尚史卷八十　　　　　　　列传五十八

译游说之士列传 陈轸　【儿子陈应附载】陈轸是游说之士，离开楚国前往秦国，和张仪一起侍奉秦惠王。秦国攻打陉地时，韩国派人奔驰到南阳地区表示退让。【“驰”，是反向逃走，表示服从。】秦国已经推进。【“驰”，是前进，意思是韩国退避而秦国推进。】秦国又攻打陉地。韩国于是割让南阳的土地，秦国接受了土地。秦国又攻打陉地，陈轸对秦王说：“韩国国势不利，所以退让；两国关系不亲密，所以割地。如今已经割地而关系仍不亲密，已经退让而秦军仍不停战。我担心崤山以东再没有国家愿意以退让割地来侍奉大王了。况且大王向三川求取百金而得不到，向韩国求取千金，却一天之内就能备办。如今大王攻打韩国，这是断绝同韩国的交往、充实自己的府库，我私下认为大王不应这样做。”张仪担任楚相后返回秦国，田华替陈轸游说秦惠王说：“我担心大王会像郭君一样。晋献公想攻打郭国，却顾忌舟之侨还在，荀息说：‘《周书》有言，美色可以扰乱人的言语，于是就送给他美女乐伎来扰乱他的政事。’舟之侨进谏而晋献公不听，他便离开；晋献公于是攻打郭国，终于攻破了它。晋献公又想攻打虞国，却顾忌宫之奇还在，荀息说：‘美男子可以败坏老臣，于是就送给他美男子，教他们厌恶宫之奇。’宫之奇进谏而晋献公不听，他便逃亡；晋献公于是攻打虞国，终于夺取了它。如今秦国自认为已经称王，能够危害王者之国的，只有楚国。楚国知道秦国的横门君【大概是秦国将领】善于用兵，也知道陈轸有智谋，所以才骄傲。张仪带着五国前来，一定会厌恶这两个人，希望大王不要听信他。”张仪果然进言诋毁陈轸，秦王没有听从。张仪又对秦惠王说：“陈轸做大王的臣子，却常常把秦国的国情输送给楚国；我不能同他共事，希望大王驱逐他。如果他回到楚国，希望大王杀掉他。”秦王说：“陈轸怎么敢到楚国去呢？”秦王召见陈轸，告诉他说：“我可以听从你的意见，你想去哪里？请允许我替你准备车马。”陈轸回答说：“我愿意到楚国去。”秦王说：“张仪认为你会到楚国去，我也知道你会到楚国去。你如果不去楚国，又能到哪里呢？”陈轸说：“我出国以后，一定故意前往楚国，以顺应大王和张仪的预料，并说明我到底是否会去楚国。楚国有一个人娶了两个妻子。有人调戏他的长妻，长妻骂他；调戏他的少妻，少妻答应了。没过多久，这个有两个妻子的人死了。那名客人问调戏者：‘你要娶长妻还是少妻？’他选择了长妻。客人说：‘长妻骂你，少妻顺从你，你为什么要选择长妻？’他回答说：‘住在那个人家里时，自然希望她答应我；如今她成了我的妻子，我却希望她替我骂别人。’ 如今楚王是贤明的君主，昭阳是贤能的相国。我作为臣子，却常常把本国情况输送给楚国，楚王一定不会收留我，昭阳也不会同我共事。我要借此说明我是否会去楚国。”陈轸出去后，张仪进来，问秦王：“陈轸果真要到哪里去？”秦王说：“陈轸是天下的辩士，你仔细看吧。”秦王对张仪说：“我认为陈轸一定会到楚国去，我也就没有办法了。”于是又问陈轸：“你一定要到楚国去，那么张仪的话果然可信吗？”陈轸说：“不只是张仪的话会这样说，路上的人也都知道这个道理。从前伍子胥忠于自己的君主，天下人都想让他做臣子；孝己爱护自己的父母，天下人都想让他做儿子。因此，卖掉的奴仆如果没有走出里巷却有人买下，说明他是好奴仆；被休的妇人嫁给乡里人，说明她是贤良的妇人。我如果不忠于大王，楚国凭什么认为我忠诚？一个忠诚的人尚且被大王抛弃，我不去楚国又能去哪里呢？”秦王认为他说得对，于是善待陈轸。秦国最终仍任用张仪为相，陈轸去了楚国。张仪离开秦国、到魏国任相时，楚王想驱逐他。陈轸说：“大王为什么要驱逐张仪？如果说他不忠，大王就不要任用他为臣；如果说他没有信用，大王就不要同他订约。况且魏国的臣子对大王不忠不信，又有什么妨害？如果对大王忠诚而且守信，又有什么益处？把他驱逐出去而且听从您的意见，就可以；如果不听从，那就是大王如今陷入困境了。况且让一个万乘之国免去它的相国，这是在城下被迫办事啊。”张仪想使陈轸陷入困境，便让魏王召见并任命陈轸为相，陈轸来后将会背叛他。