绎史卷一百十三

译钦定四库全书 《绎史》卷一百十四，灵壁县知县马骕撰：《鬼谷纵横之术》《淮南子》记载：晚世之时，六国诸侯山谷分隔、水道断绝，各自治理境内，守住自己的土地，掌握权柄，专擅政令。下无方伯，上无天子，凭武力征伐、争夺权势，胜者居上。他们依靠相连的盟国，订立重约、交割信符，结交远方援助来守护国家、维持社稷。因此，纵横之术的长短得失就由此产生。《风俗通》说：鬼谷子是六国时代的纵横家。《鬼谷子·捭阖》说：考察古代，圣人存在于天地之间，是众生的先导。他观察阴阳的开合，以此为万物命名，知道生存与灭亡的门户，筹划万类的终始，通达人的心性规律，看见变化的征兆，并守持、掌管这些门户。所以圣人处在天下，自古至今，道理始终相同；变化无穷，各有归宿，有时属阴，有时属阳，有时柔和，有时刚强，有时开放，有时闭塞，有时松弛，有时紧张。因此圣人一旦掌管这些门户，就审察它们的先后，衡量权势和能力，比较技艺的长短。无论贤与不肖、智与愚、勇与怯、仁义的差别，都可以对其开示或闭藏，可以使其进退，可以使其卑贱或尊贵。以无为来牧养、控制他们，审定有无以及实际与虚假；顺着他们的嗜好欲望来观察志意，暗中排比他们的话，再反过来开示，以求得真实，贵在取得其旨意。先闭合再开示，以求取利益；有时向他开放而显示，有时向他闭合而封闭。向他开放，是与他同其情意；向他闭合，是与他的真实心意不同。对于可行与不可行，要审明他的谋略，探究同异、离合的根源；凡有守持的，先顺从他的志意。想要开示他，贵在周全；想要闭藏他，贵在严密。周全严密之所以可贵，在于细微而且与道相随。开示，是测量他的实情；闭藏，是结交他的诚信。都要看清权衡轻重，然后为之制定尺度。圣人据此替他谋虑；如果事情不合权衡和尺度，圣人就据此为自己谋虑。因此开示，有时是开示而使之出来，有时是开示而使之进入；闭藏，有时是闭藏而取得他，有时是闭藏而离开他。捭阖，是天地的道理；捭阖通过阴阳、四时的变化运动和开闭，来化育万物。纵横、反出、反覆、反忤，都必然由此而来。捭阖是道的重大变化，也是游说的变化，必须预先审察其中的变化。口是心的门户，心是精神的主宰；志意、喜好、欲望、思虑、智谋，都由这门户出入，所以要用捭阖来关闭它、控制它的出入。捭，是开、说、阳；阖，是闭、沉默、阴。阴阳调和，终始各有意义。因此说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，属于阳，叫作始；说死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、丧失利益、失意、伤害、刑戮、诛罚，属于阴，叫作终。凡说合于阳的一类，都叫作始，用善言来开始事情；凡说合于阴的一类，都叫作终，用恶言来结束谋划。捭阖之道，要用阴阳来试探。所以同人谈阳，就依托崇高；同人谈阴，就依托卑下微小。以低下去求取小事，以高远去求取大事；由此说来，没有什么地方不能出去、不能进入，也没有什么事情不可行。可以用来游说个人，可以用来游说家族，可以用来游说国家，可以用来游说天下。做小事没有内，做大事没有外。增益、减损、离开、接近、背离、反转，都用阴阳来驾驭。阳气运动而施行，阴气静止而潜藏；阳气运动而外出，阴气跟随而进入；阳回转而终始循环，阴发展到极点又反转为阳。以阳发动，是德相互生发；以阴静止，是形相互成就。以阳求阴，是用德来包容；以阴结阳，是用力量来施加。