尚史卷七十八　　　　　　列传五十六

译说客传 苏秦下 苏代向北拜见燕王哙，说：“臣是东周的鄙陋之人，私下听说大王的义行非常高尚、非常顺达；鄙人不聪敏，私下放下耕作来求见大王。到了邯郸，在邯郸听到的事情又比在东周听到的更加高尚。臣私下怀抱着这个志向，来到燕国朝廷，观察大王的群臣和属吏。大王是天下的明主。”燕王说：“你所说的天下明主是什么样的人？”苏代回答说：“臣听说明主致力于听到自己的过错，不想听到对自己的赞美。请允许臣陈说大王的过错。齐国和赵国，是大王的仇敌；楚国和魏国，是大王的援国。如今大王却奉事仇敌来攻打援国，这不是使燕国获利的办法。君主自己考虑这件事，如果计策有错却没有人进谏，那就不是忠臣。”燕王说：“寡人对于齐、赵，并不是敢于想要攻打它们。”苏代说：“没有谋害别人的心思，却使别人怀疑自己，大概是有谋害别人的心思却让别人知道；拙劣的谋划尚未发动就传到外面，国家就危险了。如今臣听说大王居处不安，饮食不甘，想着报复齐国，亲自削制铠甲札片，妻子亲自编织铠甲绳带，有这回事吗？”燕王说：“你既然听说了，寡人也不敢隐瞒。齐国是我的仇国，所以寡人想要报复它，只是担心国家疲敝、力量不足罢了。” 你如果能凭借燕国制服齐国，寡人就把国家托付给你。”苏代回答说：“天下的战国有七个，而燕国处于弱势。单独作战就不能取胜，有所依附就没有不受重视的。向南依附楚国，楚国就受到重视；向西依附秦国，秦国就受到重视；居中依附韩、魏，韩、魏就受到重视。而且，只要所依附的国家受到重视，这一定也会使大王受到重视。如今齐王是长期执政的君主而且自以为是，向南攻打楚国五年，积蓄散尽；向西困扰秦国三年，百姓憔悴，士卒疲敝；向北同燕国交战，三军覆没，俘获两名将领；又凭剩余军队向南攻取五千乘兵力的强大宋国，并包围十二诸侯。这已经是它的君主所能做到的极限了，百姓的力量已经耗尽，还能怎样再取胜呢？况且臣听说，屡次交战就会使百姓劳苦，长期用兵就会使军队疲敝。”燕王说：“我听说齐国有清济、浊河可以作为险固，有长城、钜防足以作为关塞。”苏代回答说：“天时不帮助它，即使有清济、浊河，又哪里足以凭借为固？百姓力量穷尽疲敝，即使有长城、钜防，又哪里足以凭借为塞？况且从前济水以西不服役，是为了防备赵国；黄河以北不出兵，是为了防备燕国。如今济水以西、黄河以北都已经被征发服役，国境以内已经疲敝。骄傲的君主一定不喜欢听取谋略，亡国的大臣则贪恋财利。大王如果确实能够像母亲爱护宠爱的儿子、母亲爱护幼弟一样，把他们送去做人质，并用珍珠、玉器、丝帛来侍奉齐王左右的人，那么齐国将感激燕国而轻视已经灭亡的宋国，齐国就可以灭亡了。” 燕王说：“我终究要凭你接受上天的命令了。”苏代说：“内部有叛乱而外部没有援助，外敌就无法抵挡。大王在外治理，臣在内使它疲敝，这就是灭亡的形势。”于是燕王命令自己的弟弟到齐国做人质。《史记》说：燕国派一个儿子到齐国做人质。《国防》说：陈翠联合齐、燕两国，让燕王的弟弟到齐国做人质。太后大怒，陈翠游说她。太后于是命令准备车辆、裁制衣服，置办出行用具。苏厉借燕国质子的关系求见齐王。齐王怨恨苏秦，想要囚禁苏厉；燕国质子替他谢罪，齐王才作罢，于是苏厉献出人质身份，成为齐王的臣下。燕相子之同苏代结为婚姻，又想取得燕国的权力，于是让苏代在齐国侍奉质子。齐国派苏代回报燕国。燕王哙问：“齐王将要称霸吗？”苏代说：“不能。”燕王问：“为什么？”苏代说：“因为他不信任自己的臣子。”于是燕王专任子之，不久又把王位让给他，燕国大乱。齐国攻打燕国，杀死燕王哙和子之。燕国拥立昭王，苏代、苏厉于是都不敢进入燕国，最终都回到齐国。齐国友善地对待他们。《国防》苏代替燕国游说齐国，还没有见到齐王，先游说淳于髡说：“有人出售骏马，接连三天站在市场上，却没有人知道它。他前去见伯乐说：‘我有一匹骏马，想要卖掉它。接连三天站在市场上，没有人同它说话。请您回头看看它，离开时再回头看看它。我愿意奉献一日的费用。’伯乐于是回头看它，离开时又回头看它。一天之内，马价就涨了十倍。如今臣想把自己当作骏马向大王求见，却没有人为臣在大王面前引荐；您有意愿替臣做伯乐吗？臣愿献上白璧一双、黄金千镒，作为马的食料。”淳于髡进去替他进言，齐王便召见了苏代。齐王非常高兴，苏子……”},{ 苏代对齐闵王说：“我听说，用兵却喜欢抢先于天下行动的，必然忧患；结盟却喜欢替别人招致怨恨的，必然孤立；后发制人的，是借助形势；远离怨恨的，是顺应时机。因此圣人处理事务，一定借助权势，并致力于利用时机。所谓借助权势，是驾驭万物的总纲；所谓时势，是成就百事的首要条件。所以，没有借助权势和时势却能成事的，太少了。如今即使有干将、莫邪这样的利剑，若不得人力，也不能割断东西；有坚硬的箭和锋利的兵器，若没有弦机，也不能射杀远处的人。为什么呢？