古史卷三十九

译《古史》第三十九卷 〈史部，别史类，《古史》〉 钦定《四库全书》《古史》第四十卷。宋代苏辙撰写。苏秦列传第十七。苏秦是东周雒阳人。他向东到齐国拜师，并在鬼谷先生那里学习。出游了几年后，陷入极度困顿，回到家中。兄弟、嫂子、妹妹、妻子和妾暗中都嘲笑他说：“周人的习俗是经营产业，努力从事工商，把追逐十分之二的利润作为要务。如今你舍弃农业本业而从事口舌游说，困窘不是很应该吗？”苏秦听后惭愧而自我伤感，于是闭门不出，取出自己的书遍览，说：“士人既然已经低头读书，却不能凭此取得尊贵荣耀，那么即使读得再多，又有什么用呢？”于是得到周书《阴符》，伏案诵读，一年后出门，揣摩其中的道理说：“凭这个可以游说当世君主了。”他请求游说周显王，显王身边的人一向熟悉苏秦，都轻视他，不相信他。于是他向西到了秦国；这时秦孝公已经去世，他游说秦惠王说：“秦国是四面有险可守的国家，背靠山岭，环绕渭水；东有关隘和黄河，西有汉中，南有巴蜀，北有代地的良马，这是天然府库。凭秦国众多的士民和兵法训练，可以吞并天下，称帝而治理。”秦王说：“鸟的羽毛还没有长成，不能高飞；法令制度和治理条理还没有明确，不能兼并天下。如今正诛杀商鞅，又厌恶游说之士，不能采用你的主张。”于是苏秦向东到赵国，赵肃侯任命他的弟弟成担任相国，号奉阳君。奉阳君不喜欢他，苏秦便离开赵国游说燕国，过了一年多才得以见到燕文侯，向他说道：“燕国东面有朝鲜、辽东，北面有林胡、楼烦，西面有云中、九原，南面有嘑沱、易水，土地纵横二千多里，披甲士兵数十万，战车六百乘，骑兵六千匹，粮食可供数年。南面有碣石、鴈门的富饶资源，北面有枣、栗的利益，百姓即使不耕作，也足以依靠枣栗生活。这就是所谓的‘天府’。天下安乐无事，没有遭遇军队覆灭、将领被杀的祸患，没有比燕国更好的了。大王知道其中的原因吗？燕国之所以没有遭受敌寇、披甲作战，是因为赵国作为屏障挡在它的南面。秦、赵交战五次，秦国胜了两次，赵国胜了三次。秦、赵两国彼此消耗，而大王凭借完整的燕国军力控制它们的后方，这就是燕国没有遭受敌寇的原因。况且秦国攻打燕国，要越过云中、九原，经过代、上谷，绵延数千里，即使攻下燕国城邑，秦国的计谋本来就无法守住它。秦国不能危害燕国，也是很明显的。如今赵国攻打燕国，发布号令，不到十天，数十万军队就驻扎在东垣了；渡过嘑沱、涉过易水，不到四五天，就抵达燕国都城附近了。所以说：秦国攻打燕国，是在千里之外作战；赵国攻打燕国，是在百里之内作战。不忧虑百里以内的祸患，却重视千里以外的威胁，没有比这更错误的谋划了。因此，希望大王与赵国合纵亲善，使天下成为一体，那么燕国一定没有祸患了。”文侯说：“你的话是可以实行的，但是我国弱小，西面逼近强大的赵国，南面又靠近齐国；齐、赵都是强国。你如果一定想要合纵来安定燕国，寡人愿意带领全国实行合纵。”于是，苏秦带着秦国的车马、金帛等礼物到了赵国。李兑替秦国对奉阳君说：“齐、燕分离，赵国的地位就重要；齐、燕联合，赵国的地位就轻。如今您让燕国与齐国联合，并不是赵国的利益。臣私下认为您不应这样做。”奉阳君说：“为什么？”李兑回答说：“控制燕国的人是苏秦，而燕国是弱国，东面比不上齐国，西面比不上赵国，难道能够东面没有齐国、西面没有赵国吗？况且您很不喜欢苏秦。苏秦难道能扶持弱小的燕国，使它孤立于天下吗？这只会把燕国赶去同齐国联合。所以替您谋划，喜欢苏秦就任用他，不喜欢他也要任用他，以此使燕、齐相互猜疑。燕、齐一旦猜疑，赵国的地位就重要了。”奉阳君说：“好。”于是派人同秦国结交。【李兑的话见于《战国策》。然而《战国防》记载苏秦游说赵国时也说：“如今奉阳君舍弃馆舍……”与《史记》相同。但奉阳君就是公子成，曾侍奉武灵王、惠文王、肃侯三代，实际上并未在此时去世。因此这里记载李兑的话，而删去“奉阳君捐弃馆舍”的话。】况且苏秦死后，张仪游说赵国，赵王说起先王在位时的事，提到奉阳君蒙蔽欺骗先王，这说明奉阳君当时还没有死。如今特意记载李兑的话，而删去“奉阳君捐弃馆舍”的说法。秦国于是游说赵肃侯说：“替大王谋划，没有比使百姓安定、国家无事更好的了，也不必让百姓承担战事。安定百姓的根本，在于选择邦交。选择正确，百姓就安定；选择不当，百姓终身不得安宁。请让我谈谈外患：齐国和秦国成为两个敌国，百姓就不能安定。依靠秦国攻打齐国，百姓也不能安定；依靠齐国攻打秦国，百姓仍不能安定。