借助功劳名声的人，就用官爵使他显贵；那些有功劳、被权贵借来为自己所用的人，权贵就使他们获得高官厚爵。对于不能借助美名的人，就用外在权势使他显贵；那些虽无功劳却能使权贵接近权力、发号施令的人，就让外在权势使他们威势尊重。因此，蒙蔽君主而趋向私门的人，在官爵上未必显赫，却一定会在外在权势上受到尊重。趋，是趋向的意思。现在君主不经相互验证就施行诛罚，这里是说对法术之士不加验证以辨明真伪，便施行诛罚；又不等他们显出功劳就授予爵禄，权贵所推荐的人即使还没有功劳，也先给他爵禄。因此，法术之士怎么能冒着死亡来进献自己的主张，奸邪之臣又怎么肯因获利而退让自身呢？所以君主越来越卑弱，私门越来越尊贵。越国虽然国富兵强，中原各国的君主都知道它对自己没有益处，说：‘那不是我所能控制的。’越国是异国，也就是敌国。如今有国的君主，虽然土地广阔、人口众多，但君主受到蒙蔽，大臣专擅权力，这个国家就等同于越国。大臣专擅国政，常常怀有谋害君主的心，这就等于自己的国家变成了越国，所以说这个国家就是越国。若智慧不同于越国而不智慧，便是不能察知自己国家与越国相同。即使臣下专擅权力，使国家变成越国，君主却不知道自己的国家已经同越国没有差别；之所以如此，实在是因为没有察觉自己的国家与越国相同。人们之所以说齐国灭亡，并不是土地和城池灭亡了，而是吕氏不能控制政权，田氏却掌握了它。人们之所以说晋国灭亡，也不是土地和城池灭亡了，而是姬氏不能控制政权，六卿却专擅了它。如今大臣掌握权柄、独断专行，而君主却不知道收回权柄，这是君主不明智。不能收回权柄而亲自执掌，却让臣下在君主之上独断专行，这就是君主的不明。这里的“今”指秦国。同死人患有一样的病，不能使他复生；同亡国做一样的事情，不能使国家保存。如今重蹈齐、晋的旧迹，还想使国家安定保存，是不可能的。袭，是重复的意思。凡是法术难以施行的情况，不只是万乘之国如此，千乘之国也一样。君主身边的人未必聪明，君主认为某人有智慧而听信他，却因此同身边人讨论那人的言论，这是同愚人讨论智慧。君主身边的人未必贤能，君主认为某人贤能而礼遇他，却因此同身边人讨论那人的行为，这是同不肖之人讨论贤能。让有智慧的人向愚人请教决策，让贤能之士在不肖之人面前接受品评，那么贤能、智慧之士会感到羞耻，而君主的判断也会荒谬。臣下想要取得官职，修身之士会用精纯廉洁来固守自身；修身之士，是修养自身的人，只以精纯廉洁来固守自己。有智谋的人会用治理和辩说来谋求进身；智者，是有智谋的人。修身之士不能用财货侍奉他人，因为他们修养自身，所以不用财货侍奉别人；他们依靠精纯廉洁，又不能用枉法的方式治理事务。智士不重说，这里似乎脱文。于是修身、有智之士不侍奉君主身边的人，也不听从请托拜谒。这里的左右，指索取财货，修身有智之士不肯听从他们。君主身边的人并不具有伯夷那样的品行，求取索要而得不到，财货贿赂也没有送到，于是精纯廉洁之士的功业和智士的辩说就会停止，而毁谤诬陷的言论便兴起。精，指修身之士的精纯廉洁；辩，指智士的言辞辩说。国家的治乱功业被君主身边的亲信所控制；这里的治乱，是说智士的才干和辩说能够治理乱局。精纯廉洁的行为却由毁誉来决定，于是修身、有智之士的官员被废弃，君主的明察也被堵塞。修身有智之士本来能够启发君主的聪明，如今既被废弃不用，君主的明察自然被堵塞。不依据功劳来判断才智和行为；判断才智和行为应当依据功劳，积累功劳叫作伐。不通过相互参验来审查罪过；审查罪过应当相互参验。参，是比较验证；伍，是使彼此相合。却听信身边亲信的话，于是无能之士在朝廷任职，愚昧污浊的官吏占据官位。身边亲信的大臣既然都是小人，便同气相求、同声相应；所以他们亲近的是无能之人，喜爱的是愚昧污浊之人，既然亲近喜爱，就一定让他们入朝任职、担任官员。