阴阳相互求取，由捭阖而成。这是天地阴阳的道理，也是游说人的方法，是万事的开端，叫作圆方的门户。《反应》说：古代造成重大变化的人，乃是和无形一同产生的。反过来观察过去，覆按以验证未来；反过来认识古代，覆按以认识今天；反过来了解别人，覆按以了解自己。行动与静止、虚与实的道理，如果不能和当前、今日相合，就反过来考察古代来寻求。事情有时从反面而得到，覆按是圣人的意图，不可不察。人的言语是运动，自己的沉默是静止。根据他的言语来听取辞意；言语有不相合的，就反过来追问，回应一定会出现。言语有形象，事情有比类。既然有形象和比类，就用它们观察事物的次序。象，是摹拟事情；比，是比附言辞。用无形去求取有声，用诱导性言语使之与事情相合，就能得到人的真实情况。像张开网罗捕捉野兽一样，多张设网罗而等待它；方法与事情相合，对方就会自己显露出来。这就是诱取人的网。要经常持着这张网驱使对方说话；没有可比附的地方，就改变方法，用形象触动他，以回应他的内心，显现他的实情，然后随即牧养、控制他。自己已经反过来观察过去，对方就覆按而说出现在；言语有象有比，就据此确定根基，反复重叠、袭取，反过来观察、覆按，则万事都不会失去言辞。圣人诱导愚人和智者，事情都不会令人疑惑。古代善于反听的人，甚至能改变鬼神来取得实情；变化恰当，牧养就审慎。牧养不审慎，得到的实情就不明；实情不明，确定根基就不审慎，所用的象和比必然会出现反辞，以便回转来听取。想听到他的声音，反而默不作声；想让他张开，反而收敛；想使他向上，反而处在下方；想取得，反而给予。想要打开他的真情，就用象和比来引导，以牧养他的言辞。同声会互相呼应，真实的道理最终会归于同处；有时凭借这一边，有时凭借那一边；有时用事情向上求取，有时用它来牧养下属。由此听辨真伪、知道同异，取得他的实情和诈伪。他的动作、言语、沉默，都与此相通；喜怒也由此显现其规律。都要先行确定法则，再反过来追问、覆按，观察他所托付、依据的地方。

译所以使用这种方法的人，自己要平静，以便听取他的言辞、察看他的事情；评论万物，分辨雌雄。即使不直接谈论那件事，也要见微知类，就像探入他人内部，衡量他的能力，猜测他的意图。符应丝毫不差，如同螣蛇所指、后羿引箭。因此，认识的开始，是先自知，然后才能知人。彼此相知，就像比目鱼互相看见形体，又像光和影相互依存。观察言辞不出差错，如同磁石吸针、舌头吸取烧热的骨头。对待别人要隐微，发现实情要迅速；像阴与阳、阳与阴、圆与方、方与圆一样。尚未见到形迹时，以道来引导；已经显出形迹后，就按事情处理。进退左右，都由此掌管。如果自己不能先行确定，牧养他人就不正，办事就不巧，这叫作忘失实情、丧失道理。已经审察并预先确定，就用来牧养人，使人看不见形迹，也看不见门户，这叫作天神。《内揵》说：君臣上下之间，有的关系远却亲近，有的关系近却疏远。亲自趋近却不被任用，离开后反而被求取；每天进到面前却不被接纳，远远听到声音却彼此思念。事情都有内在的结合，先要从根本结交；有的用道德结交，有的用党友结交，有的用财货结交，有的用声色结交。运用自己的意图，想进入就进入，想出来就出来；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想趋近就趋近，想离去就离去；想求取就求取，想思念就思念。就像蚨母跟随它的子女一样，出去没有间隙，进入没有征兆，独自往来，没有人能阻止它。