陈轸到了魏国，张仪在魏王面前诋毁他说：“陈轸仍然亲善楚国，并且极力替楚国求取土地。”左夹【《国防》作“左华”】对陈轸说：“张仪受到魏王的宠信，魏王非常信任他。您即使百般游说，魏王还是不会听。不如把张仪的话作为资本，借此得以返回楚国。”陈轸说：“好。”于是派人把张仪的话传到楚国，楚王很高兴，想让陈轸回去。陈轸前往魏国时，将要出发，他的儿子陈应劝阻他说：“对于深沉的事，不可不加以考察。【‘湛’是说谋划深奥。】郑彊从秦国来，说：‘陈应是有智谋的人。魏国想断绝楚、齐两国的关系，所以重金迎接您；郢都中不喜欢您的人，想让您离开，一定会劝楚王多给您车马。您走到宋国道路上，就称病不要前进，派人对齐王说：‘魏国迎接我的原因，是想断绝齐、楚两国。’齐王说：‘您不要向东到魏国，先来见我，请让我封给您爵位。’于是齐王便用鲁侯的车马迎接陈轸。秦国攻打魏国，陈轸联合三晋，并对齐王说：“古代君王征伐，是想借此匡正天下，建立功名留给后世。如今齐、楚、燕、赵、韩、梁六国彼此交战不休，不足以建立功名，只足以使秦国强大而自己削弱，这不是崤山以东诸国的上策。能够使崤山以东陷入危险的，是强大的秦国。如果不忧虑强秦，反而彼此消耗、削弱，最终把各自的国家都送给秦国，这就是我替山东诸国忧虑的地方。天下人替秦国相互割地，秦国从未出力；天下人替秦国相互烹煮，秦国从未添柴。秦国的智慧何其高，山东诸国的愚蠢何其深啊！古代五帝、三王、五霸征伐，是征伐无道之国；如今秦国征伐天下却不是这样，必定要反其道而行。君主一定会死，百姓受辱也一定会成为俘虏。如今韩国、梁国的眼目尚未受到牵制，齐国百姓却独自认为齐国亲近自己，而韩国、梁国疏远自己。齐国距离秦国远，而韩、梁距离秦国近；如今齐国将要接近这种危险了。秦国想攻打梁、绛、安邑，取得绛、安邑后向东顺流而下，必定内外依凭河山向东攻打齐国；攻取齐国直到海边，向南面对而使楚国孤立，韩、梁向北而使燕、赵孤立，齐国就没有办法可想了。希望大王认真考虑。如今三晋已经联合，又重新订立兄弟盟约，并派出精锐军队戍守梁、绛、安邑，这是万世之计。”

译齐国如果不赶快派精锐军队同三晋会合，日后一定会有忧患。三晋联合后，秦国不敢攻打梁国，就一定会向南攻打楚国。楚、秦交战，三晋愤怒；齐国如果不参加，秦国一定向东攻打齐国，这就是我所说的齐国必有大忧。不如赶快派兵同三晋会合。”齐王答应了，果然派兵同三晋会合。陈轸又回到楚国。秦国攻打宜阳，楚王对陈轸说：“我听说韩国的韩朋是善于谋略的人，熟悉诸侯之间的事务，大概能够自行免除危难。【公仲当时守卫宜阳，认为可以免于危亡。】因为我认为他一定能够免难，所以想先占据宜阳，以此对他施加恩德。”陈轸说：“放弃这个打算，大王不要占据宜阳。韩朋的智谋在这里已经陷入困境了。山林湖泽中的野兽没有比麋更狡猾的；麋知道猎人在前面张网驱赶自己，于是掉头奔逃，多次冲撞猎人。猎人知道它是在施行诈术，便举网向前逼近，麋于是被捕获了。如今诸侯明白这里面多有诈术，举网前进的人一定很多。放弃这个打算，大王不要占据宜阳。”楚王听从了他，宜阳果然守住。《国策》又说：楚国的杜赫游说楚王，建议用五大夫的爵位让人私下出行，以求取赵王。陈轸对楚王说：“杜赫不能取得赵王，五大夫的爵位也不应收取。这样就是无功受赏；即使取得赵王，大王也没有增加什么，这就是没有善果。不如给他十辆车出行，事情成功后再授予他五大夫。”楚王说：“好。”于是给他十辆车让他出行。杜赫恼怒，不肯出发。陈轸对楚王说：“这样看来，他不能取得赵王。” 楚国同齐国断绝关系，齐国发兵攻打楚国。陈轸对楚王说：“大王不如向东割让土地来同齐国和解，向西同秦国讲和。”楚王派陈轸到秦国。秦王对陈轸说：“您是秦国人。寡人同您有旧情。只是寡人不才，不能亲自处理国事，您却抛弃寡人而侍奉楚国。如今齐、楚互相攻伐【《史记》作‘韩、魏相攻’】，有人说救援其中一方有利，有人说不利。您难道不能出于忠诚替您的君主谋划，再把余下的意见告诉寡人吗？”陈轸说：“大王听说过吴国人在楚国游历的事吗？楚王非常喜爱他，他生病了，楚王便派人问：‘真的病了吗？