所以，那些替别国君主谋划、攻打别国的人，常常苦于必须发言，断绝别国之间的交往。希望大王谨慎，不要从口中说出这样的话，只需辨明黑白、分清阴阳的不同罢了。大王如果确实能听从臣下，燕国一定会献出盛产旃裘、狗马的土地，齐国一定会献出盛产鱼盐的海滨，楚国一定会献出种植橘柚的园圃，韩国、魏国、中山都可以让它们献上供奉沐浴的物资，贵戚和父兄也都可以受封为侯。割让土地、取得利益，是五霸覆灭军队、擒获将领所追求的；封贵戚为侯，是汤、武放逐、诛杀君主所争取的。如今大王高拱着手，就能同时得到这两者，这正是臣替大王所希望的。现在大王如果与秦国联合，秦国就一定会变弱；韩国、魏国如果与齐国联合，齐国就一定会变弱。” 楚国、魏国变弱，就会割让河外；韩国变弱，就会献出宜阳。宜阳被献出，上郡的联系就会断绝；河外被割让，道路就会不通；楚国变弱，就没有援助。这三条计策，不可不仔细考虑。秦国如果攻下轵道，南阳就危险；如果劫持韩国、包围周王室，赵氏就会亲自拿起武器；如果占据卫国、夺取淇卷，齐国一定会入朝秦国。秦国如果想要完全取得崤山以东的土地，就一定会发兵进攻赵国。到那时，秦军渡过黄河，越过漳水，占据畨地，我们的军队一定会在邯郸城下交战。这就是臣替大王忧虑的地方。当今之世，崤山以东建立的国家，没有比赵国更强的。赵国土地纵横二千多里，披甲士兵数十万，战车千乘，骑兵万匹，粮食可供数年。西面有常山，南面有河水、漳水，东面有清河，北面有燕国。燕国本来就是弱国，不值得畏惧。秦国在天下诸侯中所忌惮的，没有比赵国更甚的。然而秦国不敢发兵攻打赵国，是什么原因？是害怕韩国、魏国在它后方谋划。这样说来，韩国、魏国就是赵国南面的屏障。秦国攻打韩国、魏国，没有名山大川作为界限，只要逐渐蚕食，就可以逼近它们的都城而停止。韩国、魏国不能抵挡秦国，一定会入秦称臣。秦国没有韩国、魏国作为屏障，灾祸必然降临赵国。这就是臣替大王忧虑的地方。

译臣听说，尧没有三夫之分的土地，舜没有咫尺之地，却因此拥有天下；禹没有百人的聚落，却能使诸侯称王。汤、武的士卒不过三千，战车不过三百乘，士卒不过三万人，却建立天子之位。他们确实得到了正确的方法。因此，明主对外衡量敌人的强弱，对内估量士卒的贤能与不肖，不等到两军相遇，胜败存亡的关键本来就已经呈现在胸中了。难道会被众人的言论蒙蔽，在昏暗不明中决定事情吗？臣私下按照天下地图考察，诸侯的土地是秦国的五倍，估量诸侯的士卒，是秦国的十倍。六国联合，合并力量向西攻打秦国，秦国必定会被击破。如今却面向西方侍奉秦国，到秦国称臣。打败别人和被别人打败，使别人称臣和向别人称臣，难道可以相提并论吗？那些主张连横的人，都想割让诸侯的土地送给秦国。秦国得志后，就会修建高台楼榭、美丽宫室，听竽瑟之音，前面有楼阁宫阙、轩辕，后面有众多美丽的长姣美人。国家遭受秦国祸患，他们却不与国家共同忧虑，所以那些连横之人日夜致力于借助秦国的威势恐吓诸侯，以求割地。因此希望大王仔细考虑。臣听说，明主断绝疑惑，排除谗言，屏弃流言的踪迹，堵塞朋党的门路。这样，尊崇君主、扩张土地、增强军队的计策，臣就能在大王面前尽陈忠言了。所以臣私下替大王谋划，没有比使韩、魏、齐、楚、燕、赵一同实行合纵亲善、反抗秦国更好的办法。应让天下各国的将相在洹水之上防守，互相交换人质，宰杀白马立盟，约定说：“秦国攻打楚、齐、魏时，各国都出动精锐部队援助。韩国断绝秦军的粮道，赵国渡过河水、漳水，燕国守卫常山以北。秦国攻打韩国、魏国时，楚国断绝秦军后路，齐国出动精锐部队援助，赵国渡过河水、漳水，燕国守卫云中。秦国攻打齐国时，楚国断绝秦军后路，韩国守卫成臯，魏国堵塞秦军道路，赵国渡过河水，在博闗作战，燕国出动精锐部队援助。秦国攻打燕国时，赵国守卫常山，楚国驻军武闗，齐国渡过勃海，韩国、魏国都出动精锐部队援助。秦国攻打赵国时，韩国驻军宜阳，楚国驻军武闗，魏国驻军河外，齐国渡过清河，燕国出动精锐部队援助。诸侯中有不遵守约定的，就用五国的军队共同讨伐它。六国实行合纵亲善，以宾客之礼对待秦国，那么秦国的军队一定不敢出函谷关来危害崤山以东了。这样，霸王的功业就能成就。”赵王说：“寡人年轻时即位，在位时间短，从来没有听到过有关国家长远利益的计策。如今上客有意保存天下、安定诸侯，寡人恭敬地愿意带领全国实行合纵。” 于是准备车一百乘、黄金千镒、白璧百双、锦绣千纯，用来约定诸侯。