内，是进献游说之辞；揵，是坚持所谋划的事情。所以远而亲近，是因为有暗中的恩德；近而疏远，是因为志意不合；趋近却不被任用，是因为谋求不得当；离去后反而被求取，是因为事情符合时机而来；每天进到面前却不被接纳，是因为施行不相合；远远听到声音却彼此思念，是因为与谋划相合、等待决定事情。所以说，不见其类别而游说，必遭到拒绝；不得其真实情况而游说，必遭到非难；取得实情后，才能制定方法。这种运用可以出可以入，可以坚持也可以打开。因此圣人建立事业，先用这种方法知人，再结合万物；道德、仁义、礼乐、计谋都先行取得，诗书可以混合游说，损益可以议论，去留可以安排。想与之相合，就用内；想离开，就用外。内外之道必须明白道理和术数，揣度将来的事情；发现疑难就作出决断，不失计谋，建立功业、树立德行，治理人民、使产业进入正轨，这叫作坚持并使之内合。上面昏暗而不能治理，下面混乱而不醒悟，就坚持而反过来改变它。内心得到而外部不肯停留，就用游说使它飞扬，好像命令自己来到；已经迎接并控制它，如果想使它离去，就趁着危机给予它；循环转变、顺应变化，使人不知道自己在做什么，退后而成为最大的仪式。《抵巇》说：事物有自然的状态，事情有相合和离散。有的事情近在眼前却无法看见，有的事情相距遥远却可以知道。近而不可见，是因为没有考察他的言辞；远而可知，是因为反过来考察过去来验证未来。巇，就是缝隙；缝隙，就是细小的裂口；细小裂口发展起来，就成为大的空隙。缝隙刚出现征兆时，可以抵挡并堵塞，可以抵挡并使其退却，可以抵挡并使其停止，可以抵挡并使其隐藏，也可以抵挡而取得它。这就是抵巇的道理。事情将要危急时，圣人知道这一点，独自保有应对的方法；顺应变化来处理事情，通达计谋，以认识细微之处。事情可以从秋毫的末端开始，却像挥动太山的根基一样产生巨大影响；它施行于外在征兆、萌芽和幼芽之中的谋划，都把抵挡缝隙作为道术。天下分裂错乱，上面没有英明的君主；公侯没有道德，小人就进谗作乱；贤人不被任用，圣人逃亡隐藏；贪图利益、欺诈虚伪的人兴起；君臣互相迷惑；社会像土崩瓦解一样互相攻伐；父子离散、悖乱反目。这就叫作萌芽般的巇隙。圣人看见萌芽和缝隙，就用法来抵挡它；世道可以治理，就抵挡并堵塞它；不可以治理，就抵挡而取得它。有时这样抵挡，有时那样抵挡；有时反过来抵挡，有时覆按而抵挡。五帝的政事，是抵挡并堵塞；三王的事业，是抵挡而取得。诸侯之间相互抵挡，数也数不清。在这种时候，能够抵挡的人居于上位。天地有合有离、有始有终，其中必然存在缝隙，不能不加以察看。察看它要用“捭阖”之术，能够运用这种方法的，就是圣人。圣人，是天地的使者。世上如果没有可以抵御、利用的缝隙，就深藏起来等待时机；如果有可以抵御、利用的缝隙，就为此谋划，使上面能够相合，使下面能够受到制约，能够因循事势，替天地守护精神。〔飞箝〕凡是衡量事物的法度、权势和才能，用来招来远方之人、接近近处之人，树立信任而处理事务，都必须先察看彼此的同异，辨别是非之言，了解内外之辞，知道有无的数量，决定安危的计策，确定亲疏的关系，然后才能加以权衡。对其中有所隐括的地方，才可以征验、探求、任用。运用钩箝之辞，使言辞飞动而钳制对方。钩箝之言，就是游说之辞，时而相同，时而相异。对于不能善加对待的人，有时先征验他，然后再用重利重情反复牵制；有时先用重利重情牵累他，然后再毁谤他；有时把重利重情作为毁谤的依据，有时又把毁谤作为重利重情的手段。