心里有没有思念故国？’左右近臣说：‘臣知道他思念还是不思念。如果确实思念，就会作吴地的吟声。’如今我将要替大王作吴地的吟声。大王难道没有听说过管与的说法吗？有两只老虎争夺一个人而相斗，管庄子准备刺杀它们，管与阻止他说：‘老虎是凶猛的野兽，人是它们甘美的食物。如今两虎争人相斗，小虎一定会死，大虎也一定会受伤。您等它们受伤后再刺杀它们，这样一举就能兼得两只老虎；没有刺杀一虎的劳苦，却有刺杀两虎的名声。’如今齐、楚交战，交战必有一方失败；大王起兵救援失败的一方，就有救齐国的利益，而没有攻打楚国的害处。谋划是事情的根本，听取谋划是关系国家存亡的关键。因此说：谋划如果只有一两种，就难以被迷惑；听取意见如果不颠倒根本和末节，就难以被蒙蔽。【《国防》】秦惠王说：“好。”最终没有出兵救援。【《史记》在此句之后有“大的国家果然受到损伤，小的国家灭亡；秦国出兵攻打并大败它”的文字。按：当时尚未有国家灭亡之事，这种说法是错误的。】陈轸去世的年份和地点，各种史书都没有记载。淳于髠 淳于髠是齐国人。他博学强记，学习没有固定的师承。他进谏游说时仰慕晏婴的为人，但把迎合君意、察言观色作为要务。他身高不到七尺，诙谐善辩，多次出使诸侯，从未受到屈辱。齐威王在位时，喜欢隐语，喜好过度的享乐，常常通宵饮酒，沉溺其中而不理政事，把政权交给卿大夫；百官荒废混乱，诸侯一同来侵犯，国家眼看就要在早晚之间灭亡。左右近臣没有人敢进谏。淳于髠用隐语劝说他：“国中有一只大鸟，停在大王的庭院里，三年不飞也不鸣，大王知道这只鸟是怎么回事吗？”齐威王说：“这只鸟不飞则已，一飞就冲上云天；不鸣则已，一鸣就使人震惊。”于是齐威王上朝召见七十二名县令、县长，奖赏一人，诛杀一人；又振奋军队出兵，诸侯震惊，都归还了侵占齐国的土地。齐威王的威势施行了三十六年。威王八年，楚国大举发兵逼近齐国。齐王派淳于髠到赵国请求救兵，带着黄金百斤、车马十驷。淳于髠仰天大笑，帽带都笑断了。齐王说：“先生是嫌礼物少吗？”淳于髠说：“哪里敢呢？”齐王说：“笑难道有什么原因吗？”淳于髠说：“今天臣从东方来，看见路旁有个祈求丰年的农夫，手拿一只猪蹄、一杯酒，祝祷说：‘小小的低田装满竹篓，高地装满车子，五谷繁茂成熟，丰收充满全家。’ 我看见他所拿的东西很少，而所希望得到的却很大，所以笑他。”于是齐王便增加礼物，给黄金千镒、白璧十双、车马百驷。淳于髠辞别出发，到了赵国，赵王给他精兵十万人、革车千乘。楚国听说后，连夜撤兵离开。《说苑》的记载大体相同：《说苑》说，齐国派淳于髠到楚国去。他身材矮小，楚国轻视他，对他说：“齐国没有人了吗，竟派您来？您有什么长处？”淳于髠回答：“臣没有长处，只有腰间七尺长剑，想用它斩杀无道的君王。”楚王说：“停下，我只是同您开玩笑。”于是就同他一起饮酒，对淳于髠说：“我在吴国有仇人，您能替我报仇吗？”淳于髠回答：“且慢。臣来的路上看见道旁有个郢地百姓拿着一豆粮食到田里，祝祷说：‘上面能收获万木，下面能收获千斛。’臣私下笑他，认为礼物微薄而愿望太多，实际投入轻少而希望得到重大回报。如今大王只给我半日饮宴之乐，却把攻打吴王的事情交给我，这不是好的计策。”《太平御览》引用了这段文字，今本《说苑》中没有。

译齐威王非常高兴，在后宫摆酒，召见淳于髠，赐给他酒，问道：“先生能喝多少酒？”淳于髠回答：“臣喝一斗也醉，喝一石也醉。”齐威王说：“先生喝一斗就醉，怎么能喝一石呢？其中的道理可以讲给我听吗？”淳于髠说：“在大王面前赐酒，执法官在旁边，御史在后面，髠心中恐惧，俯伏着饮酒，不过一斗，就已经醉了。若是亲近的人中有严肃的客人，髠收拢衣袖、束起臂衣，弯腰屈膝在前面侍奉酒宴，时不时得到剩余的酒液，捧杯祝寿，屡次起身饮酒，不过二斗，就已经醉了。若是朋友交游，长久不相见，突然相逢，欢乐地叙说旧事，私下倾诉情怀，可以饮五六斗，就已经醉了。至于乡里聚会，男女杂坐，传递酒杯而稍有停留，玩六博、投壶，互相邀请结伴，握手也不受罚，互相注视也不禁止；前面有坠落的耳饰，后面有遗失的发簪，髠私下喜欢这种情形，可以饮八斗而醉。”