万乘之国的祸患，是大臣权势过重；千乘之国的祸患，是君主身边的人得到过分信任；这是君主真正应当共同面对的祸患。公，是正当的意思。正应当把这些当作祸患。况且臣下有罪，君主也有大的过失，因为臣与君的利益是相互不同的。怎么知道呢？君主的利益在于任用有才能的人，臣下的利益却在于让无能之人得到职事；君主的利益在于有功劳的人获得爵禄，臣下的利益却在于无功劳的人获得富贵；君主的利益在于让豪杰发挥才能，豪杰必须有才干才能任用；臣下的利益却在于让朋党凭私情被任用。因此，国家土地被削减而私家富足，君主地位卑弱而大臣权势尊重。所以君主失去权势而臣下取得国家，君主反过来被称作臣下的藩臣，君臣位置倒置；而家臣掌握符节，家臣，是大臣的家臣；剖符，是说他可以专擅授予官职、把符节分给别人。这就是臣下用欺诈来蒙蔽君主、便利私利的方式。谲，是欺骗的意思，即设下诈谋欺骗误导君主。所以当世的权重大臣中，改变君主的形势而巩固自身宠信的，十人中不过二三人。变，是指施行欺诈来改变君主的意愿，十人中只有二三人，所以说十无二三。这是什么原因呢？是因为臣下的罪行太大。臣下有大罪，是因为他们的行为欺骗君主，罪当死亡。
智士者远见，而畏於死亡，必不从重人矣。贤士者修廉，而羞与奸臣欺其主，必不从重人矣。是当涂者之徒属，非愚而不知患者，必污而不避奸者也。重人所为必不轨，故智士恐与同之，廉士羞与之欺主，莫有从之游者。同恶相济，故与之为徒属者必污愚之人也。大臣挟愚污之人，上与之欺主，下与之收利侵渔，朋党言侵夺百姓，若渔者之取鱼也。比周，相与阿党为比，忠信为周也。比周者，言以阿党之人为忠信与亲也。一口，惑主败法，以乱士民，雷同是非，故曰一口。使国家危削，主上劳辱，此大罪也。臣有大罪而主弗禁，此大失也。使其主有大失於上，臣有大罪於下，索国之不亡者，不可得也。说难第十二夫说者有逆顺之机，顺以招福#5，逆而制祸，失之毫厘，差之千里，以此说之所以难也。凡说之难，非吾知之，有以说之之难也。不知而说，虽忠见疑，故曰非吾知之说之难也。又非吾辩之，能明吾意之难也。吾虽不自辩数，则能明吾所说之意，如此者万不一，有所以则为难也。又非吾敢横失，而能尽之难也。吾之所说，其不可循理，非敢横失，能尽此意亦复难有。凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。既知所说之心，则能随心而发唱，故所说能当。所说出於为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说之人意在名高，今以厚利说之，彼则为己志节凡下，而以卑贱相遇。亦既贱之，必弃遗而疏远矣。所说出於厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说之人意在厚利，今以名高说之，此则为己无相时之心而阔远事情矣。如此则必见弃而不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之，说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。所说之人，内阴为厚利，外阳为名高，今见其外说以名高，彼虽阳收其身，内实疏远，若察知其内，说以厚利，则私用其言，外明弃其身以饰其名高也。此不可不察也。夫事以密成，语以泄败，未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。所说之人，其所谋事，身虽不泄谋，说者泛语言及所匿，似若说者先知其事，今以发动之，既怀此疑，其身必危矣。