因为权势和借助的条件不在自己手中。凭什么知道是这样呢？从前赵氏袭击卫国，驾车的人【掌车的人】不停奔驰，传令攻打卫国城邑，割城求和，攻破卫国八座城门，掘土攻城，其中两座城门已经坍塌。这是国家将亡的形势。卫君赤脚逃走，向魏国申诉。魏王亲自披甲佩剑，向赵国挑战求战；赵军在邯郸城中、漳河山地之间奔驰，扰乱卫国。魏国得到这一借力的机会，也收拢残余军队向北进发，摧毁刚平，毁坏中牟的外城。卫国并不比赵国强，这就像卫国是箭，而魏国是弦机；借助魏国的力量，卫国便取得了河东之地。赵氏害怕了，楚人来救赵并攻打魏国，在州西交战，从梁门出兵，军队驻扎在林中，战马到大河饮水。” 赵国得到这个借力的机会，也袭击魏国黄河以北的地区，焚烧棘蒲，毁坏黄城。所以，刚平被摧毁、中牟被毁坏、黄城坠毁、棘蒲被焚烧，这些都不是赵、魏两国原本想做的事，可是为什么两国仍然推动这些行动呢？因为卫国明白时势和借力的作用。当今各国治理国家却不是这样：军力弱小，却喜欢与强国为敌；疲惫不堪，却喜欢招惹众多怨恨；事情失败，却喜欢反复追究；军力弱小，却憎恨卑下的人；土地狭小，却喜欢与大国为敌；事情失败，却喜欢把欺诈说得长久有理。做了这六件事却想求得霸业，就相距很远了。我听说，善于治理国家的人，顺从百姓的意愿，估量军队的能力，然后顺应天下形势。因此，结盟时不替国君招致怨恨，征伐时不替国君挫败强敌；这样，军队不会过度耗费，权势不会减轻，土地可以扩大，愿望可以实现。从前齐国和韩、魏攻打楚国，战事并不十分激烈，分给韩、魏的土地也并不多，可是天下人唯独责怪齐国，因为齐国替韩、魏招致了怨恨。况且当时天下到处都在用兵：齐、燕交战，赵氏却兼并了中山；秦、楚交战，韩国不得休息；宋、越则专门动用自己的军队。这十国全都把互相为敌当作意图，天下却唯独把心思集中在齐国身上，是因为齐国结盟时喜欢替人招怨，征伐时喜欢替人挫败强国。况且，强大国家的祸患，常常在于把称王天下作为意图；

译弱小国家的灾祸，常常在于把谋求欺诈当作利益。因此，大国会陷入危境，小国会灭亡。大国的谋略，没有比后发制人、重重讨伐不义更好的了。后发制人所借助的力量多，军队也强劲，因此能使众多强敌疲惫、使少数己方力量保持强盛，事情就不会堵塞天下人的心。大国实行这一办法，名号不用夺取便会自然到来，不必亲自施行霸王之业，霸王地位也会自行树立。小国的处境，最好是谨慎安静而少取信于人。诸侯谨慎安静，四邻就不会反叛；对诸侯少取信，天下就不会背弃。外部没有背弃，内部没有反叛，那么积蓄的粮食即使腐朽也用不完，钱帛即使虫蛀也还有余。小国奉行这条道路，不祭祀也能得到福佑，不借贷也会显得充足。所以说：以仁为祖法的可以称王，树立义的可以称霸，穷尽力量用兵的就会灭亡。凭什么知道是这样呢？从前吴王夫差凭借强大，抢先于天下行动，袭击郢都，使越王退居会稽；自己随从诸侯之君行动，最终却本人身死、国家灭亡，成为天下人的笑柄。这是平日谋求称王、凭借强大而喜欢抢先于天下所造成的灾祸。从前莱、莒喜欢谋诈，陈、蔡喜欢欺诈。莒国依仗越国而灭亡，蔡国依仗晋国而灭亡，这是内部滋长欺诈、对外信赖诸侯所造成的灾祸。由此看来，强弱大小所造成的祸患，都可以从前事中看出来。俗话说：骏马衰弱的时候，劣马就会跑到它前面；孟贲疲倦的时候，女子也能胜过他。劣马和女子的筋力骨骼，并不比骏马和孟贲更优秀，只是因为后发制人所借助的力量。如今天下各国相互交往，只要不彼此兼并灭亡，有谁能够按兵不动、后发制人，把怨恨寄托在敌人身上而诛讨不正直者，防止动用武力而把行动寄托于义，就可以屈足等待而称霸天下。明白诸侯之间的缘故，洞察地形规律的人，不必结盟亲善，不必互相交换人质，却能稳固而不急速行动；处理众多事务而不反复，彼此分割利益而不相互憎恨，大家共同强大并且更加亲善。为什么呢？因为形势相同而忧患相同，军队便会趋向利益。凭什么知道是这样呢？从前燕、齐在桓之曲交战，不论胜负，十万胡人军队都乘机袭击燕国，攻取楼烦数县，夺走牛马。胡人与齐国平素并不亲近，用兵也不是因为结盟交换人质、共同谋划攻燕；然而他们却比彼此相互促迫更厉害，这是因为形势相同、忧患相同，而军队都趋向利益。由此看来，因共同形势而结盟，利益就会长久；后发制人，就能使诸侯趋向役使。因此，明白的君主观察形势，如果确实把成就霸王之业作为志向，那么战斗攻伐就不是首先考虑的事。战争，是国家的残害，也是都邑县邑的耗费。残害和耗费已经先行，却还想使诸侯归服的人太少了。那些发动战争造成残害的做法，是士卒听到要打仗就输送私财来充实军市，输送饮食来供养敢死之士；命令折断车辕来烧火，杀牛来给士卒饮酒；这就是使国君暴露在困窘道路上的办法【“路”疑当作“露”，是暴露之意；又疑当作“路窘”，指困窘于道路】。” 