卷二十五

译卷二十五 赵良劝说商君 赵良拜见商君。商君说：“我商鞅能够得到这次见面的机会，是通过孟兰皋。现在我请求同你结交，可以吗？”赵良说：“我不敢有此愿望。孔丘有句话说：推举贤能并拥戴他的人会进步，聚集不肖之徒而称王的人会退败。我是不肖之人，所以不敢接受您的命令。我听说：不居于应有的职位却占有它，叫作贪位；没有相称的名声却拥有它，叫作贪名。我听从您的道义，恐怕自己会贪图职位、贪图名声，所以不敢接受您的命令。”商君说：“您不喜欢我治理秦国吗？”赵良说：“能反过来听取意见叫聪，能反观自身叫明，能战胜自己叫强。虞舜说过：自处卑下才是最高尚的。您不如遵循虞舜的道理，不必再问我了。”商君说：“起初秦国接受戎狄的教化，父子没有区别，同住一室。现在我改变了这种教化，划分男女界限；大规模修筑冀阙，经营得像鲁、卫一样。您看我治理秦国，比五羖大夫贤明还是不如？”赵良说：“一千张羊皮，不如一块狐腋；一千个人唯唯诺诺，不如一个士人直言争辩。周武王听取直言而昌盛，殷纣王默然不听而灭亡。您如果不认为武王做错了，那么请允许我整天直言而不受惩罚，可以吗？” 商君说：“古语说：外表好听的话，是华美的；至理直言，是实在的；苦口的话，是药；甘美的话，是病。先生果真肯整天直言，就是我的药，我将任用先生，先生又何必推辞呢？” 赵良说：“五羖大夫，是楚国边远地方的人。他听说秦缪公贤明，希望能够拜见。出行没有盘缠，便把自己卖给秦国客商，穿着粗布衣，替人牧牛。过了一年，秦缪公知道了他，从牛口之下提拔他，使他位居百姓之上，秦国没有人敢同他相比。他辅佐秦国六七年，向东讨伐郑国，三次拥立晋国国君，救了楚国一次灾祸。在国内发布教令，巴人便来进贡；向诸侯施加恩德，八戎便来归服。由余听说后，叩关请求相见。五羖大夫辅佐秦国时，劳苦奔走而不乘车；天气炎热也不张伞盖；行走在国中，不带随从车乘，不拿兵器；功名收藏在府库，德行施及后世。五羖大夫死后，秦国男女都流泪，儿童不唱歌谣，舂米的人也不再喊着号子配合杵声。这就是五羖大夫的德行。如今您拜见秦王，却凭借宠臣景监作为引荐人，这不是树立名声的办法；辅佐秦国不把百姓的事情当作要务，却大规模修筑冀阙，这不是建立功劳的办法。施加刑罚，黥刺太子的师傅，以严酷刑法残害百姓，这是积聚怨恨、蓄积祸患。教化百姓，比命令更深；百姓效法上位者，比服从命令更快。如今您又左建外易，这不是施行教化的办法。您又面向南方自称寡人，每天用法绳治秦国的贵公子。《诗》说：“看那老鼠尚且有形体，人却没有礼。人却没有礼，为什么不赶快去死？”从《诗》的意思看，这不是长寿的征兆。公子虔闭门不出已经八年了，您又杀死祝欢，黥刺公孙贾。《诗》说：“得到人的拥护就兴盛，失去人的拥护就崩溃。”这几件事，都不是获得人心的办法。您出行时，后车有十多辆，随车装载铠甲；力气大、肋骨并列突出的人为骖乘；拿着长矛、操持闟戟的人在车旁奔跑。这些东西少一样，您本来就不肯出门。《尚书》说：“凭恃德行的昌盛，凭恃武力的灭亡。”您的危险如同朝露，难道还想延年益寿吗？那为什么不归还十五都，到边地灌园，劝秦王显用隐居的贤士，养老存孤，敬重父兄，按功劳排列次序，尊重有德之人，这样还可以稍稍安定。您还想贪恋商、於之地的富饶，夸耀秦国的教化，积蓄百姓的怨恨；秦王一旦抛弃宾客而不临朝，秦国用来收拾您的手段，难道会轻微吗？您的灭亡，抬脚就可以等到了！”商君没有听从。陈轸替齐国游说楚国的昭阳 楚国派柱国昭阳率兵攻打魏国，在襄陵击败魏军，夺取八座城邑。又调兵攻打齐国。齐王为此忧虑。陈轸当时正作为秦国使者出使齐国，齐王说：“对此怎么办？”陈轸说：“大王不要忧虑，请让我使他停止进攻。”于是陈轸前往昭阳军中拜见，说：“希望听听楚国的法令。击破军队、杀死主将的人，凭什么使他尊贵？”昭阳说：“任命他为上柱国，封给上爵执珪。”陈轸说：“有比这更尊贵的吗？”昭阳说：“令尹。”陈轸说：“如今您已经是令尹了，这是楚国最高的官位。我请求用一个譬喻来说：有人送给他的舍人一杯酒，舍人们互相商量说：‘几个人喝这一杯，不够人人喝。请在地上画蛇，谁先画成谁独自喝。’有一个人说：‘我的蛇先画成了。’他拿起酒站起来说：‘我还能给它画脚。’