这时周天子把文王、武王的祭肉送给秦惠王。秦惠王派犀首攻打魏国，擒获魏将龙贾，夺取魏国的雕阴，并且想要向东发兵。苏秦害怕秦军到达赵国，于是激怒张仪，使他进入秦国。张仪到了秦国后，苏秦便游说韩宣惠王说：“韩国北面有巩洛、成臯的险固，西面有宜阳、商阪的关塞，东面有宛、穰、洧水，南面有陉山，土地纵横九百多里，披甲士兵数十万。天下强弓劲弩，都出自韩国。谿子、少府、时力、距来等弩，都能射到六百步以外。韩国士卒踮足仰射，连续发射一百箭也来不及停止；远处的箭能穿透遮蔽物、射入胸膛，近处的箭能射中并穿入心脏。韩国士卒所用的剑，都出自冥山、棠谿、墨阳、合▯、邓师、宛冯、龙渊、太阿等地，陆地上可以斩断牛马，水中可以截断鹄雁；遇到敌人，斩断坚甲、铁幕、革快、防芮等物，没有不能做到的。凭借韩国士卒的勇猛，穿着坚固铠甲，脚踏强弩，佩带利剑，一个人抵挡一百人，也不值得多说。以韩国的强劲和大王的贤明，却面向西方侍奉秦国，拱手称臣，使国家蒙羞、被天下人耻笑，没有比这更严重的了。” 因此希望大王仔细考虑。大王侍奉秦国，秦国一定会索求宜阳、成臯；今年献出，明年又会要求割让土地。答应它，就没有土地可以供给；不答应，就会丢弃先前的功业而遭受后来的祸患。况且大王的土地是有限的，而秦国的索求没有止境；拿有限的土地去应对无止境的索求，这就是所谓制造怨恨、结下祸患。不用交战，土地已经被削去了。臣听说民间谚语说：‘宁愿做鸡的嘴，也不要做牛的肛门。’如今面向西方，拱手称臣侍奉秦国，同做牛的肛门有什么不同呢？凭大王的贤明，拥有强大的韩国军队，却背负牛后的名声，臣私下替大王感到羞耻。”于是韩王勃然变色，捋起衣袖，瞪大眼睛，按着剑仰天长叹说：“寡人虽然不肖，却一定不能侍奉秦国。如今主君把赵王的教诲传告给我，寡人恭敬地奉守国家实行合纵。”苏秦又游说魏襄王，说：“大王的土地，南面有鸿沟、陈、汝南、许、郾、昆阳、召陵、舞阳、新都、新郪；东面有淮水、颍水、煮枣、无胥；西面有长城为界；北面有河外、卷、衍、酸枣。土地纵横千里，地名虽小，但是田舍、庐舍、屋宇的数量，竟然没有地方放置牲畜供其刍牧；人民众多，车马繁多，日夜往来不断，轰轰隆隆，像有三军那么多。” 臣私下估量大王的国家，不比楚国小。然而主张连横的人用与强暴如虎狼的秦国结交来恐吓大王，使秦国侵害天下，最终招来秦国的祸患，却不顾及其中的灾祸。凭借强秦的威势对内劫持自己的君主，没有比这更大的罪过了。魏国是天下的强国，大王是天下的贤明君主。如今却有意面向西方侍奉秦国，自称秦国东方的藩属，修筑供秦始皇居住的宫殿，接受秦国赐予的冠带，春秋两季祭祀秦国，这在臣看来实在令大王感到羞耻。臣听说，越王句践凭三千疲惫的士卒，在干遂擒获夫差；周武王凭三千士卒、三百乘革车，在牧野制服纣王。难道是他们的士卒很多吗？实在是能够奋发自己的威势。如今臣私下听说，大王的士卒有武士二十万、苍头二十万、奋击二十万、厮徒十万，战车六百乘，骑兵五千匹。这远远超过越王句践、周武王。如今却听从群臣的言论，想要向秦国称臣。侍奉秦国一定要割地来献上，所以军队还没有出动，国家的土地已经亏损了。凡是群臣中主张侍奉秦国的人，都是奸臣，不是忠臣。作为臣下，割让君主的土地来谋求对外结交，苟且取得一时的功劳，却不顾及后患；损害公家的利益，成全私人的门户；对外挟持强秦的威势，对内劫持自己的君主，以求割让土地。〔原文数字、纪年保留：三千人〕

译希望大王仔细察看。《周书》说：‘绵延不断的事物，蔓延起来怎么办？细小的祸患不加以铲除，最终就要使用斧柄了。事前不能确定谋划，事后就会有大患，那时将怎么办？’大王如果确实听从臣，六国实行合纵亲善，专心合力，目标一致，就一定不会有强秦的祸患。所以我们赵国的赵王派臣献上愚陋的计策，奉行明确的盟约，一切听从大王的命令。苏秦向魏王传达诏令说：‘寡人不肖，从来没有听到过明确的教诲。如今主君把赵王的诏令传达给您，寡人恭敬地愿意带领全国实行合纵。’于是向东游说齐宣王说：‘齐国南面有泰山，东面有琅邪，西面有清河，北面有勃海，是所谓四面有险塞的国家。齐国土地纵横二千多里，披甲士兵数十万，粮食堆积如山，三军中的精锐、五家之兵，进攻如锋利的箭，作战如雷霆，解散如风雨。即使有军事任务，也从未背靠泰山、越过清河、渡过勃海而行。临菑城中有七万户，臣私下估量，每户不少于三名男子，三乘七得二十一万，不必从远县征发，临菑的士卒本来就有二十一万。