使用它时，有的称说财货、奇珍、珠玉、白璧和彩色物品来侍奉对方；有的衡量对方的才能，树立形势来钩取他；有的伺机等待，看到对方有所求取，便加以钳制。这些事情都运用了抵巇之术。将要把它用于天下时，必须衡量权势和才能，观察天时的盛衰，考察地形的广狭以及险阻难易，了解人民和财货的多少，诸侯之间谁亲谁疏、谁相爱谁相憎，探察他们内心的思虑，审察其意图，知道他们的好恶，然后就迎合他们所看重的事，用飞箝之辞钩取他们所喜爱的东西，再借此钳制、求取他们。把它用于人，就要衡量他的智慧才能，权量他的才力，估计他的气势，为他设置枢机，采取迎合、顺从的办法，用言辞钳制并调和他，按照他的意愿使之适宜，这就是飞箝之术的连续运用。用于人时，表面上空手而往，实际上要有所收获；不断牵连而不失其机，以穷尽他的言辞。可以钳制后放纵，可以钳制后横行；可以引导他向东，也可以引导他向西、向南、向北；可以引导他返回，也可以使他反覆，即使反覆也能重新恢复，不失其尺度。〔忤合〕凡是趋向相合、背离相反，都有适宜的计策；变化转移，如环相连，各有其形势；反复探求，根据事情制定措施。因此圣人处在天地之间，立身而治理世事，施行教化、传播声名，以彰明名分。必定要根据事物的防备，观察天时是否适宜，依据所知的多寡，预先知道并使它发生转化。世上没有永远尊贵的事，事情也没有永远固定的准则；圣人经常有所作为，没有什么不作为，也没有什么不听取，成就事务而符合计谋，同一方面结为主从，和彼方相合而同此方相离。计谋不能同时忠于两个方面，必然有相反和抵触。对这一方反对，就会同那一方抵触；同这一方抵触，就会反过来同那一方相合。这种方法，用于天下，就必须衡量天下而相应施行；用于国家，就必须衡量国家而相应施行；用于家族，就必须衡量家族而相应施行；用于自身，就必须衡量自身的才力和气势而相应施行。无论大小、进退，运用的原则都是一样的。

译必须先谋划思考、确定计策，然后用飞箝之术实行。古代善于处理背离和相合的人，于是能够协合四海、包容诸侯，使他们同天地一起抵触、相合并转化，然后借此寻求相合。所以伊尹五次投奔汤，五次投奔桀，后来才归合于汤；吕望三次投奔文王，三次进入殷地而始终不能有所显明，后来才归合于文王。这是因为他们懂得天命的钳制，所以归附时毫不迟疑。不是最圣明、通达深奥道理的人，不能驾驭世事；不劳心苦思，不能推究事情的根源；不能尽心察见实情，不能成就名声；才质不聪慧，不能用兵；忠实而不真实，不能识别人。所以运用忤合之道，必须先自己衡量才能，知道智慧、器量、长短、远近，知道谁不如谁，然后才可以进退、纵横。〔揣篇〕古代善于驾驭天下的人，必定衡量天下的权势，揣摩诸侯的情势。衡量权势不审慎，就不知道强弱轻重的比例；揣摩情势不审慎，就不知道隐藏和变化的动静。什么叫衡量权势？就是：度量大小，谋划众寡，权衡货财的有无，考察人民的多少，辨别富足和贫乏、有余和不足，察看地形的险易，判断什么有利、什么有害，考量谋虑谁长谁短，观察君臣之间谁亲谁疏、谁贤谁不肖，考察宾客的智慧谁少谁多，观察天时带来的祸福谁吉谁凶，诸侯之间谁亲近、谁可用、谁不可用，考察百姓的心意将去将就、如何变化，谁安谁危、谁好谁憎，以及反复动摇时哪一方更便利。能够知道这些，就叫作权量。揣摩情势，必须在对方最喜悦的时候前往，极力满足他的欲望；人在有所欲求时，就不能隐藏自己的实情。又必须在对方最恐惧的时候前往，极力触及他最厌恶的事；人在有所厌恶时，也不能隐藏自己的实情。