等他把脚画好，另一个人便夺过酒喝了，说：‘蛇本来没有脚。如今给它画脚，这就不是蛇了。’如今您辅佐楚国攻打魏国，击破军队、杀死主将，功劳没有比这更大的，最高的官位已经不能再增加了。现在又调兵攻打齐国，攻齐获胜，官爵也不会超过现在；进攻而不能取胜，就会身死爵夺，还会在楚国遭受毁谤。这就是给蛇画脚的道理。不如带兵离去，以此对齐国施恩，这是保持功名地位、知足自守的办法。”昭阳说：“好。”于是带兵离开。陈轸劝说楚王不要同齐国断绝关系 秦国想攻打齐国，而楚国同齐国合纵亲善。秦惠王对此忧虑，于是公开宣称免去张仪的相位，派张仪南下拜见楚王，对楚王说：“我们大王最喜欢的人，没有谁先于大王；即使说到我张仪最希望做的事，给大王守门做小吏，也没有什么先于侍奉大王。我们大王最憎恨的人，没有谁先于齐王；即使说到我最憎恨的人，也没有什么先于齐王。然而大王却同齐国讲和，因此我们大王不能侍奉大王，我也不能做大王的守门小吏。大王如果替我关闭关隘、同齐国断绝关系，现在就派使者跟随我向西去，取得过去秦国分给楚国的商、於之地六百里；这样齐国就弱了，向北削弱齐国，向西对秦国施恩，自己又取得商、於之地来增加财富。这一个计策可以同时得到三种利益。”楚怀王大喜，于是把相国印玺交给张仪，每天同他饮酒，公开宣称：“我又得到我的商、於之地了。”群臣都来祝贺，只有陈轸独自前来吊唁。楚怀王说：“为什么？”陈轸回答：“秦国之所以看重楚王，是因为楚王拥有齐国这个盟友。如今土地还没有得到，齐国的交往却先断绝了，这样楚国就孤立了。秦国又为什么看重一个孤立的国家呢？一定会轻视楚国。况且如果先交出土地再断绝齐国，秦国的计谋就无法实现；如果先断绝齐国再索要土地，就一定会被张仪欺骗。被张仪欺骗后，大王一定会怨恨他。怨恨他，就会在西面招来秦国的祸患，在北面断绝同齐国的交往。西面招来秦国的祸患，北面断绝齐国的交往，那么两国的军队一定都会到来。所以臣才来吊唁。”楚王不听。陈轸劝说齐国联合三晋出兵

译秦国攻打魏国，陈轸联合三晋向东而行，对齐王说：“古代君王征伐，是想用来匡正天下、建立功名，以留给后世。如今齐、楚、燕、赵、韩、梁六国相继争斗不休，不足以建立功名，反而只足以使秦国强大、使自己削弱，这不是崤山以东各国的上策。能够使山东诸国陷入危亡的，是强大的秦国。不担忧强秦，反而彼此交替消耗削弱，最终把各自的国家都归给秦国，这正是臣所认为山东诸国的祸患。天下替秦国互相割地，秦国不曾出力；天下替秦国彼此受害，秦国不曾添柴。秦国为什么这样聪明，而山东诸国为什么这样愚蠢呢？希望大王明察。” 古代五帝、三王、五霸征伐，是征伐不行正道的人。如今秦国征伐天下却不是这样：一定要使诸侯反抗，君主必定死于受辱，百姓必定死于被俘。如今韩国、魏国的君主从未触犯秦国，而齐国百姓却偏偏没有这样做。并不是齐国亲近秦国而韩、魏疏远秦国，而是齐国离秦国远、韩魏离秦国近。如今齐国也将要接近秦国了！现在秦国想攻打梁、绛、安邑，秦国取得绛、安邑后向东渡过黄河，必将形成内外依凭山河的形势，向东进攻齐国，席卷齐国直到大海，使楚国和韩、魏成为南面的孤立国家，使燕、赵成为北面的孤立国家，那时齐国就没有地方施展自己的计谋了。希望大王仔细考虑这件事。如今三晋已经联合，又重新订立兄弟之盟，并派出精锐部队驻守梁、绛、安邑，这是万世之计。齐国如果不赶快派精锐部队同三晋联合，一定会有后患。三晋联合后，秦国一定不敢攻打梁国，必将向南攻楚。楚、秦交战，三晋会因齐国不与自己联合而恼怒，必定向东攻齐。这就是我所说的齐国必有大忧，不如赶快派兵同三晋联合。齐王恭敬地答应了，果然派兵同三晋联合。苏季子游说燕文侯 苏秦将要实行合纵，向北游说燕文侯说：“燕国东面有朝鲜、辽东，北面有林胡、楼烦，西面有云中、九原，南面有滹沱、易水，土地纵横二千里，披甲士卒数十万，战车七百辆，骑兵六千匹，粮食足够支用两年。南面有碣石、雁门的富饶，北面有枣、栗的利益，百姓即使不耕种，仅靠枣栗的果实，也足以供给食用了。这就是所谓的天然府库。安宁快乐、没有战事，不遭受军队覆灭、将领被杀的忧患，没有比燕国更好的地方了。大王知道其中的原因吗？燕国之所以不遭受侵略、被敌军攻击，是因为赵国在它南面作屏障。