临菑非常富足，百姓充实，人人都会吹竽、鼓瑟、弹琴、击筑、斗鸡、走狗、六博、蹋鞠。临菑的道路上，车轮互相碰撞，人的肩膀互相摩擦；衣襟相连可以形成帷幕，举起衣袖可以形成帐幕，挥洒的汗水多得像下雨。’ 家家富足，人人充实，志向高远，意气昂扬。凭大王的贤明和齐国的强盛，天下没有谁能够抵挡。如今却面向西方称臣侍奉秦国，臣私下替大王感到羞耻。况且韩国、魏国之所以非常畏惧秦国，是因为它们与秦国接壤。军队出动交战，不到十天战胜与否，国家存亡的关键就决定了。韩国、魏国与秦国交战，即使获胜，军队也损失一半，四方边境无法守卫；如果不能取胜，国家已经危亡，灾祸还会接踵而来。所以韩国、魏国之所以重视同秦国交战，却轻易选择向秦国称臣，正是这个原因。如今秦国攻打齐国却不是这样：秦军要背离韩国、魏国的土地，经过卫国、阳晋的道路，穿过亢父的险要之地，战车不能并行，骑兵不能并列前进；只要百人守住险隘，千人也不敢通过。秦国即使想深入，也会回头顾虑韩国、魏国在后方谋划。这样一来，秦国只能洞察疑虚、虚张声势，骄矜自大却不敢前进；秦国不能危害齐国，也就很明显了。不深入考虑秦国对齐国无可奈何，却想面向西方侍奉它，这是群臣的谋划过错。如今齐国没有侍奉秦国的名声，却拥有强国的实际。臣因此希望大王稍微留意，仔细谋划。齐王说：‘寡人不聪敏，偏处遥远之地，守在海边，是道路尽头、东方边境的国家，从来没有听到过您更多的教诲。’ 如今您拿赵王的诏令来传告我，寡人恭敬地愿意带领全国实行合纵。”于是苏秦向西南游说楚威王说：“楚国是天下的强国，大王是天下的贤明君主。西面有黔中、巫郡，东面有夏州、海阳，南面有洞庭、苍梧，北面有陉塞、郇阳，土地纵横五千多里，披甲士兵百万，战车千乘，骑兵万匹，粮食可供十年，这是称霸称王的资本。凭楚国的强盛和大王的贤明，天下没有谁能抵挡。如今却想面向西方侍奉秦国，那么诸侯就没有不面向西方到章台宫下朝见秦王的了。秦国所忌惮的，没有比楚国更甚的。楚国强大，秦国就弱；秦国强大，楚国就弱，双方的形势不能并存。所以替大王谋划，没有比实行合纵亲善、使秦国孤立更好的。大王不实行合纵，秦国一定会发动两路军队，一路从武闗出兵，一路攻下黔中，那么鄢、郢就会震动。臣听说，应在祸乱尚未发生时治理，在事情尚未出现时谋划。祸患到来后才忧虑，就来不及了。因此希望大王早些认真考虑。大王如果确实听从臣，臣请求让崤山以东的国家按四时献贡，以承奉大王明确的诏令；交出国家、奉守宗庙，训练士卒、磨砺兵器，听凭大王使用。大王如果确实采用臣的愚计，韩国、魏国、齐国、燕国、赵国、魏国的美妙音乐和美人，都将充满后宫；燕、代的骆驼和良马，都将充实外厩。所以实行合纵，楚国就能称王；实行连横，秦国就能称帝。” 如今舍弃霸王的事业，却得到侍奉他人的名声，臣私下认为大王不应这样做。秦国是虎狼之国，怀有吞并天下的野心；秦国是天下诸侯的仇敌。主张连横的人都想割让诸侯的土地来侍奉秦国，这就是所谓养活仇敌、奉承仇人的做法。作为臣下，割让君主的土地，对外结交强暴如虎狼的秦国，让它侵害天下，最终招来秦国的祸患，却不顾其中的灾祸；对外挟持强秦的威势，对内劫持自己的君主，以求割地，这是大逆不忠，没有比这更严重的了。所以实行合纵，诸侯割地来侍奉楚国；实行连横，楚国割地来侍奉秦国，这两种策略相差太远了。面对这两种选择，大王将采取哪一种呢？所以我们赵国的赵王派臣献上愚陋的计策，奉行明确的盟约，一切听从大王的诏令。”楚王说：“我国西面与秦国接壤。秦国有举兵夺取巴蜀、兼并汉中的野心。秦国是虎狼之国，不可亲近。而韩国、魏国受到秦国祸患的逼迫，不能同它们深入谋划，恐怕它们反过来把我们出卖给秦国。因此谋划还没有开始，国家已经危险了。寡人自己估量，以楚国抵挡秦国，不能看见胜利；在国内同群臣商议，也不足以依靠。寡人躺下不能安睡，吃饭没有滋味，内心摇摆不定，像悬挂的旌旗一样飘荡而没有归宿。如今主君想要统一天下、收服诸侯、保存危国，寡人谨慎地奉守国家实行合纵。” 于是六国实行合纵，合并力量。秦国担任合纵盟约的盟长，兼任六国的相国，向北回报赵王。苏秦于是经过雒阳，车马和辎重极其盛大，诸侯各自派来送行的使者很多，声势可与君王相比。周显王听说后恐惧，清理道路，派人到郊外慰劳。苏秦的兄弟、妻子、嫂子都侧着眼睛，不敢抬头仰视，只能俯伏在地伺候取食。苏秦笑着对嫂子说：“为什么以前傲慢，后来却恭敬了呢？”