平民中间举行祈祷祭祀，国君在宫中酿酒【说的是在宫中酿酒，以等待饮酒庆功】；四通八达的都邑和小县设置社坛【□，不用命者】；有市场的城邑，没有不整治事务、奉事君王的。这就是从内部空耗国力的谋略。战争结束的第二天，尸体横陈，死者被抬走，伤员被扶持；即使看起来似乎取得了功劳，军队出征所造成的耗费中仍充满哭泣，这就伤害了君主的心。死者使家产破败来办理安葬，受伤残废者耗尽财物共同购买药物，完好无伤者在家中饮酒作乐、追求华美娱乐。因此，他们的耗费与死伤者相当。所以，百姓所耗费的财物，十年的田租也无法补偿。军队出征所造成的损失，有矛戟折断、环纽损坏、弓弦断裂、弩破车坏、马匹死亡、箭失去大半；铠甲兵器等用具，是各家私自拿出来的【“宫”如同父子各居一宫的“宫”；古代寓兵于农，所以由私人家庭出具】；士大夫拿出所藏的财物，厮养之士拿出所偷取的物资。十年的田租也无法补偿。天下有这两重耗费，却还能使诸侯归服的，太少了。攻城的耗费，是百姓修治防御设施、举起遮蔽物；全家人共同制作冲车、盾橹【即全家都参与制作】，亲身钻入地道【指挖掘地道】；他们因兵器和金属器具而疲惫，士卒也因土木工程而困苦。将领不脱铠甲，经过数年仍能攻下城池的，只是极少数。君上因教化而疲倦，士卒因兵器而折损，所以多次攻下城池却能战胜敌人的，太少了。因此说：战争和攻伐，不是首先应做的事。”},{ 怎么知道是这样呢？从前智伯瑶攻打范氏、中行氏，杀死他们的君主，灭掉他们的国家；又向西包围晋阳，吞并了两个国家，却忧惧一个君主。这是用兵最盛大的情形了。然而智伯最终自身被杀，国家灭亡，成为天下人的笑柄，这是因为用兵先行攻战而灭掉二国所造成的祸患。从前中山国全军出动迎击燕、赵，南面在长子交战，打败赵氏；北面在中山交战，战胜燕军，杀死燕军将领。中山是拥有千乘的国家，却攻打万乘之国，两次连续交战都获胜。这是用兵最善的节制了。然而中山国还是灭亡，最终向齐国称臣，这是因为它不顾惜攻战所造成的祸患。由此看来，攻战失败的后果，前面的事情已经可以看到了。如今世上善于用兵的人，连续作战并且屡次获胜，防守也使人无法攻破，天下都称他善于用兵。即使攻取一个国家并保有它，也未必是国家的利益。臣听说，作战取得大胜，士卒多有死亡，军队反而更加削弱；防守坚固而不可攻拔，百姓疲敝，城郭也会暴露在外。士卒死在境外，百姓残破于国内，城郭又暴露在边境，这不是君王所乐见的。如今那靶子，并不是对人有什么罪过；只是拉弓引弩射它，射中就称善，射不中就感到惭愧。无论少者、长者、贵者、贱者，都同心要射中它，这是为什么呢？是因为厌恶把困难显露给别人看。如今穷尽兵力作战，接连获胜，而防守必定不可攻拔，这不只是把困难显露给别人看，而且还会伤害别人。这样一来，天下诸侯必然都会仇视他。使士卒疲敝、国家暴露，又多与天下结仇，这样的事，明君是不会做的。平素凭借强大的军队，却把它用到削弱自身的地步，明察的相国也不会这样做。那明君和明察的相国，一旦采取这种做法，兵器不用发动，诸侯就会顺从；只须辞让谦退，厚重的财物就会送来。所以，明君进行攻战，铠甲兵器还没有出军，敌国就已经被战胜；冲车、楼橹还没有施用，边境城池就已经投降；士卒和百姓还没有察觉，王业就已经成就了。那明君处理这些事情，耗费财物少，拖延时日久远，而获得的利益长久。所以说：军队后发制人，诸侯就可以被驱使服役。臣所听说的攻战之道是：没有真正用兵，即使有百万大军，也不过相当于堂上的陈设；即使有阖闾、吴起那样的将领，也可以在门户之内擒获；即使有千丈高的城池，也可以在酒宴之间攻取；即使有百尺高的冲车，也可以在衽席之上摧毁。因此钟鼓、竽瑟的音乐不断，土地可以扩大，愿望可以实现；和乐、倡优、侏儒的笑声不缺，诸侯就可以在同一天招致而来。所以名声即使与天地相配，也不算尊贵；利益即使能控制海内，也不算丰厚。大凡善于成就王业的人，能够使天下劳苦而自己安逸，使天下混乱而自己安定。诸侯没有形成的谋略，他们的国家就没有长期的忧患。

译怎么知道是这样呢？使安逸和治理归于自己，使劳苦和混乱归于天下，这是称王的道路。锐利的军队来了，就抵挡它；祸患临头，就赶快避开它。使诸侯不能形成既定的谋略，他们的国家就没有长期的忧患了。怎么知道是这样呢？从前魏王拥有方圆千里的土地，带甲士卒三十六万，倚仗自己的强大攻取邯郸，向西包围定阳；又率领十二个诸侯朝见天子，并向西谋划攻秦。秦王害怕，睡觉不能安稳地躺在席上，吃饭也觉得没有滋味；于是下令境内把城墙上的女墙全部修成战具，竞相加强守备，招募死士，设置将领来等待魏军。士卫鞅对秦王谋划说：‘魏氏功劳很大，号令在天下通行；有十二个诸侯跟随它朝见天子，它的党羽一定很多。凭一个秦国来抵挡强大的魏国，恐怕不如大王。为什么不让我去见魏王呢？这样我一定能使魏国向北面朝拜魏王。’秦王答应了。卫鞅见到魏王说：‘大王的功劳很大，号令已经在天下通行了。