秦、赵交战五次，秦国胜了两次，赵国胜了三次。秦、赵两国都疲惫了，而大王凭借完整的燕国在赵国后方牵制秦国，这就是燕国不遭受战祸的原因。况且秦国攻打燕国，要越过云中、九原，经过代、上谷，地势绵延、道路相接数千里，即使取得燕国城池，秦国的计策本来就不能守住它。秦国不能伤害燕国，这一点也很明白。如今赵国攻打燕国，发出号令、派出军队，不到十天，几十万军队就驻扎在东垣了。渡过滹沱，涉过易水，不到四五天就抵达燕国都城了。所以说，秦国攻打燕国，是在千里之外作战；赵国攻打燕国，是在百里之内作战。不忧虑百里以内的祸患，却重视千里以外的祸患，没有比这更错误的谋划了。因此，希望大王同赵国合纵亲善，使天下成为一体，这样国家必定没有忧患。” 燕王说：“我的国家很小，西面受强秦逼迫，又靠近齐、赵。齐、赵都是强国，如今主君幸蒙您教导，主张合纵来使燕国安定，我恭敬地率领全国参加合纵。”于是，燕王赠送给苏秦车马、黄金和丝帛，让他到赵国去。苏季子游说赵肃侯 苏秦从燕国到了赵国，开始联合合纵诸侯，游说赵王说：“天下的卿相、人臣，乃至平民之士，没有不推重赞美大王的行为和义德的，大家都愿意奉承教诲、在您面前陈述忠心，已经很久了。虽然如此，奉阳君嫉妒，大王不能任用人才处理政事，因此外来的宾客、游说之士没有谁敢在您面前竭尽忠心。如今奉阳君已经去世，大王现在才得以同士人和百姓亲近，所以我才敢竭尽愚诚。替大王谋划，不如使百姓安定、国家无事，请不要徒然有所作为。安定百姓的根本，在于选择交往的对象。选择正确，百姓就安定；选择不当，百姓终身不得安宁。请让我谈谈外患：齐、秦成为两个敌国，百姓便不得安宁；依靠秦国攻打齐国，百姓不得安宁；依靠齐国攻打秦国，百姓也不得安宁。因此，替君主谋划、攻打别国的人，常常苦于说出断绝他国交往的话，希望大王慎重，不要把这种话说出口。请屏退左右，我只向您说明区分阴阳的道理罢了。大王如果真能听从我，燕国一定会送来盛产毡裘、狗马的地方，齐国一定会送来海边盛产鱼盐的地方，楚国一定会送来盛产橘柚的云梦之地，韩、魏都可以使它们献出封地和汤沐之邑，贵戚、父兄也都可以接受封侯。割让土地、献出财物，是五霸为覆灭军队、擒获将领而求取的东西；封侯和使贵戚受封，是汤王、武王放逐、诛杀诸侯而争取的东西。如今大王垂衣拱手，就可以同时得到这两者，这就是我替大王所希望的。大王亲近秦国，秦国一定使韩、魏削弱；亲近齐国，齐国一定使楚、魏削弱。魏国削弱，就会割让河外；韩国削弱，就会献出宜阳。宜阳献出，上郡的道路就会断绝；河外割让，道路就会不通；楚国削弱，就没有援助。以上三种策略，不可不仔细谋划。秦国向下进攻轵道，南阳就会动摇；劫持韩国、包围周室，赵国自然会逐渐衰败；占据卫国、取得淇水一带，齐国必定入朝。秦国如果想在崤山以东实现自己的意图，就必定举兵向赵国进攻。秦军渡过黄河、越过漳水，占据番吾，那么军队必定在邯郸城下交战。这就是我替大王忧虑的地方。” “当今时代，崤山以东建立的国家，没有比赵国强大的。赵国土地纵横三千里，披甲士卒数十万，战车一千辆，骑兵一万匹，粮食足够支用十年。西面有常山，南面有黄河、漳水，东面有清河，北面有燕国。燕国本来就是弱国，不值得畏惧。况且天下各国中，秦国最怕伤害赵国，然而秦国不敢举兵攻赵，为什么呢？是害怕韩、魏在它后方谋划。这样看来，韩、魏就是赵国南面的屏障。秦国攻打韩、魏却不是这样。那里没有名山大川作为界限，秦国可以一点一点地蚕食，直到逼近它们的都城才停止。韩、魏不能抵挡秦国，必定向秦称臣。秦国没有韩、魏作为阻隔，祸患必定降临赵国。这就是我替大王忧虑的地方。” “我私下听说，尧没有三夫那样大的封地，舜没有咫尺之地，却拥有天下；禹没有百人的聚落，却能使诸侯称王；汤、武的士卒不过三千人，战车不过三百辆，却成为天子。他们确实是得到了正确的方法。因此，明智的君主对外估量敌国的强弱，对内衡量本国士卒的多少、贤能与否，不等到两军相遇，胜败存亡的关键就已经显现在胸中了，难道会被众人的言论蒙蔽，而在昏暗不明中决定事情吗！”