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。所说之人，显出其事有所避讳，乃托以他故，而说者深知其事，既所出入知所为，所说既知情，露必有危己之心。规异事而当，知者揣之外而得之，事泄於外，必以为己也，如此者身危。说者为君规谋异事，而智谋之士当知此者，自外揣之，遂得其谋，因泄於外，君则疑己漏之，便以为不密而加诛也。周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德忘，说不行而有败则见疑，如此者身危。君之於己，周给之泽未有渥厚，遂以知之，极妙而以语之，行说有功犹忘其德，若不行有败，则羞始生焉，此正危身之道也。贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者#6身危。挑，谓发扬也。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。不能而强，不以而止，必以不讨而兴怒，故危也。故与之论大人则以为间己矣。间，代也。论大人必谈以道德弘旷，彼则以为荐大人以代之也。与之论细人则以为卖重，论细人必谈以器斗筲，彼则以为短人而卖重也。论其所爱则以为藉资，谓为藉君之所爱以为己资。论其所增则以为尝己也。尝，试也。论君所憎则谓为试己也含怒之深浅。径省其说，则以为不智而拙之。径，直。米盐博辩，则以为多而交之。米盐之为物，积群聚以成□斛，谓博明细杂之物，则谓己多合而猥交之也。略事陈意，则曰怯懦而不尽。略言其事，粗陈其意，则谓己怯懦而有所畏惧，不敢具言。虑事广肆，则曰草野而倨侮。肆，陈也。所说之事广有陈说，不为忌讳，则谓草野凡鄙俗直而侮慢也。此说之难，不可不知也。
译有智谋的人见识深远，害怕死亡，所以一定不会听从权贵。贤能的人修养廉洁，羞于同奸臣一起欺骗君主，所以一定不会听从权贵。因此，当权之人的党羽，不是愚蠢而不知道祸患，就是污浊而不避讳奸邪。权贵所做的事一定不合正道，所以有智之士害怕同他们一起做，廉洁之士羞于同他们一起欺骗君主，没有人愿意同他们交游。同恶相互帮助，所以做他们党羽的一定是污浊愚蠢之人。大臣挟持愚昧污浊之人，对上同他们一起欺骗君主，对下同他们一起搜刮侵夺利益；侵夺百姓，就像捕鱼者取鱼一样。比周，是相互阿附结党；周，是忠信。所谓比周，是把阿附结党的人说成忠信亲近之人。一人之言，可以迷惑君主、破坏法令、扰乱士民、把是非说成一样，所以叫作一口。使国家危险削弱，使君主劳苦受辱，这是大罪。臣下有大罪而君主不加禁止，这是大的过失。使君主在上有大过失，臣下在下有大罪，想求国家不灭亡，是不可能的。《说难》第十二。游说有顺逆的关键，顺应它可以招来福，违逆它可以招致祸；相差一丝一毫，结果就会差到千里，这就是游说之所以困难的原因。凡是游说的困难，并不只是我知道道理却难以说服别人，也不只是我有了游说的方法却难以施行。不知情就去游说，即使忠诚也会被怀疑，所以说并不只是因为我知道什么而游说困难；也不只是我的辩说，而是难以使对方明白我的意思。我即使不多作自我辩解，却能让对方明白我所说的意思，像这样万中没有一个，所以有具体方法才会困难。也不只是我敢于任意说错，而是难以把意思全部说尽。我所说的如果不能顺应事理，并不是故意任意说错；要把这些意思全部说尽也很难。凡是游说的困难，在于了解被游说者的内心，再用自己的说法去适合它。了解被游说者的内心后，才能顺着他的心意发言，所以说法才能合适。对方所追求的是名声高尚，却用厚利去游说他，就会显得节操低下而受到卑贱的对待，他一定会舍弃并疏远你。