人的情欲一旦显露，必然会失去原有的变化；如果受到感动而不能察知这种变化，就会错用其人。不要同他交谈，而应改为询问他所亲近、所信任的人，以及他所安处的事情。人的内心发生变化，会在外表上显现出来，所以通常必须根据已经显现的迹象，去知道隐藏的内情，这就是所谓测度深处、揣摩情势。因此，谋划国家事务，就应当审慎衡量权势；游说君主，就应当审慎揣摩情势。谋划、思虑和情欲都必须从这里出发，然后才能使人贵重、使人卑贱，使人受重视、受轻视，使人获利、受害，使事情成功、失败。其规律是一样的。所以即使有先王之道、圣智之谋，如果不揣摩隐藏的情势，就无从求取。这是谋划的根本，也是游说的方法。常常要对人有所作为，但人没有谁能在事情发生以前先做到这一点，这是最难的。所以说：揣摩情势最难；掌管言辞，必须等待时机。谋划思虑因此要观察微小的飞虫和蠕虫的活动，因为没有什么不包含利害；能够善于促成事情，是因为掌握了形势。这就是揣摩情势、修饰言辞，形成文章以后再加以论说。〔摩篇〕“摩”的符应就在这里。内在的符应，是揣摩情势的根本。运用它有一定方法，而这种方法必定隐微。根据对方的欲望去揣摩、测探他的内在符应，必然会得到回应。一旦有了回应，就必定会有所作为。因此应当使迹象微小而消失，这叫作堵塞孔穴、隐藏端倪，隐蔽外貌、逃避实情，使别人不能察知。这样就能成就事情而没有祸患。“摩”在我这里，“符”在彼处；顺着它而作出回应，事情没有什么不能办成。古代善于运用“摩”的人，就像拿着鱼钩面对深渊，把鱼饵投入其中，必定能得到鱼。所以说：主持事情，天天使它成功而人们不知道；主持军队，天天取得胜利而人们不感到畏惧。圣人在暗中谋划，所以叫作“神”；在明处使事情成功，所以叫作“明”。所谓主持事情而天天成功，就是积累德行，使百姓安定，却不知道得到利益的原因；积累善行，使百姓遵循，却不知道其中的缘由，于是天下把他比作神明。所谓主持军队而天天胜利，就是常常在不争、不费力的情况下作战，使百姓不知道为何服从，也不知道为何畏惧，于是天下把他比作神明。运用“摩”有以平和的，有以端正的，有以喜悦的，有以愤怒的，有以名声的，有以行动的，有以廉洁的，有以诚信的，有以利益的，有以卑下的。平和就是安静，端正就是正直，喜悦就是欢悦，愤怒就是发动，名声就是彰显，行动就是成就，廉洁就是清白，诚信就是明白，利益就是求取，卑下就是谄媚。所以圣人独自运用的方法，众人其实都有；但不能成功，是因为使用得不对。因此，谋划最难在于牢固秘密，游说最难在于使对方完全听从，做事最难在于一定成功。做到这三点，才可以有所作为。所以谋划一定要周密，游说一定要选择能够同自己沟通的人。因此说：有时结交牢固而没有缝隙。事情成功，必须符合规律，所以说：道、规律与时机相合。游说者被听从，必须符合实情，所以说：情势相合就会被听从。因此万物各归其类，抱着柴薪接近火，干燥的先燃烧；在平地上浇水，潮湿的地方先被浸润。这是同类事物依应形势，譬喻就是如此。这就是说，内在的符应要同外在的摩相应。因此说：用同类的事物去摩探，哪里会有不相应的呢？用对方的欲望去摩探，哪里会有不听从的呢？所以说：这是独自行事的方法。凡是防备之事，不会晚成，也不会徒然抱持。时间久了，自然会变化成功。