如今大王所率领的十二个诸侯，不是宋、卫，就是邹、鲁、陈、蔡，这本来就是大王可以用鞭子和棰子驱使的国家，不足以凭此称王天下。大王不如向北攻取燕国，向东讨伐齐国，那么赵国一定会跟从；向西攻取秦国，向南讨伐楚国，那么韩国一定会跟从。大王有讨伐齐、楚的意图，又顺应天下人的意愿，王业就可以显现了。’ ‘大王不如先穿上王者的服饰【王者服饰】，然后再谋划攻取齐、楚。’魏王很赞同卫鞅的话。于是扩建公宫，制作丹衣，立起九斿之柱，使用画有七颗星的旟旗；这些都是天子的仪位，魏王却据有了它们。于是齐国、楚国发怒，诸侯奔向齐国；齐人攻打魏国，杀死魏太子，击溃十万军队。魏王大怒，赤脚行走，在国内按兵不动，向东驻军于齐国边境，然后天下诸侯才舍弃了他。在这个时候，秦王垂衣拱手就接受了西河以外的土地，却没有因此对魏王施恩，这就是卫鞅的计谋。谋略还没有离开坐席，言语还只在酒宴之间，魏国的将领已经被齐国擒获了。冲车、楼橹尚未施用，西河以外的土地已经进入秦国手中。这就是臣所说的：把将领比作在堂上擒获，在门户之内攻拔城池，在酒樽俎豆之间折冲，在席上摧毁敌军。苏代经过魏国，魏国替燕国拘捕了苏代。齐国派人对魏王说：‘齐国请求把宋地封给泾阳君，秦国不接受。秦国并不是不贪图得到齐国并取得宋地，只是不相信齐王和苏先生。如今齐、魏关系恶化到这种程度，那么齐国就不会欺骗秦国，秦国也会相信齐国。齐、秦联合，泾阳君得到宋地，这对魏国不利。所以大王不如把苏先生送到东方，秦国必然会怀疑他而不再相信他。’ ‘齐、秦不能联合，天下就不会发生变化，讨伐齐国的形势就形成了。’于是魏国放出了苏代，苏代到了宋国，宋国优厚地接待了他。秦国攻打赵国，苏先生对秦王说：‘臣听说，明王对待自己的百姓，广泛地听取意见并使他们发挥才能，所以官府没有缺少办理的事务，百姓的力量也不会因他们的言论而困乏；广泛听取意见并适时采用，所以事情不会失败，罪恶也不会彰显。臣希望大王察看臣所陈说的话，以便在一时之间发挥作用。臣听说，拥有百倍土地的国家，百姓不会乐意处于后面；功业高出当世的，人主不会再去重复实行；力量已经耗尽的百姓，仁德之人也不会再役使；有所求取得之后又恢复安静，这是圣人的制度；功业很大而使百姓休息，这是百姓使用兵力的原则。如今用兵终身不休，力量耗尽也不停止，因愤怒赵国而一定要把它变成自己的城邑【欲使赵国服属，成为自己的城邑】，赵国还能仅仅保存下来吗？然而赵国是拥有四通之地的国家。即使得到邯郸，也不是国家长久的利益。想来土地广阔却没有耕种，百姓困弱却不能休息，又用刑罚加以严厉约束，那么即使百姓顺从，也不会停止反抗。俗话说：作战取胜而国家陷入危亡，是因为万物不能得到休养生息；功劳很大而权势减轻，是因为土地不能收入囊中。所以，超出职分的事情，父亲也不能从儿子那里得到；没有止境的要求，君主也不能从臣下那里得到。因此，懂得防患于未然的重要性，国家就会强盛；明察让百姓休息所能发挥的作用，就能成就霸业；明白减轻负担反而是重大的事情，就能成就王业。’ 秦王说：‘寡人如果按兵不动、让百姓休息，那么天下一定会组成合纵来抵抗秦国。’苏先生说：‘臣有理由知道天下不能组成合纵来抵抗秦国。臣认为田单、如耳犯了大错，难道只有田单、如耳犯了大错吗？天下各国的君主也全都犯了错。那些谋划收复亡齐、使楚国疲敝、使魏国困敝，以及对情况无法预知的赵国，想要借此困穷秦国、挫败韩国的人，臣认为是极其愚蠢的。齐威王、齐宣王，是当世贤明的君王；恩德广布而土地广大，国家富足而百姓乐于效力，将领勇武而军队强盛。齐宣王任用这些力量，击破韩国，威慑魏国，向南讨伐楚国，向西攻打秦国。秦国被齐军困在崤山、函谷关一带达十年之久；齐国扩张土地，秦人远遁而不服从，而齐国却变得空虚残破【土地空虚，百姓困苦】。齐军之所以能击破韩国、魏国之所以仅能保存下来，是什么原因呢？是因为它们讨伐楚国、攻打秦国，后来承受了由此带来的祸患。如今的财富，并没有齐宣王、齐威王留下的余裕；精锐军队，也没有富裕的韩国、强劲的魏国那样的府库；将领，也没有田单、司马那样的谋略。想要收复被攻破的齐国，使楚国疲敝，使魏国困敝，再对情况无法预知的赵国用兵，想借此困穷秦国、挫败韩国，臣认为这是极大的错误。臣认为合纵一事不可能成功。从前秦人出兵攻打怀地，使当地人服从，韩国、魏国、赵国三国便跟随秦国。’ 赵奢、鲍佞率军，楚国有四支军队起兵跟随他们。楚军临近怀地却不救援，秦军撤走而楚军也不追击。难道不知道三国是憎恨秦国而亲爱怀地，还是忘了憎恨怀地而亲爱秦国吗？进攻却不救援，秦军撤走却不追击，由此可知三国的军队已经困顿，也可见赵奢、鲍佞的才能。所以割地给齐国，结果败于齐国；田单率领齐国精锐，在中原纵横驰骋。十四年中，秦国始终不敢发兵攻秦、挫败韩国，只在封国内奔驰。真不知道跟从秦国的一成利益究竟在哪里。