译“我私下拿天下地图来考察。诸侯的土地是秦国的五倍，估量诸侯的士卒，是秦国的十倍。六国合力成为一体，向西进攻秦国，秦国一定会被击破。如今却向西侍奉秦国，向秦国称臣。击破别人和被别人击破，使别人称臣和向别人称臣，难道可以相提并论吗？主张连横的人，都想割让诸侯的土地来同秦国讲和。同秦国讲和，就可以建造高台楼阁、美丽宫室，听竽笙琴瑟的音乐，品尝五味调和的食物，前面有轩车，后面有长廊，美人展示巧笑，最终却遭受秦国的祸患，而这些人不与诸侯共同忧虑。因此，连横之士日夜竭力借秦国的威势恐吓诸侯，以求割地。希望大王仔细考虑。” “我听说，明智的君主能够断绝疑惑、排除谗言，屏除流言的踪迹，堵塞朋党的门户，所以尊重君主、扩大土地、增强军队的计策，我才能在您面前陈述忠心。因此我私下替大王谋划，不如联合韩、魏、齐、楚、燕、赵六国亲善合纵，共同排斥秦国；让天下的将相一起在洹水之上会盟，互相交换人质，杀白马举行盟誓，约定说：秦国攻打楚国，齐、魏各自派精锐部队援助楚国，韩国断绝秦军的粮道，赵国渡过黄河、漳水，燕国守卫常山以北；秦国攻打韩、魏，楚国断绝秦军后路，齐国派精锐部队援助，赵国渡过黄河、漳水，燕国守卫云中；秦国攻打齐国，楚国断绝秦军后路，韩国守卫成皋，魏国堵塞午道，赵国渡过黄河、漳水和博关，燕国派精锐部队援助；秦国攻打燕国，赵国守卫常山，楚国驻军武关，齐国渡过渤海，韩、魏派精锐部队援助；秦国攻打赵国，韩国驻军宜阳，楚国驻军武关，魏国驻军河外，齐国渡过清河，燕国派精锐部队援助。诸侯中有先背弃盟约的，五国共同讨伐它。六国合纵亲善，共同排斥秦国，秦国一定不敢出函谷关来侵害崤山以东的诸侯。这样，霸业就成功了。” 赵王说：“我年纪轻，治理国家的时间短，从来没有听到过关于国家长远利益的计策。如今上宾有意拯救天下、安定诸侯，我恭敬地率领全国参加合纵。”于是封苏秦为武安君，整治车马一百辆，赏黄金千镒、白璧百双、锦绣千纯，用来约定诸侯合纵。苏季子游说韩昭侯 苏秦替赵国联合合纵，游说韩王说：“韩国北面有巩、洛、成皋的险固，西面有宜阳、商阪的关塞，东面有宛、穰、洧水，南面有陉山，土地纵横千里，披甲士卒数十万。天下强劲的弓弩，都出自韩国；溪子、少府、时力、距来等弩，都能射到六百步以外。韩国士卒踮足放箭，连续百发也不必停歇；远射可以射到胸部，近射可以遮蔽心口。韩国士卒所用的剑戟，都出自冥山、棠溪、墨阳、合伯。邓师、宛冯、龙渊、太阿等剑，陆地上可以砍断马牛，水上可以击落鸿雁，遇到敌人就能斩杀。坚甲、铁幕、皮甲、护腕、盾牌、芮等装备，无不齐备。凭韩国士卒的勇敢，穿着坚甲，挎着强弩，佩带利剑，一个人抵挡一百人，也不值得多说。凭韩国的强盛和大王的贤明，却想向西侍奉秦国，称作秦国东方的藩属，修筑帝王宫室，接受秦国的冠服，春秋两季祭祀秦国，拱手而屈服。使国家蒙羞、被天下人嘲笑，没有比这更严重的了。因此希望大王仔细考虑。大王侍奉秦国，秦国一定会索求宜阳、成皋；今年献给它，明年它又会增加割地的要求。给了它，就没有土地再供给；不给它，就会抛弃以前的功劳，后来再次遭受祸患。” 况且大王的土地总有尽头，而秦国的要求没有止境。拿有限的土地去抗拒无休止的要求，这就是所谓的招来怨恨、购买祸患，不用交战土地就已经被削减了。我听说俗语说：‘宁可做鸡的嘴巴，不要做牛的肛门。’如今大王向西拱手称臣侍奉秦国，同做牛的肛门有什么不同呢？凭大王的贤明，拥有强大的韩国军队，却背负牛后的名声，我私下替大王感到羞耻。” 韩王愤怒地变了脸色，挽起袖子按住宝剑，仰天长叹说：“我即使死，也一定不能侍奉秦国。如今主君奉赵王的教令来告诫我，我恭敬地奉守国家，参加合纵。” 苏季子游说魏襄王 苏秦替赵国联合合纵，游说魏王说：“大王的土地，南面有鸿沟、陈、汝南、许、鄢、昆阳、邵陵、舞阳、新郪，东面有淮水、颍水、沂水、黄水、煮枣、无疏，西面有长城的边界，北面有河外、卷、衍、酸枣，土地纵横千里。名义上虽然小，然而耕田、房舍密集，甚至没有供牛马放牧的空地。人口众多，车马繁多，日夜往来不断，喧闹震响，像有三军那么多。我私下估量，大王的国家不比楚国差。然而主张连横的人却教唆大王对外结交虎狼般的秦国，以侵害天下，最终国家遭受祸患，自己却不承受其害。凭借强秦的势力，在国内劫持自己的君主，罪过没有比这更大的了。况且魏国是天下的强国，大王是天下的贤君。