嫂子曲身匍匐，用脸贴地谢罪说：“因为看见季子地位高、金钱多了。”苏秦长叹说：“同一个人，富贵时亲戚就畏惧他，贫贱时亲戚就轻视他，何况普通人呢？假如当初我在洛阳城外有二顷田地，我哪里能够佩带六国相印呢？”于是拿出千金赏赐宗族和朋友。当初苏秦游说燕国时，曾借得百钱作为资用；等到富贵后，便用百金偿还，并且遍报曾经对他有恩德的人。他的随从中有一个人独自没有得到报答，便上前对苏秦说：“我并不是忘了您，只是您同我到燕国时，曾多次想在易水边抛下我离开。那时我困窘，所以对您怨望很深，这就是后来没有先报答您的原因。如今您也已经得志了。”苏秦与六国约定合纵亲善后，回到赵国，赵肃侯封他为武安君。苏秦于是把合纵盟约书投入秦国，秦军不敢窥伺函谷关。

译这时是赵肃侯十六年。十七年，秦国派犀首游说齐国、魏国共同攻打赵国，想要破坏合纵盟约。十八年，齐国、魏国果然攻打赵国。赵王责备苏秦，苏秦害怕，请求出使燕国，表示一定为赵国报复齐国。苏秦离开赵国后，合纵盟约也全部瓦解。然而诸侯仍采取尊奉秦国的策略，时常彼此实行合纵，有时联合，有时解散。秦国人对此感到忧患，军队不敢大规模出动达十五年。秦国攻入燕国后，秦惠王把自己的女儿嫁给燕太子为妻。这一年，燕文侯去世，太子即位，这就是燕易王。易王刚即位，齐宣王趁燕国办丧事攻打燕国，夺取十座城。易王对秦国说：“往日先生来到燕国，先王资助先生去见赵王，于是约定六国实行合纵。如今齐国先攻打赵国，接着就要到燕国来，因为先生的缘故，我们被天下人耻笑。先生能够替燕国夺回被侵占的土地吗？”苏秦十分惭愧，说：“请让我替大王取回它们。”苏秦见到齐王，拜了两拜，先俯身庆贺，又抬头吊唁。齐王说：“为什么庆贺和吊唁相随得这样快？”苏秦说：“臣听说，饥饿的人之所以饥饿却不吃乌喙，是因为吃了它虽然暂时填饱肚子，却会和饿死遭受同样的祸患。如今燕国虽然弱小，却是秦王的女婿之国。大王贪图那十座城，却长久同强大的秦国结仇；现在让弱小的燕国像雁一样排列在前面，而让强大的秦国遮蔽在后面，以招来天下的精锐部队，这就像吃乌喙一样。” 齐王忧惧地变了脸色，说：“那么该怎么办？”苏秦说：“臣听说，古代善于处理事情的人，能够转祸为福，因败而成事。大王如果确实听从臣的计策，就把燕国的十座城归还给它。燕国无缘无故得到十座城，一定会高兴；秦王知道大王因为自己的缘故归还燕国十座城，也一定会高兴。这就是所谓抛弃仇敌而得到牢固友谊。燕、秦都侍奉齐国，那么大王号令天下，没有谁敢不听从。这样，大王用空泛的言辞亲附秦国，却用十座城取得天下，这就是霸王的事业。”齐王说：“好。”于是把燕国的十座城归还。有人诋毁苏秦说：“他是身边卖国、反复无常的臣子，想要发动叛乱。”苏秦害怕获罪，回到燕国后，燕王不再授予他官职。苏秦拜见燕王说：“臣是东周的鄙陋之人，没有尺寸之功，大王却亲自在宗庙拜见臣，又在朝廷上以礼待臣。如今臣替大王击退齐国的军队并攻取十座城，按理说大王应当更加亲近臣。现在臣回来，大王却不给臣官职，一定是有人用不实之言伤害臣，使大王不再信任臣。臣失去信用，对大王来说反而是福气。臣听说，忠信是为了成就自己，进取是为了成就他人。况且臣游说齐王，并不是欺骗他。臣把老母留在东周，本来就是放弃为自己谋取利益而出外进取。” 如今有像曾参那样孝顺、像伯夷那样廉洁、像尾生那样守信的人，得到这三个人来侍奉大王，怎么样？”燕王说：“足够了。”苏秦说：“像曾参那样孝顺，按道义不会离开他的亲人，在外住一夜尚且不肯，君王又怎么能让他徒步走千里，去侍奉弱小的燕国、处在危难中的国王呢？像伯夷那样廉洁，按道义不肯做孤竹君的继承人，不肯做周武王的臣子，也不接受封侯，最后饿死在首阳山下。若有这样的廉洁之人，君王又怎么能让他徒步走千里，去进攻齐国、图谋取胜呢？像尾生那样守信，和女子约定在桥下相会，女子没有来，水涨了也不离开，抱着桥柱而死。若有这样的守信之人，君王又怎么能让他徒步走千里，退却齐国的强兵呢？这就是我所说的因为忠信而获罪于君上的情形。”燕王说：“那是因为你不忠不信罢了，哪里有因为忠信而获罪的呢？”苏秦说：“不是这样。我听说有个人客居远方做官，他的妻子与别人私通。她的丈夫将要回来，那个私通者很忧虑。妻子说：‘不要忧虑，我已经做了药酒等着他了。’过了三天，她的丈夫果然回来，妻子让婢妾端着药酒送给他。婢妾想说酒里有毒药，又怕那个男子杀死主母；想不说，又怕他杀死自己的主人。