于是，秦王撤兵，不再出境。〔原文数字、纪年保留：四人〕 考察《史记》，其中有诸侯使天下休息、天下安定，二十九年间互不攻伐的记载，说明防士诩的说法并不真实。秦国防备魏国，召魏国的信安君，信安君不愿前往。苏代游说秦王说：“我听说，忠诚的人不一定结党，结党的人不一定忠诚。如今我愿意为大王陈述我的愚见，只是恐怕对下属官吏不忠，反而使自己犯下腰斩之罪，希望大王明察。如今大王派人到魏国任职，是想保全秦魏交情；我担心这样反而会使魏国对秦国更加疑虑，也会使赵国更加受阻。我又担心赵国会因此更加强盛。魏王爱护、亲信魏信，已经到了极点；对他的才能加以任用，也非常优厚；他畏惧秦国、憎恶而尊重秦国的态度，也很明确。现在大王派人进入魏国而魏国不任用，这样进入魏国就没有益处。假如任用魏国的人，就必然要舍弃自己所爱、所亲信的人，而任用自己所畏惧、所憎恶的人，这是魏王所不安的。舍弃万乘之国的大事而退让，这是魏信难以做到的。让魏王处在不安的境地，让魏信去做他不能做的事情，却把这当作亲善的办法，关系就难以长久。因此我担心魏国对秦国的交情会更加疑虑。况且魏信一旦放弃政事，魏国的谋臣一定会说：‘魏国向秦国让步，秦国必然会让自己所爱、所信任的人去任用赵国的人。这样赵国得以保存而我国将要灭亡，赵国安定而我国危险。’这样一来，上层会有野战的气势，下层会有坚守的决心。

译所以我担心赵国会更加强盛。大王想保全魏国的交情，同时使赵国谨慎小心吗？不如任用魏信，并用名位尊崇他。魏信侍奉大王，魏国就安定而他的名位尊贵；离开大王，魏国就危险而他的权势减轻。这样，魏信侍奉大王，对上是为其君主尽忠，对下也是为自己谋取厚利。他侍奉大王，一定会竭尽全力。赵国掌权的人一定会说：‘魏国的名门望族并不比我国高贵，土地也不比我国肥沃；魏信以魏国之事侍奉秦国，秦国十分善待他，魏国安定而他本人尊贵。如今我国却与秦国构成冲突，军队成了招致祸患的根源，国家处在削弱危亡的形势下，这不是好计策。对外结怨，对内产生祸患，自身处在死亡之地，这不是保全国家的办法。’他们将会悔恨过去的行为，改正过错，希望获得利益，必然多割土地来取悦大王。这样，大王就可以垂衣拱手，坐收多块土地；这将是尧舜所重视、所求取却不能得到的利益。我希望大王明察这一点。” 五国攻打秦国，没有取得功效，在成皋停兵。赵国想同秦国讲和，楚国和韩国、魏国准备响应，齐国却不愿意。苏代对齐闵王说：“我已经替您拜见过奉阳君了【奉阳君此前已经去世，这里大概是继承了他的封号】。我对奉阳君说：‘天下诸侯离散而争相攻秦，秦国一定会占据宋国。魏冉必然嫉妒您拥有阴地。秦国贪婪，魏冉又嫉妒，那么阴地就不可能得到。您不要讲和，齐国必然攻打宋国。齐国攻宋，楚国必然攻宋，魏国也必然攻宋，燕国、赵国会出兵相助。五国占据宋国，不过一两个月，阴地一定可以得到。得到阴地后再讲和，即使秦国发生变故，您也没有忧患。如果不得已而必须讲和，那么希望五国重新坚定盟约【意思是先攻伐后讲和，就不会显出软弱】。五国愿意得到赵国，请您像雄鹰展翅一样，和魏国的大臣向东劝勉齐王，一定不要以没有名义为由禁止韩珉【齐国常派韩珉居住赵国，是因为他私下亲秦；如今五国约定讲和，秦国劝齐国同意，诸国必定没有理由阻止韩珉任职，使他不再私下亲秦】。让我们坚守盟约，把秦国当作盟国【秦国本来不是盟国，如今讲和，就使它像盟国一样】；谁违背盟约，就联合四国攻打他；没有违约者而秦国侵害盟约，五国就重新坚定盟约并排斥秦国。如今韩、魏和齐国互相猜疑，如果又不坚定盟约便讲和，我恐怕盟国之间会大乱。’ 齐国和秦国不会再次联合，必然有一方偏重。以后无论再次联合还是偏重一方，都不利于赵国。况且天下诸侯离散而侍奉秦国，这是秦国控制天下。秦国控制天下后，将把天下置于何地？我希望您早作打算。天下诸侯争相攻秦，有六种行动，都会使赵国不利。天下诸侯争秦，秦国接受背靠大海的国家联合，接受亲善的交往【缺】国而向三晋求取利益，这是秦国的一种行动。秦国实行这个计策，对赵国不利，您终究不能得到阴地，这是第一种。天下诸侯争秦，秦国把韩珉安置到齐国，把成阳君安置到韩国，让魏怀相任魏国国相，又重新联合公孙衍【公孙衍当时任魏相，向来不亲秦，如今秦国任用魏怀，借此使他联合公孙衍】；再联合两王【秦王、魏王】，王贲、韩佗这一类人都起兵办事，这是秦国的第二种行动。秦国实行这个计策，对赵国不利，您不能得到阴地，这是第二种。天下诸侯争秦，秦王接受齐国、赵国归附，联合三强、三亲来占据魏国，并求取安邑，这是秦国的第三种行动。秦国实行这个计策，齐国、赵国响应，魏国不等秦军攻伐，就抱守安邑而背叛秦国。秦国得到安邑的富饶，魏国向秦国表示最高等的交好，韩国必然入朝秦国；赵国连安邑也已经失去了【意思是秦国只要得到安邑，就已经胜过赵国了；‘过’就是胜过】。