如今却有意向西侍奉秦国，称作东方藩属，修筑帝王宫室，接受冠服，春秋祭祀秦国，我私下替大王感到惭愧。” “我听说越王句践凭三千名散兵，在干遂擒获夫差；武王率三千士卒、三百辆革车，在牧野斩杀纣王。难道是因为他们的士卒众多吗？实在是因为能够振奋自己的威势。如今我私下听说大王的士卒有二十多万，苍头军二十万，奋击军二十万，厮徒十万，战车六百辆，骑兵五千匹，这远远超过越王句践和武王了！如今却被群臣的言论劫持，想向秦国称臣。侍奉秦国，必定要割让土地、献出人质，所以军队还没有出动，国家已经受损。凡是群臣中主张侍奉秦国的，都是奸臣，不是忠臣。做臣子的，割让君主的土地来对外交往，只图一时的功劳而不顾后患，损害公家来成全私门，对外依仗强秦的势力，对内劫持自己的君主，以求割地，希望大王仔细察看这些人。” “《周书》说：‘细丝绵延不断，蔓延开来会怎样？一根毫毛不拔，最终会长成斧柄；先前的考虑不能确定，后来就会有大患，那将怎么办？’大王如果真能听从我，六国合纵亲善，专心并力，就一定没有强秦的忧患。因此我们赵国的赵王派使臣献上愚拙的计策，奉上明确的盟约，请大王下令决定。” 魏王说：“我不才，从来没有听到过明智的教诲。如今主君奉赵王的命令来教导我，我恭敬地率领全国参加合纵。” 苏季子游说齐宣王

译苏秦替赵国联合合纵，游说齐宣王说：“齐国南面有泰山，东面有琅邪，西面有清河，北面有渤海，这就是所谓四面有险塞的国家。齐国土地纵横二千里，披甲士卒数十万，粮食堆积如山；齐国的优良战车和五家之兵，行动快如锥矢，作战如雷霆，解散如风雨；一旦有军务，从未背过泰山、越过清河、渡过渤海去远征。临淄城中有七万户，我私下估量，即使每户只算下等的三个男子，三乘七就是二十一万，不必征发远县的士卒，临淄的士卒本来就已有二十一万了。临淄非常富足充实，百姓没有不吹竽、鼓瑟、击筑、弹琴、斗鸡、跑狗、六博、蹹鞠的；临淄的道路上车轴相撞，行人肩膀摩擦，衣襟相连可以成为帷帐，举起衣袖可以成为帐幕，挥洒的汗水多得像下雨；家家富裕，人人丰足，志气高昂。凭大王的贤明和齐国的强盛，天下没有谁能抵挡。如今却向西侍奉秦国，我私下替大王感到羞耻。” “况且韩、魏之所以害怕秦国，是因为同秦国接壤。军队出动交战，不到十天，胜败存亡的关键就决定了。韩、魏同秦国交战而获胜，军队也要损失一半，四境还守不住；交战而不能获胜，灭亡就会随之而来。因此韩、魏才会重视同秦国交战，而轻易不愿向秦称臣。如今秦国攻打齐国却不是这样。秦军要背离韩、魏的土地，经过卫国、阳晋的道路，再通过亢父的险隘；那里车不能并行，马不能并列，一百人守险，一千人也不能通过。秦国即使想深入，也会回头顾虑韩、魏在后方谋划。因此秦国只是虚张声势、恐吓叫嚣，声势高涨却不敢前进，那么秦国不能伤害齐国也是很明白的。不估量秦国其实奈何不了我们，却想向西侍奉秦国，这是群臣的计策错了。如今我不使大王背负侍奉秦国的名声，却可以使您拥有强国的实际利益，愿大王稍作考虑。” 齐王说：“我不聪敏，如今主君奉赵王的命令来告诉我，我恭敬地奉守国家，参加合纵。” 苏季子从齐国返回燕国，游说燕易王 有人诋毁苏秦，说：“他在君王左右却出卖国家，是个反复无常的臣子，准备作乱。”苏秦害怕获罪，回到燕国后，燕王不再任用他为官。苏秦拜见燕王说：“我是东周的鄙陋之人，没有尺寸之功，大王却亲自在宗庙拜我，又在朝廷上以礼相待。如今我替大王击退齐国的军队，并攻取十座城池，按理说大王应该更加亲近我。如今我回来，大王却不听我的话，一定有人用不可信的事情来中伤我。不信任我的话，正是大王的福分。我听说，忠信是为自己立身的，进取是为别人效力的。况且我游说齐王，并没有欺骗他。我把老母亲留在东周，本来就是舍弃为自己谋求而出来为别人进取。如今有像曾参那样孝顺、像伯夷那样廉洁、像尾生那样守信的人，让这三个人来侍奉大王，怎么样？”燕王说：“那就足够了。”苏秦说：“像曾参那样孝顺，按道义一夜也不离开亲人在外，大王又怎么能让他步行千里来侍奉弱小燕国的危险君主呢？像伯夷那样廉洁，按道义不做孤竹君的继承人，不肯做武王的臣子，不接受封侯，最后饿死在首阳山下；有这样的廉洁，大王又怎么能让他步行千里到齐国去为您进取呢？