过了两三天，天色将晚，酒席将尽，众人催促入座，男女同席，鞋履交错，杯盘狼藉；堂上的蜡烛熄灭，主人留下淳于髠而送走宾客，罗衣的领襟解开，空气中闻到香泽气息。在这种时候，髠心中最为欢乐，能饮一石，所以说：“酒喝到极点就会混乱，欢乐到了极点就会产生悲哀，万事都是这样。” 这是说事情不可做到极端，到了极端就会衰败，用来讽谏齐王。齐王说：“好。”于是停止通宵饮酒，任命淳于髠为诸侯主客；宗室设宴时，淳于髠也常常在身旁。【《史记》】齐宣王时，淳于髠一天之内在齐王面前推荐了七个人。齐王说：“先生来吧。我听说：相隔千里才出现一个贤士，就像并肩站立；相隔百世才出现一个圣人，就像接踵而来。如今先生一天早晨就推荐七位士人，士人难道不是太多了吗？”淳于髠说：“不是这样。鸟类同翅的聚居，兽类同足的同行。如今到沮泽寻找柴胡、桔梗，累世也找不到一株；到了泽黍、梁父山的北面，却可以把车停下装载。万物各有类别，如今髠正属于贤者这一类。大王向髠求取士人，就像从黄河取水、从燧石取火一样。髠还将继续推荐，哪里只是七个人呢？”齐国想攻打魏国，淳于髠对齐王说：“韩子卢是天下跑得最快的狗，东郭逡是天下最狡猾的兔子。韩子卢追逐东郭逡，兔子绕山奔逃三次，狗腾跃翻山五次。兔子在前面精疲力竭，狗在后面也疲惫不堪，狗和兔子都累死在各自所在的地方。农夫看见它们，不费劳累追逐的辛苦，却独自取得了功劳。如今齐、魏长期相持，军队疲惫，民众困敝，我担心强大的秦国、楚国趁着它们的后面取得农夫那样的功劳。”齐王害怕了，于是停止出兵，慰劳将士。后来齐国又想攻打魏国，魏国派人对淳于髠说：“齐国想攻打魏国，能够解除魏国忧患的，只有先生了。我们小国有宝璧二双、文马四驷，请把它们送给先生。”淳于髠说：“好。”入朝游说齐王说：“楚国是齐国的仇敌，魏国是齐国的盟国。攻打盟国，却让仇敌控制它的余地，名声受损，实际又危险。替大王考虑，这是不可取的。”齐王说：“好。”于是没有攻打魏国。有个门客对齐王说：“淳于髠说不要攻打魏国，是因为收受了魏国的璧玉和马匹。”齐王把这话告诉淳于髠说：“听说先生收受了魏国的璧玉和马匹，有这回事吗？”淳于髠说：“有。”齐王问：“那么先生替寡人谋划这件事，是出于什么考虑？”淳于髠说：“攻打魏国的事情不利，即使魏国在大王面前诋毁髠，又有什么益处？如果确实有利，即使魏国在大王面前封赏髠，又有什么损害？况且大王没有攻打盟国的坏名声，魏国没有被灭亡的危险，百姓没有遭受战争的祸患，而髠得到璧玉和马匹的珍宝；这对大王有什么伤害呢？”【《国防》】《吕氏春秋》记载：齐王想让淳于髠担任太子的师傅，淳于髠辞谢说：“臣不才，不足以担当此任。”齐王便选择国内年长有德的人来担任。齐王说：“您不要推辞。难道寡人要求您使太子一定像寡人一样吗？寡人本来就是天生如此。您替寡人使太子成为像尧一样的人吗？还是使他成为像舜一样的人呢？”凡是游说能够施行，是因为道理即使不高明也有人听取，聪明人能顺从、自动舍弃错误而接受正确意见。如今如果自以为比尧、舜还贤明，对方又怎么能听进游说呢？《史记》记载：齐王派淳于髠向楚国进献天鹅。路上天鹅飞走了，他只好举着空笼子。到了楚国拜见楚王，说：“齐王派臣来献天鹅，经过水边时，臣不忍心让天鹅口渴，就把它放出来饮水，没想到它飞走了。臣本想刺腹、勒颈而死，又担心别人会说大王因为一只鸟兽就让士人自杀。天鹅的羽毛很容易找到相似的，臣想买一只来替代它，但那是不诚信、欺骗大王；臣又想逃到别的国家，担心使我们两位君主的使者往来断绝，所以前来认罪，叩头接受处罚。”楚王说：“好。齐王竟有这样守信的士人吗？”于是厚重赏赐淳于髠，所给财物是天鹅在时价值的两倍。《韩诗外传》写作“齐国派使者但不记姓名”，《说苑》写作“舍人毋择”，《新语·曲突徙薪》也把它作为淳于髠的事来记载。有个门客在梁惠王面前引见淳于髡。惠王屏退左右，独自与他会见了两次，始终没有说话。惠王对此感到奇怪，便责问门客说：“你称赞淳于先生，说管仲、晏婴都比不上他；等他见到寡人，寡人却没有得到什么。