〔权篇〕游说，就是向人游说；游说者，是借助对方的力量；修饰言辞，是借用外物；借用外物，就会有所增损；应答，是有利的言辞；有利的言辞，是轻捷的论说；成就义理，是使它明白；使它明白，是用符验来证明；难以言说，是回避性的论说；回避性的论说，是用来钓取防备；谄佞之言，是用谄媚来求取忠诚；阿谀之言，是以博闻来求取智慧；平直之言，是以决断来求取勇气；忧戚之言，是以权变来求取诚信；安静之言，是以反复来求取胜利；预先揣度心意、迎合欲望，就是谄媚；繁复称述文辞，就是博闻；广泛选择并进献谋略，就是权变；顺从或舍弃而毫不犹疑，就是决断；预先分辨不足，却堵塞非难，就是反复。所以口是防守关隘，用来闭藏情意；耳目是心的辅助，用来窥察间隙、发现奸邪。因此说：多方面调和而相互应合，沿着有利的道路行动。言辞繁多却不混乱，行动周旋却不迷失，变化更易却不危险，是因为观察到要领并得到事理。所以没有眼睛的人，不能向他展示五色；没有耳朵的人，不能向他说明五音。不能前往的地方，就无从开启；不能到来的东西，就无从接受。事物有不能相通的地方，因此不去办理。古人说过：口可以用来吃东西，却不可以随便说话，因为言语有禁忌。众口可以熔化金属，是因为言语往往有曲折缘故。人的情感是，说出话就希望被听取，兴办事情就希望成功。因此，聪明人不使用自己的短处，却使用愚人的长处；聪明人不使用自己的拙处，却使用愚人的擅长之处，所以不会困窘。说到有利的方面，就顺着他的长处；说到有害的方面，就避开他的短处。甲虫防卫，必定依靠坚硬厚重的外壳；有毒的虫子行动，必定依靠毒刺。因此禽兽知道使用自己的长处，游说者也知道使用对方所能发挥的作用。所以说，言辞有五种弊病：病、恐、忧、怒、喜。五者有其中之一，就一定失去中和而不平畅。因此说：病，是感受衰败之气而精神不振；恐，是肠道断绝而没有主宰；忧，是闭塞而不能疏泄；怒，是妄动而不能治理；喜，是散发外泄而没有要领。

译这五种情形，要精细地把握它们，觉得有利时才实行。所以同有智慧的人说话，要依靠博闻；同笨拙的人说话，要依靠辨析；同善于辨析的人说话，要依靠要领；同尊贵的人说话，要依靠形势；同富有的人说话，要依靠高尚；同贫穷的人说话，要依靠利益；同卑贱的人说话，要依靠谦下；同勇敢的人说话，要依靠敢作敢为；同有过错的人说话，要依靠锐利。这就是游说的方法，但人们常常反过来做。因此，同有智慧的人说话，要用这些来使他明白；同没有智慧的人说话，要用这些来教导他，而这是很难做到的。言辞有很多类别，事情有很多变化，所以整天说话而不失其类别，事情就不会混乱；整天不改变而不失去主旨。智慧贵在不妄为，听取贵在聪敏，智慧贵在明察，言辞贵在奇特。〔谋篇〕替人谋划，凡是谋划都有一定方法，必须找到可以凭借的事物，以求得实情；审察得到实情后，才建立三种标准。三种标准就是上、中、下，参合起来建立，借此产生奇策。奇策不能知道它的依托从何而来，它开始于古人所遵循的事物。所以郑国人寻找玉石，要乘坐指南车，是为了不迷惑。衡量财货和才能、揣摩情势，也正是处理事情的指南车。因此情意相同而彼此亲近的，往往共同成功；欲望相同而彼此疏远的，往往各自受到伤害。厌恶相同而彼此亲近的，往往共同受到伤害；厌恶相同而彼此疏远的，往往一方受到伤害。因此，彼此有益就亲近，彼此有损就疏远，这是事物运行的规律，也是察看同异区别的依据，类别是一样的。所以墙从缝隙处毁坏，树木从节疤处折断，这就是它们的分界所在。因此变化由事情产生，事情产生谋划，谋划产生计策，计策产生议论，议论产生游说，游说产生进取，进取产生退却，退却产生制约，因而又以制约来处理事情。