像尾生那样守信，同女子约定在桥下相会，女子不来，洪水涨了也不离开，抱着桥柱而死；有这样的守信，大王又怎么能让他步行千里为您击退齐国的强兵呢？” 这就是我所说的，因忠信而得罪于君上的情形。”燕王说：“那是不忠不信罢了。哪里有因为忠信而获罪的呢？”苏秦说：“不是这样。我听说有个客人在远方做官，他的妻子同别人私通。丈夫将要回来，那个私通者很担忧。妻子说：‘不要担心，我已经做好毒酒等着他了。’过了三天，丈夫果然回来，妻子让侍妾端毒酒给他。侍妾想说酒里有毒，又怕丈夫会赶走主母；想不说，又怕丈夫被毒死。于是她假装跌倒，把酒打翻了。丈夫大怒，打了她五十鞭。因此侍妾一跌倒、酒一打翻，上面保全了丈夫，下面保全了主母，可是仍然免不了挨打。这样看来，忠信怎么会没有罪呢？我的过错，恐怕不幸正类似这种情形吧？” 燕王说：“先生恢复原来的官职。”于是更加优厚地礼遇他。苏代劝阻孟尝君入秦 孟尝君将要入秦，前来劝阻他的人数以千计，他都不听。苏代想劝阻他。孟尝君说：“人间的事情，我已经全都知道了；我没有听说过的，只有鬼神之事罢了。”苏代说：“我这次来，本来就不敢谈人间的事情，原本就是要以鬼神之事求见您。” 孟尝君接见了他。苏代对孟尝君说：“刚才我来时经过淄水之上，看见一个土偶人和一个桃木人相互交谈。桃木人对土偶人说：‘你是西岸的泥土，人们和泥把你做成人。到了八月降雨，淄水上涨，你就要残破了。’土偶人说：‘不是这样。我是西岸的泥土，毁坏后不过重新回到西岸罢了。如今你是东国的桃木，刻削桃木做成你的人形；降雨下来，淄水上涨，把你冲走，你漂泊流荡，又将会怎么样呢？’如今秦国是四面有险塞的国家，好比老虎的口中，而您却要进入秦国，我就不知道您将从哪里出来了。”孟尝君于是停止入秦。苏代游说齐国不要称帝 苏代游说齐王说：“齐、秦如果同时自立为两帝，大王是要让天下尊重秦国呢，还是尊重齐国呢？”齐王说：“尊重秦国。”苏代说：“放弃帝号，那么天下是爱齐国呢，还是爱秦国呢？”齐王说：“爱齐国而憎恨秦国。”苏代说：“两帝并立，约定攻打赵国，同攻打宋国相比，哪一种更有利？”齐王回答说：“盟约相同；但是同秦国并称帝，天下只会尊秦而轻齐；齐国放弃帝号，天下就会爱齐而恨秦；攻打赵国不如攻打宋国有利。因此我希望大王明智地放弃帝号，以取得天下的拥护；背弃同秦国的约定，排斥秦国，不让秦国争夺尊号；大王可以利用这个机会攻取宋国。拥有宋国，卫国的阳城就会危险；拥有淮北，楚国的东部就会危险；拥有济西，赵国的河东就会危险；拥有陶、平陆，魏国的梁门就无法打开。因此放弃帝号而背弃秦国，利用攻打宋国的事情，就会使国家地位重要、名声尊贵，燕、楚会因形势而屈服，天下没有谁敢不听从。这就是汤王、武王的举动。表面上尊敬秦国来取得名义，然后使天下憎恨秦国，这就是所谓以卑下换取尊贵。希望大王仔细考虑。” 苏代写信给燕昭王：齐国攻打宋国，宋国处境危急。苏代于是写信给燕昭王说：

译“列于万乘之国，却把人质寄托在齐国，名位卑下而权势轻微；奉承齐国，帮助它攻打宋国，使百姓劳苦、国库耗费；攻破宋国，残害楚国的淮北，壮大齐国，结下强敌而使国家受害。这三件事都是国家的大失败。然而大王还要这样做，是想取得齐国的信任。齐国更加不信任大王，反而更加忌惮燕国，这就是大王的计策错了。把宋国连同淮北加起来，是一个强大的万乘之国，齐国兼并它，就等于使齐国增加一个齐国。北夷纵横七百里，再加上鲁、卫，是一个强大的万乘之国，齐国兼并它，就等于使齐国增加两个齐国。一个齐国的强大，燕国尚且像回头顾望的狼一样不能抵挡；如今让三个齐国逼临燕国，祸患一定更大。虽然如此，智者举事，能够依靠祸患转成福分，转败为功。齐国的紫色丝织品染坏了白绢，却能卖十倍的价钱；越王句践困居会稽，后来恢复国力，残破强大的吴国而称霸天下。这些都是依靠祸患转为福分、转败为功的例子。如今大王如果想依靠祸患转福、转败为功，不如远远地让齐国称霸并尊奉它，使使者到周王室结盟，焚烧秦国的符信，并说：最上策是攻破秦国，其次也一定要长期排斥秦国。秦国被挟制而等待覆灭，秦王一定对此忧患。秦国连续五代讨伐诸侯，如今却要向齐国称臣，秦王的志向是，如果能够困穷齐国，就不惜以整个国家作为功业。” 