秦国实行这个计策，对赵国不利，您不能得到阴地，这是第三种。天下诸侯争秦，秦国巩固燕、赵的交情来攻打齐国，收取楚国；又联合韩珉攻打魏国，不到一两个月，魏国必然被攻破。秦国夺取安邑，堵塞女防；韩国截断太原通往轵道的道路，占有南阳而攻打魏国，截断韩国，包围二周，那么赵国自然会逐渐消耗。秦国使这些国家因战事困顿，军队又分散在齐国方面，这对赵国不利，而您不能得到阴地，这是第四种。天下诸侯争秦，秦国巩固三晋之间的交情，攻破齐国，使其财力耗尽、军队向东分散到齐国【三晋已经被攻破而困顿】。秦国安定军队后攻打魏国，夺取安邑；您按兵不救魏国，秦国就会趁攻齐疲惫之时救魏，与秦国争战，您也不会不救，韩、魏又怎能逃脱？西面联合三晋，而您不能得到阴地，这是第五种。天下诸侯争秦，秦国假托义举，保存将亡之国，延续断绝的统绪，巩固危国，扶助弱国，安定无罪的君主，一定会起兵援助中山和胜国；那时赵国与宋国同受其命，还有什么工夫谈阴地，这是第六种。所以说，您一定不要讲和，那么阴地一定可以得到。’奉阳君说：‘好。’于是同秦国断绝和约，并收拢齐国、魏国，以完成夺取阴地的计划。赵国收拢天下诸侯，将要攻打齐国。苏厉替齐国上书游说赵王说：‘您的功劳和力量，并不是多次重创秦国；您对韩国的怨恨和恶意，也并不是曾经深深欺凌韩国。我私下从外面听到大臣和下属官吏的议论，都说大王因为秦国亲爱赵国而憎恶韩国。’ 我私下观察，秦国难道真是亲爱赵国而憎恶韩国吗？秦国是想灭亡韩国、吞并东西二周的土地，所以把韩国当作诱饵，先向天下发出声势，想让邻国听到并观察形势。秦国担心事情不能成功，所以出兵假装给赵、魏看；又担心天下惊觉，所以假装防备攻韩，以此使天下诸侯产生二心；还担心天下怀疑自己，所以送出人质作为信物，对盟国宣扬恩德，实际上却攻打空虚的韩国。我私下观察它的谋划，必然会这样进行。况且游说之士的计策都说：韩国失去三川，魏国灭掉晋国，韩国尚未穷困，祸患就会波及赵国。事物本来就有形势不同而祸患相同的，也有形势相同而祸患不同的。从前楚国攻打中山，结果中山灭亡；如今燕国占尽韩国的黄河南部，从沙丘到钜鹿边界有三百里，从扞关到榆中有一千五百里。秦国占尽韩、魏的上党，那么土地同国都相连、边境相接的地方有七百里。秦国凭三军和强弩，驻在羊肠之上，距邯郸只有二十里。况且秦国攻打上党而使赵国北部危险，那么句注山以西就不再是大王所有。越过句注山，封锁常山，守住三百里道路，通向唐曲遇；这样代地的马和胡地的驹不能向东，昆山的玉也不能运出。如今跟从强大的秦国一起攻打齐国，我恐怕祸患就会由此产生。”

译五国的君主曾经合纵谋划攻赵，把赵国分成三份，把土地刻在盘盂上，把它们连接在仇柞上【与‘酬酢’同义】；五国出兵已有日期，齐国于是向西出兵，阻止秦国的使者，秦国发布命令，穿着素服听命。齐国把温、轵、高平归还魏国，把三公、什清归还赵国，这是大王明智的举动。齐国侍奉赵国，本应作为最高等级的交好；如今却因抵罪而招致攻伐，我担心此后齐国侍奉大王时，不敢自信。如今大王收拢齐国和天下诸侯，必然会使大王成为得到齐国的人；齐国危及社稷来侍奉大王，天下必然更加看重大王。这样，齐国因天下诸侯归附大王而尊崇大王，齐国又因为大王以天下来收服它而仰慕大王，这一时代的命运已经掌握在大王手中。我希望大王同左右群臣深入谋划，最终审慎地考虑这件事。齐国攻打宋国，宋国危急，苏代送信给燕昭王说：‘身列万乘之国，却把人质寄托在齐国，名位就低下，权势就轻微。秦、齐耗费财力攻打宋国，使百姓劳苦而实际损耗财物。攻破宋国，残破楚国淮北之地，使齐国壮大，仇敌强盛而本国削弱。这三件事都是国家的大败，而您却要这样做，是想借此取得齐国的信任。齐国还没有因此信任大王，却更加忌惮燕国。把宋国连同淮北之地加在一起，是一个强大的万乘之国；齐国兼并它，就等于使齐国增加一倍。’ 北方夷地方圆七百里，再加上鲁国、卫国，就是一个强大的万乘之国；齐国兼并它，就等于使齐国增加两倍。一个齐国的强大，燕国尚且不能支撑；如今让三个齐国压在燕国之上，祸患必然更大。即便如此，智者行事，能够转祸为福，借失败成就成功。如今大王不如从远处称霸齐国并厚待、尊崇它，让齐国在周王室面前结盟，焚毁秦国的符约，说：‘上策是攻破秦国，其次是长久作秦国的宾客。’秦国挟持宾客以等待攻破【《国策》作‘长久作秦国的宾客’，意思是秦国挟持宾客以等待攻破】。鲍彪注说，秦国挟持宾客以兼并天下，反而会被攻破。秦国一定会以此为忧。秦国五代以来结交诸侯，如今却要成为齐国的下属。秦王的志向，是如果能够困穷齐国，就不怕把整个国都作为功劳。然而大王为什么不派人用使齐国困穷的说法去游说秦王：‘燕、赵攻破宋国，使齐国壮大，尊崇齐国而成为它的下属，并不是燕、赵的利益所在，而是因为不信任秦国。