所以百事只有一条道路，百种法度只有一个规律。仁人轻视财货，不能用利益诱惑他，却可以使他出资；勇士轻视艰难，不能用祸患恐吓他，却可以使他据守险要；智者通达规律、明白事理，不能用虚假的诚意欺骗他，却可以向他显示道理，使他建立功业。这三类就是三种才质。愚昧的人容易被蒙蔽，不肖的人容易被恐吓，贪婪的人容易被诱惑，应当根据事情裁量他们。因此，强大是从弱小逐渐积累起来的，有余是从不足逐渐积累起来的，这就是道术的运行。外表亲近而内心疏远的，应当游说其内心；内心亲近而外表疏远的，应当游说其外在表现。所以要借助他的疑惑改变他，借助他的所见使他认可，借助他的言说抓住他，借助他的形势成就他，借助他的厌恶权衡他，借助他的忧患排斥他；用摩探使他恐惧，用抬高使他行动，用微妙手段纠正他，用符应来回应他，用拥塞来阻断他，用扰乱使他迷惑，这就叫作计谋。计谋的运用，公开不如私下，私下不如结交；结交牢固而没有缝隙。正道不如奇策，奇策流动而不停滞。所以游说君主，必须同他说奇策；游说臣下，必须同他说私情。他本人处在内而言语流露于外，关系就疏远；他本人处在外而言语深入内心，就会危险。不要拿别人亲近却不想要的东西强加给他，也不要拿别人不知道的事情去教训他。人有喜好，就学习并顺从它；人有厌恶，就避开并对它加以隐讳。所以暗中施行，却在明处取得成果。要使人离开，就先放纵他；放纵他，是为了乘势利用他。外貌既不美也不丑，才能寄托真实感情。能够知道的，就可以任用；不能知道的，是谋划者不会任用的。所以说，做事贵在控制别人，不贵在被别人控制。控制别人，就是掌握权势；被别人控制，就是失去命运。圣人的道路在暗处，愚人的道路在明处；有智慧的人办事容易，没有智慧的人办事困难。由此看来，衰亡之时不能把它当作存在，危险之时不能把它当作安定；然而不妄自作为而重视智慧，才是可贵的。智慧用于众人所不能知道的地方，也能运用于众人所不能看见的地方。已经运用之后，看清可行与不可行，选择事情而去做，这就是为自己做事；看见不可选择，仍然选择事情去做，这就是替别人做事。所以先王的道路，有一句隐微的话说：“天地的变化，在于高和深；圣人制定道路，在于隐藏和隐匿。并不只是忠信仁义，关键在于中正而已。”通达这个道理的人，才可以同他谈论行动；能够掌握这一点，才可以同他谈论远近的道理。《说苑》《鬼谷子》说：一个人本来不善，却能够矫正自己，这是很难的。游说不能实行、言语不能被听从，是因为辩说得不明白；已经说明白了却仍不能实行，是因为坚持得不牢固；已经坚持牢固却仍不能实行，是因为还没有符合那个人内心所喜爱的东西。辩说明白、阐明清楚，坚持牢固，又符合对方所喜爱的东西，那么言语就会神奇而珍贵，明白而有条理，能够进入人的内心。像这样游说还不能实行，天下从来没有听说过。这就叫作善于游说。《拾遗记》说：张仪、苏秦二人志趣相同、爱好学习，轮流剪下头发卖掉，用来互相供养，靠替人抄书出力谋生。他们不读非圣人之言；遇到古代典籍，行路中没有地方题记，就把文字写在手掌和大腿内侧，夜里回来再抄写下来。他们折竹作简，两人常在路上向人求食，剥下树皮编成书套，用来盛放天下的好书。曾经在大树下休息，借此打盹睡觉。有一位先生说：“你们二人为什么这样勤苦？”仪、秦又问他：“您是哪国人？”他回答说：“我生在归谷，也叫鬼谷。‘鬼’就是‘归’的意思；又说归谷是一个谷名。”于是他谈论自己的术数，教给他们求用于世、超脱俗流的辩说方法；又从胸中取出两卷游说之书，讲述辅佐时势、处理事务的道理。