难道是寡人不值得对他说话吗？这究竟是什么缘故？”门客把这件事告诉了淳于髡。淳于髡说：“本来就是这样。我前一次见大王时，大王的心思在驱逐献马的人；后来又见大王时，大王的心思在乐声上。因此我默然不语。”门客把这些话详细报告给惠王。惠王大为惊讶，说：“唉！淳于先生真是圣人。前一次先生来时，有人献上良马，寡人还没有来得及观看，只顾防备先生到来；后来先生来时，有人献上歌伎，还没有来得及试演，也只顾防备先生到来。寡人虽然屏退了旁人，私心却仍在那些事情上。”此后淳于髡来见，一句话接着一句话说了三天三夜也不疲倦。惠王想用卿相的职位来礼待他，淳于髡于是辞谢离去。于是惠王用安车驾驷马送他，赠以束帛加璧和黄金百镒；淳于髡终身没有出仕。【《史记》】《淮南子》说：淳于髡用合纵的说辞游说魏王，魏王同他辩论，准备了十辆车，打算派他出使楚国；淳于髡辞谢后出发。后来魏王又认为合纵还不够，便再用连横的说辞游说，言辞果然奏效，魏王于是阻止他出行，并疏远了他。公孙衍

译公孙衍就是犀首【司马彪说：这是魏国的官名】，是韩国阴晋人【《史记》作“魏”，按：魏防记载苏代对魏王说：“公孙衍为魏国效力，哪里比得上他约结韩国？”鲍彪注：阴晋当时属韩国】。他侍奉魏襄王。襄王二年，徐州战役时，公孙衍对魏王说：“为什么不表面上和齐国友好，暗中却同楚国结盟？齐、楚两国都以为大王一定会参战。齐国战胜楚国，大王趁机进攻，一定能夺取方城以外的地方；楚国战胜齐国，大王趁机进攻，就能报太子的仇了。”公孙衍与张仪关系不好。魏王将任用张仪为相，公孙衍对此不利，于是派人替韩国公叔说：“张仪已经使秦、魏联合了，他说：‘魏国攻打南阳，秦国攻打三川，韩国一定灭亡。’况且魏王尊重张仪，是想得到韩国的土地；这样，韩国的南阳就全要被夺走了。您何不稍稍割让一些土地，把功劳归给公孙衍，这样秦、魏的交情就可以破坏了。如此一来，魏国一定会谋划对付秦国而抛弃张仪，收纳韩国而任公孙衍为相。”公叔认为有道理，于是把土地割让给公孙衍作为功劳，公孙衍果然被魏哀王任为相国。当时陈轸作为秦国使者出使齐国，经过魏国，要求拜见公孙衍，公孙衍推辞不见。陈轸说：“我这次来是因为有事。您不见我，我就要走了，不能等待改日再见。” 公孙衍于是接见了他。陈轸说：“您讨厌办事吗？为什么只管饮食，却不理政事？”公孙衍说：“我没有才能，不能得到政事。”陈轸说：“请让我把天下的政事转移给您。”公孙衍说：“怎么办？”陈轸说：“魏王派李从【《史记》作田需】带一百辆车出使楚国，您可以坐在其中，使魏王对他产生疑虑。您对魏王说：‘我同燕、赵两国过去有交情，他们多次派人召我说：“没有事情也一定要来。”如今我没有事情，请允许我拜访他们而前往，魏王一定没有理由阻止您。’您得到允许出行后，便在朝廷上说：‘我急着出使燕、赵。’公孙衍拜见魏王，魏王答应了他。诸侯的宾客听到这件事，都派人告诉各自的国王说：‘李从带一百辆车出使楚国，公孙衍带三十辆车出使燕、赵。’齐王听说后，害怕自己落在天下之后，担心魏国得到事情后都交给公孙衍办理，于是齐国把政事交给公孙衍，魏王便阻止他出行。燕、赵听说后，也把政事交给公孙衍。楚王听说后说：‘李从已经同寡人约定了，如今燕、齐、赵都把政事交给公孙衍，公孙衍一定想要取得寡人的支持；寡人若背弃李从而把政事交给公孙衍，岂不是……’魏王说：‘过去不派公孙衍，是认为他不能任事；如今四国都把政事交给他，寡人也要把政事交给他。’公孙衍于是主持天下的政事。齐王准备在卫国会见燕、赵、楚三国的相国，约定把魏国排除在外。魏王害怕，担心他们谋划攻打魏国，便把这件事告诉公孙衍。公孙衍说：“大王给我一百金，我请求破坏这件事。”魏王为他准备车辆，装载一百金。公孙衍约定齐王到达的那天，先带五十辆车到卫国暗中活动。齐国使者带着一百金先去拜见齐王，便久久坐着，慢条斯理地谈论三国相互怨恨的情况，对齐王说：“大王同公孙衍会谈，这是在谋划三国的事情。若不相信齐王所受到的待遇，事情一旦发生，计划就会失败。”