于是便假装僵倒，把酒打翻了。” 主人大怒，鞭打她五十下。因此，婢妾只是僵倒并打翻了酒，上面保全了主人，下面保全了主母，却仍免不了挨鞭打。忠信无罪的道理究竟在哪里呢？我的过错，难道不幸正类似这种情形吗？”燕王说：“先生恢复原来的官职，我将更加优厚地礼遇您。”易王的母亲是文侯夫人，她与苏秦私通。燕王知道这件事，却仍侍奉她，并且更加厚待苏秦。苏秦害怕被诛杀，于是劝燕王说：“我居住在燕国，不能使燕国受到重视；但我在齐国，燕国一定会受到重视。”燕王说：“只听凭先生安排。”于是苏秦假装得罪燕王，逃亡到齐国。齐宣王任命他为客卿。齐宣王死后，湣王即位。苏秦劝湣王厚葬，以显示孝道；修建高大的宫室、扩建苑囿，以显示得意，实际上想使齐国破败，以便燕国取代它。燕易王死，燕哙即位为王。后来齐国大夫中有许多人同苏秦争宠，便派人刺杀苏秦；苏秦没有当场死去，负伤逃走。齐王派人搜捕刺客，却没有抓到。苏秦将要死时，便对齐王说：“我死后，请把我车裂示众，在市中宣称：‘苏秦替燕国在齐国作乱。’这样，杀我的刺客一定会自己出现。”齐王于是照他说的做，杀苏秦的人果然自行出现。齐王便把他诛杀了。燕国听说后说：“齐国替苏先生报仇，真是太过分了。” 苏秦死后，他谋划的事情才完全泄露出来。齐国太后听说后，便怨恨并恼怒燕国，燕国非常恐惧。苏秦的弟弟名叫苏代，苏代的弟弟名叫苏厉，见到哥哥苏秦，于是也都学习游说之术。等苏秦死后，苏代便求见燕王，想要沿用苏秦的旧事，劝燕王说：“我听说，英明的君主务必要听到自己的过错，而不愿只听别人说自己的好处。请允许我陈说大王的过错。齐国、赵国是燕国的仇敌，楚国、魏国是燕国的援助之国。如今大王奉承仇敌，去攻打援助之国，这不是使燕国获利的办法。”燕王说：“我对于齐、赵，并不是想要攻打它们。”苏代说：“没有谋害别人的心，却让别人怀疑自己；或者确实有谋害别人的心，却让别人知道；谋略尚未发动就传到外面，这都是危险的。我听说大王居处不安，饮食不甘，思考报复齐国，亲自削制铠甲札片，每天都有很大的数量；王后亲自编织铠甲的绳带，每天也有很大的数量。有这回事吗？”燕王说：“你已经听说了，我不敢隐瞒。我对齐国有深重的怨恨和积累的愤怒，想要报复它，已经两年了，只是忧虑国家疲敝、力量不足罢了。你如果能凭借燕国攻打齐国，我就把全国托付给你。”苏代回答说：“天下战国共有七个，燕国处在弱势。单独作战就不能取胜，只要有所依附，就没有不显得强大的。向南依附楚国，楚国就显得强大；向西依附秦国，秦国就显得强大；”

译居中依附韩、魏，韩、魏就显得强大。而且，只要所依附的国家强大，这一定会使大王也受到重视。如今齐国，君主在位时间长而且刚愎自用。向南攻打楚国五年，积蓄已经耗尽；向西困扰秦国三年，士卒疲惫不堪；向北与燕人交战，覆没三军，还俘获两名将领。然而齐国却凭剩余的军队向南攻取拥有五千辆兵车的大宋，并吞并十二诸侯。这种君主只想使自己的民力耗尽，哪里值得攻取呢？况且我听说，战争频繁就会使百姓劳苦，军队长期出征就会使兵力疲敝。”燕王说：“我听说齐国有清济、浊河，可以作为险固；有长城、钜防，足以作为边塞。确实如此吗？”苏代回答说：“天时不帮助它，即使有清济作为河流，哪里足以凭借它固守？民力疲敝，即使有长城、钜防，哪里足以凭借它设塞？况且过去济水以西没有出兵，是为了防备赵国；黄河以北没有出兵，是为了防备燕国。如今济水以西、黄河以北都已经征发过了，国内已经疲敝。骄横的君主一定喜好利益，亡国之臣一定贪图财货。大王如果真能不以宠爱王子和同母弟弟为羞，拿他们到齐国做人质，再用珍宝、珠玉、丝帛侍奉齐王左右的人，他们将会感激燕国而轻视灭亡宋国，那么齐国就可以灭亡了。”燕王说：“我终究是因为你才承受上天的命令了。” 燕国于是派一名王子到齐国做人质，苏厉借燕国质子的关系求见齐王。齐王怨恨苏秦，想囚禁苏厉；质子替他谢罪，苏厉于是已经献身为齐国臣子。燕相子之同苏代结婚，并想取得燕国的权力，于是派苏代到齐国陪侍质子。齐国便派苏代回到燕国。燕王哙问：“齐王大概会成为霸主吗？”苏代说：“不能。”燕王问：“为什么？”苏代说：“因为他不信任自己的臣子。”于是燕王专门任用子之，不久又把王位让给他。燕国大乱，齐国攻打燕国，杀死燕王哙和子之。燕国拥立昭王，苏代、苏厉最终都不敢进入燕国，全部归附齐国，齐国很好地对待他们。苏代经过魏国时，魏国替燕国拘捕了苏代。