译《论衡》说：苏秦、张仪学习合纵连横之术，鬼谷先生挖地做成坑，说：“如果下去游说，能使我流泪，就足以分割君主的土地。” 苏秦下去游说，鬼谷先生流下的眼泪沾湿了衣襟。〔《鬼谷子》：鬼谷先生说：“苏秦、张仪本来是一体的，但他们都矫饰锋芒、显露棱角，言语纵横交错。张仪下去游说若能达到苏秦那样的程度，就能够分割君主的土地。”〕 ○今本没有此文。《真隐传》说：鬼谷先生不知道是什么地方的人。他隐居而收敛智慧，住在鬼谷山，因此以鬼谷为称号。苏秦、张仪拜他为师，终于建立功名。先生留下书信责备他们说：“你们二位，难道没有看见河边的树吗？车夫和驭者折断它的枝条，波浪冲荡它的根部；树上没有直径一尺的树荫，树下却留下几十道伤痕。这棵树难道是同天地有仇怨，所以才处在这种地方吗？你们没有看见嵩山、泰山的松柏，华山、霍山的檀树、桐树吗？它们上面的枝干伸入青云，下面的根通达三泉；千秋万岁，不受斧斤伤害。这些树难道是同天地有骨肉亲情吗？大概只是因为所处的地方不同罢了。〔原文此处未完〕 ○《录异记》说：鬼谷先生，是古代真正的仙人。据说他的姓是王氏，从轩辕时代历经商、周，跟随老君向西到流沙教化，到了周朝末年又返回中原，住在汉水之滨的鬼谷山，收受传道弟子一百多人。只有张仪、苏秦不羡慕神仙，喜好纵横之术。当时王室纲纪衰败，诸侯相互征伐，凌辱弱小、欺暴寡少，战争纷扰。二人得志后，在战国之中任意施展口舌，有时得意、有时失意，有时困顿、有时通达，以诡辩相互争高下，争求名声、贪图禄位，再也没有云林隐居的志向。先生留下书信给仪、秦说：“二位足下，功名显赫，但从春到秋也不能长久茂盛，太阳将要落山，时光也将要衰老。你们没有看见河边的树吗？车夫和驭者折断它的枝条，波浪冲击它的根部；这棵树并不是同天下人有仇怨，只是因为所处的地方如此。你们没有看见嵩山、泰山的松柏，华山、霍山的树木吗？上面的叶子凌驾青云，下面的根通达三泉；树上有玄狐、黑猿，树下有豹隐藏、龙潜伏；千秋万岁，也不遭受斧斤的祸患。这些树并不是同天下人有骨肉亲情，只是因为所处的地方如此。如今你们喜爱云路上的荣华，羡慕长久的功业，轻视乔松永远延续的生命，却看重一夕之间的浮华爵位，真令人痛惜、悲哀。二位，真令人痛惜、悲哀啊！二位！”仪、秦回信说：“先生秉持德行、胸怀广大，饥饿时一定吃芝草的精华，口渴时一定饮玉浆；德行同神灵一样高，光明同日月星辰一样。我们没有忘记您赐信告诫我们不要贪昧。” 张仪说：“我因为不够聪敏，声名不显，进入秦国匡正并称霸，想辅翼当时的君主。先生用河边的树来讽刺我，用深山的树来譬喻我；即使我向来空疏昏暗，也确实铭记着这些防戒。”仪等说：“先生真伟大，玄妙的观察、高远的鉴识，使兴亡之理清清楚楚。”二人不能压抑自己的志向、退身隐居，甘心享受像蓼虫一样的生活，栖息在竹苇做的巢中，自己招致泯灭，真是可悲可痛。○这些文字都是后人拟作的。《典略》说：邯郸以北有一位苏大侯，苏秦前去游说他，大侯赠送黄金百镒。他的家丞劝谏说：“君侯同这位客人并没有旧交，却赠给他百金，能听听您这样做的说法吗？”苏大侯说：“这位客人是天下的辩士。在片刻交谈之间，他两次夺走我的土地，又把它归还给我。我的土地虽然小，难道只值百金吗？”《汉书·从横家》载：苏子三十一篇，名秦；张子十篇，名仪。《绎史》卷一百十四。