魏国派公孙衍向秦国请求讲和，綦母恢教导他说：“不要割让太多土地；即使和谈成功，秦国本来就会更加看重魏国；如果和谈不成，以后一定没有人能使魏国同秦国联合了。”公孙衍想得到齐、魏两国的军队来攻打赵国，魏王和齐王都不愿意。公孙衍说：“请两国各出五万人，不过五个月赵国就会被攻破。”田肹【齐国人】说：“轻易动用军队，国家就危险；轻易采用计策，自身就会困窘。您如今说攻破赵国太容易，恐怕会留下后患。”公孙衍说：“您不聪明。两位国君本来就不想攻打赵国；如果再说很困难来使他们害怕，结果就是既不攻赵，又使谋划陷于困境。即使两国交战，只要让两位国君看到危险，他们哪里敢放弃军队而不给我呢？”田肹说：“好。”于是劝两位国君听从公孙衍，公孙衍和田肹终于得到齐、魏两国的军队。军队尚未出境，两位国君担心战败，便把全部军队都调来跟随公孙衍，大败赵国。义渠君来到魏国，公孙衍对义渠君【西戎人】说：“道路遥远，以后不能再经过这里，请允许我说明事情。中原没有对秦国采取行动，秦国将要焚烧义渠；您的国家如果同秦国发生事情，秦国就会轻率地派使者、带着厚重的财物来侍奉您的国家。”过了不久，五国攻打秦国。陈轸对秦王说：“义渠君是蛮夷中的贤君，不如赠送财物给他，以安抚他的心。”秦王说：“好。”于是把文绣一千匹、美女一百人送给义渠君。义渠君召集群臣商议说：“这正是公孙衍所说的事情。”于是出兵袭击秦国，在李帛之下大败秦军。魏国的相国是田需，公孙衍任将军，二人关系不好。公孙衍拜见魏王说：“我竭尽力量和智慧为大王扩大土地、取得尊贵的名声。田需从中破坏大王的事情，大王又听信他，这样我终究不会有成功的一天。”田需逃亡后，公孙衍说：“我将侍奉田需。”侍臣请求杀死田需逃亡，魏王说：“田需是寡人的心腹之臣。为了你的不便，杀掉他或放走他，不必管天下人怎么说。如今为了你把他排除在外，命令他不敢干预你的事情；如果他干预你的事情，我就替你杀掉他或放走他。”公孙衍答应了。于是公孙衍向东去拜见田婴，同他订立盟约；又召田文来，任命他为魏相，自己则在韩国任相。苏代替田需游说魏王说：“请问，田文为魏国效力，和他为齐国效力相比，哪一个更好？”魏王说：“不如在齐国。”苏代又问：“公孙衍为魏国效力，和他为韩国效力相比，哪一个更好？”魏王说：“不如在韩国。”苏代说：“公孙衍将会亲近韩国而疏远魏国，田文将会亲近齐国而疏远魏国。这两个人将利用大王的国家；事情进行到中途而遇到阻碍，大王将会什么也听不到了。大王的国家即使渐渐安乐，跟随他们也没有用。大王不如把田需留在身边，以观察这两人的作为。这两人会想：‘田需不是我们的人；我们办事如果不利于魏国，田需一定会在大王面前挫败我们。’这样，两人一定不敢怀有外心。我认为这对自身有利，对国家也方便。”魏王说：“好。”果然把田需安置在身边。《战国策》又说：公孙衍任将军，同田需关系不好。季子替公孙衍对梁王说：“您难道没有见过给牛套上车、让骏马作骖马的情形吗？这样一天不能走一百里。如今大王认为公孙衍可以任将，所以任用他，却又听从相国的计策，这就像给牛套车、让骏马作骖马。牛马都会疲惫而死，却不能成事，大王的国家一定会受伤。希望大王明察。”《战国策》史举在魏王面前诋毁犀首，犀首想使他陷入困境，便对张仪说：“请让魏王把国政让给先生。这样魏王就是尧舜，而先生不接受，也就是许由了。”公孙衍于是让魏王把万户的封邑送给张仪。张仪很高兴，便让史举多次去拜见犀首。魏王听说后，不再任用史举。史举没有告辞就离开了。《战国策》田文、田需、周霄关系友好，想加罪于犀首。犀首对此忧虑，便对魏王说：“如今大王所忧虑的是齐国。田婴的儿子田文在齐王面前说话有影响，大王想取得齐国，为什么不召田文来任相？他一定会努力把齐国的事情交给大王。”魏王说：“好。”于是召田文来任相。犀首因此背叛了田需、周霄。〔原文数字、纪年保留：百步〕