被游说者的意愿在于名声高尚，如今用厚利游说他，他便认为自己的志向节操低下，而你又以卑贱的方式对待他；既然把他看轻了，他一定会舍弃你并疏远你。对方所追求的是厚利，却用名声高尚去游说他，就会显得没有实际心思而远离事务，他一定不会接受。被游说者的意愿在于厚利，如今用名声高尚游说他，他就认为你没有审察时势的心思而远离实际事务；这样一定会被抛弃而不被采用。对方暗中追求厚利，表面上却表现为追求名声高尚；如果用名声高尚去游说他，他表面上会接纳这个人，实际上却疏远他；如果用厚利去游说他，他暗中会采用你的话，表面上却为了维护自己的名声而公开抛弃你。被游说者内心暗中追求厚利，外表公开追求名声高尚；如今从外表用名声高尚去游说他，他虽然表面上接纳你，内心实际上却疏远你；如果察知他的内心而用厚利游说他，他就会暗中采用你的话，表面上却为了装饰自己的名声高尚而明显抛弃你。这一点不可不察。事情凭借秘密才能成功，言语因泄露而失败；未必是当事人亲自泄露，但如果谈话涉及他隐藏的事情，这样的人自身就危险。被游说者谋划某事，即使本人没有泄露谋划，游说者却泛泛谈及他所隐藏的事情，就像游说者原先已经知道而现在故意揭发；一旦产生这种怀疑，游说者自身一定危险。对方明显提出某件事，却借口说是为了别的原因；游说者不仅知道他提出的事情，还知道他这样做的原因，这样的人自身就危险。被游说者明显提出某事并有所避讳，便托说是由于其他原因，而游说者却深知其中的实情；既然知道他提出事情的内情，游说者一旦泄露，就会使对方产生杀害自己的心思。谋划不同寻常的事情而恰好被别人猜中，知情者从外部推测而得到真相，事情向外泄露，对方一定认为是游说者泄露的，这样的人自身就危险。游说者替君主谋划奇异的事情，有智谋的人恰好知道了这件事，并从外部推测出游说者的谋划，继而向外泄露；君主就会怀疑是游说者泄露，认为他不够谨慎而加以诛罚。君主对游说者的恩泽还不深厚，游说者却把极机密的事情全部告诉他；游说成功而有功劳，君主反而忘记恩德，游说不成功而导致失败，游说者便会受到怀疑；这样的人自身就危险。君主对自己的恩惠还不周厚深重，却把最深的谋虑、极重要的话告诉他；游说实行而有功，君主尚且会忘记他的恩德，若不实行而失败，羞怒便会产生，这正是危及自身的道路。贵人有过错的苗头，游说者却公开谈论礼义来揭发他的恶行，这样的人自身就危险。挑，是发扬揭露的意思。贵人有时得到一个计策，想把它说成自己的功劳，游说者却同他争知，这样的人自身就危险。强迫他做自己不能做的事，阻止他停止自己不能停止的事，这样的人自身就危险。明知不能做却强迫他做，明知不能继续却阻止他停止，必定会因无法责罚而激起他的愤怒，所以危险。因此同他谈论大人物，他就认为你在离间自己。间，是代替的意思。谈论大人物必然称说其道德宏大宽广，他却认为你是在推荐大人物来取代自己。同他谈论小人物，他就认为你在贬低自己以抬高别人。谈论小人物必然说其器量狭小，他就认为你在贬低他人而抬高别人。谈论他所喜爱的人，他就认为你在借助其所爱来取得自己的资本；谈论他所增加的人，他就认为你在试探自己。尝，是试探的意思。谈论君主所憎恶的人，他就认为你在试探自己，因而揣摩你对他的愤怒深浅。直截了当地省略说明你的言论，他就认为你没有智慧而且笨拙。径，是直截的意思。谈得琐碎繁杂、辩说广博，他就认为你言语过多而同人杂乱交往。米盐是积聚许多细小杂物而成斛斗的东西；这里是说把细碎杂乱的事情说得过多，他就认为你同很多人勾连交往。略说事情、粗略陈述意旨，他就说你胆怯懦弱而没有把话说尽。谋虑事情广泛放肆，他就说你粗野鄙俗而傲慢侮辱人。肆，是铺陈的意思。所游说的事情铺陈得很广，没有什么忌讳，他就说你粗野、凡俗、直率而且傲慢侮慢。这就是游说的困难，不可不知道。
凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。凡欲说彼，要在知其所矜则随而光饰之，知其所耻则随而掩灭之，如此则顺指而不忤。彼有私急也，必以公义示而强之。其意有下也，然而不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。所说而成者，或有私事，将欲急为，则示以公义而勉强之。彼虽下意从己而不能止其私，此则为之饰其背私之义，而以不能顺公为少，有以激彼存公也。其心有高也，而实不能及，说者为之举其过而见其恶而多其不行也。若所说心以公义高，而其材实不能及，如此者则举简私之过，见背公之恶，以不行私急为多，所以成其高。有欲矜以智能，则为之举异事之同类者，多为之地，使之资说於我，而佯不知也以资其智。所说或矜以广智，则多与毕彼同类之异事以宽所取之地，令其取说於我，而我佯若不知，如此者所以助其智也。欲内相存之言，则必以美名明之，而微见其合於私利也。欲彼内有存恤之，则为陈显义之名，明其人能为此，又微言成此美名，於私有则利，其人必得而相存者也。欲陈危害之事，则显其毁诽而微见其合於私患也。欲为陈危之事，其有毁诽之者，则为之显言，又微诽，当为私患，其人必以诚而可试之。誉异人与同行者，规异事与同计者。有与同污者，则必以大饰其无伤也。有与同败者，则必以明饰其无失也。说者或延誉异人与彼同行，或规谋异事与彼同计，其异人之计行若与彼同污，则大文饰之，言此污何所伤，其异事之计，若与彼同败者，则明为文饰，言此败何所失，如此必以己为善补适而崇重之也。彼自多其力，则毋以其难概之也。彼或自多矜其由，当就誉之，无得以其所难滞碍之概碍也。自勇其#7断，则毋以其谪怒之。彼或自以断为勇，则无得以其先所罪谪而动怒之也。自智其计，则毋以其败穷之。彼或自以计谋为智，则无得以其先所因败而穷屈之，凡此皆所以护其短而养其锐者，说可以无伤也。大意无所拂忤，辞言无所击摩，然后极骋智辩焉，意无拂忤，辞无击摩，其智辩得以极骋。此道所得亲近不疑而得尽辞也。说者因道此术，财得亲近於君，终不见疑，其辞又得自尽也。伊尹为宰，百里奚为虏，皆所以干其上也。二人自托於宰虏者，所以干其上。此二人者，皆圣人也，然犹不能无役身以进，如此其污也。今以吾言为宰虏，而可以听用而振世，此非能仕之所耻也。夫旷日离久，而周泽未渥，离，犹经也。谓所经久远也。深计而不疑，引争而不罪，则明割利害以致其功，断割。直指是非以饰其身，直指，言无所过避也。饰身，谓以宠荣光饰相持其身也。以此相持，此说之成也。君则以不疑不罪以固臣，臣射以致功饰身以输忠，故曰相持，如此者说之成也。昔者郑武公欲伐胡，先以其女妻胡君以娱其意。因问於群臣：吾欲用兵，谁可伐者？大夫关其思对曰：胡可伐。武公怒而戮之，曰：胡，兄弟之国也，子言伐之何也？胡君闻之，以郑为亲己，遂不备郑。郑人袭胡，取之。宋有富人，天雨墙壤，其子曰：不筑，必将有盗。其邻人之父亦云。暮而果大亡其财，此夕盗至，故大亡也。其家甚智其子，而疑邻人之父。此二人说者皆当矣，厚者为戮，薄者见疑，二人，谓关其思、邻人之父。郑武公所以戮其所厚，欲令胡不疑也。富人所以疑其薄者，不当为己同忧也。则非知之难也，处知则难也。其思、邻父非不知也，但处用其知不得其宜，故或见疑，或见戮，故曰处之难也。故绕朝之言当矣，其为圣人於晋，而为戮於秦也。此不可不察。晋人谲取士会於秦，绕朝赠之以策曰：吾谋适不用，其言非不当也，晋人虽以为圣，后秦竟以言戮之，是亦处知失宜也。昔者弥子瑕有宠於卫君。卫国之法，窃驾君车者罪刖。