齐国派人对魏王说：“齐国请求把宋国土地封给泾阳君，秦国一定不会接受。秦国并非不想因为齐国而得到宋地，只是不信任齐王和苏代。如今齐、魏两国关系恶化到如此程度，齐国就不会欺骗秦国，秦国会相信齐国，齐、秦两国便会联合。泾阳君得到宋地，并不是魏国的利益。因此大王不如把苏代送往东方；秦国一定会怀疑齐国，也不会信任苏代了。齐、秦不联合，天下就不会发生变化，攻打齐国的形势便形成了。”于是魏国把苏代送出，送到宋国；宋国很好地对待他。齐国攻打宋国，宋国危急，苏代便送信给燕昭王说：“身列万乘之国，却把自己作为人质寄居齐国，名分卑下而权势轻微。” 奉献万乘之国的力量帮助齐国攻打宋国，会使百姓劳苦而财物耗费。灭亡宋国、削弱楚国，会使淮北肥沃广大而归齐国所有，使仇敌强大而给国家造成祸害。这三件事都是国家的大败。然而大王仍然要做其中一件，是想借此取得齐国的信任。齐国反而更加不信任大王，对燕国的猜忌更加严重，这是大王的计策错了。把宋国加上淮北，便是一个强大的万乘之国，而齐国兼并它，就等于增加了一个齐国。北夷方圆七百里，再加上鲁、卫，就是一个强大的万乘之国，而齐国兼并它，就等于增加了两个齐国。一个齐国的强大，燕国尚且像狼回头张望一样不能支撑；如今让三个齐国面对燕国，灾祸必定更大。虽然如此，智者举事，能因祸而得福、转败而成功。齐国的紫色丝绸染坏了白素，却可以卖十倍的价钱。越王勾践在会稽防守，后来使强大的吴国残破而称霸天下，这些都是因祸为福、转败为功的例子。如今大王如果想因祸为福、转败为功，不如挑动齐国称霸并尊奉它，派使者到周王室结盟，焚烧秦国的符信，说：‘最上策是攻破秦国，其次也一定要长期使秦国作为宾客，挟持这个宾客来等待攻破秦国。’大王一定会以此为忧。秦国五代以来攻打诸侯，如今却成为齐国的下属；秦王的志向是，只要能使齐国陷入困境，就不怕以全国作为功业。那么大王为什么不派辩士用这些话去游说秦王：‘燕、赵攻破宋国，使齐国肥大、尊贵它而居于它之下，并不是燕、赵所希望的。” 燕、赵并不因此获利，却在形势上不得不这样做，是因为它们不信任秦王。既然如此，大王为什么不派可信任的人去接纳燕、赵，命令泾阳君、高陵君先到燕、赵去？秦国一旦发生变故，就把他们作为人质，这样燕、赵就会信任秦国。秦国做西帝，燕国做北帝，赵国做中帝，向天下发布三帝并立的命令。韩、魏不听从，秦国就攻打它们；齐国不听从，燕、赵就攻打它。天下谁敢不听？天下服从之后，便驱使韩、魏攻打齐国，说：‘一定要把宋地退还楚国，淮北也要把宋地退还楚国；淮北是燕、赵所希望得到的利益，三帝并立是燕、赵所希望的。实际得到所需利益，又尊重了所希望的名分，燕、赵抛弃齐国就会像脱掉鞋子一样容易。如今不接纳燕、赵，齐国称霸就一定会成功；诸侯赞成齐国而大王不听从，就是国家遭到攻伐；诸侯赞成齐国而大王听从，就是名分卑下。如今接纳燕、赵，国家安全而名声尊贵；不接纳燕、赵，国家危险而名声卑下。舍弃尊贵和安定而选择危险与卑下，是有智慧的人不会做的。’秦王听到这样的游说，一定会感到刺心。那么大王为什么不派辩士用这些苦切的话去游说秦王？秦王一定会夺取齐国，也一定会出兵攻打它。结交秦国，是加厚交情；攻打齐国，是取得正当利益。尊重并加厚交情，致力于取得正当利益，这是圣王的事业。” 燕昭王认为这封信说得好，说：“先人曾经承受过苏氏的恩德。子之作乱以后，苏氏离开燕国；燕国想向齐国报仇，除了苏氏没有别人可以做到。”于是召回苏代，重新优厚地礼遇他，并同他谋划攻打齐国。苏代对昭王说：“我听说善于办事的人，先衡量自己国家的大小，再估量军队的强弱，所以功业可以成功，名声可以树立。如今乌获能举起千钧重物，到了八十岁却要求人扶持。齐国虽然是强国，但向西被宋国拖累，向南被楚国疲敝，因此齐军可以击败，河间可以夺取。”昭王说：“好。我请求任命您为上卿，供给您车一百乘。您凭这些为我出使齐国游说。”苏代于是同昭王谋划离间齐、赵的交往，便先进入赵国游说奉阳君攻打齐国。奉阳君不高兴【苏秦最初游说赵肃侯时，奉阳君担任赵国相国；到这里约五十年，所以应已七十多岁】。苏代于是进入齐国诋毁赵国，令齐国同赵国断绝关系。齐、赵断交后，他便游说湣王攻打宋国。又从齐国派使者对昭王说：“齐、赵已经孤立了。大王为什么不出兵攻打齐国？”燕国人攻打齐国，湣王不知道苏代的谋划，派苏代领兵抵抗燕军。苏代本来坚决推辞，但齐王不允许；他再次击败齐军。等到乐毅率五国军队在济西击破齐军，齐王便出逃。