译后来公孙衍进入秦国。秦惠王死后，公孙衍想使张仪陷入困境。李仇【秦国人】对公孙衍说：“不如把甘茂从魏国召来，把公孙显从韩国召来，再把樗里疾从国内起用。这三个人都是张仪的仇敌。您任用他们，诸侯就会看见张仪在秦国没有势力。”甘茂果然任秦相。秦武王喜爱公孙衍，曾私下同他谈到任用之事，并亲口对他说：“寡人将任你为相。”甘茂的属吏经过，听到了这话，便告诉甘茂。甘茂入朝拜见秦王说：“大王得到贤能的相国，臣谨拜贺。”秦王说：“寡人把国家托付给你，哪里又得到什么贤相？”甘茂回答：“大王将任公孙衍为相。”秦王说：“你从哪里听来的？”甘茂回答：“公孙衍告诉臣的。”秦王恼怒公孙衍泄露此事，于是驱逐了他。公孙衍又侍奉魏昭王。秦国同魏国在伊阙交战，杀死犀武。魏国命公孙衍割让土地向秦国讲和。【《国策》】《史记》说：张仪死后，犀首入秦任相，曾佩带五国相印，担任合纵的盟长。按：犀首任秦相，或许就是秦武王所说的任相；佩带五国相印，或许就是前面陈轸所谋划的事。《史记》把这些事情合并记载，恐怕有误。史论说：辩士挟带欺诈，使普通人陷入危境，反复变化的行为没有什么值得称道。陈轸有条理、有骨气，舒缓而不急迫；至于他用秦国割地、秦国烹煮的比喻，明白切当，没有比这更好的了。像公孙衍那样在楚、秦之间曲折周旋，在张仪、公孙衍的矛盾之间委曲应付，他的智慧也足以令人称许吗？张丑　张登 张丑是齐国人，张登是中山人。韩国攻打郓【魏国土地】，张丑对韩公仲朋说：“如今您急于攻打魏国的郓地，魏国一旦危急，就一定会把土地交给齐、楚两国以求联合，所以您不如暂且不要攻打。魏国松懈下来就一定会交战，战胜后再攻打郓地，夺取它就容易了；如果战败，魏国还会把它纳入内部防守。”公仲朋说：“好。”张丑于是对齐、楚两国说：“韩国已经同魏国联合了。如果不相信，为什么不看看公仲朋是否进攻？”公仲朋没有进攻，齐、楚两国害怕了，于是同魏国讲和，却没有告诉韩国。齐、魏在马陵交战，齐国大胜魏国，杀死太子申，击溃十万军队。惠施让魏王降低身份去朝见齐王。楚王一定会愤怒，一定会攻打齐国。惠施于是入齐报告此事，田婴答应了。张丑说：“不可以。战胜不了魏国，却得到魏国的朝礼；同魏国讲和而使齐国居下，这样才可以取得大胜。如今战胜魏国，击溃十万军队，俘获太子申，使拥有万辆兵车的魏国臣服，又使秦、楚两国加强武备，这说明齐国的暴戾已经达到极点。况且楚王的为人，喜欢用兵而且非常追求名声；最终成为齐国祸患的，一定是楚国。”田婴不听，便让魏王入齐朝见。赵国因此怨恨齐国，楚王大怒，亲自率军攻打齐国。赵国响应楚国，在徐州大败齐军。楚王战胜后，想把田婴驱逐出齐国。田婴害怕，张丑对楚王说：“大王在徐州获胜，是因为没有任用肹子。肹子对国家有功，百姓愿意为他效力；田婴没有才能，却任用了申缚。申缚得不到大臣支持，百姓也不愿为他效力，所以大王才能战胜齐国。如今大王驱逐田婴和肹子，齐国一定会重新整顿士卒来同大王交战，那一定对大王不利。”楚王于是没有驱逐田婴。公孙衍拥立五国国王【秦、韩、燕、宋、中山】，中山后来犹豫不决【“持”就是犹疑】。齐国对赵、魏说：“寡人以同中山并列为王为耻，愿意同大国一起攻打中山，废除它的王号。”中山听说后非常恐惧，召见张登，把这件事告诉他，说：“寡人将要称王，齐国却对赵、魏说‘以同寡人并列为王为耻，想攻打寡人’，恐怕我国会灭亡。如今不在于寻求王号，除了您没有人能救我。”张登说：“请您给我多备车辆和厚重的财物，我请求拜见田婴。”他见到田婴说：“臣听说您想废除中山的王号，将同赵、魏攻打它，这是错的。中山这样小，而三国一起攻打它，中山即使更加想废除王号，也仍然会听从三国。况且中山害怕后，一定会为了让赵、魏废除它的王号而极力依附赵、魏；这样，您就是替赵、魏赶羊了。这难道不如让中山废除自己的王号而侍奉齐国吗？”田婴说：“怎么办？”张登说：“您召中山来同它会见，并答应让它称王；中山一定高兴而断绝同赵、魏的关系。赵、魏愤怒而攻打中山，中山危急，一定会为您废除王号、侍奉齐国。这样是您废除它的王号而又扶立它的国家，比替赵、魏赶羊强得多。”田婴说：“好。”张丑说：“不可以。臣听说，有共同欲望的人相互憎恨，有共同忧患的人相互亲近。如今五国共同称王，只有背海的齐国不参与【“负海”指齐国】；五国的欲望都在称王，忧患都在齐国。