弥子母病，人间往夜告弥子，弥子矫驾君车以出，君闻而贤之曰：孝哉，为母之故，忘其刖罪。异曰，与君游於果园，食桃而甘，不尽，以其半□君，君曰：爱我哉，忘其口味，以□寡人。及弥子色衰爱弛，得罪於君，君曰：是固尝矫驾吾车，又尝□我以余桃。故弥子之行未变於初也，而以前之所以见贤而后获罪者，爱憎#8之变也。故有爱於主则智当而加亲，有憎於主则智不当见罪而加疏。故谏说谈论之士，不可不察爱憎之主而后说焉。夫龙之为虫也，柔可狎而骑也，然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者则必杀人。婴，触。人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞则几矣。和氏第十三
译凡是游说的要务，在于了解对方所自负的地方，加以修饰；了解他所感到羞耻的地方，加以掩盖。凡想游说对方，关键是知道他自负什么，就顺着他的心意加以光饰；知道他以什么为耻，就顺着他的心意加以掩盖，这样就能顺从他的意旨而不触犯他。对方有私人的急事，就一定要用公义来指示并勉励他。对方心里有卑下的私意，却不能停止，游说者就替他修饰其美处，减少对他不能奉行公义的指责。被游说者已经答应去做的事，有时是私事，正想急着去办；游说者便用公义向他说明并勉励他。对方虽然心意卑下，想顺从自己的私事却不能停止，游说者便替他修饰背弃私事的义举，把不能顺从公义说成小过，以此激励他保存公义。对方心里自视很高，但实际上才能达不到，游说者就替他列举越过常理的过错，揭示背弃公义的恶处，并赞许他不去做那些事情。若被游说者以公义为高尚，而才能实际上达不到，就应当列举他徇私的过错，显出他背公的恶行，把不去办理私人的急事说成值得赞许，以成全他的高尚名声。对方想以智慧自负，就替他列举与某件奇异事情同类的事情，多为他扩大立论的空间，使他从我这里取得论据，而我假装不知道，以此助长他的智慧。被游说者有时以见识广博自负，游说者就多给他讲述与他相同类别的其他事情，扩大他取材的范围，让他从我这里取得说法，而我假装不知道，这就是帮助他的智慧。想要从内心相互保存、相互体恤，就一定要用美好的名声来说明，并隐约显示这同私人的利益相合。想让对方内心产生保存、体恤之意，就应陈述并彰显这种行为的美名，说明某人能够这样做，又隐约说这样做可以成就美名，对个人有利；这样，对方一定会接受并相互保存。想陈述有危险和危害的事情，就要显明其中的毁谤，并隐约显示这同个人的忧患相合。想陈述危险的事情，如果有人对此毁谤，就替他明确说明，又隐约指出不这样做会成为私人的忧患；这样，对方一定会以真诚的态度加以试验。称誉同对方一起行动的异人，谋划同对方相同的异事。如果有人同对方一起犯了污行，就一定大加文饰，说这种污行没有什么伤害；如果有人同对方一起失败，就一定明白修饰，说这种失败没有什么损失。游说者有时称誉同对方一起行动的异人，或谋划同对方相同的异事；异人的计策如果同他一起陷于污行，就大加文饰，说这种污行没有伤害；异事的计策如果同他一起失败，就明确加以文饰，说这种失败没有损失。这样，他一定认为自己善于补救、处置得当，从而更加看重自己。对方如果自以为力量强大，就不要用事情的困难去限制他。对方有时自以为凭借某种理由很值得夸耀，就应当顺着称誉他，不要用事情的困难使他受阻。对方如果自以为果断勇敢，就不要用过去责备他的事情使他发怒。对方有时自以为果断就是勇敢，就不要拿他以前受到责备的事情触动并激怒他。对方自以为谋略聪明，就不要拿他以前因之失败的事情使他困窘。对方有时自以为计谋聪明，就不要拿他先前因该计谋导致的失败来穷究逼迫他。