如今大王为什么不派可以取信于人的人去接纳燕、赵，让泾阳君或高陵君先行到燕、赵去？秦国一旦发生变故，就把他们作为人质，这样燕、赵就会信任秦国。秦国做西帝，赵国做中帝，燕国做北帝，立三帝而号令诸侯。韩国、魏国不听命，秦国就攻打它们；齐国不听命，燕国、赵国就攻打它。’ 天下还有谁敢不听命？天下服从听命后，就驱使韩、魏攻打齐国，说：‘一定要归还宋国土地，把楚国淮北之地归还楚国。’归还宋地、楚国淮北，是燕国、赵国共同的利益；共同拥立三帝，是燕国、赵国共同的愿望。既然实际得到所希望的利益，名义上又得到所希望的愿望，那么燕、赵抛弃齐国，就像脱掉鞋子一样容易。如今大王不收拢燕、赵，齐国称霸就会成功，诸侯拥戴齐国，而大王唯独不服从，这就是国家遭到攻伐。大王如果服从，就是名位低下；不收拢燕、赵，名位低下而国家危险；收拢燕、赵，名位尊贵而国家安宁。舍弃尊贵安宁而趋向卑下危险，智者是不会这样做的。秦王听到这样的游说，一定会像被刺中心脏一样难受。既然如此，大王为什么不派有智慧的人用这些话去游说秦王？秦国一定会攻打齐国。取得秦国的上等交好，是正确的利益；攻打齐国，是正当的利益；尊重上等交好，致力于正当利益，是圣王的事业。燕昭王认为这封信说得好，说：‘先人曾经对苏氏有恩，子之之乱时苏氏离开燕国，燕国想向齐国报仇，除了苏氏没有别人可以依靠，于是召回苏氏，重新善待他，同他谋划攻齐，最终攻破齐闵王，齐闵王逃走。’考察此处下文还有苏代因忠信获罪的说法，与前面苏秦的说法相同。又说：‘燕王对苏代说：“寡人很不喜欢巧言者的言论。”’ 苏代说：‘周地把媒人看得低贱，是因为人们认为媒人两头称誉。他到男家说女子美，到女家说男子美；然而按照周地的风俗，女子若没有媒人，就不能自行嫁娶。女子处在待嫁状态而没有媒人，年老还不能出嫁；舍弃媒人自己求嫁，就会衰败而无人聘娶。能够顺利成婚而不受挫折，能够嫁出去而不至衰败的，只有媒人罢了。况且事情没有权谋就不能树立，没有形势就不能成功。能让人坐享其成的，只有巧言者罢了。’”又说：‘有宾客对燕王说：“齐国攻打燕国，即使有五个燕国也不能抵挡。大王为什么不暗中派使者分散游说之士，挫败齐军，使它的军队疲敝，让后世世代没有忧患？”’燕王同意了这个意见。苏秦的儿子带十五辆车，向南出使齐国，对齐湣王说：‘我听说，当世的举动，大王一定会诛除暴虐、纠正祸乱，讨伐无道，攻打不义。如今宋王向天射箭、鞭打土地，铸造诸侯的形象，让侍从遮蔽他的手臂，弹他的鼻子；这是天下最无道、最不义的行为，大王却不攻打他，大王的名声终究不能成就。况且宋国是中原肥沃的土地，是邻国百姓居住的地方。与其从燕国得到一百里土地，不如从宋国得到十里土地。攻打宋国，有名声、有利益，实际上也是合乎义的。’齐王说：‘好。’于是攻打宋国，宋国终于被攻下。燕王听说后，同齐国断绝交往，率领天下军队攻打齐国，大战一次，小战两次，使齐国军队疲敝，成就了自己的名声。又说：‘苏代对奉阳君游说，希望他劝赵国攻齐，奉阳君不听；苏代于是进入齐国，诋毁赵国，使齐国同赵国断绝关系。齐国已经同赵国断交，苏代借此游说燕昭王。’这些话与范雎游说秦王的说法相似，而且有很多地方不能解释。又说：‘齐国和魏国争夺燕国，齐国对燕王说：“我已经得到赵国了。”魏国也对燕王说：“我已经得到赵国了。”苏代对燕国相国说，让燕国同魏国联合，齐国于是败退向北。’又说：‘苏代从齐国派人对燕昭王说：“我听说齐国和赵国已经离心，齐、赵已经孤立。大王为什么不出兵攻齐？我请求替大王削弱齐国。”’燕国攻打齐国，燕国派人对齐闵王说，让苏秦的儿子担任将领；苏秦的儿子率军同燕军在晋下交战，齐军败北，燕军取得甲士首级二万人。燕军攻打阳城和狸地，齐闵王又派苏秦的儿子抵御。苏秦的儿子率军同燕军在阳城交战，燕军大胜，取得首级三万。于是齐国派乐毅大举出兵攻打齐国，终于攻破齐国。又说：苏代从齐国献信给燕王说：‘这次是我的行动。我本来就知道将会有口舌上的祸患，所以献上御书后才出行。我要是贵重于齐国，燕国大夫将不相信我；我要是卑贱，他们又会轻视我；我将会让他们对我抱有许多期望。齐国一旦有不善之处，就会把罪责归于我。天下不攻打齐国，就会说我善于替齐国谋划；’