如今召中山来会见并答应它称王，这是夺取四国而使齐国获益。招致中山、堵塞四国，四国都会寒心；这样您就会面对中山而失去四国。况且张登的为人，长期以来善于用欺诈计谋向中山国君进言，不能相信他会真正为您谋利。”田婴不听，果然召中山来并答应它称王。张登于是对赵、魏说：“齐国想攻打河东，魏国怎么知道呢？齐国以同中山并列为王为耻，已经很严重了。如今齐国召中山会见并答应它称王，是想利用中山的军队。哪里比得上让大国先同中山一起立王，以阻止它们会见呢？”赵、魏答应了，果然拥立中山王并同中山亲近；中山断绝同齐国的关系，跟随赵、魏。《战国策》又说：齐国想割让平邑，贿赂燕、赵两国来攻打中山。张登任相国，蓝诸君游说齐、燕、赵三国。燕、赵都支持中山，于是中山王的地位最终确定。这大概是同一件事而说法不同。费緤是韩国人，西周厌恶他。张登对费緤说：“请让公子牟对韩王说：‘费緤，西周怨恨他，东周却把他视为宝贝。他的家产有万金。大王为什么不任用他为三川守？这样费緤就会把三川交给韩国，并以西周为戒；他一定会把全部家产拿来侍奉大王。西周厌恶他，一定会献出先王的器物来阻止韩王。如此，韩王一定会任用他；西周也一定会为解除他的罪责而停止追究他的事情。’”张丑后来又侍奉魏国。秦惠王死后，张仪逃到魏国。魏国将要迎接他，张丑劝魏王不要接纳。魏王没有听从，张丑又劝说：“大王也听说过老妇侍奉主妇的故事吗？主妇年长色衰，老妇就只能改嫁。如今臣侍奉大王，就像老妇侍奉主妇一样。”魏王于是没有接纳张仪。张丑到燕国做人质。燕王想杀他，他逃走并将要出境。边境官吏抓住张丑，张丑说：“燕王要杀我，是因为有人说我有宝珠。燕王想得到它，我已经把它弄丢了，但燕王不相信我。如今您把我送回去，我就说您夺走了我的宝珠并吞进肚子里。燕王一定会剖开您的肚子。想得到宝珠，您不能用利益来劝说我；我反正将要死，您的肠子也将一寸寸断裂。”边境官吏害怕，于是把他释放了。【《国策》】冯忌

译冯忌不知道是哪个国家的人。冯忌请求拜见赵王【孝成王】，行人接见了他。冯忌拱手低头，想说话却不敢说。赵王问他缘故，他回答说：“有个门客在服子面前引见别人，后来又请求治那个人的罪。服子说：‘这个门客有三条罪：望着我发笑，这是轻慢；谈话却不称我为老师，这是背叛；交情浅薄却谈论深奥的事情，这是惑乱。’门客说：‘不是这样。望着别人发笑，是表示和善；说话不称老师，是平常的说法；交情浅薄却谈论深奥的事情，是忠诚。从前尧在田野草莽之间见到舜，桑树的树荫移动了，便把天下交给了他；伊尹背负鼎俎求见商汤，姓名尚未显著，就被授予三公之位。假如交情浅薄就不可以谈论深奥的事情，那么天下的贤能之士就不能相传，伊尹也得不到三公之位了。如今外臣同大王交情浅薄，却想深入交谈，可以吗？’赵王说：‘请让我接受教诲。’于是冯忌才进言说：‘大王把庐陵君【孝成王的同母弟】驱逐到燕国，是因为燕国吗？’赵王说：‘我所看重的，没有比燕、秦更重要的。’冯忌说：‘秦王曾以虞卿为理由进言，而大王没有驱逐他；如今燕国只以庐陵君为理由进言，大王却驱逐了他，这是轻视强大的秦国而重视弱小的燕国。’赵王说：‘我不是为了燕国这样做，我本来就要驱逐他。’既然如此，大王驱逐庐陵君，也不是为了燕国。驱逐自己所宠爱的弟弟，又没有得到燕、秦两国的好处。臣私下认为大王这样做不可取。平原君对冯忌说：“我想向北攻打上党，出兵进攻燕国，你看怎么样？”冯忌说：“不可以。秦国将领武安君公孙起，乘着七战胜利的威势，同马服君的儿子在长平交战，大败赵军，又以残余军队包围邯郸。赵国凭借战败后剩下的军队，收拢残破军队进行防守，秦军却在邯郸城下疲惫不堪，不能攻克。由此可见，进攻困难而防守容易。如今赵国没有七战连胜的威势，燕国也没有遭受长平之祸，却想凭疲弱的赵国去攻打强大的燕国，这就是让弱赵成为强秦用来进攻的对象，让强燕成为弱赵用来防守的对象，强秦再以休整后的军队承接赵国的疲敝。这正是强大的吴国所以灭亡、弱小的越国所以称霸的原因。因此臣没有看见燕国可以攻打。”平原君说：“好。”【《国防》】《尚史》卷八十