既然如此，大王为什么不派善于辩说的人用这些话游说秦王：燕、赵攻破宋国，使齐国肥大并尊奉它，是因为处于齐国下面的缘故；燕、赵并不以此为利，却因形势而这样做，是因为不信任秦王。既然如此，大王为什么不派可信任的人去接纳燕、赵？让泾阳君、高陵君先到燕、赵那里去，秦国一旦有变，就把他们作为人质，这样燕、赵就会信任秦国。秦国做西帝，燕国做北帝，赵国做中帝，确立三帝来号令天下。韩、魏不听从，秦国就攻打它们；齐国不听从，燕、赵就攻打它。天下谁敢不听？天下服从听命后，就驱使韩、魏攻打齐国，说：必须归还宋国土地，归还楚国淮北。归还宋地、楚国淮北，是燕、赵所得到的利益；共同确立三帝，是燕、赵所希望的。既得到实际利益，又实现所愿，燕、赵抛弃齐国，就像脱掉鞋子一样容易。如今不接纳燕、赵，齐国称霸就一定成功。诸侯赞成齐国而大王不听从，这是国家受到讨伐；诸侯赞成齐国而大王听从，这是名声卑下。如今接纳燕、赵，国家安定而名声尊贵；不接纳燕、赵，国家危险而名声卑下。舍弃尊贵安定而取得危险卑下，智者是不会这样做的。秦王听到这些话，一定会像被刺中心口一样难受。” 那么大王为什么不派善辩之士用这样的话游说秦王呢？秦国一定会采纳，齐国一定会受到讨伐。取得秦国的信任，是加厚交情；讨伐齐国，是取得正当利益。尊重并加厚交情，努力取得正当利益，是圣王的事业。” 燕昭王认为这封信说得好，说：“先人曾经得到苏氏的恩德，子之作乱时，苏氏离开了燕国。燕国想向齐国报仇，除了苏氏没有谁可以做到。”于是召回苏代，重新优厚地接待他，同他谋划攻打齐国，最终攻破齐国，齐湣王逃走。苏代劝阻燕昭王：秦国召见燕王，燕王想要前往。苏代劝阻燕王说：“楚国得到枳地而国家灭亡，齐国得到宋国而国家灭亡。齐、楚不能因为拥有枳、宋而侍奉秦国，为什么呢？这是因为有功劳的国家，正是秦国的深仇大恨。秦国取得天下，不是施行仁义，而是施行暴力。秦国施行暴力，首先明确告诉天下。它告诉楚国说：‘蜀地的铠甲士卒，乘轻舟漂浮在汶水上，趁夏季水涨沿江而下，五天就到达郢都。汉中的铠甲士卒，乘轻舟从巴地出发，趁夏季水涨沿汉水而下，四天就到达五渚。我在宛地聚集军队，向东攻下随地，智者来不及谋划，勇者来不及发怒，我就像射中了鹞鹰一样容易。大王却等着天下诸侯来攻打函谷关，难道不是太迟远了吗？’楚王因此在十七年间侍奉秦国。秦国又明确告诉韩国说：‘我从少曲出兵，一天之内就能截断太行山；我从宜阳出兵，触及平阳，两天之内所有道路都没有不被打通的；我离开东西二周而攻到郑国，五天之内就能灭掉韩国。’韩国认为这话有道理，所以侍奉秦国。秦国明确告诉魏国说：‘我攻取安邑，堵塞女戟，韩国的土地和太原、卷地都会被我控制；向下攻打轵道，道路通向南阳、封、冀，兼并包围东西二周；趁夏季水涨，乘轻舟渡水，强弩在前，锐利的戟在后。决开荥口，魏国就没有大梁；决开白马口，魏国就没有黄地、济阳；决开宿胥口，魏国就没有虚地、顿丘。陆路进攻就攻打河内，水路进攻就消灭大梁。’魏国认为这话有道理，所以侍奉秦国。秦国想攻打安邑，害怕齐国占据它，就把宋国托付给齐国，说：‘宋王无道，制作木人来象征我，射它的脸。我和宋国土地隔绝、军队路远，不能攻打它。大王如果能攻破宋国并占有它，我就像亲自得到它一样。’秦国已经取得安邑、堵塞女戟，便借口让齐国攻破宋国是齐国的罪过。秦国想攻打韩国，害怕天下救援韩国，就把齐国托付给天下，说：‘齐王四次同我约定，四次欺骗我，曾三次一定要率领天下攻打我。有齐国就没有秦国，有秦国就没有齐国，一定要讨伐它，一定要灭亡它！’秦国已经取得宜阳、少曲，迫使蔺、离石归附，便借口齐国被攻破是天下的罪过。秦国想攻打魏国，又顾忌楚国，就把南阳托付给楚国，说：‘我本来就要同韩国断绝关系了！我残破黾阨，堵塞黾阨，只要对楚国有利，我就像自己得到它一样。’魏国抛弃同盟而同秦国联合，秦国于是把堵塞黾阨说成是楚国的罪过。秦军在林中受困，便重视燕、赵，把胶东托付给燕国，把济西托付给赵国。已经同魏国讲和，扣留公子延作为人质，便借犀首的名义继续行动而攻打赵国。秦军在离石受伤，在马陵遭到失败，却又重视魏国，于是把叶、蔡托付给魏国。已经同赵国讲和，便劫持魏国；魏国不肯割地，秦国困窘时就派太后、穰侯去讲和，得势时就同时欺骗舅父与母亲。