译天下攻打齐国，就会说我同齐国一起做了买卖。我所重视的，是在重要位置上停留。大王对我说：‘我一定不听众人的议论，我相信你，就像眉毛排列在眼前一样清楚。’我离开燕国前往齐国，只期望把事情办成而已。我奉命任职于齐国五年，齐国多次出兵，却从未谋划攻打燕国。齐、赵的关系时而联合，时而分离。齐国信任燕国，甚至到了让燕国虚置北部土地而调动军队的地步。如今大王却相信田代、参和去疾的话，并且要攻打齐国，使齐国即使像犬马一样也不敢谈论燕国。如今大王又派庆令对我说：‘我想任用我所亲善的人。大王若想任用他，我就请求侍奉他；大王若想释放我、专门任用我所亲善的人，我就请求回国，解除职事。’以上六段，是苏代替燕国谋划对付齐国事务的记录，供备览。秦国召见燕王，燕王想前往。苏代劝阻燕王说：‘楚国得到枳地而国家灭亡，齐国得到宋国而国家灭亡。齐、楚不能凭借拥有枳地、宋国来侍奉秦国，为什么呢？因为有功之国就是秦国深深仇恨的对象。秦国取得天下，不是实行仁义，而是实行暴政。秦国实行暴政，曾经正告天下，告诫楚国说：“蜀地的铠甲，乘轻舟漂浮在汶水上，借夏季洪水顺江而下，五天就能到达郢都。汉中的铠甲，乘轻舟从巴地出发，借夏季洪水顺汉水而下，四天就能到达五渚。寡人在宛地以东积聚铠甲，顺流而下，智者来不及谋划，勇者来不及发怒。寡人就像射落鹞鹰一样。”大王却要等天下诸侯攻打函谷关，岂不是太遥远了吗？’楚王因为这个缘故，十七年间侍奉秦国。秦国又正告韩国说：‘我从少曲出兵，一天就能截断太行山。我从宜阳出兵，触及平阳，两天之内没有什么地方不被攻取。我越过二周而触及郑国，五天之内韩国就会被攻下。’韩国认为这话有道理，所以侍奉秦国。秦国又正告魏国说：‘我攻取安邑，堵塞女防。韩国从太原卷入轵道，向南占据阳，封锁冀地，包围二周；借夏季洪水漂浮轻舟，强弩在前，锐利的戈矛在后，决开荥口，魏国就没有大梁；决开白马口，魏国就没有济阳；’ 决开宿胥口，魏国就没有虚、顿丘。陆路进攻就攻打河内，水路进攻就消灭大梁。’魏国认为这话有道理，所以侍奉秦国。秦国想攻打安邑，担心齐国占据它，于是把宋国交给齐国，说：‘宋王无道，制作木人来象征寡人，射它的脸。寡人同宋国土地隔绝、军队相距遥远，不能攻打它。大王如果能攻破宋国并占有它，寡人就像亲自得到它一样。’秦国已经取得安邑、堵塞女防，便把攻破宋国作为齐国的罪过。秦国想攻打韩国，担心天下诸侯救援韩国，于是把齐国交给天下诸侯，说：‘齐王四次同寡人约定，四次欺骗寡人；天下诸侯要率军攻打寡人，已经有三次。有齐国就没有秦国，没有齐国就有秦国，一定要攻伐它，一定要灭亡它。’秦国已经取得宜阳、少曲，进兵到蔺、离石，于是又把攻破齐国作为天下诸侯的罪过。秦国想攻打魏国，重视楚国，于是把南阳交给楚国，说：‘寡人本来就要同韩国断绝关系，摧残均陵，堵塞黾隘；只要对楚国有利，寡人就像自己得到它一样。’魏国抛弃盟国而同秦国联合，于是秦国又把堵塞黾隘作为楚国的罪过。秦军在林中受困，就重视燕、赵，把胶东交给燕国，把济西交给赵国。秦国已经同魏国讲和，扣留公子延为人质，又借助犀首攻打赵国。秦军在离石受伤，又在马陵遭遇失败【《史记》作‘阳马’】，于是重新重视魏国，把叶、蔡交给魏国。秦国已经同赵国讲和，便胁迫魏国。魏国不肯割地，困窘时就让太后、穰侯出面讲和。占优势时就一并欺骗舅父和母亲。到燕国去的人说：‘用胶东。’到赵国去的人说：‘用济西。’到魏国去的人说：‘用叶、蔡。’到楚国去的人说：‘用堵塞黾隘。’到齐国去的人说：‘用宋国。’一定要使他们的话像循环一样反复，使秦国用兵如同刺杀飞虫一样容易。太后不能了解，舅父不能约束。龙贾之战、岸门之战、封陵之战、高商之战、赵庄之战，秦国杀死三晋百姓数百万人。如今活着的人，全都是死于秦国之人的遗孤。西河以外、上雒之地、三川和晋国，都是三晋灾祸所及的地方，三晋已经失去了一半。秦国的祸害如此之大，而燕国、赵国那些亲近秦国的人，都用争相侍奉秦国的说法游说自己的君主。这是我最大的忧患。燕昭王、燕惠王没有实行这一计划，苏代又在燕国受到重用。燕国重新同诸侯订立合纵盟约，像苏秦当时一样；有的国家参加，有的国家不参加，但天下从此都尊崇苏氏的合纵盟约。苏代、苏厉都活到高寿而死，名声显扬于诸侯【《国防》】《国策·赵且伐燕》记载，苏代替燕国游说赵惠王说：“如今我来的时候，经过易水。蚌刚出来晒太阳，鹬鸟啄它的肉。蚌合拢夹住鹬的嘴，鹬说：‘今天不下雨，明天不下雨，就会有一只死蚌。’蚌也对鹬说：‘今天不放开，明天不放开，就会有一只死鹬。’两者都不肯相让，渔人把它们一起捉住。如今赵国将要攻打燕国，燕、赵长期相持，使双方的大众疲敝。我担心强大的秦国会成为渔翁，希望大王仔细考虑。”惠王说：“好。”于是停止攻燕。史论说：苏秦游说秦国没有被采用，于是改变策略，联合诸侯；他反复周旋，为自己取得尊贵地位，起初并不是替天下谋划。然而当时秦国已经张开羽翼、扩张势力，天下诸侯果真合纵，秦国不能称帝，也不能说苏秦没有计策。苏代游说齐闵王说：‘圣人借助权势而兴起，顺应时势和民意，并估量军队的能力。’又说：‘大国晚起而重视讨伐不义，小国谨守节操而少信诸侯。’这些是合纵说辞中精妙的部分。可惜一些当时的君主听到这些话，却沉溺其中，使自己的国家成为秦国的资助，确实如此啊！把鸡连在一起不能共同栖息，却正好足以让秦国抓来烹煮。《尚史》卷七十八 钦定《四库全书》《尚史》卷七十九　列传第五十七 镶白旗汉军李锴撰写