译过了很久，秦国召燕王，燕王想前往。苏代劝阻燕王说：“楚国得到枳地而国家灭亡，齐国得到宋国而国家灭亡。齐、楚得到枳地和宋国，却不能凭此侍奉秦国，为什么？因为建立功业的国家就是秦国的深仇大敌。秦国要取得天下，并不是实行仁义，而是实行暴力。秦国施行暴力时，正式告诫天下，告诫楚国说：‘蜀地的铠甲兵乘船在汶水上漂流，趁夏季水势沿江而下，五天便到达郢都。汉中的铠甲兵乘船从巴地出发，趁夏季水势沿汉水而下，四天便到达五渚。我把军队从宛地东面向下推进，智者来不及谋划，勇士来不及发怒。我就像射中了隼一样。’大王却想等待天下人进攻函谷关，难道不是太遥远了吗？”楚王因此在十七年中侍奉秦国。秦国正式告诫韩国说：‘我从少曲出兵，一天便能截断太行山。我从宜阳出兵，进逼平阳，两天之内各处都将断绝交通。我离开东周、西周，进逼郑国，五天便可以攻取韩国。’韩氏认为确实如此，于是侍奉秦国。秦国正式告诫魏国说：‘我攻取安邑，堵塞女防，韩氏的太原【案：索隐说太原不是魏地，应当作“太行”】将被席卷。我攻下枳道【案：索隐说霸陵有枳道亭，不是魏地；河内有轵县，应当只说“轵”】，向南封锁南阳、冀地，包围两周，趁夏季水势，乘轻舟而下，强弩在前，锋利的戈在后，决开荣口，魏国就没有大梁；” 决开白马津的水口，魏国就没有外黄、济阳；决开宿胥口，魏国就没有虚、顿丘。陆路进攻就攻打河内，水路进攻就消灭大梁。魏氏认为确实如此，于是侍奉秦国。秦国想攻打安邑，害怕齐国救援，便把宋国交给齐国，说：“宋王无道，制作木人来描画寡人的形貌，向它的脸射箭。寡人同宋国土地隔绝，军队又远，不能攻打它。齐王如果能攻破宋国并占有它，寡人就像亲自做成这件事一样。”秦国已经取得安邑、堵塞女防，便把攻破宋国说成齐国的罪过。秦国想攻打韩国，害怕天下救援，便把齐国交给天下，说：“齐王四次同寡人约定，四次欺骗寡人；他必定率领天下攻打寡人，已经有三次了。有齐国就没有秦国，有秦国就没有齐国，秦国一定要攻伐并灭亡它。”秦国已经取得宜阳、少曲、致蔺、石邑，便把攻破齐国说成天下的罪过。秦国想攻打魏国，又重视楚国，便把南阳交给楚国，说：“寡人本来就将同韩国断绝关系，已经残破均陵，堵塞鄳阨。只要对楚国有利，寡人就如同亲自拥有它一样。”魏国抛弃盟国而同秦国联合，秦国便把堵塞鄳阨说成楚国的罪过。秦军在林中受困时，又重视燕、赵，便把胶东交给燕国，把济西交给赵国。已经同魏国讲和，留下公子延做人质，便通过犀首的联络行动攻打赵国。” 秦军在离石受伤，在阳马遭遇失败；为了重新重视魏国，便把叶、蔡交给魏国。已经同赵国讲和，便胁迫魏国，使魏国不敢割让土地。秦国陷入困境时，就派太后的弟弟穰侯作为使者讲和，并用这种办法同时欺骗舅父和母亲。派往燕国的人说：“用胶东。”派往赵国的人说：“用济西。”派往魏国的人说：“用叶、蔡。”派往楚国的人说：“用堵塞鄳阨。”派往齐国的人说：“用宋国。”这样一定会使各国使者的说辞像循环一样反复，秦国用兵也像刺杀飞虫一样随意；太后不能制止，舅父也不能约束。龙贾之战、岸门之战、封陵之战、高商之战、赵庄之战，秦国杀死三晋百姓数百万人，如今活着的人全都成了死于秦国之手者的遗孤。西河以外、上雒地区，以及三川和晋国的祸患，三晋的一半土地，秦国造成的祸害竟如此巨大。然而燕国、赵国中亲近秦国的人，都争着以侍奉秦国来游说自己的君主，这是我最大的忧患。燕昭王没有前往，苏代又受到燕国重用。燕国派他约定诸侯合纵亲善，像苏秦当年那样；有的诸侯参加，有的不参加，但天下由此尊崇苏氏的合纵盟约。苏代、苏厉都活到高寿而死，名声显扬于诸侯。” 苏轼说：“秦国强大而诸侯弱小，游说之士主张连横，容易建立功业；主张合纵，却很难施展力量。然而合纵成功，诸侯得利而秦国受害；连横成功，秦国称帝而诸侯成为俘虏。归根结底，这两种策略都出自权谋诡诈，而合纵是否更好呢？苏秦本来游说秦国，主张连横，没有成功；后来受到燕、赵两国的激励，甘愿承担难以做到的事情，经过一年，终于在洹水之滨歃血结盟，难道不能说他有能力吗？然而盟誓的血迹还没有干，犀首一出面，齐、赵就背弃盟约，合纵盟约全都破裂了。大概诸侯各怀异心，就像被连接起来的鸡，不能一起飞翔，形势本来就是如此。可是太史公认为‘盟约文书送入秦国后，秦人因此闭关十五年’，这是游说之士的浮夸说法，太史公相信它，实在过分了。”},{ 《古史》卷四十