以上这些，都是保护他的短处、培养他的锐气的方法；这样游说就可以不受伤害。大意上不要触犯违逆，言辞上不要攻击摩擦，然后才能充分施展智慧和辩才；意思没有触犯，言辞没有冲撞，智慧辩才才能充分发挥。用这种方法，就能得到亲近而不受怀疑，并且能够把话说尽。游说者依照这种方法行事，才能亲近君主，始终不被怀疑，言辞也才能尽情说出。伊尹做厨宰，百里奚成为俘虏，这些都是借此求见君主。二人把自己托身于厨宰和俘虏的身份，都是为了求见君主。这两个人都是圣人，然而尚且不能不使自己受到役使来求得进身，可见身份是多么卑污。如今把我的话当作厨宰和俘虏的言论，却能够被听取任用并振兴天下，这不是有才能求仕者所应感到羞耻的。时间长久地过去，而君主给予的恩泽还不深厚；离，是经过的意思，指经过的时间久远。深入谋划而不受怀疑，提出争议而不获罪，然后就明确剖析利害以取得功效；断割，是剖析的意思。直截指出是非来装饰自身；直指，是说没有什么避忌；饰身，是用宠荣光耀来装饰、扶持自身。君臣用这种方式相互扶持，这就是游说成功。君主用不怀疑、不治罪来巩固臣下，臣下则用取得功效、修饰自身来回报忠诚，所以说是相互扶持；这样就是游说成功。从前郑武公想攻打胡国，先把自己的女儿嫁给胡君，以使胡君心情愉悦。于是他问群臣：‘我想出兵，哪个国家可以攻打？’大夫关其思回答：‘胡国可以攻打。’武公发怒杀了他，说：‘胡国是兄弟之国，你为什么说可以攻打它？’ 胡君听说此事，便把郑国当作亲近自己的国家，于是不再防备郑国。郑人袭击胡国，攻取了它。宋国有个富人，天雨把墙冲坏了，他的儿子说：“不赶紧修筑，必定会有盗贼。”邻居家的老人也这样说。当天晚上，果然损失了很多财物；这天夜里盗贼来了，所以损失很大。富人认为自己的儿子很聪明，却怀疑邻居家的老人。这两个人的话都说对了；关系亲厚的反而被杀戮，关系疏远的却遭到怀疑。这两个人，指的是关其思和邻居家的老人。郑武公之所以杀戮他所亲厚的人，是想让胡国不再怀疑自己。富人之所以怀疑那个关系疏远的人，是因为他不应当替自己同样忧虑。可见，知道并不难，难的是在知道之后如何处置。关其思和邻居家的老人并不是不知道，只是运用自己的见识时没有处理得合宜，所以一个遭到怀疑，一个遭到杀戮，因此说，难的是处置。绕朝的话本来是正确的，他在晋国被看作圣人，却在秦国遭到杀戮，也正是这个道理，不可不察。晋人用欺诈手段把士会从秦国接回去，绕朝送给他一根策，说：“我的谋划恰好没有被采用，但我的话并不是不正确。”晋人虽然认为绕朝是圣人，后来秦国终于还是因为这番话杀了他，这也是处理自己的见识不合宜。从前弥子瑕受到卫君宠爱。卫国的法律规定，偷驾君主车子的人要处以刖刑。弥子瑕的母亲病了，有人连夜暗中来告诉弥子瑕，弥子瑕便假称奉命驾着君主的车出城。卫君听说后称赞他，说：“多么孝顺啊！为了母亲的缘故，竟忘了会受刖刑的罪。”后来有一天，他陪卫君游果园，吃桃子觉得甜美，没吃完，便把剩下的一半给卫君。卫君说：“他多么爱我啊！竟忘了自己的口味，把剩桃给我吃。”等到弥子瑕容色衰退、宠爱减退，并且得罪了卫君，卫君说：“这个人本来就曾经假驾我的车，又曾经拿吃剩的桃子给我。”弥子瑕的行为其实并没有改变，先前受到称贤而后来获罪，是因为卫君的爱憎发生了变化。所以，受到君主宠爱时，即使有才智也会被认为正确，并且更加亲近；受到君主憎恶时，即使有才智也会被认为不当，并且更加疏远。因此，进谏、游说、谈论的士人，不可不先察知君主的爱憎，然后再去进说。龙这种动物，柔顺时可以亲近，甚至可以骑乘；但它喉咙下面有直径一尺的逆鳞，如果有人触碰它，就一定会杀人。“婴”，就是触碰。君主也有逆鳞，游说的人能够不触碰君主的逆鳞，就差不多可以成功了。《和氏》第十三