秦国派往燕国的人说‘把胶东给燕国’，派往赵国的人说‘把济西给赵国’，派往魏国的人说‘把叶、蔡给魏国’，派往楚国的人说‘把黾阨给楚国’，派往齐国的人说‘把宋国给齐国’，一定让这些话像循环一样反复，用兵就像刺击飞虫一样迅速，太后不能制止，舅父不能约束。龙贾之战、岸门之战、封陵之战、高商之战、赵庄之战，秦国杀死三晋百姓数百万人。如今活下来的人，都是秦国杀死者的遗孤。西河以外、上雒的土地，以及三川、晋国的祸患，已经占了三晋的一半。秦国的祸害如此巨大，而燕、赵中侍奉秦国的人，都用争相侍奉秦国的话来劝说自己的君主，这正是我最大的忧患。”

译苏厉替齐国给赵惠文王写信 我听说古代贤明的君主，他们的德行并没有遍布海内，教化也没有遍及百姓，祭祀按时享献给鬼神也并不频繁。甘露降下，及时雨来到，年成丰收、谷物成熟，百姓没有疾病疫病，众人都认为这是好事，然而贤明的君主却要从中谋划。如今您的贤德、行为和功业，并不是因为秦国多次加害才形成的；您对齐国的怨恨和愤怒，也不是一向深重的。秦、赵是同盟国家，一起向韩国强行征兵。秦国果真爱赵国而憎恨齐国吗？事物中最重要的地方，贤明的君主应当看清。秦国不是爱赵而恨齐，它是想灭亡韩国、吞并东西二周，所以拿齐国来诱使天下；又怕事情不能成功，所以出兵劫持魏、赵；又怕天下畏惧自己，所以送出人质来取得信任；又怕天下很快反抗，所以向韩国征兵来威吓它。我认为秦国的计策一定是出于这些目的。” 事物本来就有形势不同而祸患相同的情况。楚国长期攻打中山，结果中山灭亡；如今齐国长期攻打韩国，韩国也一定灭亡。攻破齐国，大王和六国分取它的利益；韩国灭亡，秦国独自占有它；向西收取东西二周，取得祭器，秦国独自据为己有。按土地和功劳计算，大王所获得的利益，怎么能同秦国相比呢？游说之士的计策说：‘韩国将亡三川，魏国将亡晋国。’集市和朝廷还没有变化，祸患已经到来了。燕国将要占尽齐国北部土地，除去沙丘、钜鹿，收取三百里土地。韩国的上党，距离邯郸只有百里。燕、秦谋划夺取大王的山河，中间只隔三百里就相通了。秦国的上郡靠近挺关，直到榆中有一千五百里。秦国凭三个郡进攻大王的上党，羊肠以西、句注山以南，都不再属于大王了。越过句注山，砍断常山的防线并据守它，三百里就可以同燕国相通；代地的马、胡地的狗不能向东运下，昆山的玉也不能运出。这三种宝物，也都不再属于大王了。大王长久攻打齐国，又跟随强大的秦国攻打韩国，祸患必定会达到这种地步。希望大王仔细考虑。” 况且齐国之所以攻打韩国，是为了侍奉大王。天下各国联合行动来谋划大王，燕、秦的盟约已经订成，出兵的日期也定了。五国把大王的土地分成三份，齐国背弃五国的约定，冒着替大王解除祸患的危险，向西出兵阻挡强大的秦国，使秦国放弃帝号请求服从，又把高平、根柔归还魏国，把茎分、先俞归还赵国。齐国这样侍奉大王，本应当是最高的功劳；如今却反而被定罪，我担心天下后来侍奉大王的人都不敢再自信地这样做了。希望大王仔细谋划。如今大王不要同天下一起攻打齐国，天下一定认为大王仁义。齐国抱守国家而厚待大王，天下一定会更加看重您的仁义。大王凭借天下的力量善待秦国，秦国却施行暴虐，大王再凭借天下的力量制止它，那么一代的名望和荣宠就掌握在大王手中了。” 苏厉替周国游说白起 苏厉对周君说：“打败韩、魏，杀死犀武，攻打赵国，夺取蔺、离石、祁地的，都是白起。这既是善于用兵，也有天命相助。如今他攻打梁国，梁国一定会被攻破；梁国被攻破，周国就危险了。您不如劝阻他，对白起说：‘楚国有个叫养由基的人，善于射箭。他在距离柳叶百步的地方射柳叶，百发百中。身边的人都说他射得好。有一个经过的人说：“善于射箭，只能说你会射箭罢了。”养由基说：“人人都说我射得好，你却说我只是会射箭，你为什么不替我来射呢？”那人说：“我不能教你左臂支撑、右臂弯曲的技巧。你射柳叶百发百中，却不因善射而停下；过了一会儿气力疲倦，弓弦松弛、箭杆弯曲，只要一箭不中，前面的功劳就全完了。”如今您攻破韩、魏，杀死犀武；又向北攻赵，夺取蔺、离石、祁地，这些都是您的功劳。您的功劳已经很多了，如今又要率秦军出关，经过东西二周，践踏韩国而进攻梁国；一旦进攻而不能取胜，前面的功劳就全部毁灭。您不如称病不出兵。’”